如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹過(guò)程注意點(diǎn)： 1） 先說(shuō)動(dòng)客戶喜歡產(chǎn)品，才讓其看價(jià)目表 例：總價(jià)或單價(jià)過(guò)高，來(lái)客不清楚產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)始拒絕你的優(yōu)點(diǎn)介紹 2） 流程介紹中著重分析及觀察： 環(huán)境、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)——分析客戶需求——挑起需求——價(jià)格談判——壓迫下訂。 3） 高總價(jià)產(chǎn)品須確定客戶需求已被挑起，否則不要操之過(guò)急。 例：高價(jià)產(chǎn)品,首次客戶疑慮較多，一開(kāi)始就急于逼訂會(huì)有反效果，應(yīng)先慢慢制造氣氛，并反復(fù)確定誠(chéng)意度，才開(kāi)始議價(jià)、逼訂、若研判無(wú)誠(chéng)意，則寧可不談生意，談朋友（客戶永遠(yuǎn)先接受‘人’再接受‘房屋’） 4） 只談優(yōu)點(diǎn)，不談缺點(diǎn)（將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為非缺點(diǎn)） 例：先設(shè)想缺點(diǎn)，尋找答客問(wèn)，以另一角度轉(zhuǎn)為優(yōu)點(diǎn)，模擬說(shuō)服客戶的攻防戰(zhàn)。 5） 對(duì)產(chǎn)品永遠(yuǎn)深具信心—自我催眠（氣氛高、信心足=說(shuō)服力強(qiáng)） 接待及展示階段，介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及特性時(shí)，為喚起購(gòu)房者擁有產(chǎn)品嘗購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，可強(qiáng)調(diào)： （1）安全性：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、施工品質(zhì)、保安設(shè)施、小孩游戲空間等； （2）舒適性：采光、通風(fēng)、景觀、室內(nèi)流暢動(dòng)線，小區(qū)公共設(shè)施、甚至附近公園、學(xué)校。菜場(chǎng)等“居家舒適性”訴求； （3）私密性：銷(xiāo)售人員最常忽略、但有錢(qián)客戶越來(lái)越要求的一點(diǎn)，可強(qiáng)調(diào)私人居家陰私不外漏的“私密感”； （4）小孩是財(cái)富：除學(xué)校設(shè)施外，優(yōu)良鄰居水準(zhǔn)，附近名人居住等都可發(fā)揮到“住在這的小孩，長(zhǎng)大一定很朋出息”； （5）抗通膨性：“有錢(qián)人是靠房產(chǎn)起家的”、“人兩腳，錢(qián)四角（腳）；房子八支腳“、“人民幣放銀行的利息、不如房?jī)r(jià)上的速度”、“股票可以從10元跌到1元，房子永遠(yuǎn)不會(huì)”； （6）增值性：針對(duì)產(chǎn)品地段、重大公共設(shè)施計(jì)劃、優(yōu)秀設(shè)計(jì)規(guī)劃所帶來(lái)的增值性發(fā)揮； （7）社會(huì)地位性：用名人效應(yīng)、地段效應(yīng)來(lái)增加產(chǎn)品附加值； （8）高級(jí)性：特殊的房型設(shè)計(jì)、知名的業(yè)主、設(shè)計(jì)者、特殊的外觀及建材使客戶覺(jué)得價(jià)格不可能低； （9）制造客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性個(gè)案的恐懼感及厭惡感。