《天威寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《天威寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃（70頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

新的領(lǐng)域 新的挑戰(zhàn) —— 發(fā)展中的天威寬帶業(yè)務(wù) 深圳市天威視訊股份有限公司 寬帶事業(yè)部經(jīng)理助理 余江峰 深圳市天威視訊股份有限公司 、天威寬帶業(yè)務(wù)概況 三、開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 一、國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 四、寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 六、寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 七、客戶(hù)服務(wù) 八、未來(lái)發(fā)展的探討 ，截至 2006年 6月 30日，世界的總網(wǎng)民數(shù)量為 ；網(wǎng)民平均普及率為 16%。 國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 ：上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期截止 2006年 6月 30日。 數(shù)據(jù)來(lái)源 亞洲主要地區(qū)網(wǎng)民普及率統(tǒng)計(jì) 國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 （ 計(jì)，截止到 2006年 6月 30日，中國(guó)的網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已突破 國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 ，與去年同期相比增加了 2000萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為 其中寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為7700萬(wàn) 人，與去年同期相比增加了2400萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為 另外手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)也達(dá)到 1300萬(wàn)人。 國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 ：萬(wàn)人中國(guó)網(wǎng)民歷年增長(zhǎng)情況 國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 ：萬(wàn)人專(zhuān)線(xiàn)上網(wǎng)網(wǎng)民數(shù) 857 1606 2342 2870 2970 2860撥號(hào)上網(wǎng)網(wǎng)民數(shù) 2196 3657 4991 5755 5500 4750寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民數(shù) 200 980 3100 5300 77002001 2002 2003 2004 2005 2006中國(guó)網(wǎng)民歷年上網(wǎng)接入方式比較 國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 ， 高于同等發(fā)展水平的國(guó)家，低于發(fā)達(dá)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平，歐盟國(guó)家為 美國(guó)普及率很高 國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 、天威寬帶業(yè)務(wù)概況 三、開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 一、國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 四、寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 六、寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 七、客戶(hù)服務(wù) 八、未來(lái)發(fā)展的探討 ，網(wǎng)絡(luò)具備了雙向傳輸數(shù)據(jù)的能力。 2001年基本建成了 2003年取得 《 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證 》 （ 《 電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 許可證 》 （ 天威寬帶業(yè)務(wù)概況 （ 1）業(yè)務(wù)總體情況 （ （ （ 1）業(yè)務(wù)總體情況 天威寬帶業(yè)務(wù)概況 “ 天威寬帶 ” 的品牌 基于有線(xiàn)電視雙向網(wǎng)絡(luò)作為接入網(wǎng) 深圳特區(qū)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的近 三分之一的份額 深圳市信息化建設(shè)的重要組成部分 （ 1）業(yè)務(wù)總體情況 天威寬帶業(yè)務(wù)概況 ，天威公司有線(xiàn)寬頻業(yè)務(wù)發(fā)展用戶(hù)已近 20萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)普及率超過(guò) 22%，特區(qū)內(nèi)市場(chǎng)份額接近 30%。 （ 1）業(yè)務(wù)總體情況 天威寬帶業(yè)務(wù)概況 ）有線(xiàn)寬頻標(biāo)準(zhǔn)版： 有線(xiàn)寬頻： 主要針對(duì)個(gè)人（家庭用戶(hù)）提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。 高接入帶寬 包月上網(wǎng)（不限時(shí)、不限流量） 動(dòng)態(tài)分配公共 電纜調(diào)制解調(diào)器（ （ 2）產(chǎn)品類(lèi)型 天威寬帶業(yè)務(wù)概況 ）有線(xiàn)寬頻 有線(xiàn)寬頻： 主要針對(duì)學(xué)生和小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。 