宋 金 年 講 師 ： 師 范 大 學 畢 業(yè) ， 黨 員 ， 做 過 16年 市重 點 中 學 老 師 ， 曾 任 學 校 團 委 書 記 、 政 教 處 主 任 。 1996年 10月 加 盟 壽 險 營 銷 ， 先 后 從 事 營 銷 員 、 營銷 組 訓 、 營 銷 部 培 訓 經 理 、 分 公 司 個 險 部 副 經 理 、分 公 司 教 育 培 訓 部 經 理 等 工 作 ， 多 次 獲 省 公 司 優(yōu)秀 講 師 、 總 公 司 一 級 講 師 金 質 獎 章 。 具 有 較 為 深厚 的 專 業(yè) 理 論 功 底 與 豐 富 的 壽 險 營 銷 、 團 隊 管 理 、市 場 開 拓 等 實 踐 經 驗 。 05年 開 始 ， 在 全 國 范 圍 內 從 事 壽 險 營 銷 信 息 咨 詢及 教 育 培 訓 工 作 ， 進 行 過 多 種 類 型 的 教 育 培 訓 及項 目 咨 詢 ， 服 務 過 上 百 個 省 市 縣 級 公 司 。 現 為 君 杰 咨 詢 公 司 特 約 顧 問 。 成 功 格 言 ： 勤 思 多 做 -在 正 確 的 時 間 ， 用 正 確 的方 法 ， 做 正 確 的 事 。 讀書的最高境界 吃飯的最高境界 坐電梯的最高境界 改裝車的最高境界 平衡的最高境界 超載的最高境界 煙民的最高境界 自制天線的最高境界 防偷的最高境界 小偷的最高境界 理發(fā)的最高境界 開車的最高境界 吸煙的最高境界 作弊的最高境界 偷情的最高境界 人生六大夢想n事業(yè)順利一點n家庭幸福一點n愛情浪漫一點n孩子孝順一點n身體健康一點n 保險的春秋戰(zhàn)國 毛 澤 東 的 精 彩 論 述n暮色蒼茫看勁松n亂云飛渡仍從容n天生一個仙人洞n無限風光在險峰 試問，一個做過壽險營銷的人 如果一旦離開了壽險營銷n他 還 能 做 什 么 ？n她 還 會 做 什 么 ？n她 他 還 想 做 什 么 ？n誰 還 會 承 認 他 認 同 他 追 隨 他 ？n成 功 的 一 個 沒 走 。 成功究竟是什么？n自己的評價n別人的評價n社會的評價n正負成功n不僅僅是賺幾毛錢n金錢人際身體 請問: 保險為什么重要n因為保險與身體和生命緊密相聯!n因為保險與金錢緊密相連! n 99年 11月 24日 ， 煙 臺 至 大 連 大 舜 號 ， 200多 乘 客 僅 有 22人幸 存 。 從 起 沒 ， 共 計 7小 時 ， 海 難 過 后 ， 留 下 四 幕 鏡 頭 ，引 人 思 考 。n 第 一 幕 ： 出 險 兩 天 后 ， 駐 煙 臺 武 警 在 打 撈 尸 體 過 程 中 ，打 撈 到 不 同 人 的 兩 條 胳 膊 ， 沒 有 身 體 其 他 部 位 ， 而 且 只有 雙 手 緊 緊 握 在 一 起 。 撈 上 來 后 ， 武 警 想 把 雙 手 分 開 ，卻 辦 不 到 。n 第 二 幕 ： 據 生 還 者 反 映 ， 在 船 體 慢 慢 傾 斜 下 沉 之 時 ， 有位 大 公 司 的 總 裁 把 船 長 叫 到 眼 前 對 他 說 ： “ 全 船 其 他 人不 管 怎 么 樣 ， 你 一 定 要 保 全 我 的 生 命 ， 因 為 我 每 年 給 國家 納 稅 就 超 過 億 元 人 民 幣 。 不 不 論 用 什 么 辦 法 都 要 把 我救 活 ， 到 時 候 再 買 幾 艘 船 都 沒 有 問 題 ” 說 完 后 隨 n 手 拿 出 4萬 元 人 民 幣 給 船 長 。 