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)介紹 ⑴產(chǎn)品地段性 ⑵建筑外觀性 ⑶產(chǎn)品條件佳（格局方正、得房率高） ⑷建材佳（電梯、綠化、公共設(shè)施、高雅門(mén)廳） ⑸主臥及廚房寬大（設(shè)計(jì)合理） ⑹居住環(huán)境佳 ⑺鄰居品質(zhì)佳 ⑻空間安排順序佳（私密性、景觀、采光） ⑼地理性（風(fēng)水） ⑽付款方式佳（利率底、分期付款） ⑾發(fā)展商信譽(yù)佳，財(cái)務(wù)狀況佳，勢(shì)力雄厚。 環(huán)境講解 做房產(chǎn)銷(xiāo)售的,常常把賣(mài)房子說(shuō)成是賣(mài)一種生活；而對(duì)于生活而言，人們常常又會(huì)說(shuō)，生活質(zhì)量來(lái)源于生活的環(huán)境。大都市的生活多姿多彩，環(huán)境決定生活也就是決定了置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售的這種生活載體——住房，因此，對(duì)環(huán)境的講解是把一般客戶變成區(qū)域性的客戶最重要的一環(huán)節(jié)。 一、 產(chǎn)品與環(huán)境 所謂準(zhǔn)地段必須符合兩個(gè)條件；政府規(guī)劃建設(shè)范圍內(nèi)并有基本交通環(huán)境。其實(shí)環(huán)境地段不是絕對(duì)性的，對(duì)房產(chǎn)而言沒(méi)有絕對(duì)的好地段或壞地段，其好不都是相對(duì)而言的。地段的好壞決定于地段上的小區(qū)規(guī)劃是否符合這一地段的特性，使期發(fā)揮到最高潛潛力，吸引最多的客戶，創(chuàng)造最大的價(jià)值。 那么如何扣緊產(chǎn)品挖掘地段優(yōu)勢(shì)? 產(chǎn)品是高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷(xiāo),規(guī)模不大,但設(shè)計(jì)精巧有品味 環(huán)境挖掘重點(diǎn)：品味、文化、歷史、區(qū)域、人性氣勢(shì)。 設(shè)計(jì)超前，具現(xiàn)代感，消費(fèi)對(duì)象為都市白領(lǐng)的樓盤(pán)。 環(huán)境挖掘重點(diǎn)：世紀(jì)規(guī)劃，超前時(shí)尚配套，新生活環(huán)境理念。 規(guī)模大、設(shè)計(jì)豪華、口味高尚的精典大型社區(qū) 環(huán)境挖掘重點(diǎn)：挖掘環(huán)境、 地段上的所有“最”和僅有賣(mài)點(diǎn)，尋找各種交匯。 低價(jià)位，離市中心較遠(yuǎn)，大規(guī)模，綠化率高社區(qū) 環(huán)境挖掘重點(diǎn)：政府支持、道路開(kāi)闊，空氣清新，區(qū)域配套齊全，到市區(qū)交通便利，地段發(fā)展?jié)摿Υ螅硞€(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)在周邊等。 唯地段論 在上海一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，某一客戶說(shuō)，我生在徐匯，長(zhǎng)在徐匯，工作、生活、娛樂(lè)皆在徐匯，所以我買(mǎi)房子的地段標(biāo)準(zhǔn)是唯徐匯是問(wèn)，從中我們可以看出客戶選擇地段是取決于他的工作、生活、娛樂(lè)、朋友所在，也就是說(shuō)四起業(yè)顧問(wèn)在介紹環(huán)境時(shí)必須要對(duì)象客戶的工作、生活、娛樂(lè)、朋友的所在地掛起鉤來(lái)，這樣的解說(shuō)對(duì)客戶的影響才可能達(dá)到效果。 那么如何針對(duì)客戶情況挖掘環(huán)境，地段潛力呢？ 