高接入帶寬 分時(shí)包月（ 7:00— 21:00） 動(dòng)態(tài)分配公共 服務(wù)手段上阻止了學(xué)生晚上沉迷于互聯(lián)網(wǎng)，減少了企業(yè)上網(wǎng)費(fèi)用 7:00— 21:00 21:00— 次日 7:00 （ 2）產(chǎn)品類(lèi)型 天威寬帶業(yè)務(wù)概況 ）有線(xiàn)寬頻 有線(xiàn)寬頻： 主要針對(duì)高端用戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) 實(shí)現(xiàn)室內(nèi)（客廳、書(shū)房、臥室等）無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)漫游 高接入帶寬 包月上網(wǎng)（不限時(shí)、不限流量） 動(dòng)態(tài)分配多個(gè)公共 無(wú)線(xiàn)電纜調(diào)制解調(diào)器和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡 （ 2）產(chǎn)品類(lèi)型 天威寬帶業(yè)務(wù)概況 （ 虛擬電路 （ 2）產(chǎn)品類(lèi)型 天威寬帶業(yè)務(wù)概況 （ 3）網(wǎng)絡(luò)概況 網(wǎng)絡(luò)共有一、二級(jí)節(jié)點(diǎn)二十多個(gè) 860絡(luò)為接入網(wǎng)構(gòu)建 可靠性高，開(kāi)放性和可擴(kuò)展性強(qiáng) 天威寬帶業(yè)務(wù)概況 （ 4）組織結(jié)構(gòu) 公 司 領(lǐng) 導(dǎo)寬 帶 事 業(yè) 部運(yùn) 行 部維 護(hù) 部市 場(chǎng) 部工 程 部客 戶(hù) 服 務(wù) 部負(fù) 責(zé) 基 礎(chǔ) 網(wǎng) 絡(luò) 建設(shè) 的 相 關(guān) 部 門(mén)負(fù) 責(zé) 基 礎(chǔ) 網(wǎng) 絡(luò) 維護(hù) 的 相 關(guān) 部 門(mén)維 護(hù) 代 理市 場(chǎng) 代 理安 裝 代 理各 相 關(guān) 業(yè) 務(wù) 代 理 公 司天威寬帶業(yè)務(wù)概況 、天威寬帶業(yè)務(wù)概況 三、開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 一、國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 四、寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 六、寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 七、客戶(hù)服務(wù) 八、未來(lái)發(fā)展的探討 ？ 為什么要開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù) ?有線(xiàn)電視業(yè)務(wù)從廣義的范疇理解，是通訊業(yè)務(wù)的其中一種。 ?通訊所要實(shí)現(xiàn)的基本目標(biāo)是 “ 即：何人 )、 何地點(diǎn)）、何時(shí)間）之間的相互通訊。 ?通訊的基本形式是 “ 雙向交互式 ” ?傳統(tǒng)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)的單向廣播方式，是在特定的技術(shù)條件下滿(mǎn)足特定需求的一種比較特殊的通訊技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式 開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 ？ 單向通訊還能滿(mǎn)足用戶(hù)需求嗎 開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 ，開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性有以下幾個(gè)方面： 公司提升整體運(yùn)營(yíng)管理水平積累經(jīng)驗(yàn)。 有線(xiàn)電視新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。 開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 、天威寬帶業(yè)務(wù)概況 三、開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 一、國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 四、寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 六、寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 七、客戶(hù)服務(wù) 八、未來(lái)發(fā)展的探討 ，從事該業(yè)務(wù)的公司實(shí)際上是 “ 面向用戶(hù)的服務(wù)提供商（運(yùn)營(yíng)商） ” 。 我們是 “ 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商 ” ，架好設(shè)備，等著消費(fèi)者上門(mén)光顧？ 生產(chǎn)出合適的東西并把他們賣(mài)給消費(fèi)者！ 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 ，必須學(xué)會(huì)做業(yè)務(wù)規(guī)劃。 業(yè)務(wù)規(guī)劃之一： 劃分市場(chǎng) 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 ？ 市場(chǎng)在哪里？ 市場(chǎng)有多大？ 包含什么類(lèi)型的用戶(hù)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 能給這個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造什么價(jià)值？ 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 ？ 客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題： 打算怎么幫助我？ 你們的產(chǎn)品有什 么特色？ 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 ： 我們有什么價(jià)值？ 我們的特色是什么？ 怎樣促使公司或者個(gè) 人購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？ 價(jià)值是否存在并被明 確體現(xiàn)了？ 宣傳是否言過(guò)其實(shí)？ 劃分市場(chǎng) 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 ?市場(chǎng)正處于起步階段，市場(chǎng)潛力巨大 ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)電信，當(dāng)時(shí)處于絕對(duì)壟斷地位 ?