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莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁蒞蒅螅袁膈莁螄肅莄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒀莃螀膂芃螞衿袂肆薈袈羄芁蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿蟻羂肇蒞薇羈芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆葿蒆蚃肈節(jié)莁螞膁肅蝕蟻袀芁蚆蝕肅膃薂蝕膅荿蒈 一、公司組織架第一節(jié)：中介門店的組織架構(gòu)董事會(huì)，股東 公司總經(jīng)理副總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理（總監(jiān)）二、各部門職能說(shuō)明（一）業(yè)務(wù)部1、市場(chǎng)拓展部 （1）全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，獵取市場(chǎng)開(kāi)發(fā)信息，并負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行初步信息交流溝通，匯集信息資料進(jìn)行反饋。（2）協(xié)調(diào)策劃部對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整合分析。2、策 劃 部 市場(chǎng)研究部（1）投資顧問(wèn)部：負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目投資預(yù)算，針對(duì)項(xiàng)目投資可行性進(jìn)行評(píng)估分析，確立投資可行性。（2）市場(chǎng)調(diào)研部：負(fù)責(zé)對(duì)公司業(yè)務(wù)涉及區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、研究分析，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)做出判斷；配合投資顧問(wèn)部和策劃推廣中心針對(duì)策劃案的投資評(píng)估和策劃工作，為代理項(xiàng)目的市場(chǎng)定位提供政策依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。 策劃推廣中心策劃推廣中心下轄廣告部和策劃專案小組；負(fù)責(zé)代理項(xiàng)目的全程策劃和推廣工作，同時(shí)配合銷售部針對(duì)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題提出應(yīng)對(duì)和解決方案，指導(dǎo)銷售工作的開(kāi)展和培訓(xùn)工作。（1）策劃專案小組：負(fù)責(zé)代理項(xiàng)目的全程策劃推廣，配合銷售部針對(duì)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題提出應(yīng)對(duì)和解決方案，指導(dǎo)銷售工作的開(kāi)展和培訓(xùn)工作。（2）廣告部：配合策劃專案小組圍繞產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)，形象定位與包裝，營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與修訂，推廣節(jié)奏的把握與調(diào)控，以及媒體組合策略、媒體溝通等展開(kāi)工作。3、銷 售 部 負(fù)責(zé)一線銷售隊(duì)伍的行政管理和銷售管理工作。根據(jù)各項(xiàng)目部的項(xiàng)目狀況，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，落實(shí)銷售任務(wù)。做好銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)、考核工作。同時(shí)，在策劃部的指導(dǎo)下，完成項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、銷售組織方案、銷控方案、銷售流程設(shè)計(jì)與實(shí)施，直至物業(yè)入住等各項(xiàng)工作。（二）事務(wù)部1、人力資源部 （1）根據(jù)本公司現(xiàn)狀發(fā)展階段、組織機(jī)構(gòu)、人員素質(zhì)、企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司人力資源管理制度，通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，讓員工明確各自的職責(zé)任務(wù)，以次連接企業(yè)員工的各項(xiàng)訴求，確保企業(yè)文化導(dǎo)向與員工的價(jià)值觀一致。（2）負(fù)責(zé)人才招聘錄用、合同管理、定期考核、新員工崗前培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、薪酬分配等人力資源管理制度的建立和執(zhí)行。