《聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略研究》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略研究（15頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略研究 論文題目：聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略研究 學(xué) 生 姓 名 ： 郭新穎 學(xué) 號(hào) ： 22021020__2 院 （系）： 工商管理學(xué)院 專業(yè)（方向）： 企業(yè)管理 指 導(dǎo) 教 師 ： 張映紅 2021 年 1 月 聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略研究 摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化條件下跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為各國(guó)融入世界經(jīng)濟(jì)體系充分利用自身的特有優(yōu)勢(shì)獲得最有利的國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工尋求最佳發(fā)展的重要方法和途徑。企業(yè)國(guó)際化已成為其生存和發(fā)展的客觀需要。企業(yè)國(guó)際化的重點(diǎn)就是要制定好的國(guó)際化戰(zhàn)略。本文闡述了全球化戰(zhàn)

2、略的定義和類型然后分析當(dāng)前中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的宏觀環(huán)境并以聯(lián)想集團(tuán)為例重點(diǎn)介紹聯(lián)想公司從中國(guó)企業(yè)到國(guó)際化企業(yè)的經(jīng)歷和戰(zhàn)略選擇對(duì)聯(lián)想公司采取的國(guó)際化重點(diǎn)戰(zhàn)略：并購(gòu)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了大量取證和細(xì)致的研究分析了聯(lián)想集團(tuán)全球化戰(zhàn)略所產(chǎn)生的效果從而為其他企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略的制定和實(shí)施提供指導(dǎo)和借鑒。 關(guān)鍵詞：國(guó)際化戰(zhàn)略；聯(lián)想 一、引言 隨著世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及全球經(jīng)濟(jì)一體化速度的加快越來越多的企業(yè)擺脫了地域的限制紛紛登上國(guó)際的舞臺(tái)在全球范圍內(nèi)爭(zhēng)奪資源、技術(shù)、人才等不斷為企業(yè)發(fā)展拓展生存空間搶占有利的國(guó)際地位。我國(guó)加入WTO 之后我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變得更加激烈大量的國(guó)際企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)我

3、國(guó)的企業(yè)越來越多的被卷入全球化競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中企業(yè)為了尋求發(fā)展尋求更有利的發(fā)展空間就必須要制定國(guó)際化戰(zhàn)略。企業(yè)國(guó)際化使各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依存度不斷增強(qiáng)是世界經(jīng)濟(jì)一體化速度加快的必然結(jié)果企業(yè)國(guó)際化對(duì)于一國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。 在企業(yè)國(guó)際化發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的過程中許多大型企業(yè)他們紛紛通過各種途徑率先實(shí)現(xiàn)了自己的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)但由于我國(guó)企業(yè)受諸如技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯、關(guān)鍵資源缺乏、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強(qiáng)、開發(fā)后勁不足、產(chǎn)品差異化不明顯、市場(chǎng)開拓方式單一、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)不足、國(guó)際化人才缺乏等條件的制約。因此我國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路真正成功者很少失敗者卻比比皆是。中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、外國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)

4、入模式和所有權(quán)方式等方面與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)特別是跨國(guó)公司的全球化戰(zhàn)略有明顯不同。這種特殊性決定了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化難以借鑒西方發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)國(guó)際化的成功經(jīng)驗(yàn)也難以套用現(xiàn)成的有關(guān)企業(yè)國(guó)際化理論。那么中國(guó)企業(yè)該如何根據(jù)自身實(shí)際情況選擇合適的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略充分利用各種有利的政策環(huán)境在世界競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中打造出一片中國(guó)企業(yè)蓬勃發(fā)展的新局面。這就需要總結(jié)一流企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)并汲取失敗企業(yè)的教訓(xùn)找出我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短以此提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)想集團(tuán)經(jīng)過20多年的發(fā)展從由11人組成的科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)發(fā)展成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商。在這條路上首先在國(guó)內(nèi)與AST、PAQ、IBM、惠普等跨國(guó)巨頭的廝殺