在接待客戶的寒喧階段必須了解客戶情況客戶情況，隨后有針對(duì)性的介紹環(huán)境，地段優(yōu)勢(shì)，介紹交通時(shí)要盡量緊扣和客戶工作、生活、娛樂(lè)、喜好的場(chǎng)所和區(qū)域相連，周邊配套介紹掌握投客戶所好和所需，根據(jù)客戶不同的家庭組成形式，如果有小孩則強(qiáng)調(diào)教育配套，有老人可強(qiáng)調(diào)醫(yī)療保健配套和幽靜清雅的環(huán)境，如主要還是要迎合購(gòu)買(mǎi)者決策者本人的需要，有針對(duì)性的介紹可達(dá)到事半功倍的效果。 1、 標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境銷(xiāo)講內(nèi)容 地段，地理位置 本案所處地理位置，行政區(qū)域，相應(yīng)的某一個(gè)標(biāo)志性建筑或人們耳熟能詳?shù)奈恢酶浇?，用最精練、?jiǎn)單的話語(yǔ)立刻給對(duì)方一個(gè)深刻清晰的地理概念。 交通狀況，周邊的公交，主要干道等，并介紹與本案的直接關(guān)系，和與其他地區(qū)的相連關(guān)系如果有規(guī)劃的交通建設(shè)，還要進(jìn)行介紹，強(qiáng)調(diào)本地信馬由韁的受重視程度和發(fā)展?jié)摿?，介紹交通之前行要用簡(jiǎn)單的一句話概述一下周邊的交通特點(diǎn)。 商業(yè)狀況，商業(yè)配套 商業(yè)配套有大商業(yè)配套和小商業(yè)配套之分。大商業(yè)配套是指有一定規(guī)模和知名度的大型商業(yè)，餐飲中心或街區(qū)。小商業(yè)配套是指為了滿足人們的生活基本需求的小型商業(yè)中心。每一個(gè)樓盤(pán)或社區(qū)必須建立相應(yīng)的小商業(yè)配套和基礎(chǔ)生活配套設(shè)施，來(lái)滿足社區(qū)人們生活所需，特別是市郊的社區(qū)，由于離市區(qū)大商業(yè)配套中心較遠(yuǎn)，所以小商業(yè)基礎(chǔ)配套就尤為重要。 在銷(xiāo)售講解時(shí)，周邊小商業(yè)配套要盡可能挖掘齊全，如果現(xiàn)狀小配套不齊全，那以就要從規(guī)劃上加以說(shuō)明，至于大商業(yè)配套解說(shuō)時(shí)，主要是靠交通道路與它們聯(lián)系起來(lái)，如果這方面條件不錯(cuò)，可以在講解時(shí)另上一些生活情景，如果周邊大商業(yè)配套很有特點(diǎn)，那就一定要把它再喧染一下。 銀行、郵局、證券交易所 如果小區(qū)周邊這一類(lèi)配套齊全，在銷(xiāo)講上有必要作相應(yīng)的講解，告訴客戶這些配套與生活的相關(guān)，在此地一應(yīng)俱全。 醫(yī)療保健 包括街道醫(yī)院，專(zhuān)業(yè)特色醫(yī)院、市場(chǎng)級(jí)、區(qū)級(jí)大型醫(yī)院、藥房、老年人康健中心。 教育配套 包括幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、專(zhuān)科學(xué)院、私立學(xué)校等。 綠色環(huán)境配套 包括花園、公園、街中花園、兒童樂(lè)園等。 立體娛樂(lè)配套 包括各種體育中心、影視劇院、文化俱樂(lè)部、卡拉OK、歌舞廳、休閑中心、浴場(chǎng)、酒吧等。文化娛樂(lè)是人們生活必須的添加劑，對(duì)人有極大的誘惑力，特別堅(jiān)一些年青的購(gòu)房者更應(yīng)該生動(dòng)的介紹一下。 歷史文化古跡介紹 包括兩類(lèi)：一類(lèi)是看得見(jiàn)的面存歷史文古跡二類(lèi)是已經(jīng)不存在，曾經(jīng)存在的歷史文化底蘊(yùn)。 詭辯環(huán)境 沒(méi)有絕對(duì)的好地段和壞地段，因?yàn)闆](méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，再加上環(huán)境因素的多樣性和共享性，這一判斷就變得更為模糊，這一點(diǎn)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)有利的，置業(yè)顧問(wèn)可以充分發(fā)揮想象能力，掌握一些變換技巧，把地段環(huán)境優(yōu)勢(shì)施展有的淋漓盡致。 