而 船 長 面 對 金 錢 卻 做 出 一個 驚 人 的 舉 動 ， 把 錢 一 一 打 開 ， 摔 給 對 方 ， 然 后 說 道 ：“ 對 于 我 船 長 來 講 ， 全 船 所 有 人 的 生 命 都 是 一 樣 的 ，不 論 高 低 貴 賤 ， 生 命 的 價 值 對 我 來 說 在 風 險 面 前 是 等同 的 ”n 第 三 幕 ： 記 者 采 訪 幸 存 的 22人 中 的 一 位 男 性 ， 讓 他 回憶 一 下 當 時 船 上 的 情 景 ， 這 個 男 人 的 回 答 發(fā) 人 深 省 ：“ 當 時 我 沒 有 太 多 精 力 去 注 意 觀 察 什 么 ， 因 為 只 為 了能 活 命 。 但 當 我 到 處 跑 去 逃 生 的 時 候 ， 給 我 印 象 最 深的 就 是 ： 船 的 甲 板 上 到 處 是 錢 ， 但 沒 有 一 個 人 去 撿 。 ” n第 四 幕 ： 一 對 夫 妻 和 年 僅 五 歲 的 兒 子 一 家 三 口都 在 船 上 ， 當 船 身 慢 慢 傾 斜 ， 海 水 漸 漸 淹 沒 到這 對 夫 妻 胸 部 的 時 候 ， 夫 妻 二 人 做 出 一 個 驚 人的 舉 動 :用 四 只 手 ， 把 五 歲 的 兒 子 舉 到 天 空 ， 任憑 海 水 慢 慢 淹 沒 自 己 ！n如 果 一 家 三 口 全 在 船 上 ， 家 中 只 有 一 位 老 人 ，請 問 怎 么 活 ?n如 果 夫 妻 二 人 在 船 上 ， 家 中 只 有 一 位 老 人 和 一個 小 孫 子 ， 他 們 的 生 活 怎 么 辦 ？ 每 個 人 都 是 一 個 角 色 ， 丈 夫 、 妻 子 、 兒 女 、 父母 、 就 有 角 色 賦 予 的 責 任 。 試 問 ： 如 果 災 難 降臨 到 我 們 的 頭 上 ， 我 們 盡 到 這 份 責 任 了 嗎 ？ n保 險 營 銷 為 中 國 保 險 業(yè) 發(fā) 展 做 出 了 極 大 貢 獻 ！ 但 為 什 么 ？ ? 3年1000多個日夜，創(chuàng)業(yè)的激情還有多少？ u教授說：你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關系，底下就是一點水。順 利 過 橋u走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，橋底下不僅僅是一點水，而且還有幾條在蠕動的鱷魚。 嚇 了 一 跳u教授問：現在你們誰敢走回來？沒 人 敢 走 了u教授說：你們要用心理暗示，想象自己走在堅固的鐵橋上。只 有 三 個 人 愿 意 嘗 試 ：第一個人顫顫巍巍，走的時間多花了一倍；第二個人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅持不住了，嚇得趴在橋上；第三個人才走了三步就嚇爬下了。九個人過橋的試驗 u教授這時打開了所有的燈，大家這才發(fā)現，在橋和鱷魚之間還有一層網，網是黃色的，剛才在黃燈下看不清楚。大家現在不怕了，說要知道有網我們早就過去了，幾個人嘩啦嘩啦都走過來了。n只有一個人不敢走，教授問他，你怎么回事？ 這個人說，我擔心網不結實。 不過歌 感 動 不 過 人 疼 人 ， 溫 暖 不 過 人 幫 人 ， 熱 鬧不 過 人 看 人 ， 著 急 不 過 人 等 人 ， 難 受 不 過人 想 人 ， 殘 酷 不 過 人 害 人 ， 陰 險 不 過 人 算人 ， 發(fā) 財 不 過 人 騙 人 ， 給 力 不 過 人 推 人 ，郁 悶 不 過 人 氣 人 ， 恥 辱 不 過 人 戲 人 ， 為 難不 過 人 求 人 ， 生 氣 不 過 人 比 人 ， 和 諧 不 過人 讓 人 ， 幸 福 不 過 人 愛 人 ， 人 生 不 過 人 啊人 . 