1廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計劃書指導老師：劉 琳編 寫 人：朱慶栩 王 然曾明英 申 杰完成時間：2010年5月9日廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計劃書32廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計劃書參賽小組成員參賽小組成員：朱慶栩 廣西財經(jīng)學院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15578148824申 杰 廣西財經(jīng)學院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15994442433王 然 廣西財經(jīng)學院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15977784439曾明英 廣西財經(jīng)學院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：13481173886指 導 老 師： 劉 琳 廣西財經(jīng)學院計信系 電子商務教研室 電話：13087991027目錄第一章 摘要1第二章 公司描述2第一節(jié) 公司名稱2第二節(jié) 公司性質(zhì)2第三節(jié) 公司宗旨2第四節(jié) 公司文化理念2第五節(jié) 公司目標3第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)理念3第三章 項目介紹4第一節(jié) 前言4第二節(jié) 桶裝水桶身廣告介紹4第三節(jié) 公司經(jīng)營形式5一、經(jīng)營模式5二、與桶裝水桶身廣告媒介提供商的合作5三、 廣告單的粘貼6四、為客戶提供精準化投放廣告服務的實現(xiàn)方案6第四章 市場調(diào)查分析7第一節(jié) 市場環(huán)境分析7一、中國廣告市場發(fā)展前景7二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析7三、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢8第二節(jié) 南寧市桶裝水行業(yè)調(diào)查分析8一、桶裝水市場調(diào)查分析8二、桶裝水市場容量調(diào)查分析10第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢11一、優(yōu)勢11二、劣勢12第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析12第五節(jié) 競爭環(huán)境調(diào)查分析13一、當前競爭者13二、潛在競爭對手13第六節(jié) 桶裝水桶身廣告價格調(diào)查14一、無錫金點水視界傳媒廣告有限公司14二、鋒奧(尚鋒)傳媒14第五章 營銷策略15第一節(jié) 目標客戶定位15一、快速消費品業(yè)15二、通信業(yè)15三、交通工具15四、家電、IT產(chǎn)業(yè)15五、汽車、房地產(chǎn)16第二節(jié) 服務策略16一、免費為客戶提供廣告咨詢服務16二、為客戶提供廣告投放指導服務，優(yōu)化廣告投放方案16三、為客戶提供廣告效果分析服務16第三節(jié) 價格策略17一、服務收費17二、差別定價17第四節(jié) 促銷策略17第五節(jié) 廣告宣傳策略17一、自建網(wǎng)站和進行網(wǎng)絡營銷17二、公關策略18三、印刷品廣告18四、電話營銷18五、人員推銷18第六章 風險因素分析和應對策略19第一節(jié) 來自合作方的風險19一、風險分析19二、應對策略19第二節(jié) 競爭性風險20一、迅速行動20二、加強我們自身的核心競爭力20三、加強與競爭對手的協(xié)商和溝通21第三節(jié) 來自自身和市場的風險21一、自身風險21二、市場風險21第四節(jié) 財務風險21一、風險分析21二、應對策略22第七章 財務分析23第一節(jié) 資金籌措和資金用途23一、資金籌措23二、 資金用途23第二節(jié) 資金退出戰(zhàn)略23第三節(jié) 盈利分析及未來財務預測24一、成本構成分析24二、收入、成本及利潤預測24三、投資回報率預測25第四節(jié) 利潤分配方案25第八章 組織管理和所有權26第一節(jié) 組織管理機構26一、組織結(jié)構26二、主要機構和主管27第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團隊成員介紹27第三節(jié) 公司所有權28第九章 公司發(fā)展戰(zhàn)略29第一節(jié) 第一階段29第二節(jié) 第二階段29第三節(jié) 第三階段29第十章 附錄30第一節(jié) 桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷30第二節(jié) 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷30第三節(jié) 桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷31廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計劃書第一章 摘要隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)的快速增多，商業(yè)領域競爭的加劇，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大。