5、中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的PC廠商進(jìn)而通過收購(gòu)IBM PC成為全球第三大PC生產(chǎn)商現(xiàn)在已成為全球第一大PC生產(chǎn)商并朝著信息產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的創(chuàng)新型的國(guó)際化的企業(yè)集團(tuán)大踏步邁進(jìn)。聯(lián)想集團(tuán)有章有法的發(fā)展進(jìn)程成為中國(guó)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的典范。本文全面分析和研究它的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并提出聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施建議不僅對(duì)聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)未來的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要而且對(duì)我國(guó)其他企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成功實(shí)施有著十分重要的借鑒意義。 二、 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略 企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略是微觀經(jīng)濟(jì)組織根據(jù)自身的條件選擇在國(guó)際市場(chǎng)中創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的路徑,通過對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部資源的有效整合與協(xié)同,并按照國(guó)際市場(chǎng)

6、的要求構(gòu)建和實(shí)施其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,在充分獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略是跨國(guó)公司為了把公司的成長(zhǎng)納入有序軌道不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程決定企業(yè)國(guó)際化的未來發(fā)展態(tài)勢(shì)。 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的幾種具體戰(zhàn)略：出口戰(zhàn)略、特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、合資戰(zhàn)略、并購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟（金占明、段鴻20__）。出口戰(zhàn)略指商品的輸出在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售的模式。具有較高的成本低控制的特點(diǎn)這是最低級(jí)的國(guó)際化進(jìn)入模式往往成為許多企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一步。特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一種契約模式在限定時(shí)間和區(qū)域內(nèi)特

7、許者不僅將其擁有的商標(biāo)授權(quán)被特許者使用而且將其擁有的商店標(biāo)志、店名、經(jīng)營(yíng)方式等授權(quán)被特許者使用被特許者擁有特許者整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)權(quán)并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。這種模式以小肥羊餐飲集團(tuán)為代表。合資戰(zhàn)略指的是與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與企業(yè)容易被東道國(guó)所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散公司經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里將其培養(yǎng)成將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)購(gòu)并是指一個(gè)企業(yè)購(gòu)買另一個(gè)企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)從而影響、控制被收購(gòu)的企業(yè)以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)

8、營(yíng)目標(biāo)的行為。企業(yè)收購(gòu)能夠快速進(jìn)入新市場(chǎng)但存在高風(fēng)險(xiǎn)談判復(fù)雜購(gòu)并整合問題。戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國(guó)公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作共擔(dān)成本、風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)手段甚至利益的聯(lián)合行動(dòng)。對(duì)于發(fā)展中的中國(guó)企業(yè)來講與跨國(guó)巨頭結(jié)成聯(lián)盟可以暫時(shí)避免與他們的正面競(jìng)爭(zhēng)積累跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)組織的學(xué)習(xí)效應(yīng)。 三、 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的宏觀環(huán)境 （一） 政治與法律環(huán)境 企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展離不開國(guó)際政治環(huán)境的影響。企業(yè)在海外發(fā)展的過程中時(shí)刻會(huì)受到重要的國(guó)際政治事件以及全球市場(chǎng)的文化和制度、準(zhǔn)則的影響。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開對(duì)國(guó)際政治環(huán)境的正確把握和系統(tǒng)分析。從國(guó)際關(guān)系來看一方

9、面隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步增強(qiáng)國(guó)際地位不斷提高實(shí)現(xiàn)與其它國(guó)家的國(guó)際關(guān)系友好、和諧、穩(wěn)定的發(fā)展。另一方面經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)交流逐步增多國(guó)家間的相互依存度逐步增加利益匯合點(diǎn)在擴(kuò)大和拓寬因此存在著許多的不確定的因素各種變數(shù)較大。國(guó)家主權(quán)作為國(guó)際關(guān)系的基本原則是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所出政治環(huán)境的重要組成部分。對(duì)于國(guó)際政治環(huán)境中對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生直接影響的是東道國(guó)及母國(guó)的政治環(huán)境因此企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的制定還要充分考慮目標(biāo)國(guó)的政治體系和政治過程、政府政策、民族主義和政治風(fēng)險(xiǎn)等方面。 國(guó)際法律環(huán)境主要包括三個(gè)方面。第一個(gè)是我國(guó)法律許多國(guó)家為了保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增加國(guó)內(nèi)就業(yè)機(jī)會(huì)以及更好地與國(guó)際慣例接軌