其他五類(lèi)線(xiàn)接入的運(yùn)營(yíng)商規(guī)模較小 ?天威網(wǎng)絡(luò)總體規(guī)模有一定局限不利于開(kāi)展需要全程全網(wǎng)支持的 ?天威網(wǎng)絡(luò)主要覆蓋住宅區(qū)，商業(yè)樓宇覆蓋較薄弱，不利于開(kāi)展光纖互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù) ?個(gè)人用戶(hù)價(jià)格方面由于當(dāng)值中國(guó)電信在市場(chǎng)處于絕對(duì)壟斷地位，價(jià)格的空間較大 劃分市場(chǎng) 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 ?3?產(chǎn)品的基本定位： “ 服務(wù)質(zhì)量與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，價(jià)格略低于中國(guó)電信 ” 2002年底寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 劃分市場(chǎng) 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 ： 建立分銷(xiāo)渠道 天威寬帶業(yè)務(wù)的分銷(xiāo)售渠道主要以代理機(jī)制 ?代理制較為靈活，可精簡(jiǎn)自身機(jī)構(gòu)，充分利用社會(huì)力量拓展業(yè)務(wù)。 ?利用經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)市場(chǎng)拓展力度。 ?同時(shí)在維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序的情況下，鼓勵(lì)代理商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 ： 成本效益分析 規(guī)劃必須考慮的要素： 成本 ?規(guī)劃會(huì)使股東、投資者以及公司付出多大代價(jià)？ ?完成這項(xiàng)規(guī)劃需要使用多少資源？ ?各種資源的具體消耗是多少？ ?產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)需要花費(fèi)多少時(shí)間？ 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 。如果不想花錢(qián)，那么，就別想在電信領(lǐng)域有所收獲！ —— 《 電信企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理 》 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 ： ?寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（不包含 ?終端設(shè)備 ?互聯(lián)網(wǎng)出口租用 ?業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)費(fèi)用（安裝、維護(hù)和客戶(hù)服務(wù)） 寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 、天威寬帶業(yè)務(wù)概況 三、開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 一、國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 四、寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 六、寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 七、客戶(hù)服務(wù) 八、未來(lái)發(fā)展的探討 ？ 該市場(chǎng)是否供過(guò)于求？ 市場(chǎng)上有沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者，有多少？ 用戶(hù)群有多大？ 我們能抓住多大一塊用戶(hù)群？ 用戶(hù)基數(shù)有多大？ 是什么促成了這樣大的用戶(hù)群？ 這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模是否可以維持公司運(yùn)營(yíng)并產(chǎn)生盈余？ ，是否開(kāi)展 “ 上網(wǎng)計(jì)時(shí)收費(fèi)業(yè)務(wù) ” ？ ?“ 中國(guó)電信 ” 已經(jīng)開(kāi)展了 “ 90元 /月，累計(jì) 60小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間 ”初裝送終端設(shè)備 ?月費(fèi)價(jià)格空間較小，而 此進(jìn)入該市場(chǎng)，我們很難在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)。 ?如果開(kāi)展計(jì)時(shí)業(yè)務(wù)，需要在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計(jì)時(shí)收費(fèi)系統(tǒng)等方面做大量的投入，并承擔(dān)比較高的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 ?計(jì)時(shí)業(yè)務(wù) 果既在計(jì)時(shí)業(yè)務(wù)價(jià)格上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又在技術(shù)上做大量投入，則很難實(shí)現(xiàn)盈余。 ?在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)條件下，不適宜開(kāi)展計(jì)時(shí)業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)細(xì)分與規(guī)模 ?明確銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售過(guò)程 ?渠道的招募和訓(xùn)練 ?獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ?評(píng)估機(jī)制 、天威寬帶業(yè)務(wù)概況 三、開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 一、國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 四、寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 六、寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 七、客戶(hù)服務(wù) 八、未來(lái)發(fā)展的探討 “ 技術(shù)服務(wù)于市場(chǎng) ” 的原則建設(shè)安全、高效的寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)公司最大的危險(xiǎn)是沉迷于自己的技術(shù)，運(yùn)營(yíng)商往往會(huì)盲目使用新技術(shù)而忘記了關(guān)注點(diǎn)是用戶(hù)！ ！ 我們工作的目的不是追求大而全，不是將所有新技術(shù)堆疊在一個(gè)系統(tǒng)里！ 作為運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的首要目的是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求！ 寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ，骨干網(wǎng)建完了， 們的工作做完了嗎？ 用戶(hù)帶寬的分配、接入優(yōu)先級(jí)的控制、上網(wǎng)記錄的審計(jì)等都網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作中，為了確保業(yè)務(wù)可運(yùn)營(yíng)可管理而必須考慮的問(wèn)題 寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 、天威寬帶業(yè)務(wù)概況 三、開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 一、國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 四、寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 六、寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 七、客戶(hù)服務(wù) 八、未來(lái)發(fā)展的探討 ！ ?首先，建立一個(gè)健全的機(jī)制，協(xié)調(diào)各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，讓大家知道如何處理客戶(hù)關(guān)系。 ?其次，建立一個(gè)合理的組織機(jī)構(gòu)，制定處理客戶(hù)關(guān)系時(shí)應(yīng)遵守的一系列規(guī)定。 ?建立嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范 ?建立高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍 ?有效的服務(wù)監(jiān)管、激勵(lì)機(jī)制 、天威寬帶業(yè)務(wù)概況 三、開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的必要性 一、國(guó)際國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展概況 四、寬帶業(yè)務(wù)規(guī)劃 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 六、寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 七、客戶(hù)服務(wù) 八、未來(lái)發(fā)展的探討 、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)出口 2、網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容建設(shè) 、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)出口 （ 1）技術(shù)體系 未來(lái)發(fā)展的探討 ： ??獨(dú)立的國(guó)際公有自治域（ ?近 3個(gè) ?1、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)出口 （ 1）技術(shù)體系 未來(lái)發(fā)展的探討 ： ?防止國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)出口提供商壟斷 址資源； ?為用戶(hù)提供公有 ?可以方便的和各個(gè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)性能優(yōu)化； ?利用公共 1、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)出口 （ 1）技術(shù)體系 未來(lái)發(fā)展的探討 、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)出口 （ 2） 拓寬業(yè)務(wù)種類(lèi)，提高網(wǎng)絡(luò)出口利用率 未來(lái)發(fā)展的探討 （ 3）豐富網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容 （ 4）積極推進(jìn)互聯(lián)互通 1、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)出口 未來(lái)發(fā)展的探討 、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)出口 2、網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容建設(shè) 未來(lái)發(fā)展的探討 ？ 我們真的擁有用戶(hù)資源嗎？ 網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容建設(shè) ？ 贏利模式 未來(lái)發(fā)展的探討 ? 有效整合資源 ? 建立高效的管理機(jī)制 ? 對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃 寬帶業(yè)務(wù)是面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)近幾年天威寬帶業(yè)務(wù)高速發(fā)展的原因，主要在以下幾方面： 小結(jié) ? 完成基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)改造 ? 技術(shù)、市場(chǎng)、服務(wù)等人才儲(chǔ)備 ? 資金準(zhǔn)備充足，保證網(wǎng)絡(luò)建設(shè)擴(kuò)容的需求 小結(jié) 、高效的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)備選型 完善的服務(wù)體系，規(guī)范化的服務(wù)質(zhì)量管理 先進(jìn)的服務(wù)手段 小結(jié) ，制定靈活的價(jià)格體系 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，擬定營(yíng)銷(xiāo)方案 建立多種的拓展渠道 小結(jié) ！ 小結(jié) ！