廣告市場的巨大誘惑力催生了多種多樣的廣告形式。廣西一桶天下廣告有限公司瞄準了桶裝水桶身這一新的可利用的廣告媒介和其中蘊藏的巨大商機，并搶先一步，成為廣西區(qū)內(nèi)第一家專業(yè)從事該業(yè)務的公司。公司的主要業(yè)務是跟桶裝水生產(chǎn)廠商或代理商合作，利用他們的水桶桶身來做廣告媒介，讓客戶的廣告借助桶裝水進入千家萬戶，從而達到廣告宣傳的目的，同時又實現(xiàn)公司的廣告費收入。由于桶裝水桶身廣告具有針對性強，廣告成本低，廣告主回報率高等諸多的優(yōu)勢，所以將是很受歡迎的一種廣告形式，市場前景廣闊。該項目投資少，回報率高，廣西市場尚待開發(fā)。擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司將借助于10萬元的投資，首先打開南寧市場，兩年向北部灣發(fā)展。計劃3年后廣西區(qū)其他城市發(fā)展，立志將公司打造成廣西最具競爭力的桶裝水桶桶身廣告公司。第二章 公司描述第一節(jié) 公司名稱廣西一桶天下廣告有限公司第二節(jié) 公司性質(zhì)本公司是一家集廣告媒介服務、廣告策劃制作為一體的有限責任公司。第三節(jié) 公司宗旨公司宗旨是：利用我們所掌握的新穎的廣告?zhèn)鞑ッ浇橘Y源，幫助客戶獲取更高的經(jīng)濟效益和社會效益。旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。同時幫助為我們提供廣告媒介資源的合作伙伴獲得額外的更多的經(jīng)濟收入。第四節(jié) 公司文化理念公司秉持“誠信持為本，美譽溢萬家”的企業(yè)文化理念。即以誠信為我們與客戶合作的基礎，真誠的為客戶提供最滿意的服務。用我們的信譽去促進公司的長久發(fā)展和客戶價值的最大發(fā)揮。讓我們的美譽通過口碑傳播溢滿千家萬戶。第五節(jié) 公司目標在廣西率先嘗試開發(fā)利用桶裝水桶身作為廣告媒介，在兩年內(nèi)使桶裝水桶身廣告成為多數(shù)廣告主熟悉的，能接受的，信賴的創(chuàng)新的廣告形式，并使公司成為業(yè)界的領頭羊。在三年內(nèi)成為廣西知名的競爭力最強的桶裝水桶身廣告專業(yè)公司。第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)理念 有一個好的可行的商業(yè)模式或創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)和點子，往往蘊含著巨大的商機。但如果不及時去開發(fā)利用，機會就會被別人搶去。我們從發(fā)現(xiàn)桶裝水桶桶身廣告這一新穎的廣告形式出發(fā)，意在發(fā)現(xiàn)和利用別人忽視的獨特資源，搶占先機，通過創(chuàng)業(yè)將其付諸實踐。我們相信新的順應時勢的事物總是具有巨大的生命力。商業(yè)領域更是一樣，星星之火可以燎原的成功案例很多。通過我們對這個創(chuàng)業(yè)項目的運作，積極探索桶裝水桶身廣告的發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子。從最初從南寧市場做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。 我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關鍵。第三章 項目介紹第一節(jié) 前言城市的周遭，戶外廣告是比較普及的傳媒形式，特別是近年來房地產(chǎn)行業(yè)的迅速崛起，大型的廣告展板，戶型圖，精美洋房的戶外廣告頓時流行開來。凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。如今中國傳媒行業(yè)又多了一個“戶內(nèi)廣告”的概念，當然這個戶內(nèi)不僅指的是一個封閉空間的概念，而是指的是家庭這個特定的概念，讓廣告以一種悄然的方式步入人們的最為私密的家庭中。桶裝水桶身廣告，將中國千萬桶裝水化身新媒體。在中國區(qū)桶裝水+飲水機的生活模式已成為眾多城市居民不可或缺的生活方式。利用桶裝水可以進入千家萬戶這一特性，桶裝水桶身作為一種有效載體來發(fā)布水廠以外的廣告信息，通過水的遞送將廣告?zhèn)鬟f到終端客戶。第二節(jié) 桶裝水桶身廣告介紹桶裝水桶身廣告根據(jù)區(qū)域又稱為水桶廣告、水媒體廣告、桶裝水廣告、純凈水桶廣告、桶身廣告、飲用水廣告、桶體廣告、桶標廣告、桶貼廣告、水載體廣告、水媒體等。這種全新的媒體是以日常使用的純凈水桶身作為媒介載體的廣告發(fā)布形式，主要通過不同品牌桶裝水的派送渠道，輕松地進入到千家萬戶，將廣告信息傳遞到消費者眼前，利用人對于水的需求，將人與水媒體緊緊貼合在一起。