一切盡在笑容里 被 人 誤 解 的 時 候 能 微 微 的 一 笑 ， 這 是 一 種素 養(yǎng) ； 受 委 屈 的 時 候 能 坦 然 的 一 笑 ， 這 是一 種 大 度 ； 吃 虧 的 時 候 能 開 心 的 一 笑 ， 這是 一 種 豁 達 ； 無 奈 的 時 候 能 達 觀 的 一 笑 ，這 是 一 種 境 界 ； 危 難 的 時 候 能 泰 然 一 笑 ，這 是 一 種 大 氣 ； 被 輕 蔑 的 時 候 能 平 靜 的 一笑 ， 這 是 一 種 自 信 臺灣星云大師的八大觀念 1、 春 天 ， 不 是 季 節(jié) ， 而 是 內 心 ； 2、 生 命 ，不 是 軀 體 ， 而 是 心 性 ； 3、 人 生 ， 不 是 歲月 ， 而 是 永 恒 ； 4、 云 水 ， 不 是 景 色 ， 而是 襟 懷 ； 5、 日 出 ， 不 是 早 晨 ， 而 是 朝 氣 ； 6、 風 雨 ， 不 是 天 象 ， 而 是 錘 煉 ； 7、 滄 桑 ，不 是 自 然 ， 而 是 經 歷 ； 8、 幸 福 ， 不 是 狀態(tài) ， 而 是 感 受 。 世界上最珍貴的東西都是免費的 1、 陽 光 ， 是 免 費 的 。 2、 空 氣 ， 是 免 費 的 。3、 愛 情 ， 是 免 費 的 。 4、 親 情 ， 是 免 費 的 。5、 友 情 ， 是 免 費 的 。 6、 夢 想 ， 是 免 費 的 。7、 信 念 ， 是 免 費 的 。 那 么 多 美 好 的 東 西都 是 免 費 的 ， 造 物 主 早 已 把 最 珍 貴 的 一 切 ，免 費 地 給 予 了 我 們 每 一 個 人 。 請 珍 惜 生 活中 的 每 樣 東 西 ！ 1：5關系n1元 屬 于 自 己n1元 屬 于 別 人n1元 屬 于 大 家n1元 屬 于 國 家n1元 屬 于 公 司 我的心里話n不 要 跟 給 你 發(fā) 工 資 的 人 過n不 要 得 罪 決 定 你 命 運 的 人n留 心 做 好 決 定 你 命 運 的 事n跳 槽 A10B20C30理 論n大 樹 理 論 關于剩余價值（因果報應）n一 個 人 的 剩 余 價 值 就 是 他 存 在 于 公 司的 價 值 （ 月 薪 500元 與 月 薪 1萬 元 、 工 程 師 劃 線 、傭 金 多 少 ）n一 個 公 司 的 剩 余 價 值 就 是 它 存 在 于 社會 的 價 值 （ 持 續(xù) 發(fā) 展 、 納 稅 、 就 業(yè) ）n一 個 國 家 的 剩 余 價 值 就 是 他 能 夠 屹 立與 世 界 的 價 值 （ 中 國 的 過 去 與 現 在 ） 必須要建立的觀念！ 21世紀兩大成功途徑n打造一支強大的團隊n追隨一支強大的團隊 資源是成功之本 對于TC的理解n不要離開保險業(yè)n不要離開臨沂市 對于TC的理解nA、重大升遷機會nB、收入懸殊巨大nC、環(huán)境特別惡劣 對于TC的理解nA、能力鑒定:nB、時機把握nC、成長空間nD、成本核算 賺 錢 的 條 件 健 康 +時 間 +能 力 4 生活中經常會出現意外的事情，即使經常做的事情也會出岔子。 中國特色的壽險營銷-政治營銷 630意味著什么？ 資金更寬松，工作更舒心，生活更幸福 共 識共 信共 行共 成 凡鳥偏從末世來都知愛慕此生才一從二令三人木哭向金陵事更哀 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制用 霹 靂 手 段 行 菩 薩 心 腸 管 理 就 是 控 制 與 反 控 制 的 博 弈 送給各位領導壽險營銷寶典 成 功 者 的 信 念 36 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 案 例 是 一 只 腳 踩 在 實 踐 的 邊 上 ， 一 只腳 踩 在 理 論 的 邊 上 ， 是 兩 者 的 “ 混 血兒 ” ， 它 讓 我 們 得 到 情 景 模 擬 ， 在 直 覺頓 悟 中 達 到 “ 沒 有 實 踐 勝 似 實 踐 ” 的 效果 ， 用 別 人 的 成 功 ， 引 爆 自 己 的 成 功 ；吃 別 人 的 塹 ， 長 自 己 的 智 。 （ 晉 城 業(yè) 務 ；襄 樊 增 員 ； 微 山 推 動 ） 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 案例分析南平 南平分公司有十個支公司，8月份人力為2779人 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 全年業(yè)務目標完成狀況（1.18.10）單 位 ： 萬 目 標 差 額 : 3700萬啟動前 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 總體業(yè)務分析全省比較總 保 費 ： 萬啟動前達 成 率 ： 現 狀 ： 總 保 費 排 名 倒 數 第 二 、 達 成 率 排 名 倒 數 第 三 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 總體業(yè)務分析全省比較總保費：萬達成率：啟動后 現 狀 ： 總 保 費 排 名 第 四 、 達 成 率 排 名 第 二 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 “千 萬 戰(zhàn) 役 ” 個 險 期 交 保 費 （ 8.209.20)合計：2028萬 在 全 省 支 公 司 達 成 率 排 名 中 除 松 溪 、 政 和 、 本 級 外 ， 七 家 支 公 司 占 據 前 十 位 ， 有 三家 支 公 司 在 全 省 率 先 完 成 全 年 目 標 啟動后 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 大 道 行 簡任 何 科 學 的 東 西 都 是 有 規(guī) 律 性 的 ， 而 規(guī) 律 性 的 東西 必 然 是 事 物 所 具 備 的 共 性 特 征 （ 業(yè) 務 系 統 、 增 員 系 統 、 產 品 說 明 會 業(yè) 務 推 動 系 統 ） 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 送 給 壽 險 營 銷 各 層級 管 理 人 員 四 句 話 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 認 識 超 越 面對630，時間一樣，付出不一樣，過程結果肯定不一樣 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 詠梅 陸游驛 外 斷 橋 邊 ，寂 寞 開 無 主 。已 是 黃 昏 獨 自 愁 ，更 著 風 和 雨 。無 意 苦 爭 春 ，一 任 群 芳 妒 。零 落 成 泥 碾 作 塵 ，只 有 香 如 故 。 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 詠 梅 毛 澤 東風 雨 送 春 歸 ，飛 雪 迎 春 到 。已 是 懸 崖 百 丈 冰 ，猶 有 花 枝 俏 。俏 也 不 爭 春 ，只 把 春 來 報 。待 到 山 花 爛 漫 時 ，她 在 叢 中 笑 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 ？ ？ ！ ！保 證 完 成 任 務相 信 嗎 ？相 信 ！ 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 善于創(chuàng)新不 修 改 目 標 只 修 改 手 段 內 部 版 權 不 得 復 制內 部 版 權 不 得 復 制 “三 個 和 尚 挑 水 吃 ” 的 創(chuàng) 新有 三 座 廟 ， 離 河 都 較 遠 。