《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書（22頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書 課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 所屬學(xué)院：國(guó)際商學(xué)院 編寫：市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書　 一、實(shí)訓(xùn)任務(wù)和性質(zhì) 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，具有很強(qiáng)的是應(yīng)用性和實(shí)務(wù)性。所以必須在對(duì)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法有總體了解的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化實(shí)踐操作，通過(guò)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生更加全面、深刻地領(lǐng)會(huì)和掌握科學(xué)的營(yíng)銷方法，掌握不同行業(yè)不同領(lǐng)域不同專題的營(yíng)銷操作技能，貼近生活實(shí)際，接觸真實(shí)的市場(chǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，提高處理和解決企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理工作中的實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)，使學(xué)生在了解基本理論的基礎(chǔ)上能熟練運(yùn)用本課

2、程的具體方法，確確實(shí)實(shí)的能夠幫助企業(yè)解決營(yíng)銷中遇到的實(shí)際問(wèn)題。 二、實(shí)訓(xùn)教學(xué)目的和要求 目的：本課程以市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論介紹為主線，較系統(tǒng)的闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本策略并介紹了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷的新成果和新經(jīng)驗(yàn)。目的在于培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)，以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，從實(shí)際出發(fā)，使學(xué)生更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能。 要求：學(xué)習(xí)本課程，首先需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的工作有一定的興趣，了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的基本理論知識(shí)。同時(shí)需要對(duì)社會(huì)的熱點(diǎn)新聞?dòng)凶銐虻年P(guān)注度，特別市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和市場(chǎng)領(lǐng)域的變化發(fā)展，養(yǎng)成善于觀察和勤于思考的習(xí)慣。另外，還需要有比較綜合和全面的學(xué)科知識(shí)進(jìn)行支持，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、行為學(xué)、

3、心理學(xué)和管理學(xué)等方面的知識(shí)。 三、 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目： （一）樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念實(shí)訓(xùn) （二）市場(chǎng)信息收集與分析實(shí)訓(xùn) （三）猜猜TA想什么？顧客心理分析及銷售問(wèn)話實(shí)訓(xùn) （四）綜合拓展實(shí)訓(xùn) （五）營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略規(guī)劃實(shí)訓(xùn) （六）CIS設(shè)計(jì)、銷售說(shuō)辭設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn) （七）新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣實(shí)訓(xùn) （八）價(jià)格制定實(shí)訓(xùn) （九）業(yè)務(wù)磋商模擬實(shí)訓(xùn) （十）綜合促銷模擬實(shí)訓(xùn) （十一）營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn) 四、參考課時(shí) 共十一個(gè)小項(xiàng)目，建議安排課時(shí)為30—40節(jié)之間。 五、 實(shí)訓(xùn)材料準(zhǔn)備 根據(jù)不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)備。 六、考核辦法 本課程的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)主要目的在于提高學(xué)生的實(shí)際操作能力和其他綜合能力。據(jù)此，主要

4、采用過(guò)程性考核方式。 （一）實(shí)訓(xùn)出勤率占10% (二)實(shí)訓(xùn)參與程度30% （三）實(shí)訓(xùn)個(gè)人表現(xiàn)占20％， （四）實(shí)訓(xùn)小組表現(xiàn)占10％， （五）實(shí)訓(xùn)達(dá)到的效果30％， 目 錄　 實(shí)訓(xùn)一（樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念實(shí)訓(xùn)）……………………………………………………5 實(shí)訓(xùn)二（市場(chǎng)信息收集與分析實(shí)訓(xùn)）…………………………………………………6 實(shí)訓(xùn)三（猜猜TA想什么？顧客心理分析及銷售問(wèn)話實(shí)訓(xùn)）…………………………7 實(shí)訓(xùn)四（綜合拓展實(shí)訓(xùn)）………………………………………………………………8 實(shí)訓(xùn)五（營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略規(guī)劃實(shí)訓(xùn)）…………………………………………………9

5、 實(shí)訓(xùn)六（CIS設(shè)計(jì)、銷售說(shuō)辭設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)）……………………………………………10 實(shí)訓(xùn)七（新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣實(shí)訓(xùn)）……………………………………………………11 實(shí)訓(xùn)八（價(jià)格制定實(shí)訓(xùn)）………………………………………………………………13 實(shí)訓(xùn)九（業(yè)務(wù)磋商模擬實(shí)訓(xùn)）…………………………………………………………14 實(shí)訓(xùn)十（綜合促銷模擬實(shí)訓(xùn)）…………………………………………………………15 實(shí)訓(xùn)十一（營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)）…………………………………………………………17 實(shí)訓(xùn)一（現(xiàn)代營(yíng)銷觀念實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、讓學(xué)生了解營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程和營(yíng)銷觀念的發(fā)展趨勢(shì)