它從前期整合桶裝水生產(chǎn)企業(yè)到制作廣告畫面，從廣告發(fā)布到廣告的售后監(jiān)控都建立在創(chuàng)新的專業(yè)媒介運作的基礎之上。因其直接進入受眾腹地的一對一的廣告宣傳功能，以及分布區(qū)域廣、強制性收閱、不間斷展示，效果明顯等優(yōu)勢，是其他傳媒望塵莫及的。桶裝水桶身廣告濃縮了戶外廣告的平面精華，將品牌的精華在桶裝水桶身的立體展示中呼之欲出。第三節(jié) 公司經(jīng)營形式一、經(jīng)營模式公司經(jīng)營模式說明如下：（一）公司與桶裝水生產(chǎn)企業(yè)或桶裝水代理商合作，獲得桶裝水桶身廣告代理權，從而掌握廣告媒介資源；同時，公司按照協(xié)議，付給對方代理合作費用。（二）公司對所掌握的廣告媒介資源進行專業(yè)化運作，利用它們來為客戶貼上廣告單，讓客戶的廣告跟隨桶裝水深入到千家萬戶，呈現(xiàn)在目標受眾的面前。公司從而獲得廣告主支付的廣告費用。二、與桶裝水桶身廣告媒介提供商的合作桶裝水桶身作為廣告媒介，是我公司生存發(fā)展的核心資源。可以用如下的方法與媒介提供方合作：（一）直接跟桶裝水代理企業(yè)（送水站）合作1、按每次貼上廣告的水桶數(shù)量，支付使用費用。這種方法適合公司成立之初，業(yè)務較少的情況。2、按月（年）租用桶裝水桶身經(jīng)營使用權，每月（年）給合作方支付月租費，當月（年）就可以利用他們所有的水桶桶身貼廣告。這種方法適合公司經(jīng)營運作成熟、發(fā)展壯大之后。（二）直接跟桶裝水生產(chǎn)企業(yè)合作1、按每次貼上廣告的水桶數(shù)量，支付使用費用。2、按月（年）租用桶裝水桶身經(jīng)營使用權，每月（年）給合作方支付月租費，當月（年）就可以利用他們所有的水桶桶身貼廣告。直接跟桶裝水生產(chǎn)企業(yè)合作的優(yōu)點是他們的銷量比較大，覆蓋范圍較大，便于一次性大量貼廣告。缺點是可能需支付的費用較高。甚至可能有些比較出名的牌子不愿意跟我們合作。直接跟桶裝水代理企業(yè)（送水站）合作的優(yōu)點是廣告投放比較精準，效果比較好，支付費用相對低些。缺點是每個送水站的覆蓋范圍較小，也不便于一次性大量貼廣告。鑒于我公司將較長時間處于發(fā)展起步階段，尚未有雄厚資金，業(yè)務沒有完全拓展開，所以，桶裝水代理企業(yè)（送水站）將是我們的主要合作對象。三、 廣告單的粘貼（一）粘貼廣告單的方法：1、如果合作方是桶裝水生產(chǎn)廠家，他們可以在桶裝水生產(chǎn)的流程上給工人添加粘貼廣告單的環(huán)節(jié)，或在發(fā)貨的時候讓搬運工粘貼廣告單。2、如果合作方是桶裝水代理商（送水站），可以讓送水工或搬運工在送水之前貼上廣告單。（二）在合同中明確規(guī)定，廣告單粘貼到水桶上的工作由合作方負責。如果合作方不履行或不完全履行義務，我公司將按合同規(guī)定要求賠償。四、為客戶提供精準化投放廣告服務的實現(xiàn)方案通過我們對水廠和水站的監(jiān)督和控制，提供給客戶以下四種投放方式：（一）按行政區(qū)域投放即廣告主可以從實際需要出發(fā)，選擇不同的行政區(qū)域進行有針對性的投放，以達到良好的廣告效果。本投放方式可以保證80%以上的到達率和準確率。（二）按商用單位客戶投放桶裝水生產(chǎn)廠商所掌握的單位客戶基本上都是辦公室和企事業(yè)單位，采用這種方式投放桶裝水廣告可以直接面對商務客戶，廣告送達率高，廣告效果比較直接、集中。（三）按住宅小區(qū)投放按照水廠、水站覆蓋的住宅小區(qū)為單位進行投放，可以準確無誤的投放 至指定家庭用戶手中。（四）特殊渠道投放某些水廠擁有一批專送學校、醫(yī)院、機場等特殊渠道的簽約水商，我們可以通過這個渠道進入以上的這些行業(yè)，進行定點定位投放。第四章 市場調(diào)查分析第一節(jié) 市場環(huán)境分析一、中國廣告市場發(fā)展前景廣告市場是一塊巨大的蛋糕。在市場化的今天，“酒香不怕巷子深”已不適合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念。為了應付日益激烈的市場競爭，殺出生存之路，絕大多數(shù)企業(yè)都要在市場營銷上大下功夫，其中做廣告是重要的營銷手法。廣告費用也是一筆不小的支出。2010年1月22日，著名的市場研究公司CTR連續(xù)第七年發(fā)布的年度廣告監(jiān)測報告顯示，2009年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關至5075.18億元，CTR副總裁田濤預計，2010年中國廣告市場將增長10%。圖1-中國廣告量增長趨勢圖（引用自“鳳凰網(wǎng)鳳凰傳媒傳媒日報”文章）從上圖可以明顯看出，中國廣告量增長趨勢基本保持較高的逐年增長的態(tài)勢。結(jié)合中國未來經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢，可以預測，中國廣告市場總量仍會保持長期的增長。二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析（一）廣西經(jīng)濟發(fā)展狀況廣西經(jīng)濟發(fā)展前景美好，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入實施、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立、中越構建“兩廊一圈”、大湄公河次區(qū)域合作的深入開展，給廣西加快發(fā)展帶來了前所未有的機遇。