10、都制定了明確的法律法規(guī)。包括出口控制、進(jìn)口控制和外匯管制。第二個(gè)是國(guó)際商業(yè)法律、法規(guī)。國(guó)際法為各國(guó)公司提供了一個(gè)較為穩(wěn)定的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境間接地促進(jìn)了公司的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。第三個(gè)是東道國(guó)的法律各國(guó)法律體系極為復(fù)雜需提前熟知外國(guó)企業(yè)在該國(guó)活動(dòng)的法律規(guī)范。 （二） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 自20__年席卷全球的金融危機(jī)后全球經(jīng)濟(jì)體依然沒有徹底走出危機(jī)所帶來的負(fù)面影響全球有效需求不足、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度緩慢世界經(jīng)濟(jì)仍然處在調(diào)整期與重構(gòu)期整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于低增長(zhǎng)、低貿(mào)易流動(dòng)、低通貨膨脹率、低投資和低利率以及高股價(jià)、高債務(wù)水平的“五低兩高”階段。在此階段內(nèi)各國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)了分化而分化的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)又導(dǎo)致了政策的不統(tǒng)一從而進(jìn)一

11、步加劇了世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性。 雖然經(jīng)歷了世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)但是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體態(tài)勢(shì)較好。變化的國(guó)際環(huán)境不僅給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來了巨大的挑戰(zhàn)也給中國(guó)提供了重要的機(jī)遇。目前中國(guó)正處于增長(zhǎng)速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期的“三期疊加”階段經(jīng)濟(jì)下行壓力較大經(jīng)濟(jì)增速放緩但在一系列穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)的有效政策作用之下經(jīng)濟(jì)保持在合理區(qū)間內(nèi)運(yùn)行并呈現(xiàn)出緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中有進(jìn)的積極態(tài)勢(shì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)。 （三） 社會(huì)文化環(huán)境 在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中文化無時(shí)無刻不在起著作用影響著企業(yè)的戰(zhàn)略決策。企業(yè)在海外銷售產(chǎn)品采取何種營(yíng)銷方式要充分考慮到所處國(guó)家和地區(qū)的社會(huì)文化環(huán)境不

12、同的文化背景影響著海外消費(fèi)者的消費(fèi)行為。社會(huì)文化環(huán)境影響消費(fèi)者的決策過程使具有相似性特性的消費(fèi)者在不同的社會(huì)文化環(huán)境下對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)不同消費(fèi)者的行為有很大的差異。因此說企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化進(jìn)行詳細(xì)的分析主要包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。 （四） 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)有直接而重大的影響。技術(shù)往往成為決定人類命運(yùn)和社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵所在同時(shí)技術(shù)水平及其產(chǎn)業(yè)化程度的高低也是衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)綜合力量與發(fā)展水平的重要標(biāo)志。隨著科技的發(fā)展國(guó)際技術(shù)環(huán)境逐步向高精尖方向發(fā)展但目前高端的技術(shù)還主要集中在美國(guó)、

13、日本、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家這些國(guó)家技術(shù)的發(fā)展構(gòu)成了民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的國(guó)際技術(shù)環(huán)境。技術(shù)環(huán)境逐步向深度和廣度延伸極大的影響了新產(chǎn)品、新流程和新材料的發(fā)展。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)由于資金、規(guī)模等方面的限制在開發(fā)與利用新技術(shù)方面能力不足民營(yíng)企業(yè)通過國(guó)際化發(fā)展可以利用技術(shù)合作的方式學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)先進(jìn)的流程、工藝等。我國(guó)國(guó)內(nèi)的技術(shù)環(huán)境雖然發(fā)展的速度略遜于國(guó)際技術(shù)的發(fā)展但總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。近年來企業(yè)逐步加大企業(yè)內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新的資金投入和研發(fā)力度不斷提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其服務(wù)水平。 四、聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略分析 （一）聯(lián)想集團(tuán)簡(jiǎn)介 聯(lián)想集團(tuán)是1984年中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資20萬元人民幣由11名科技人員創(chuàng)辦是中國(guó)