6、 2、讓學(xué)生明確新舊營(yíng)銷觀念的區(qū)別 3、讓學(xué)生樹立并踐行科學(xué)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先將之前形成的觀念暫時(shí)剔除； 2、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 觀看與營(yíng)銷觀念相關(guān)的培訓(xùn)短片或閱讀培訓(xùn)案例，由學(xué)生歸納總結(jié)教學(xué)資料中顯示的營(yíng)銷觀念，并由學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行討論和講解，使學(xué)生樹立現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念。 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法　 2、討論法 　 3、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1. 全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2. 教師播放相關(guān)視頻，學(xué)生認(rèn)真觀看

7、并做必要的記錄 或者教師講解（發(fā)放）相關(guān)案例資料，學(xué)生認(rèn)真聽并做必要的記錄。 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，學(xué)生針對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行討論。 4.每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組講解對(duì)相關(guān)資料的理解（推薦代表講解或小組成員分工講解） 實(shí)訓(xùn)二（市場(chǎng)信息收集與分析實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生能熟練掌握和運(yùn)用教材中講授環(huán)境分析方法，能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行分析并提出解決對(duì)策 2、使學(xué)生具備分析、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。 3、使學(xué)生能熟悉運(yùn)用SWOT方法分析實(shí)際問(wèn)題 4、使學(xué)生能夠熟悉市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法，掌握市場(chǎng)主要調(diào)查工具的使用 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識(shí)； 2、

8、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作，切實(shí)執(zhí)行實(shí)訓(xùn)任務(wù) 4、按時(shí)、按質(zhì)提交調(diào)查分析報(bào)告 5、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 1、觀看培訓(xùn)短片或閱讀新聞材料，結(jié)合某個(gè)企業(yè)的情況，由學(xué)生歸納總結(jié)教學(xué)資料中蘊(yùn)含的市場(chǎng)信息，并為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提供合理建議。 2、對(duì)校內(nèi)外的任意1-2家企業(yè)或店鋪進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和SWOT分析， （四）實(shí)訓(xùn)方法 　　1、訪談法 2、觀察法 3、實(shí)驗(yàn)法 4、情景模擬法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、教師進(jìn)行有關(guān)實(shí)驗(yàn)基本操作和要求講解； 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位

9、，確定本小組調(diào)查的行業(yè) 4．學(xué)生實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)。 5.以小組的形式提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析（推薦代表講解或小組成員分工講解） 實(shí)訓(xùn)三（猜猜TA想什么？顧客心理分析及銷售問(wèn)話實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生能夠熟悉消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容和特點(diǎn) 2、使學(xué)生掌握消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，學(xué)會(huì)利用課本提供的方法對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析 3、使學(xué)生掌握消費(fèi)者的購(gòu)買行為特點(diǎn)，學(xué)會(huì)利用課本提供的方法對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行分析，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識(shí)； 2、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、每個(gè)學(xué)生認(rèn)真投入自己扮演的角色

10、 5、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 由學(xué)生扮演銷售人員與顧客角色，由銷售人員通過(guò)觀察和提問(wèn)分析顧客的心理 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法 2、角色扮演法 3、情景模擬法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組2至5人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、教師進(jìn)行有關(guān)實(shí)驗(yàn)基本操作和要求講解； 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，確定本小組成員扮演的角色 4．學(xué)生實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)，進(jìn)行銷售模擬 5.教師對(duì)學(xué)生的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng) 實(shí)訓(xùn)四（綜合拓展實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、培養(yǎng)學(xué)生基本的領(lǐng)導(dǎo)、組織能力 2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)助、不屈不撓的精神 3、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造

11、性解決問(wèn)題的能力 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 2、每個(gè)學(xué)生認(rèn)真投入每個(gè)項(xiàng)目 3、小組成員之間積極協(xié)助，共同完成任務(wù) 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 通過(guò)分組完成團(tuán)隊(duì)組建、順利通關(guān)、穿越死亡、穿越時(shí)空、萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒等拓展項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)助精神 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法 3、情景模擬法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組15至20人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、教師對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的規(guī)則進(jìn)行講解； 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，進(jìn)行小組分工安排 4．學(xué)生實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù) 5.教師對(duì)學(xué)生的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行必要控制和點(diǎn)