在這個經(jīng)濟發(fā)展的大好形式下，廣西的廣告市場必然不斷增長。（二）廣西廣告行業(yè)分布狀況分析本地廣告公司當前所涉足的領域主要有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設計制作，提供這些服務的廣告公司的比例各自為48.4、40.5、40.5。這些服務是現(xiàn)階段大多數(shù)廣告從業(yè)人員的專業(yè)特長，由于這一服務領域進入門檻低，對資本、實力的要求低，因此，成為大多數(shù)廣告公司角逐的主要領地。而能夠提供媒介廣告代理及銷售、媒介購買、整合營銷傳播、媒介計劃的廣告公司則占到總數(shù)的18.3-31.4，涉足這一領域需要有較好的媒介優(yōu)勢或媒介關系，有較為穩(wěn)定的廣告客戶。它的進入門檻相對偏高，涉足媒介領域的廣告公司有一定的規(guī)模和實力，屬于成長型的廣告公司。（內(nèi)容摘自網(wǎng)絡權威報道）三、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢（一）群邑媒介購買總經(jīng)理張海鷹對2010年行業(yè)五大發(fā)展趨勢的分析：趨勢1：消費者的細分，帶來媒介更加細分。趨勢3：媒介數(shù)據(jù)化進程加快。趨勢3：多媒體的融合、聯(lián)動成為主要傳播手段。趨勢4：受眾主動參與傳播、社會化媒體時代到來。趨勢5：內(nèi)容營銷將得到更加重要的位置。（二）我公司經(jīng)營的桶裝水桶身廣告順應了當前廣告行業(yè)發(fā)展的趨勢：1、根據(jù)居住或工作的環(huán)境和地域特征很容易的對桶裝水使用者進行市場細分，這樣桶裝水桶身廣告可以做到有針對性的進行投放。2、由于桶裝水桶身廣告內(nèi)容是貼近受眾生活，滲透到每個人的日常生活中，是社會化媒體時代到來的表現(xiàn)。第二節(jié) 南寧市桶裝水行業(yè)調(diào)查分析一、桶裝水市場調(diào)查分析（一）市場發(fā)展前景據(jù)中國城鎮(zhèn)供水協(xié)會專家介紹，目前城鎮(zhèn)居民家庭在水處理上，有兩種方式：一是飲水機，二是直飲機。而“飲水機 + 桶裝水”的飲水方式仍占主流。這種飲水方式大約是90年代初期開始出現(xiàn)在國內(nèi)市場。從90年代中期起，隨著城市居民生活水平提高，加之各廠商的宣傳，“桶裝水+飲水機”模式已經(jīng)成為城市消費者不可或缺的生活方式。中國純凈水市場的改革讓桶裝純凈水的市場爆發(fā)開來，自純凈水進入中國市場以來到2005年，仍保持飲用自來水的城鎮(zhèn)居民為28%，2006年這一幅度則有大幅下降，相反選擇純凈水的市民由2005年的79%升至86%，更多的家庭開始進入到桶裝水使用的行列中來。（以上數(shù)據(jù)來自現(xiàn)代國際市場有限公司2006年在北京、廣州、上海開展的桶裝水市場調(diào)查研究）據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，南寧市市區(qū)一年飲用桶裝水的花費就超過4000萬元人民幣，整個廣西桶裝水消費更是超過2億元人民幣。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，目前南寧市飲用水每桶價格在8元人民幣左右。根據(jù)上述數(shù)據(jù)計算，目前南寧市桶裝水市場容量大概為500萬桶/年，整個廣西市場為2500萬桶/年。也就是說南寧平均每天有約14000只水桶可作為廣告媒介資源利用。根據(jù)上表和相關機構的調(diào)查分析，最近十多年南寧城市人口急劇增加，平均每年增加六七萬人。另據(jù)南寧市統(tǒng)計局有關專家估算，居住在南寧市的流動人口在40萬人以上。南寧正處在歷史最好的發(fā)展時期，經(jīng)濟和城市建設加快發(fā)展，而一個城市發(fā)展處在快速上升期，必然帶來人口快速增加。根據(jù)南寧外宣辦文件數(shù)據(jù)，中國純凈水市場發(fā)展迅速，平均每年增長超過20%。從廣西飲用純凈水發(fā)展狀況看，目前廣西桶裝水市場起步不久，用水戶主要面向企事業(yè)單位、機關團體，還有部分家庭。由此可見，廣西飲用水市場還具有較大的市場發(fā)掘潛力。南寧乃至廣西未來對桶裝水的需求量將不斷上升?？梢娡把b水廣告媒介資源是相當大的，覆蓋面也是相當廣的。這正是桶裝水桶身廣告的優(yōu)勢之一。（二）桶裝水經(jīng)營模式首先，桶裝水作為本地的食品公司、飲用水公司、飲料公司的主要產(chǎn)品之一或唯一產(chǎn)品，被生產(chǎn)出來之后，再被批發(fā)到各地的代理商處或經(jīng)銷點，然后由各個經(jīng)銷點再次批發(fā)到各個送水店去。最后由各個送水店賣給各個家庭、企事業(yè)單位等用戶。一般桶裝水生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的市場區(qū)域不會很廣，這是由于桶裝水運輸成本高、保質(zhì)期短等性質(zhì)決定的。