14、的一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)和富有創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司。從1996年開始聯(lián)想電腦銷量一直位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位；20__年聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM PC事業(yè)部；2021年聯(lián)想電腦銷售量升居世界第一成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商。2021年10月聯(lián)想集團(tuán)宣布了該公司已經(jīng)完成對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的收購(gòu)。2021年8月全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2021中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單聯(lián)想名列第四。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、智能電視、打印機(jī)、掌上電腦、主板、手機(jī)、一體機(jī)電腦等商品。在過去的近二十年里聯(lián)想集團(tuán)致力于為中國(guó)用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向未來作為IT技術(shù)與服務(wù)的提

15、供者聯(lián)想將以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t滿足家庭、個(gè)人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求為其提供針對(duì)性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。 （二） 聯(lián)想集團(tuán)采取的國(guó)際化戰(zhàn)略 聯(lián)想公司的成功與它所采取了正確的國(guó)際化戰(zhàn)略是密不可分的以下就讓我們?cè)敿?xì)的研究一下聯(lián)想公司采取的最重要的三個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略。 1. 并購(gòu)戰(zhàn)略 聯(lián)想在進(jìn)行國(guó)際化時(shí)也曾經(jīng)嘗試過走自我發(fā)展的道路但要在強(qiáng)手如林的北美、歐洲市場(chǎng)推廣自己的品牌PC營(yíng)銷渠道組建十分困難成本極高。因此聯(lián)想轉(zhuǎn)變國(guó)際化模式運(yùn)用資本的力量以并購(gòu) IBM 的方式實(shí)現(xiàn)了成為跨國(guó)公司的目標(biāo)。20__年12月聯(lián)想宣布以17.5億美元收購(gòu)IBM 的全球PC業(yè)務(wù)。收購(gòu)后聯(lián)想將擁有IBM在全

16、球范圍的筆記本及臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)獲得IBM的Think系列品牌聯(lián)想將占有約8% 的全球PC份額緊隨擁有約17%和15%份額的戴爾和惠普PC 業(yè)務(wù)將位列全球第三。通過此次交易海外市場(chǎng)便成為聯(lián)想總營(yíng)業(yè)額的重要一部分由原先的不足2%而一躍至81%聯(lián)想因而成為了名副其實(shí)的“國(guó)際化的聯(lián)想”。20__年6月1日聯(lián)想集團(tuán)宣布將以每股13歐元的價(jià)格收購(gòu)德國(guó)電子廠商Medion 36.66%的股份交易總價(jià)格達(dá)到2.31億歐元。交易完成后聯(lián)想在德國(guó)的市場(chǎng)份額將擴(kuò)大一倍成為第三大廠商。德國(guó)是歐洲最大個(gè)人電腦市場(chǎng)該收購(gòu)將推動(dòng)聯(lián)想集團(tuán)在消費(fèi)電腦業(yè)務(wù)以及高增長(zhǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展。2021年10月30日聯(lián)想宣布以29億美

17、元左右的價(jià)格購(gòu)買谷歌的摩托羅拉移動(dòng)智能手機(jī)業(yè)務(wù)并將全面接管摩托羅拉移動(dòng)的產(chǎn)品規(guī)劃。聯(lián)想期望以此進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)正在在這種海外并購(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃下一步步發(fā)展壯大。 2. 品牌戰(zhàn)略 聯(lián)想作為國(guó)內(nèi) IT 企業(yè)的領(lǐng)軍者要想繼續(xù)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,就必須進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提升品牌國(guó)際知名度,開拓國(guó)際市場(chǎng)空間所以聯(lián)想品牌國(guó)際化戰(zhàn)略成為必然的選擇。在對(duì)IBM PC 并購(gòu)時(shí)協(xié)議在未來五年內(nèi)聯(lián)想可以使用IBM商標(biāo)而之后其將只擁有ThinkPad 和ThinkCentre商標(biāo)。對(duì)于聯(lián)想來說塑造聯(lián)想自有的品牌并最終獲得用戶的認(rèn)可成為聯(lián)想進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中不可回避的重要問題。雙品牌戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)聯(lián)想自有品牌嫁接

