市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)1 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)2 l市場營銷觀念演變1、生產(chǎn)觀念2、產(chǎn)品觀念3、推銷觀念4、市場營銷觀念5、社會營銷觀念 市場營銷：既包括流通領(lǐng)域內(nèi)進行的活動，還包括產(chǎn)前、產(chǎn)中及售后服務(wù)，不僅僅是把產(chǎn)品推銷出去，而且還應(yīng)提供良好的售后服務(wù)，增進社會利益。 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)3 l市場預(yù)測的含義1、目的：為決策服務(wù)，減少風(fēng)險2、預(yù)測：由過去、現(xiàn)在分析未來，由已知推測未知 市場預(yù)測：信息收集，市場調(diào)查的基礎(chǔ)上運用邏輯學(xué)及數(shù)學(xué)方法對市場變量進行估計及測算 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)4 1、服務(wù)性：為決策服務(wù)，減少盲目性，降低風(fēng)險2、描述性：建立模型進行描述3、系統(tǒng)性：以系統(tǒng)觀點，視為預(yù)測依據(jù)、分析、技術(shù)、結(jié)果四要素，相互作用有機結(jié)合形成的活動過 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)5 1、可知性原理2、延續(xù)性（連貫性）原理3、類推性原理4、相關(guān)性原理 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)6 1、信息2、方法3、分析4、判斷注意：四者之間的關(guān)系 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)7 1、明確預(yù)測目標(biāo)2、收集、分析和整理數(shù)據(jù)資料3、選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型4、作出預(yù)測5、追蹤驗證預(yù)測結(jié)論 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)8 l宏觀市場預(yù)測 1、世界、地區(qū)、國家經(jīng)濟發(fā)展趨勢2、經(jīng)濟景氣度變化3、金融市場各相關(guān)指數(shù)4、市場容量及其變化5、市場價格變化趨勢6、消費者需求變化7、對外貿(mào)易變化 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)9 l據(jù)已有資料預(yù)測企業(yè)目標(biāo)市場的未來發(fā)展趨勢1、企業(yè)市場占有率2、商品銷售趨勢變化3、競爭對手營銷策略變化4、產(chǎn)品價格變化趨勢 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)10 1、國家的宏觀經(jīng)濟發(fā)展部門2、各行業(yè)行政主管部門3、企業(yè)經(jīng)理4、事業(yè)單位5、個人 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)11 1、人口預(yù)測（人口普查）2、經(jīng)濟預(yù)測（經(jīng)濟增長率）3、和發(fā)達國家的比較（體制、法制及人員素質(zhì)等） 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)12 1、日本車如何打入美國市場2、樂百氏“今日可樂”胎死腹中 市場預(yù)測與有效決策培訓(xùn)13 1、市場與市場調(diào)查2、管理的職能3、市場預(yù)測屬于認識范疇，本身不是目的，是為決策服務(wù)的4、決策屬于認識范疇，又屬于實踐范疇