桶裝水生產(chǎn)企業(yè)的市場區(qū)域一般為當?shù)氐氖?、縣或附近的幾個市。代理點經(jīng)營區(qū)域一般為當?shù)氐氖?、縣或片區(qū)。水店的區(qū)域一般為街道、小區(qū)、鎮(zhèn)、小片區(qū)。桶裝水代理點和送水店一般同時經(jīng)營幾個品牌的水。我們可以根據(jù)桶裝水生產(chǎn)商、代理商、零售商的經(jīng)營區(qū)域客戶特征的不同和我們客戶的廣告目標對象的不同而選擇合適的目標客戶群投放廣告。（三）桶裝水市場行情桶裝水包括純凈水、礦泉水。根據(jù)調(diào)查，南寧市的桶裝水零售價格為5元/桶18元/桶之間。其中純凈水比較便宜，礦泉水比較貴。一般不同價格或品牌的桶裝水的用戶群各自具有相似的特征，據(jù)此可以作為我們客戶廣告的市場細分依據(jù)，從而為其選擇最合適的目標群體投放廣告。二、桶裝水市場容量調(diào)查分析從廣西瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會了解到，目前廣西區(qū)內(nèi)的桶裝水生產(chǎn)企業(yè)主要有24家（已經(jīng)加入水協(xié)的）。南寧市主要的有18家，其中它們的年銷售量大概在20萬桶到60萬桶之間。也就是說南寧比較大的桶裝水生產(chǎn)企業(yè)平均日銷量為500桶到1600桶。 另根據(jù)調(diào)查，南寧市的桶裝水代理點的日均銷量大概在200桶到1200桶這個范圍。由此可知，南寧市桶裝水生產(chǎn)企業(yè)/桶裝水代理點平均每天每家企業(yè)至少可提供500桶/200桶的廣告媒介資源。第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢（一）強制性在沒有桶裝水廣告之前，每當?shù)顾畷r，消費者可能會左顧右盼，無所事事；有了桶裝水廣告之后，人們可能會仔細閱讀包裝上的廣告，對廣告的印象會相當深刻。桶裝水“桶身廣告”就是將消費者原來的“無意識狀態(tài)”變成“有意識的行為”。電視可以不看、廣播可以不聽、報紙雜志可以不買，但是水不能不喝。這種強制性，即使是不去倒水，當消費者經(jīng)過飲水機時，也會關注桶身上的廣告。消費者只要購買或飲用桶裝水，就一定會接觸到桶裝水廣告（二）無干擾一個桶位只出現(xiàn)一個廣告，沒有其他廣告干擾，無法遮擋和拒絕。它也是目前市場上唯一能夠直接進入公司和家庭內(nèi)部的宣傳載體。無論在任何角度都能看到廣告，無其他干擾無遮擋和覆蓋?？梢?60度展示各方位，都能看到擺放方便。 （三）時間長根據(jù)飲水習慣，載有廣告的桶裝水，在企事業(yè)單位內(nèi)停留的時間至少5到7天，在家庭可以達到一星期以上，而且每天24小時不間斷重復廣告內(nèi)容。這種“立體平面式”的傳播效果，是與其他傳統(tǒng)媒體不同地方。 （四）頻率高一桶19L的水，可以倒90杯水，也就是說一桶水僅直接接觸人次就是90人次！除此之外，還有那些間接接觸的人次。在家里每天家庭成員的目光有多少次接觸到桶裝水？辦公室內(nèi)每天有多少人在桶裝水前經(jīng)過？這些數(shù)量遠遠無法計算。（五）形式新穎，引人關注 桶裝水桶身廣告形式新穎，直接吸引消費群體，90%以上關注率?。┬蜗罅己?，效果突出較目前一些新興媒體，飲用水桶廣告給消費者品牌形象聯(lián)想更好，很少會有逆反的廣告效果產(chǎn)生；并且記憶深刻，廣告效果突出。（七）覆蓋范圍廣目前，“飲水機+桶裝水”已成為很多家庭和企事業(yè)單位的飲水方式。所以桶裝水的覆蓋范圍很廣，所以桶裝水桶身廣告的覆蓋范圍必然也很廣，且受眾范圍幾乎囊括了所有年齡階段、各階層的人們。二、劣勢（一）廣告單張貼比較麻煩由于往往廣告主做一次廣告的發(fā)布量比較大，往往幾千幾萬份，而又只能用手工方式一張一張的粘貼到水桶上，所以工作量比較大，需要張貼時間比較長。（二）不容易監(jiān)督對廣告媒介代理方來說，由于廣告單的張貼由水廠或桶裝水代理方負責，對于他們是否完全將廣告單貼到水桶上，就很難實時監(jiān)督；對于廣告主來說，他花錢做廣告，但是到底廣告公司是不是真的按要求幫自己貼廣告了，也很難有效的監(jiān)督驗證。（三）對各方可能產(chǎn)生負面影響由于桶裝水桶身廣告進入家庭、公司單位內(nèi)部是強制式?jīng)]有征得對方同意的，可能會引起部分受眾的反感，對桶裝水經(jīng)營方和廣告主產(chǎn)生抵觸心理，從而影響桶裝水的營銷和廣告的效果。第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析一桶19L的水，可以倒90杯水；每次倒水都會看到包裝上的桶身廣告，也就是說一桶水直接接觸廣告的就有90人次。以1萬桶為例：桶身廣告發(fā)布數(shù)量1萬桶每個公司平均職員20人=20萬人次觀看/天；20萬人次每人每天倒水5次=被觀看次數(shù)100萬人次/天；100萬人次每人每次都是在倒水時不經(jīng)意間看到或自愿仔細閱讀的，所以一般不會覺得厭煩，廣告內(nèi)容也在不經(jīng)意間潛伏在終端消費者的記憶里。第五節(jié) 競爭環(huán)境調(diào)查分析一、當前競爭者目前廣西還未有公司專門從事桶裝水桶身廣告的經(jīng)營項目，我們當前的競爭者主要是本地的非桶裝水桶身廣告公司，包括傳統(tǒng)三大媒體和新型的第四大媒體網(wǎng)絡廣告以及戶外廣告。