18、的有效選擇也是聯(lián)想進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的必然選擇。聯(lián)想合并IBM PC業(yè)務(wù)時(shí)首先通過IBM 向客戶表明聯(lián)想也將保持這一品牌產(chǎn)品的高品質(zhì)借助IBM品牌開創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)；之后再品牌推廣上聯(lián)想開始試圖淡化IBM商標(biāo)加強(qiáng) ThinkPad 子品牌的宣傳更快地打造了聯(lián)想+Think 的品牌形象加快了打造聯(lián)想全球品牌的速度更快地建立起聯(lián)想品牌的信賴度。 3. 奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 在國(guó)外人們并不知道來自中國(guó)的Lenovo是一家專業(yè)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須通過在全球范圍內(nèi)樹立Lenovo 品牌的知名度和美譽(yù)度來解決這個(gè)問題。奧運(yùn)會(huì)被形象地稱為是“國(guó)際品牌工廠”作為全人類四年一次的體育盛會(huì)奧運(yùn)會(huì)連同它的奧林匹克標(biāo)志已經(jīng)成為

19、世界上最有影響力的品牌。20__ 年中國(guó)迎來這一盛會(huì)“更高、更快、更強(qiáng) ”的奧運(yùn)精神與聯(lián)想創(chuàng)新超越的企業(yè)文化高度契合內(nèi)在品質(zhì)一致。基于這樣的認(rèn)識(shí)20__年CEO 楊元慶已經(jīng)看到了這個(gè)千載難逢的品牌宣傳的歷史契機(jī)迅速做出決策成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴以及 20__ 年的奧運(yùn)贊助商此舉不但有助于樹立聯(lián)想在海外的品牌知名度和美譽(yù)度聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的影響力也得到了有力提升。另外聯(lián)想通過國(guó)際運(yùn)動(dòng)明星代言以及同著名賽事的合作開拓世界市場(chǎng)。20__年世界杯聯(lián)想簽約巴西球星小羅作為新產(chǎn)品代言人。簽約小羅后在一些新興市場(chǎng)如印度小羅所代言的Lenovo 3000筆記本的比銷量的增長(zhǎng)幾乎都是100%。成功的奧運(yùn)戰(zhàn)略和系

20、統(tǒng)、完善的奧運(yùn)計(jì)劃,使聯(lián)想集團(tuán)逐步完成了國(guó)際化夢(mèng)想。 （三）聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略效果分析 通過收購(gòu)模式進(jìn)行國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)之一就是可以低成本的迅速取得收購(gòu)品牌的知名度和國(guó)際市場(chǎng)的銷售渠道。對(duì)于聯(lián)想而言進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最大的障礙就是產(chǎn)品缺少知名度和銷售渠道而通過收購(gòu)國(guó)外知名企業(yè)一方面使聯(lián)想借這起收購(gòu)案迅速成為了國(guó)際上關(guān)注焦點(diǎn)提升了企業(yè)的知名度另一方面可以不用自己耗時(shí)耗資構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)利用收購(gòu)企業(yè)的品牌影響力和銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到提升自己品牌形象的目的使產(chǎn)品順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。通過這種國(guó)際化模式企業(yè)還可以直接接觸和學(xué)習(xí)國(guó)際成功跨國(guó)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)提升企業(yè)自身的管理水平。此外通過收購(gòu)也可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)增強(qiáng)整