2、行 政 部 負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)工作，有條不紊的對(duì)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整、制度的建立與執(zhí)行、后勤保障體系的建立等做出決策。（三）財(cái) 務(wù) 部 1、負(fù)責(zé)公司稅費(fèi)核算繳納；2、負(fù)責(zé)制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算及各項(xiàng)目部財(cái)務(wù)核算；3、負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)往來(lái)核算；4、負(fù)責(zé)員工薪金核算與發(fā)放；5、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支管理；三、職能部門人事構(gòu)成1、人事架構(gòu)2、職能部門人事細(xì)則說(shuō)明：此項(xiàng)主要詳盡闡明各職能部門從負(fù)責(zé)人到普通職員的職能、責(zé)任和權(quán)利。四、公司日常行政及業(yè)務(wù)管理制度本部分主要闡明三部分公司的人事制度、行政制度及業(yè)務(wù)管理制度1、人事制度包括： 招聘、入職 試用、轉(zhuǎn)正 辭職、解聘 勞動(dòng)合同訂立 培訓(xùn)計(jì)劃 考核制度 薪酬制度 福利制度 獎(jiǎng)懲制度2、行政制度包括： 考勤制度 著裝、儀表 工作紀(jì)律 公司內(nèi)行為準(zhǔn)則 員工職務(wù)行為準(zhǔn)則 保密制度3、業(yè)務(wù)管理制度主要闡述各職能部門業(yè)務(wù)管理細(xì)則；第二部分 關(guān)于項(xiàng)目部一、項(xiàng)目部架構(gòu)及人事職能細(xì)則1、項(xiàng)目部架構(gòu)注：關(guān)于財(cái)務(wù)人員若項(xiàng)目部在總公司所城市，則可以不設(shè)財(cái)務(wù)人員，由總公司財(cái)務(wù)部門直接負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算業(yè)務(wù)。2、項(xiàng)目部人事職能細(xì)則主要明確項(xiàng)目部各職能部門負(fù)責(zé)人責(zé)權(quán)（1）負(fù)責(zé)人責(zé)任（2）負(fù)責(zé)人權(quán)利二、業(yè)務(wù)及信息管理制度（一）業(yè)務(wù)管理制度1、來(lái)人及來(lái)電接待規(guī)定可以根據(jù)各項(xiàng)目部項(xiàng)目的“銷售動(dòng)線設(shè)計(jì)”而定。2、折扣申請(qǐng)制度填寫“折扣申請(qǐng)單”3、客戶簽約制度4、客戶通訊錄銷售人員與客戶簽訂“商品房買賣合同”后，應(yīng)填寫“客戶通訊錄”交項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將該“客戶通訊錄”與“成交單”（見(jiàn)信息管理制度之成交單登記制度）一同交到公司。5、售后管理制度簽約完成后，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)將合同復(fù)印件及買房所有相關(guān)資料復(fù)印件存檔由專人管理，銷售人員不能隨意查閱。如遇特殊情況需要查閱，應(yīng)填寫“查閱單”，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)歸還。6、退房制度7、工作日?qǐng)?bào)表（1）銷售人員工作日?qǐng)?bào)表（2）項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人工作報(bào)表項(xiàng)目負(fù)責(zé)人工作報(bào)表一般每周遞交一次，包括以下內(nèi)容 本周主要工作 部門內(nèi)主要工作（客戶登記量、客戶簽約情況、繳訂情況、客戶跟蹤情況、員工變動(dòng)和處理情況、到帳和未到帳情況） 部門內(nèi)的主要問(wèn)題 下周工作計(jì)劃和工作建議（包括策劃建議）（二）信息管理制度1、客戶登記制度 （1）來(lái)人來(lái)電表（2）客戶登記表 客戶名稱 客戶要求 客戶聯(lián)系方式 客戶通訊地址 客戶來(lái)源 客戶登記日期 登記人姓名 客戶登記時(shí)間（3）客戶登記流程 登記人填寫客戶登記表 登記人將客戶登記表在第一時(shí)間交項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn) 登記人在規(guī)定期限內(nèi)將客戶登記表交行政登錄人員登錄備案（4）客戶登記信息管理 除指定人員外，任何人不得查詢公司原始客戶登記信息，特殊情況需經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人書面同意并交行政人員備案 客戶登記信息不許修改 已登記客戶一經(jīng)成交，經(jīng)成交單顯示后，轉(zhuǎn)入已成交客戶信息庫(kù)，原客戶登記失效。 