這類廣告公司，已經(jīng)經(jīng)營了很多年，效果得到了廣泛的認可，知名度比較高，經(jīng)營比較成熟，營銷能力強，經(jīng)濟實力和影響力相對較大，對我們進入市場造成一定的阻力，對我們業(yè)務的發(fā)展形成一定的壓力。二、潛在競爭對手（一）區(qū)外將桶裝水廣告做得比較成功的公司它們比較有經(jīng)驗和實力，核心競爭力比較強。而桶裝水廣告市場比較低的進入門檻，讓它們很容易將業(yè)務范圍擴大，擠占我們的市場。目前，從事桶裝水桶身廣告的公司比較出名的有：無錫市金點水視界傳媒廣告有限公司：擁有六項桶裝水桶桶身媒體國家專利，以實效營銷文化傳播為客戶全方位服務。服務范圍涵蓋桶裝水桶桶身媒體國家專利推廣、授權、圖文設計、CI設計、廣告制作、禮儀服務、會務服務、產(chǎn)品營銷策劃運行服務等項目。特別是公司擁有自主知識產(chǎn)權的"飲用水桶廣告裝置"的多項發(fā)明，已獲得國家知識產(chǎn)權局六項國家專利證書。水視界商標在廣告類及產(chǎn)品類方面已獲國家商標局商標受理。該公司申請了“廣告帶”、“可脫卸式飲用水桶廣告裝置”、“脫卸式飲用水桶廣告袋”、“可脫卸的飲用水桶外掛吊牌式廣告袋裝置”等幾種專利，并大力在全國范圍內(nèi)推廣桶裝水廣告代理加盟和他們的專利產(chǎn)品。北京鋒奧(尚鋒)傳媒有限公司：SHARP-MEDIA（鋒奧/尚鋒傳媒）是由S&F投資集團控股，在華投資的新傳媒企業(yè)，將成熟的媒體運做模式帶到中國大陸，并由眾多資深廣告業(yè)內(nèi)人士構筑強大客戶服務體系，負責公司的經(jīng)營管理和運營。 公司在華主要涉及業(yè)務為新媒體開發(fā)運做與經(jīng)營，目前已開發(fā)經(jīng)營的媒體為桶裝水桶身廣告媒體、列車車載媒體、社區(qū)公益廣告媒體，并與箭牌口香糖、神州數(shù)碼、華潤啤酒、方正科技、凱博軟件等客戶成功合作，得到良好效果和認可。目前，鋒奧傳媒已占有國內(nèi)北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都等6個主要城市80以上的桶裝水媒體資源。（二）本地廣告媒介代理公司他們屬于相同的行業(yè)，對廣告媒介運作比較有經(jīng)驗，實力比較強，客戶資源比較豐富。由于此項目的進入門檻較低，預期收益較高，一旦發(fā)現(xiàn)桶裝水桶身廣告有利可圖，它們就很有可能進行這方面的業(yè)務拓展，對我公司的業(yè)務產(chǎn)生沖擊，搶奪市場份額。（三）桶裝水生產(chǎn)商和經(jīng)銷商它們本來就已經(jīng)掌握著較多的免費的桶裝水桶身廣告媒介資源。一旦它們發(fā)現(xiàn)原來自己所有的水桶還可以增值，而且增加這個業(yè)務又比較簡單，就很有可能自己經(jīng)營桶裝水桶身廣告。（四）其他對桶裝水桶身廣告市場看好的個人或企業(yè)由于桶裝水桶身廣告市場比較廣闊，有利可圖，操作簡單，肯定有不少人或企業(yè)對這塊蛋糕垂涎三尺，甚至行動起來，瓜分市場份額。他們可能具有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力，要進入這個市場也是很容易的。第六節(jié) 桶裝水桶身廣告價格調(diào)查一、無錫金點水視界傳媒廣告有限公司：桶身廣告報價：3元/桶。二、鋒奧(尚鋒)傳媒：城市：北京、上海、廣州、深圳、 單價：1.5元/桶次（含印刷制作費）數(shù)量：5萬桶起；城市：天津、南京、杭州、成都、重慶、武漢單價：1.4元/桶次（含印刷制作費）數(shù)量：5萬桶起第五章 營銷策略第一節(jié) 目標客戶定位桶裝水桶身廣告最適合的目標客戶人群：一、快速消費品業(yè) 桶裝水桶身廣告可以把最感官的訊息傳遞到消費群，促使目標消費者消費的欲望等。唯一性，直接性，感官性和聚焦性是桶裝水桶身廣告和快速消費品業(yè)的最佳融入。 二、通信業(yè) 通信業(yè)的宣傳可以說是鋪天蓋地。桶裝水桶身廣告，是把訊息傳遞到所針對的目標人群，讓目標人群近距離，多方位的接觸廣告信息。這一點，通過市場的檢驗鎖定桶裝水桶飲用戶即達到宣傳的聚焦性。 三、交通工具 中國是個人口大國，而電動車自行車是老百姓的一個有效的代步工具。擁有固定的消費人群，桶裝水桶身廣告進入千家萬戶的特性及強勢有效性與電動車品牌的健康成長有機的結(jié)合，可以影響或決定用戶的購買心理因素等。 四、家電、IT產(chǎn)業(yè) 廣西一桶天下廣告有限公司認為，作為可以進入終端強勢媒體，桶裝水桶身廣告是主流媒體的最好補充。從廣度形成網(wǎng)絡，從接觸人次上頻繁聚焦宣傳。讓消費者更直接近距離的感受廣告的魅力，從而在家電、IT產(chǎn)業(yè)促銷上起到非凡的作用。 五、汽車、房地產(chǎn) 中國經(jīng)濟的發(fā)展是世界矚目的，經(jīng)濟快速發(fā)展的主要代表為汽車業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，他是中國人民分享經(jīng)濟發(fā)展的要素之一。隨著中國百姓生活條件的提高，汽車、住宅從奢侈品逐漸變?yōu)槌Ｒ娖贰?隨著南博會落戶南寧和北部灣經(jīng)濟圈、東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，廣西特別是南寧的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。