醫(yī)藥有限公司批發(fā)分公司的調(diào)查報(bào)告著力搶抓機(jī)遇協(xié)力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)*醫(yī)藥有限公司批發(fā)分公司是由*醫(yī)藥有限公司投資成立的藥品批發(fā)企業(yè)。籌劃投資起源于二OO四年七月份。成立分公司的主動(dòng)力因素是：*醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，二OO四銷(xiāo)售收入達(dá)15億元）為拓展*醫(yī)藥快批市場(chǎng)，意欲在*地區(qū)吸收具有一定實(shí)力和市場(chǎng)份額的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)加盟。利用*醫(yī)藥集團(tuán)的商品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，采取聯(lián)盟企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定單方式采購(gòu)，商品銷(xiāo)售一個(gè)月后付款；文庫(kù)114如定單商品在三個(gè)月內(nèi)未能售完，則退回供貨方。原*醫(yī)藥有限公司其主要業(yè)務(wù)為面向大中型醫(yī)院銷(xiāo)售新特藥品，成立以來(lái)雖然業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，經(jīng)營(yíng)效績(jī)斐然，但由于受業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)品種的限制，銷(xiāo)售收入得不到快速提高，企業(yè)規(guī)模發(fā)展不夠快。*醫(yī)藥集團(tuán)與*醫(yī)藥有限公司幾年來(lái)合作順利，在得知*方面的發(fā)展意向后，公司與對(duì)方進(jìn)行了多次的接觸并達(dá)成了在*合作開(kāi)展醫(yī)藥快批業(yè)務(wù)的協(xié)議。通過(guò)申請(qǐng)、選址、投資、設(shè)立組織及選用人員、認(rèn)證等工作后，分公司于二五年八月份試營(yíng)業(yè)一、投資來(lái)源及主要用途：截止二五年七月三十一日，分公司獲得投資及使用情況如下：股東現(xiàn)金投資*元（）。資金主要用途：二、分公司基本情況。分公司地址在號(hào)。該地原屬村。二OO四年我們與該村簽訂了房屋和土地購(gòu)置及承租協(xié)議,基本意向是辦公樓房出售（已預(yù)付40萬(wàn)元購(gòu)房定金），倉(cāng)庫(kù)以租代購(gòu)，遠(yuǎn)期出售，土地使用權(quán)隨之轉(zhuǎn)讓?zhuān)壳巴＼?chē)場(chǎng)土地轉(zhuǎn)讓已初步達(dá)成協(xié)議并預(yù)付定金）。分公司目前有辦公及營(yíng)業(yè)用房*多平方米，倉(cāng)庫(kù)*平方米，并已按藥品經(jīng)營(yíng)的GSP規(guī)定購(gòu)置了必要的各種設(shè)施設(shè)備，二OO五年七月一次性通過(guò)了省藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)證，八月一日起*醫(yī)藥集團(tuán)正式派員進(jìn)駐指導(dǎo)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)流程操作，八月十四日起開(kāi)始進(jìn)貨，目前已從*醫(yī)藥集團(tuán)分四次購(gòu)進(jìn)*萬(wàn)元的商品，八月十八日開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。三、分公司組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成及內(nèi)部管理模式。早在企業(yè)設(shè)立的初期階段，公司董事會(huì)就分公司的組織和運(yùn)作模式進(jìn)行了深入的討論并征求了*醫(yī)藥集團(tuán)的意見(jiàn)，一致認(rèn)為分公司要想戰(zhàn)穩(wěn)腳步并得到發(fā)展，管理體制及用人機(jī)制十分重要。在企業(yè)設(shè)立形式上要建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，嚴(yán)格依照公司法組織有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在用人制度上要樹(shù)立以人為本的觀念，打破用人上的人情觀，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)勝劣汰。目前分公司除了關(guān)健崗位（如總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、出納、收款、倉(cāng)儲(chǔ)主任、采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)管理部長(zhǎng)等）實(shí)行總經(jīng)理提名、董事會(huì)考察決定外，其他崗位的人員均由分公司從人才市場(chǎng)招聘*四、與*醫(yī)藥集團(tuán)的戰(zhàn)略合作模式內(nèi)容。*醫(yī)藥集團(tuán)是我省屈指可數(shù)的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，二OO四年銷(xiāo)售收入達(dá)到*億元。目前該集團(tuán)已在省內(nèi)外建立了多家聯(lián)盟合作企業(yè)。該集團(tuán)對(duì)合肥地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展十分看好。基于上述因素，本公司各位股東對(duì)分公司從事藥品快批業(yè)務(wù)的前景持樂(lè)觀態(tài)度，在資金投入上是積極的。目前與醫(yī)藥集團(tuán)的具體合作意向分為以下幾方面五、分公司今、明兩年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。八、九月份是藥品銷(xiāo)售的淡季。根據(jù)公司董事會(huì)制定的分公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，今、明兩年分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展以擴(kuò)大知名度、提升競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。二OO五年實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售收入2600萬(wàn)元，在市場(chǎng)占有一席之地，二OO六年實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售收入1.5億元，躋身*醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)十強(qiáng)之列,同時(shí)加大企業(yè)的宣傳力度，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。計(jì)劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5億元，與總公司整體銷(xiāo)售進(jìn)入*地區(qū)五強(qiáng)之列。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，分公司將采取強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略舉措和管理措施；一是與*醫(yī)藥集團(tuán)合作，將*醫(yī)藥集團(tuán)在*地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)劃入本公司,同時(shí)爭(zhēng)取多家藥廠在本銷(xiāo)售區(qū)域的總代理權(quán)，以取得產(chǎn)品及價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是增加品種規(guī)格，力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上具有競(jìng)爭(zhēng)力；三是強(qiáng)化服務(wù)舉措。公司擬定了本企業(yè)在客戶(hù)服務(wù)上新措施，主旨是以前所未有的服務(wù)，做到客戶(hù)未想到的我們首先想到，一切為客戶(hù)著想，以服務(wù)出效益；四是建立精干的銷(xiāo)售員隊(duì)伍，千方百計(jì)四方挖掘優(yōu)秀銷(xiāo)售人才，實(shí)行對(duì)銷(xiāo)售員收入的傾斜；五是與*地區(qū)有相同利益的醫(yī)藥企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同應(yīng)對(duì)本地優(yōu)勢(shì)同行的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)；六是建立科學(xué)高效的管理模式。目前公司已搜集多家同行的管理制度進(jìn)行學(xué)習(xí)與比較，在*醫(yī)藥集團(tuán)的幫助下，各項(xiàng)管理制度、職責(zé)及工作程序已建立健全，員工培訓(xùn)計(jì)劃業(yè)已完成，為試營(yíng)業(yè)作好了充分的準(zhǔn)備。六、當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。從以上的報(bào)告可以看出，分公司作為全新成立的企業(yè)，初次投入的資金主要用于固定資產(chǎn)及基本設(shè)備設(shè)施的建設(shè)，醫(yī)藥集團(tuán)給予的*萬(wàn)元的商品支持，幫助解決了大部分的流動(dòng)資金缺口，但由于*區(qū)的用藥習(xí)慣與北方地區(qū)存在有較大的差別，*的不少品種不能采購(gòu)，這部分的品種需要從廠家采購(gòu)解決。按照*地區(qū)的經(jīng)營(yíng)常規(guī)，醫(yī)藥快批企業(yè)的正常年資金周轉(zhuǎn)12下一頁(yè) 第 4 頁(yè) 共 4 頁(yè)