買方市場(chǎng)下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性研究 買方市場(chǎng)下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性研究 摘要：隨著買方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，給企業(yè)開展帶來諸多挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來了一定的機(jī)遇。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，使企業(yè)的營(yíng)銷方式得到巨大改變，促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷方式的改善。如果企業(yè)面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的市場(chǎng)環(huán)境依然使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，這在很大程度上影響了企業(yè)本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這時(shí)為了提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須要合理調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷的重要局部，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略有著很大的促進(jìn)作用。因此，本文主要分析買方市場(chǎng)下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展。 關(guān)鍵詞：買方市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；重要性 中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X09-00-01 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為傳播手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備著跨越時(shí)空性、互動(dòng)性和便捷性的特點(diǎn)。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，能夠充分發(fā)揮出自身的價(jià)格、機(jī)制等方面優(yōu)勢(shì)，能夠有效增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)更好開展。因此，要全面分析買方市場(chǎng)下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，并針對(duì)企業(yè)如何加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施進(jìn)行探究，以此促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好開展。 一、買方市場(chǎng)下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性 1.買方市場(chǎng)下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于增加企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，突破時(shí)間和空間的限制，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將企業(yè)的產(chǎn)品和效勞信息傳播到世界，有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，使企業(yè)的產(chǎn)品和效勞能夠到達(dá)各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于滿足市場(chǎng)需求和客戶需求，還可以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶，增加客戶需求。 2.買方市場(chǎng)下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有利于降低企業(yè)交易本錢。企業(yè)本錢主要包括生產(chǎn)本錢和交易本錢。我國(guó)企業(yè)本錢普遍呈現(xiàn)的現(xiàn)象是有著最低的生產(chǎn)本錢，很高交易本錢。我國(guó)企業(yè)有著很高的交易本錢，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)交易本錢的低廉，為企業(yè)交易節(jié)省了大量的本錢。當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場(chǎng)后，企業(yè)可以在非常短的時(shí)間內(nèi)收集到信息，同時(shí)也可以進(jìn)行及時(shí)的處理、加工和分析，有著較快的工作速度，提高了工作效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將企業(yè)的物質(zhì)資源和信息網(wǎng)絡(luò)資源有效結(jié)合在一起，利用網(wǎng)絡(luò)迅速和方便的傳播方式，打破了時(shí)間和空間的制約，降低了企業(yè)交易本錢，提高了企業(yè)的營(yíng)銷效率。 3.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有效改善了客戶的關(guān)系。企業(yè)營(yíng)銷主要就是效勞客戶，滿足客戶的需求。在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的市場(chǎng)環(huán)境中，要想占據(jù)一定地位，必須要在最大程度上滿足客戶的需求。這就需要處理好買賣方之間的關(guān)系，企業(yè)和客戶之間能夠相互互動(dòng)，這會(huì)拓寬市場(chǎng)規(guī)模。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)可以將本身的產(chǎn)品、技術(shù)和訂貨情況等信息發(fā)布到網(wǎng)上，客戶可以充分了解到產(chǎn)品信息。利用網(wǎng)絡(luò)，可以滿足客戶的個(gè)性化需求，也可以提高客戶的滿意程度。在滿足客戶的需求后，能夠擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。 4.企業(yè)開展網(wǎng)路營(yíng)銷，為企業(yè)尋找合作伙伴創(chuàng)造了方便快捷的途徑。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的市場(chǎng)環(huán)境中有一個(gè)立足之地，并能夠獲得更好的開展，企業(yè)之間要尋求合作實(shí)現(xiàn)共贏。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，為企業(yè)的合作開展創(chuàng)造了一條方便快捷的途徑。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)，有效宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和效勞，同時(shí)與合作伙伴進(jìn)行方便的交流與溝通，加強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)合，促進(jìn)企業(yè)更好開展。 二、買方市場(chǎng)下加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的措施 1.企業(yè)要樹立辯證的買方市場(chǎng)觀。在買方市場(chǎng)下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，要明確買方市場(chǎng)對(duì)企業(yè)帶來的巨大沖擊力，并做到有效防止，同時(shí)也要及時(shí)抓住買方市場(chǎng)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來的機(jī)遇，促進(jìn)企業(yè)更好開展。 2.企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，要準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，要對(duì)自身的營(yíng)銷狀況、網(wǎng)上客戶特征、客戶的消費(fèi)行為以及競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況等進(jìn)行全面的了解和掌握，以此準(zhǔn)確定位自身的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，能在最大程度上滿足了客戶需求，吸引更多客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。 3.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，要以顧客為導(dǎo)向，加強(qiáng)效勞意識(shí)。在買方市場(chǎng)下，市場(chǎng)交易總量和企業(yè)產(chǎn)品銷售量主要是由市場(chǎng)需求量的決定。在擴(kuò)大市場(chǎng)需求量時(shí)，就需要提高客戶對(duì)自身產(chǎn)品的滿意程度，這樣在市場(chǎng)實(shí)際交易總量中，企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際銷售總量能夠得到顯著的增加。因此，企業(yè)要以客戶為導(dǎo)向，樹立效勞意識(shí)和質(zhì)量觀念，盡量降低產(chǎn)品本錢，以物美價(jià)廉的產(chǎn)品滿足客戶的需求，贏得更多的客戶。 4.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，要建設(shè)科學(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站時(shí)，要進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，同時(shí)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站也要簡(jiǎn)單并有著實(shí)用性。在營(yíng)銷網(wǎng)站中，要將內(nèi)容進(jìn)行不斷的更新，建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，能夠及時(shí)了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向。另外建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)和客戶效勞系統(tǒng)。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)，能夠與客戶進(jìn)行雙向的溝通和交流，在最大程度上滿足客戶的需求，得到客戶的認(rèn)同，獲得更多的客戶。建立客戶效勞系統(tǒng)，能夠在第一時(shí)間內(nèi)了解和掌握客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，全面了解客戶的需求，提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞水平，同時(shí)也可以改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平。 三、總結(jié) 在買方市場(chǎng)下，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)保證企業(yè)健康穩(wěn)定開展有著很大的促進(jìn)作用。在分析買方市場(chǎng)下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性后，要加大企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度。這時(shí)企業(yè)就需要樹立辯證的買方市場(chǎng)觀，明確市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的影響。同時(shí)要準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、要以顧客為導(dǎo)向，加強(qiáng)效勞意識(shí)，在最大程度上滿足客戶的需求，贏得更多的消費(fèi)者。另外，要建設(shè)科學(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站，改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平。 參考文獻(xiàn)： 【1】雷達(dá)，易思蓮.中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析J.企業(yè)管理，2021，38：156-158. 【2】邢媛媛，李麗艷，王金榮.探討買方市場(chǎng)下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性J.營(yíng)銷策略，2021，37：113-115. 【3】歐陽(yáng)民.淺談企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷策略J.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006，39：119-121.