而桶身廣告是特別適合房地產(chǎn)宣傳的廣告形式。除此之外，桶裝水桶身廣告還適合很多行業(yè)。如：政府機關公益廣告、家庭裝飾、金融保險類、旅游景點、辦公用品等。 第二節(jié) 服務策略一、免費為客戶提供廣告咨詢服務本著為客戶著想和精益求精的精神，盡量運用我們的經(jīng)驗和專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，提供有用的建設性的意見，以幫助客戶更好的改進工作和提高效率。用我們的誠心打動客戶，留住客戶，增強客戶對我們的信賴，維持與客戶的良好合作關系和提高我們的口碑傳播美譽。二、為客戶提供廣告投放指導服務，優(yōu)化廣告投放方案 詳細分析客戶的廣告目的、宣傳對象和要求，為其提供有效的廣告投放方案和建議。三、為客戶提供廣告效果分析服務 在客戶使用我們的廣告服務后，要進行調(diào)查跟蹤，記錄統(tǒng)計，最后形成廣告效果分析報告交給客戶。 第三節(jié) 價格策略一、服務收費主要分為兩種情況：（一）服務包括在水桶上貼廣告和廣告制作與印刷一般服務收費為：1.5元/桶/次（一桶水從賣給消費者開始到空桶收回為一次）（二）服務僅是在水桶上貼廣告一般服務收費為：1.3元/桶/次二、差別定價根據(jù)桶裝水價格的不同，差別定價。桶裝水每桶價格10元以上的，廣告費增加0.1元/桶/次；桶裝水每桶價格10元以下的，廣告費不變。第四節(jié) 促銷策略一、對于連續(xù)登廣告兩次的，第二次以后價格少0.1元/桶。對于一次登廣告數(shù)量為2萬桶以上的，每桶廣告價格減少0.1元。二、夏季桶裝水銷量大增，廣告媒介資源比較豐富?？梢詫嵤┤缦麓黉N策略：價格優(yōu)惠策略：每桶廣告費減少0.1元。贈送策略：在價格不變的基礎上免費多登5%的廣告數(shù)量。第五節(jié) 廣告宣傳策略一、自建網(wǎng)站和進行網(wǎng)絡營銷我們的專業(yè)是電子商務，網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡營銷是我們的特長。我們要發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用電子商務技術來進行營銷：（一）自建網(wǎng)站網(wǎng)站功能包括用戶注冊、信息發(fā)布、用戶留言、網(wǎng)上客服、售后服務、產(chǎn)品展示、形象宣傳、后臺管理等功能。通過我們的網(wǎng)站讓客戶更好的了解和聯(lián)系我們，跟我們合作，提高我們的業(yè)務量和品牌形象。（二）進行網(wǎng)絡宣傳、網(wǎng)絡營銷1、在相關企業(yè)黃頁、行業(yè)名錄上登記公司信息，如中華廣告網(wǎng)；在阿里巴巴網(wǎng)、阿里媽媽網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等電子商務網(wǎng)站上注冊登記，進行網(wǎng)絡營銷。2、在廣西時空論壇、紅豆社區(qū)、廣西貼吧、早報論壇等本地網(wǎng)站論壇上免費發(fā)帖宣傳；利用QQ、企業(yè)博客進行營銷。3、購買客戶郵件列表進行電子郵件列表營銷。4、在相關網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡廣告。二、公關策略桶裝水桶身廣告是一個新鮮的事物，具有而我我公司又是廣西第一家專業(yè)經(jīng)營桶裝水桶身廣告的公司，它的成立對廣西廣告行業(yè)來說是一個創(chuàng)新的嘗試，對新聞媒體來說具有一定的新聞報道價值。我們可以抓住公司成立的新聞事件，邀請電視臺、廣播、報紙等新聞媒體前來采訪報道，借此對我公司進行有效的免費宣傳。三、印刷品廣告在客戶的廣告單上標注我公司的地址、電話、網(wǎng)址等信息，進行宣傳推廣。四、電話營銷這是我公司開始主要的開拓業(yè)務的方法。首先搜集或購買目標客戶的電話信息，然后逐一打電話進行業(yè)務推介宣傳。五、人員推銷主要是跟電話營銷相結(jié)合，業(yè)務員先電話預約客戶，再當面跟客戶洽談，向客戶推薦公司的廣告服務。第六章 風險因素分析和應對策略第一節(jié) 來自合作方的風險一、風險分析這是公司面臨的最大風險。公司的合作方是桶裝水生產(chǎn)商和代理商，對方掌握著公司賴以生存的桶裝水桶身廣告媒介資源。跟對方合作，公司處于被動地位。公司面臨的風險有以下情況：（一）我們不能滿足對方過高的合作條件，就會終斷跟我們的合作。（二）對方利用我們有求于他們的弱勢，提高廣告媒介代理費用，導致我們的利潤空間下降到微利甚至無利可圖的境地。（三）對方單方面終止合作，自己經(jīng)營廣告業(yè)務。（四）他們以影響生意為由，不愿意跟我們合作。因為在桶身上貼廣告，未免會產(chǎn)生影響他們的品牌形象、降低他們品牌的宣傳效果等負面影響。還可能造成消費者對合作方的反感。二、應對策略（一）跟合作方簽訂長期合作協(xié)議，合同期為一年或一年以上。這種方法可以讓對方不能隨便提出更高的要求，也不能隨意毀約。并且按較長的合作時段給對方支付固定的合作費用，可以讓他們規(guī)避自己經(jīng)營的風險，具有一定的利益誘惑力，買斷合作方桶裝水廣告的使用權，以維持相對穩(wěn)定的合作。（二）給水廠有條件免費贈送水桶。 