介紹環(huán)境地段內(nèi)容的任何一部分都有其正反兩面性。 市中心區(qū) 市中心鬧市區(qū)可說(shuō)盡占地利，尊貴難得的好地段，自然是開(kāi)發(fā)一塊少一塊，切記珍惜。交外區(qū)域，可說(shuō)開(kāi)闊土地，新鮮空氣，遠(yuǎn)離工作的緊張，告別都市的吵鬧與喧嘩，尋找真正；回家的感覺(jué)，用時(shí)間換環(huán)境，用距離換金錢(qián)。交通發(fā)達(dá)左右逢緣的地區(qū)可說(shuō)。 交通發(fā)達(dá)地區(qū) 交通的中心象征著繁華，政府的重視。隨著周邊的發(fā)展，此地段的升值無(wú)限。 偏僻地段 偏僻地段可以說(shuō)，鬧中取靜，一條靜巷，無(wú)限的安逸，享受隱居的生活，往往古代文人墨客，清雅小丑或者是現(xiàn)代豪宅別墅都會(huì)避開(kāi)車(chē)水馬龍的地區(qū)，出門(mén)一條路即可，這樣的社區(qū)才睦的顯現(xiàn)珍貴。風(fēng)水絕佳，配套齊全，成熟地區(qū)，則可以說(shuō)，萬(wàn)事具備，享受使得生活無(wú)需等待。 未開(kāi)發(fā)地區(qū) 未開(kāi)發(fā)地區(qū)可以說(shuō)全新開(kāi)發(fā)，依靠政府發(fā)展。只有在原本什么都沒(méi)有的白紙上才能給藝術(shù)家創(chuàng)作最美的畫(huà)。此地升值潛力無(wú)限，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有，所以一定會(huì)建，而建造的話，一定是最先進(jìn)的，誰(shuí)都想站在時(shí)代的前列。 有歷史文脈地段 可挖掘歷史文化底蘊(yùn)的高尚地段，可以說(shuō)這里曾經(jīng)有輝煌的歷史，這里有名人的足跡，這里不單單是一塊土地，這里因?yàn)樗倪^(guò)去而變得神圣，這里的建筑不單章是建筑，而是高尚文貨攤延續(xù)，這里一切都是那么不風(fēng)度，這里積蓄了百年的價(jià)值，就像古玩一樣永遠(yuǎn)是那么珍貴。 新規(guī)劃區(qū) 新興規(guī)劃的超彰特區(qū)，可以說(shuō)在一塊充滿活力地方開(kāi)始懂得未來(lái)，一切都是嶄新的，一切都充滿生機(jī)，給人一種向上的動(dòng)力，讓人感覺(jué)已經(jīng)站在時(shí)代的暈前列，享受全新規(guī)劃給人帶來(lái)的無(wú)限方便。 在環(huán)境說(shuō)司的塑造上，要有發(fā)散性思維 可把看似有點(diǎn)相近的環(huán)境比喻此環(huán)境，進(jìn)行說(shuō)服，。 可把遠(yuǎn)新看成近鄰，通過(guò)交通道路將其相連。 可用已經(jīng)發(fā)生的彎化，或其它相近的地仙的發(fā)展經(jīng)歷來(lái)看此地段的未來(lái)。 總之，講解環(huán)境一不定期要虛實(shí)結(jié)合，要有獨(dú)到的想法。 產(chǎn)品講解 規(guī)模及規(guī)劃 講解產(chǎn)品，先要講述樓盤(pán)的規(guī)模及規(guī)劃，即占地、建筑面積、總量多少、戶數(shù)，分別由幾幢高層、幾幢小高層、幾幢多層組成，分別為多少層，分幾期開(kāi)發(fā)、何時(shí)完工、綠化分布、綠化率、小區(qū)及容積率等。 在銷(xiāo)講規(guī)模及規(guī)劃時(shí)關(guān)鍵在于從那些數(shù)字中挖掘靈感，打出漂亮的擦邊球，創(chuàng)出最大、最有規(guī)模、是集中、區(qū)域，人罕見(jiàn)、少有的等等說(shuō)詞，抓住兩點(diǎn)“最和唯一”。 