12、評(píng) 實(shí)訓(xùn)五（營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略規(guī)劃實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生明確制定營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的重要意義 2、 使學(xué)生掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的步驟，包括企業(yè)使命確定、戰(zhàn)略目標(biāo)確定、劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識(shí)； 2、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 通過(guò)對(duì)某公司的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)狀況等綜合分析，由學(xué)生對(duì)某公司的發(fā)展提出規(guī)劃建議 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法　 2、討論法 　 3、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1. 全

13、班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2. 教師播放相關(guān)視頻，學(xué)生認(rèn)真觀看并做必要的記錄 或者教師講解（發(fā)放）相關(guān)案例資料，學(xué)生認(rèn)真聽并做必要的記錄。 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，學(xué)生針對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行討論。 4.每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組針對(duì)案例中的公司給出發(fā)展規(guī)劃的建議（推薦代表講解或小組成員分工講解） 實(shí)訓(xùn)六（CIS設(shè)計(jì)、銷售說(shuō)辭設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生了解產(chǎn)品和品牌的相關(guān)概念 2、 使學(xué)生掌握產(chǎn)品核心概念，明確品牌的重要作用 3、激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力 4、培養(yǎng)學(xué)生的文案撰寫和口頭表達(dá)能力 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握產(chǎn)品和品牌的理論知識(shí)；

14、 2、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 1、根據(jù)品牌相關(guān)內(nèi)容，由學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)新的品牌LOGO，進(jìn)行展示 2、為某產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售說(shuō)辭，并進(jìn)行演示 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法　 2、討論法 　 3、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、學(xué)生熟悉產(chǎn)品核心概念和品牌相關(guān)知識(shí) 3、教師進(jìn)行有關(guān)實(shí)驗(yàn)基本操作和要求講解 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，進(jìn)行CIS設(shè)計(jì)和銷售說(shuō)辭的設(shè)計(jì)。 4.以小組的形式提交設(shè)計(jì)成果并進(jìn)行展示。（推薦代表展示或小組

15、成員分工展示） 實(shí)訓(xùn)七（新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生了解產(chǎn)品和品牌的相關(guān)概念 2、 使學(xué)生掌握產(chǎn)品核心概念，明確品牌的重要作用 3、激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力 4、培養(yǎng)學(xué)生的文案撰寫和口頭表達(dá)能力 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握產(chǎn)品和品牌的理論知識(shí)； 2、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 1、限時(shí)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，包括新品命名，簡(jiǎn)單描述產(chǎn)品的外觀、功能、賣點(diǎn)，為產(chǎn)品推廣設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的廣告等。 2、為設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣方案設(shè)計(jì) （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀

16、察法　 2、討論法 　 3、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、學(xué)生熟悉新產(chǎn)品種類、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求和推廣要點(diǎn) 3、教師進(jìn)行有關(guān)實(shí)驗(yàn)基本操作和要求講解 4、登陸任意一個(gè)公司，查找該公司最新的產(chǎn)品情況，找出新產(chǎn)品的“新特點(diǎn)” 5．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，確定設(shè)計(jì)品類，進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣方案的設(shè)計(jì)。 6.以小組的形式提交設(shè)計(jì)成果并進(jìn)行展示。（推薦代表展示或小組成員分工展示） 實(shí)訓(xùn)八（價(jià)格制定實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、掌握成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)等一般的定價(jià)方法 2、 使學(xué)生掌握定價(jià)策略，學(xué)會(huì)

17、應(yīng)用價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整原理。 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識(shí)； 2、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 通過(guò)案例分析、產(chǎn)品展示、價(jià)格信息收集，由學(xué)生對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格制定和調(diào)整 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法　 2、討論法 　 3、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1. 全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2. 教師播放相關(guān)視頻，學(xué)生認(rèn)真觀看并做必要的記錄 或者教師講解（發(fā)放）相關(guān)案例資料，學(xué)生認(rèn)真聽并做必要的記錄。 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，學(xué)生針對(duì)相關(guān)