21、體的競(jìng)爭(zhēng)力。采取收購(gòu)模式的最大問題就是雙方企業(yè)的融合和整合問題這也是國(guó)際上許多采取并購(gòu)方式的跨國(guó)公司面臨的共同問題。以聯(lián)想而言長(zhǎng)期國(guó)內(nèi)模式的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)形成了本土的企業(yè)文化這就導(dǎo)致對(duì)歐美人的文化和思維模式認(rèn)知程度相當(dāng)?shù)?。在這種情況下如果國(guó)內(nèi)和國(guó)外的管理者和員工不能實(shí)現(xiàn)思維上的認(rèn)同和溝通企業(yè)就不能實(shí)現(xiàn)真正的融合會(huì)為新公司埋下文化沖突的隱患影響企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。其次并購(gòu)模式會(huì)為企業(yè)帶來財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)收購(gòu)也使聯(lián)想股權(quán)分散使聯(lián)想控股失去了絕對(duì)控股的地位因而存在被反收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。另外收購(gòu)后的企業(yè)還要面臨品牌忠誠(chéng)的風(fēng)險(xiǎn)也就是說收購(gòu)之后原來品牌的忠誠(chéng)用戶會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)投別家。在聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦部門后保守預(yù)計(jì)聯(lián)想可

22、能會(huì)有約20億美元的市場(chǎng)流失這個(gè)數(shù)字可能會(huì)變得更大。聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略也需要進(jìn)一步規(guī)劃發(fā)展在 國(guó)際上的品牌美譽(yù)度還需要大量的提高。聯(lián)想斥巨資進(jìn)行體育營(yíng)銷而對(duì)于現(xiàn)在的聯(lián)想來說體育營(yíng)銷才是剛?cè)腴T如何有效控制其風(fēng)險(xiǎn)也要花費(fèi)其大量精力。 四、 結(jié)論與展望 當(dāng)前全球已經(jīng)形成一個(gè)大的社會(huì)化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)格局已經(jīng)被逐漸打破現(xiàn)在的局勢(shì)就是“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸國(guó)際化國(guó)際市場(chǎng)逐漸國(guó)內(nèi)化”。全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求企業(yè)必須走出一條新的國(guó)際化發(fā)展道路這是大勢(shì)所趨是不可避免的。要么企業(yè)被跨國(guó)公司占領(lǐng)要么企業(yè)勇敢迎接挑戰(zhàn)。如果選擇迎接挑戰(zhàn)最好的辦法就是讓自己的企業(yè)成為其他國(guó)家的跨國(guó)公司。聯(lián)想集團(tuán)作為我國(guó)進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)

23、的先行企業(yè)和行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)集團(tuán)在多年國(guó)家化經(jīng)營(yíng)方面遇到許多挫折同時(shí)也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過購(gòu)并業(yè)務(wù)整合、品牌營(yíng)銷和奧運(yùn)營(yíng)銷等一系列國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施使聯(lián)想逐步在國(guó)際舞臺(tái)上站穩(wěn)腳步。 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的制定和實(shí)施是一項(xiàng)復(fù)雜、艱巨以及系統(tǒng)化的長(zhǎng)期工作對(duì)于當(dāng)前我國(guó)大部分企業(yè)尚處于起步和摸索階段。因此通過分析中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的宏觀環(huán)境以及進(jìn)一步分析聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和存在的問題為其完善和優(yōu)化企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略做出努力同時(shí)也為其他企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供參考和借鑒。隨著我國(guó)政府“走出去”戰(zhàn)略的推進(jìn)和實(shí)施會(huì)有越來越多的中國(guó)企業(yè)加入到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的隊(duì)伍中來在國(guó)際化的全球市場(chǎng)上展現(xiàn)出企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力相

24、信未來會(huì)有更多、更大、更強(qiáng)的中國(guó)跨國(guó)集團(tuán)通過不斷的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。 參考文獻(xiàn) [1] 金占明,段鴻著. 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略[M].高等教育出版社, 20__. [2] 馮秀臣. 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].哈爾濱工程大學(xué),20__. [3] 孟僑. 中國(guó)汽車企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2021. [4] 魏冬梅. 論中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇[D].四川大學(xué),20__. [5] 李捷. 全球化條件下中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D].武漢大學(xué),20__. [6] 姚卓. 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),20__. [7] 鄧

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