在某區(qū)域內(nèi)，這個(gè)區(qū)域的定位可大可小，如市中心內(nèi)，在上海樓市中，徐家匯，地鐵線內(nèi)，等等 在產(chǎn)品某個(gè)性質(zhì)同類(lèi)區(qū)域內(nèi)，如上海8000元/平方米單價(jià)以內(nèi)的所有樓盤(pán)中， 在講術(shù)工程進(jìn)度時(shí)，要突出開(kāi)發(fā)商、建筑商的理念來(lái)強(qiáng)調(diào)公司實(shí)力如： 同時(shí)建造、同時(shí)施工、同時(shí)交房。 明確設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)理念，講述一個(gè)完善的人性空間概念。 另外，如果樓盤(pán)、容積低，也是的銷(xiāo)售說(shuō)詞要加以利用可以說(shuō)這里一個(gè)人少、綠地多的一個(gè)社區(qū)，可以聯(lián)相到人均綠化率、人均車(chē)位率、人均公用享用率等等。 小區(qū)綠化環(huán)境 小區(qū)綠化環(huán)境是購(gòu)房者選擇樓盤(pán)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，其影響購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)舉的比重也越來(lái)越高。但往往置業(yè)顧問(wèn)所銷(xiāo)售的都是期房，綠化環(huán)境總是最后建造，這些矛盾造成購(gòu)房者看房時(shí)看不到綠化環(huán)境，所以在銷(xiāo)講過(guò)程中置業(yè)顧問(wèn)要重視對(duì)綠化環(huán)境而已的介紹。這一內(nèi)容非常重要。 綠化環(huán)境的特點(diǎn) 講解綠化環(huán)境的第一步就是把本小區(qū)綠化不同于其它小區(qū)綠化的特征告訴客戶。 綠化環(huán)境的人性化 強(qiáng)調(diào)綠化功能的分布，老人、兒童、戀人、成年人等等他們各自的活動(dòng)區(qū)域，而每一個(gè)區(qū)域又是如何通過(guò)設(shè)計(jì)針對(duì)特定的人群。 綠化是人可進(jìn)入的綠化，這句話指的不是說(shuō)人可以跳在綠地上游戲，而是指通過(guò)小道、柱廊、涼亭、小座等等將綠與人結(jié)合起來(lái)，人車(chē)分道，讓老人和兒童放心的樂(lè)在其中 綠化環(huán)境介紹的兩種不同方式 從觀景的角度，強(qiáng)調(diào)推窗見(jiàn)綠，一邊在自家的陽(yáng)臺(tái)上飲茶，一邊看著兒童、戀人們?cè)诨▓@中嘻鬧，噴泉、雕塑盡在眼前，將可給視覺(jué)帶來(lái)無(wú)限滿足和快感。 從實(shí)用角度，告訴客戶這樣的綠化環(huán)境，中庭花園給他的生活帶來(lái)了什么，如飯后在花叢中散步，每天穿過(guò)公園回家，在棋盤(pán)石上下期會(huì)友，在雕塑前給孩子講述什么是美等等，讓對(duì)方身臨其境體驗(yàn)將來(lái)的生活。 這兩種方式要互相結(jié)合將更有說(shuō)服力，當(dāng)然也要因人因房位置而異。 建筑外形風(fēng)格及建材標(biāo)準(zhǔn) 建筑風(fēng)格 目前，在國(guó)內(nèi)新開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目中，建筑風(fēng)格主要有兩種：歐陸風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格，另處還有中式和日式的等等。 歐陸風(fēng)格 區(qū)別哪一種是風(fēng)格主是看建筑評(píng)議符號(hào)。歐陸風(fēng)格的建筑一般符號(hào)羅馬柱、拱門(mén)、窗套 、雕花欄桿或圖案工整的歐式屋頂。歐陸風(fēng)格給人以莊重，氣派的感覺(jué)賦予于歐陸風(fēng)格建筑的層次水平，就要從每一絲細(xì)節(jié)去解說(shuō)，精雕細(xì)琢，顯現(xiàn)大師級(jí)的工藝。 