對(duì)客戶信息保密 已成交客戶信息錄入成交客戶庫(kù) 行政錄入人員在客戶登記庫(kù)中的一切修改均須有書面文件。（5）客戶登記有效性主要闡述客戶登記有效性的標(biāo)準(zhǔn)（6）客戶登記糾紛處理（分單制度）2、成交單登記制度（1）成交單的統(tǒng)計(jì)時(shí)間確定每月業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)，為上月日至本月日（逢節(jié)假日，由財(cái)務(wù)部確認(rèn)通知日期為準(zhǔn)）；（2）成交單的內(nèi)容及填寫規(guī)范 有效客戶登記編號(hào) 合同編號(hào) 出售房屋面積 出售房屋單價(jià) 出售房屋總價(jià) 當(dāng)月總成交額 傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)事業(yè)務(wù)員簽字 成交單填寫流程和要求三、銷售部日常行政管理制度（一）作息時(shí)間1、值班2、例會(huì)3、排班規(guī)定4、換班及輪休規(guī)定（二）著裝及儀表要求1、男士2、女士（三）工作紀(jì)律要求（四）外出登記制度業(yè)務(wù)員外出，須填寫“外出申請(qǐng)單”，確定外出的時(shí)間、地點(diǎn)、事宜，征得項(xiàng)目負(fù)責(zé)人同意后方可外出。（五）調(diào)休制度填寫“調(diào)休申請(qǐng)單”（六）請(qǐng)假制度填寫“請(qǐng)假申請(qǐng)單”（七）考核制度（八）員工培訓(xùn)及調(diào)動(dòng)制度1、員工培訓(xùn)制度2、員工調(diào)動(dòng)制度（九）過(guò)失處理規(guī)定1、業(yè)務(wù)員過(guò)失處理細(xì)則2、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人過(guò)失處理細(xì)則（十）項(xiàng)目部日常管理處罰制度（十一）薪金制度及福利1、工 資 置業(yè)顧問(wèn) 銷售主管 策劃師 市場(chǎng)專員 策劃主管 經(jīng)理助理 項(xiàng)目經(jīng)理2、傭 金 置業(yè)顧問(wèn)傭金提成比例 銷售主管傭金提成比例 策劃師傭金提成比例 市場(chǎng)專員傭金提成比例 策劃主管傭金提成比例 經(jīng)理助理 項(xiàng)目經(jīng)理傭金提成比例3、福 利 三險(xiǎn) 體檢 通訊費(fèi) 交通補(bǔ)助 飯補(bǔ)等等四、涉及表格及專案銷售資料（一）涉及表格1、員工入職登記表2、員工離職審批單3、新員工培訓(xùn)記錄表4、員工個(gè)人培訓(xùn)紀(jì)錄5、新員工培訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)核表6、市場(chǎng)調(diào)研表7、客戶登記表8、保留樓盤控制表9、折扣申請(qǐng)單10、成交客戶檔案表11、成交單12、客戶通訊錄13、退房申請(qǐng)單14、銷售情況日?qǐng)?bào)表15、銷售日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)表16、銷售情況周報(bào)表17、客戶情況周報(bào)表18、銷售情況月報(bào)表19、查閱單（二）專案銷售資料1、價(jià)格表2、銷控表3、專案答客問(wèn)4、專案開(kāi)發(fā)商背景資料5、專案信息資料6、專案所在區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研信息及分析資料7、專案所在區(qū)域市場(chǎng)政策法規(guī)8、按揭資料備注：關(guān)于這份房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司行政、業(yè)務(wù)及信息管理體系綱要， 我們主要切合北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司成功的管理模式，圍繞房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)行過(guò)程中職能部門的組織架構(gòu)、職能、人事構(gòu)成及公司日常行政、業(yè)務(wù)及信息管理制度的建立進(jìn)行了闡述和分析，同時(shí)就代理項(xiàng)目的整體運(yùn)作方式及運(yùn)作過(guò)程中涉及的具體管理問(wèn)題進(jìn)行了重點(diǎn)地闡述。在整個(gè)管理體系中，我們主要采用“矩形管理”模式，即也就是一種“縱向的業(yè)務(wù)管理”和“橫向的行政管理”相結(jié)合的管理模式。例如：針對(duì)代理項(xiàng)目，由策劃部和銷售部等職能部門抽調(diào)人員組成獨(dú)立的項(xiàng)目部，實(shí)行“項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，在業(yè)務(wù)管理等方面享有充分的決策權(quán)，同時(shí)對(duì)總公司負(fù)責(zé)，受總公司監(jiān)督。這種管理模式，可以避免項(xiàng)目經(jīng)理