18、資料進(jìn)行討論。 4、教師或?qū)W生對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹（價(jià)格信息除外） 5.每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組針對(duì)案例中公司的產(chǎn)品給出定價(jià)策略建議（推薦代表講解或小組成員分工講解） 6、學(xué)生對(duì)展示的產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的估價(jià)，并說(shuō)明理由。 實(shí)訓(xùn)九（業(yè)務(wù)磋商模擬實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生熟悉中間商種類 2、 使學(xué)生掌握分銷渠道的選擇和管理 3、使學(xué)生具備初步的確定開發(fā)和管理能力 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識(shí)； 2、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、要求學(xué)生積極投入所扮演的角色 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 由學(xué)生扮演廠家

19、、中間商角色，進(jìn)行基本的業(yè)務(wù)磋商模擬，通過(guò)模擬掌握基本的渠道管理方法 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、討論法　 2、角色扮演法 　 3、演示法 4、情景模擬法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、小組成員確定組內(nèi)角色扮演 3、以實(shí)訓(xùn)小組為單位，實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)。 4、教師對(duì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行必要的控制和評(píng)點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)十（綜合促銷模擬實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生熟悉促銷的幾種手段 2、 使學(xué)生掌握四種促銷手段的運(yùn)用 3、鍛煉學(xué)生初步的活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施能力 4、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握促銷策略相關(guān)的理

20、論知識(shí)； 2、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作，充分準(zhǔn)備 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) 5、按時(shí)完成促銷方案并進(jìn)行方案的實(shí)施 （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 由學(xué)生自擬促銷方案、自備促銷物料進(jìn)行綜合的促銷模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握基本的促銷方法和策略 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法　 2、角色扮演法 　 3、演示法 4、情景模擬法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、學(xué)生熟悉促銷策略要點(diǎn) 3、教師進(jìn)行有關(guān)實(shí)驗(yàn)基本操作和要求講解 4、學(xué)生以實(shí)訓(xùn)小組為單位制定產(chǎn)品促銷方案 5．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，對(duì)制定的方案

21、進(jìn)行實(shí)施 實(shí)訓(xùn)十一（營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生了解營(yíng)銷組織的內(nèi)涵，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員的管理 2、要求學(xué)生熟悉和掌握計(jì)劃控制、盈利控制、效率控制及戰(zhàn)略控制的基本方法 3、使學(xué)生能夠?qū)⒅R(shí)運(yùn)用到企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識(shí) 2、要求每個(gè)學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 通過(guò)案例分析，由學(xué)生歸納總結(jié)營(yíng)銷的計(jì)劃、實(shí)施、控制的重要性和具體落實(shí)方法、要點(diǎn) （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、討論法 2、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至

22、15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 教師講解（發(fā)放）相關(guān)案例資料，學(xué)生認(rèn)真聽并做必要的記錄。 2．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，學(xué)生針對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行討論。 3.每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組講解對(duì)相關(guān)資料的理解（推薦代表講解或小組成員分工講解） ------------下面黃顏色是贈(zèng)送的簡(jiǎn)歷模板不需要的可以下載后編輯刪除 簡(jiǎn)歷——智聯(lián)招聘 男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū) 3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101 E-mai

23、l: 求職意向 工作性質(zhì)： 全職 期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場(chǎng) 期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù) 工作地區(qū)： 深圳 期望月薪： 4001-6000元/月 目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗 職業(yè)目標(biāo) 喜歡營(yíng)銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒(méi)有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來(lái)的。

24、 工作經(jīng)歷 2013/01 -- 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月 工作描述： 在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。 2011/06 -- 2012/11 衡陽(yáng)市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月 工作描述： 為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體

25、廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育經(jīng)歷 2007/09 --2011/06 在校學(xué)習(xí)情況 曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 2008/03 -- 2010/10 大學(xué)生英語(yǔ)周刊衡陽(yáng)市推銷員到衡陽(yáng)市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷《學(xué)生英語(yǔ)報(bào)》 *2009-2010年《學(xué)生英語(yǔ)報(bào)》衡陽(yáng)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽(yáng)各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售《學(xué)生英語(yǔ)報(bào)》，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。 *2009-2010年。衡陽(yáng)行動(dòng)者文化傳播有限公司　招生代理 　　負(fù)責(zé)公司在衡陽(yáng)地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計(jì)劃，實(shí)行電話營(yíng)銷，接待客戶的來(lái)訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績(jī)。 培訓(xùn)經(jīng)歷 證書 語(yǔ)言能力 英語(yǔ)：讀寫能力良好 | 聽說(shuō)能力良好 22