現(xiàn)代派風(fēng)格 現(xiàn)代派風(fēng)格也源于歐洲及美州，其一肌建筑符號(hào)有現(xiàn)代主義科技象征的屋頂，簡(jiǎn)捷明快的線條，活潑的陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)?，F(xiàn)代派風(fēng)格給人以時(shí)尚、活潑、輕松的感覺(jué)，到于現(xiàn)代風(fēng)格建筑的層次水平，一般要以它的每個(gè)立面的平面設(shè)計(jì)效果和色彩的分布、合理與創(chuàng)新性上去講解，可以說(shuō)，建筑以人為本，人性的空間，顯現(xiàn)現(xiàn)代與未來(lái)科技的力量。 建材標(biāo)準(zhǔn) 建筑的建材標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)涵很方， 外立面建材標(biāo)準(zhǔn) 面磚：銷(xiāo)講時(shí)介紹的優(yōu)點(diǎn)有堅(jiān)固、耐用、歷久如新、防水、隔熱性好、另外視覺(jué)上莊重有品味。 涂料：銷(xiāo)講時(shí)優(yōu)點(diǎn)是光亮華美，色彩鮮艷、建筑表面平整，易更換。 門(mén)廳設(shè)計(jì) 門(mén)廳講究寬敞氣派，如運(yùn)用建材拼花和裝飾品點(diǎn)綴的更有家的溫馨，還有門(mén)廳外的門(mén)半設(shè)計(jì)，門(mén)廳地面墻面、天花的設(shè)計(jì)等等。 電梯 電梯的速度、載重、名牌、另外是否可以直達(dá)車(chē)庫(kù)。 門(mén)、窗 A、門(mén)，是否為內(nèi)夾鋼板防盜木門(mén)，是否有預(yù)留貓眼，屋內(nèi)門(mén)是否安裝，如沒(méi)有安裝可以說(shuō)是為了讓客戶隨心所欲的自由安裝，降低客戶無(wú)謂的購(gòu)房資金浪費(fèi)。 B、窗，是塑鋼的還是鋁合金的，是雙層還是單層，什么品牌，進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)。 廚衛(wèi)及室內(nèi)裝璜 一般內(nèi)銷(xiāo)商品房多為毛坯房，廚為預(yù)留管首，出風(fēng)口的簡(jiǎn)易衛(wèi)具，室內(nèi)無(wú)裝修如果為高標(biāo)準(zhǔn)半裝修或全裝修則要體現(xiàn)每一個(gè)細(xì)節(jié)的裝璜都非常考究，把一個(gè)即可入住的家交付予客戶。 水電、煤氣 簡(jiǎn)單概述一下容易，分類(lèi)就可以了，如果有凈水，中央供熱的，那么則應(yīng)單獨(dú)列出來(lái)作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)介紹其用途和好處，并對(duì)所遙的設(shè)備品牌詳細(xì)說(shuō)明。 通訊 通訊即電話、有線電視、衛(wèi)視系統(tǒng)，及其它通訊系統(tǒng)。 房型 房型是每個(gè)購(gòu)房者是初或最終決心很大然關(guān)心的問(wèn)題，甚至有些客戶最終判斷購(gòu)買(mǎi)方向的準(zhǔn)則，之所以房型如此重要是因?yàn)樗苯雨P(guān)系到客戶要花多少錢(qián)，關(guān)系到家的環(huán)境，家人的安排及身體健康等多方面。辨別房型的好壞是有原則的，置業(yè)顧問(wèn)可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的辨別方法以引導(dǎo)客戶聯(lián)想樓盤(pán)的房是如此的合理，如此的精心設(shè)計(jì)，如此的符合人體學(xué)等。 辨別標(biāo)準(zhǔn) 得房率：得房率直接關(guān)系到價(jià)格，單價(jià)相同的得房率越高越實(shí)惠，換算到同等得房率時(shí)，同價(jià)格的得房率低的則可以說(shuō)享受的公共贈(zèng)予面積越大，越合算。 