第 一 座 廟 三 個 和 尚 一 開 始輪 流 挑 水 ， 很 累 ， 三 人 商量 分 三 段 挑 ， 你 挑 第 一 段 ，我 挑 第 二 段 ， 他 挑 第 三 段 ，輪 流 休 息 ， 三 個 和 尚 一 協作 把 缸 里 的 水 就 挑 滿 了 。第 二 座 廟 ， 三 個 小 和 尚 被老 和 尚 叫 去 ， 說 廟 里 立 個新 規(guī) 定 ， 從 今 天 起 誰 挑 得多 ， 晚 飯 就 給 他 加 一 道 菜 ，誰 挑 得 少 ， 晚 上 菜 就 減 半 ，或 吃 白 飯 ， 這 樣 三 個 小 和尚 你 追 我 趕 一 會 就 把 缸 里水 挑 滿 了 。第 三 座 廟 ， 三 個 小 和 尚 商 量 ， 把 后 山 上 的 竹 子 砍 了 ，連 在 一 起 做 一 個 輸 水 管 道 ，在 河 邊 裝 一 個 轱 轆 ， 第 一個 和 尚 舀 水 ， 水 桶 上 去 ，第 二 個 和 尚 往 漏 斗 里 灌 水 ，流 入 廟 內 ， 第 三 個 和 尚 在廟 里 把 水 裝 缸 里 。 三 人 輪流 做 。 G T 招 聘 啟 事 招 聘 人 手 參 與 極 危 險 的 旅 程 ： 赴 南 極 探 險 。薪 酬 微 薄 ， 需 在 極 度 苦 寒 、 危 機 四 伏 且 數 月 不 見 天日 的 地 段 工 作 。 不 保 證 安 全 返 航 ， 如 若 成 功 ， 唯 一可 以 獲 得 的 僅 有 榮 譽 。 沙 克 爾 頓 1914年 7月 5000：27 在 這 期 間 沙 克 爾 頓 從 來 沒 有 失 去 信 心 ，他 總 樂 觀 地 與 伙 伴 談 笑 ， 不 斷 地 激 勵 大家 1916年 4月 24日 沙 克 爾 頓 與 4人 乘 救 生 艇出 發(fā) ， 開 展 自 救 行 動 ， 目 標 是 1300海 里外 的 南 喬 治 亞 島 捕 鯨 站 5個 人 17天 后 達 到 南 喬 治 亞 島 的 南 岸 36小 時 翻 越 42公 里 飛 鳥 難 渡 的 高 山 冰 川 1916月 5月 20日 到 達 目 的 地 人 活 著 ：不 能 沒 有 希 望 ！不 能 沒 有 勇 氣 ！不 能 沒 有 目 標 ！不 能 沒 有 干 勁 ！不 能 沒 有 質 量 ！不 能 沒 有 成 就 ！ 要有和一切困難做斗爭的勇氣和手段我要扼住命運的咽喉YB 要敢于挑戰(zhàn)自我世上無難事只要硬著來 成功：就是跟自己過不去 推 薦 一 首 歌 總 有 一 天 等 到 你 很多時候，堅持就是成功 大家共同來讀 n 宋 金 年 ， 師 范 大 學 畢 業(yè) ， 黨 員 ， 做 過 16年 市 重 點 中 學 老 師 ， 曾 任 學校 團 委 書 記 、 政 教 處 主 任 。n 1996年 10月 加 盟 壽 險 營 銷 ， 先 后 從 事 營 銷 員 、 營 銷 組 訓 、 營 銷 部 培訓 經 理 、 分 公 司 個 險 部 副 經 理 、 分 公 司 教 育 培 訓 部 經 理 等 工 作 ， 多次 獲 省 公 司 優(yōu) 秀 講 師 、 總 公 司 一 級 講 師 金 質 獎 章 。 具 有 較 為 深 厚 的專 業(yè) 理 論 功 底 與 豐 富 的 壽 險 營 銷 、 團 隊 管 理 、 市 場 開 拓 等 實 踐 經 驗 。n 05年 開 始 ， 從 事 壽 險 營 銷 信 息 咨 詢 及 教 育 培 訓 工 作 ， 曾 在 河 北 、 河南 、 山 東 、 山 西 、 湖 北 、 內 蒙 、 四 川 、 江 蘇 等 地 進 行 過 多 種 類 型 的教 育 培 訓 及 項 目 咨 詢 。n 現 為 君 杰 咨 詢 公 司 特 約 顧 問 。n 喜 歡 的 格 言 ： 在 正 確 的 時 間 ， 用 正 確 的 方 法 ， 做 正 確 的 事 。