客廳、臥室：議政在房型利用率高，浪費(fèi)少，房型為多邊不規(guī)則的，可說(shuō)視覺(jué)效果好，裝璜起來(lái)更美觀。 客廳的得房率和臥室的私密性 客廳內(nèi)盡可能的少門(mén)，進(jìn)口處有玄關(guān)，臥室門(mén)盡可能的不對(duì)著客廳等，活動(dòng)區(qū)域要與隱密區(qū)域分開(kāi)，臥室是家庭生活的隱私之地。 層高：現(xiàn)在住宅樓的標(biāo)準(zhǔn)層高為2.8米，大部分范圍為2米7到2米9， 朝向采光：采光分為南采光與北采光兩種。南為太陽(yáng)直射陽(yáng)光，北為天空反射陽(yáng)光，亮度差不多，只是感覺(jué)略有差異。 功能分區(qū)是否清晰：一套完整的住房，其需功能可劃分為：客廳、餐廳、玄馮、主臥、次臥書(shū)房、工人房、客衛(wèi)、主衛(wèi)、客陽(yáng)臺(tái)、主陽(yáng)臺(tái)、工作陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)藏室、化妝間，另可附駢花園、閣樓、車(chē)庫(kù)等，功能分區(qū)越明顯，房型設(shè)計(jì)品味，檔次也就越高。 動(dòng)靜分明：要求客廳、餐廳、書(shū)房等活動(dòng)區(qū)域與臥室類(lèi)隱私類(lèi)區(qū)域完全分開(kāi)。 動(dòng)線分明：房?jī)?nèi)過(guò)道、走廊路線有確，不交叉，這樣房間面積的利用率高。 干濕分開(kāi)：衛(wèi)生間、洗衣機(jī)有專(zhuān)門(mén)位置，與浴室分開(kāi)，廚房衣工作陽(yáng)臺(tái)。 通風(fēng)：好房型必須南北通風(fēng)、廳、臥室全面南北直線通風(fēng)。 面寬：客廳面寬至少3米9以上，標(biāo)準(zhǔn)4米2；臥室3米3以上，標(biāo)準(zhǔn)3米6。面寬的要求是由于家俱以及人的身體和活動(dòng)空間的要求，一般家俱的標(biāo)準(zhǔn)是電視機(jī)80公分以上，床220公分以上，沙發(fā)85公分以上，大衣櫥60公分以上。 景觀：寄存器廳是否為大寬度落地門(mén)窗，觀景敞開(kāi)式陽(yáng)臺(tái)，臥室有無(wú)窗臺(tái)。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售介紹包含內(nèi)容一覽表 位置條件 1、 人文條件 2、 交通條件 3、 市政條件 4、 周邊建筑條件 5、 氣候條件 6、 土質(zhì)條件 規(guī)劃條件 1、 環(huán)境規(guī)劃 2、 日照規(guī)劃 3、 交通規(guī)劃 4、 綠化規(guī)劃 5、 休閑娛樂(lè)規(guī)則 6、 市政配套規(guī)則 7、 區(qū)內(nèi)配套規(guī)劃 建筑條件 1、 建筑布局規(guī)劃 2、 建筑立面規(guī)劃 3、 建筑套型規(guī)劃 4、 建筑功能規(guī)劃 5、 建筑空間規(guī)劃 6、 建筑造型規(guī)劃 7、 建筑分區(qū)規(guī)劃 建造條件 1、 施工條件 2、 工程計(jì)劃 3、 工程進(jìn)度 4、 工程質(zhì)量 5、 工程監(jiān)理 6、 建筑技術(shù) 7、 建筑驗(yàn)收 使用條件 1、 廚房功能 2、 衛(wèi)生功能 3、 居住功能 4、 景觀功能 5、 休閑功能 6、 保安功能 7、 降音功能 8、 疏導(dǎo)功能 9、 分區(qū)功能 商品附加條件 1、 開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌 2、 施工企業(yè)品牌 3、 物業(yè)管理品牌 4、 項(xiàng)目形象品牌 5、 項(xiàng)目品質(zhì)品牌 - 11 -