給水廠免費贈送一定數(shù)量的水桶，讓其接受長期跟我們合作的條件，同樣可以穩(wěn)固我們的合作關系。這種策略代價相對較高，但后效明顯。（三）對于上面列出的第四種風險因素，可以采取如下應對策略：1、提高合作費用，以利益的誘惑來消除對方的反對情緒。2、設計出外形更美觀，更有創(chuàng)意的水桶送給水廠。因為如果能有這個樣的水桶，不僅可以降低桶裝水用戶對桶身廣告的抵觸，還可以增加廣告的吸引力和飲水用戶對該牌子桶裝水的喜愛，從而既有助于桶裝水生產(chǎn)商提高市場占有率和市場名氣，又有助于雙方的合作。第二節(jié) 競爭性風險根據(jù)前面的分析可知，廣西區(qū)外已經(jīng)有將桶裝水桶身廣告經(jīng)營得比較成功的公司，他們正瞄準全國市場，并且有些已經(jīng)在大力的擴展勢力范圍。區(qū)內(nèi)也有不少潛在競爭對手，將會對我們形成很大的沖擊和威脅，公司市場占有率縮小甚至失去市場。市場上群雄競爭的局面可能會導致惡性競爭循環(huán)，使桶裝水桶身廣告市場價格下降到微利甚至無利可圖的地步。對此，我們要有準備應對的方案。比較有效的是：一、迅速行動利用對手動手之前的市場空白，加快實施我們的創(chuàng)業(yè)計劃，并抓住機遇迅速占領市場，壯大我們的實力，鞏固我們市場地位。市場競爭的規(guī)則是快魚吃慢魚，只有行動迅速，反應快速，才能搶得先機；也只有自身強大了，才能抵得住對手的沖擊。二、加強我們自身的核心競爭力打鐵還需自身硬，對于如何在競爭中利于不敗之地，最根本的是加強自身的核心競爭力，讓對手沒有模仿的余地，也沒有超越的機會。如何加強核心能力呢？（一）用科學技術來武裝自己，擁有別人沒有的專利或技術。比如建立網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡營銷；研制專用的方便于桶身廣告裝拆，能起到增加美觀度、吸引注意力的安裝在桶身上的裝置；將電子廣告牌應用到桶身上；研制新型的更能吸引用戶注意力的水桶等。（二）加強管理，提高服務質(zhì)量和水平，增加客戶附加值、滿意度和忠誠度。通過提高自身經(jīng)營水平，走在同行的前面，并且讓其難于超越。做到讓我們的服務卓越而超群，讓客戶不得不選擇我們，忠于我們。掌握了客戶就等于掌握了市場。三、加強與競爭對手的協(xié)商和溝通為防止價格混戰(zhàn)的惡性競爭循環(huán)，同行要建立協(xié)商溝通機制，比如行業(yè)協(xié)會，以共同利益為出發(fā)點，共同商討維持市場秩序，維護形成良性競爭的局面。公司要主動出發(fā)，為建立競爭對手之間的良溝通好渠道做出牽頭行動。第三節(jié) 來自自身和市場的風險一、自身風險創(chuàng)業(yè)團隊成員缺乏工作經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對廣告行業(yè)缺乏了解，對創(chuàng)業(yè)風險把控能力較差。桶裝水桶身廣告業(yè)本身沒有比較成熟的運作模式可遵循，對創(chuàng)業(yè)團隊來說極具挑戰(zhàn)性。因此，如果由于自身能力不足經(jīng)營不善，可能面臨虧本倒閉的風險。對此，創(chuàng)業(yè)團隊要善于學習，多多補充廣告知識，學習同行成功的積累，向有經(jīng)驗的人士學習請教。聘請有經(jīng)驗有能力的人加入我們，讓其發(fā)揮指導領隊的作用。二、市場風險根據(jù)上面調(diào)查分析，桶裝水桶身廣告具有諸多優(yōu)勢。但是在實踐中，可能會有理論脫離實際的情況。比如可能出現(xiàn)如下情況：桶裝水桶身廣告實際效果不夠理想，價位過高客戶無法接受，具體操作實施過于困難，成本過高等等，這些在項目實施中可能出現(xiàn)的問題如果處理不好，可能會造成項目流產(chǎn)、失敗的風險。因此，公司在經(jīng)營過程中，要繼續(xù)深入地進行市場調(diào)查研究，不斷吸取經(jīng)驗，優(yōu)化管理；時時跟蹤反饋，檢查控制，靈活調(diào)整策略；想方設法向同行學習，吸取別人的成功經(jīng)驗。第四節(jié) 財務風險一、風險分析一方面，公司經(jīng)營過程中，由于需要有相當一部分資金用作買斷合作方的桶裝水廣告媒介使用權，廣告設計和制作成本也將占用相當比例的資金，而經(jīng)營過程中對臨時資金的預算難以把握，可能會造成流動資金不足的情況。另一方面，由于公司業(yè)務比較分散，客戶數(shù)量較多，客戶信用有風險，對于資金的回收顯得比較困難，可能造成的后果是缺乏周轉(zhuǎn)資金，導致公司出現(xiàn)財務危機。二、應對策略做好資金運用的預算和管理，留足備用資金；盡量在為客戶發(fā)布廣告前收取全部廣告費；盡量延遲支付廣告媒介代理費用，減少定金額度；跟銀行的打好交道，以能及時貸款應付資金危機。第七章 財務分析第一節(jié) 資金籌措和資金用途一、資金籌措公司資金來源：陸弘彥個人投資10萬元人民幣。二、 資金用途投資預算表（單位：元）啟動投資預算金額說明辦公室租用費用180001500元/月/30*12月辦公和管理費用10000一年的管理費用和辦公耗材等費用打印機購買費用10001000 /臺*1臺辦公桌椅購買費用600150元/套*4套沙發(fā)購買費用10001000元/套*1套水電費2400200元/月*12月裝修費用2000簡單裝修30網(wǎng)絡費用48040元/Mb/月*1Mb*12月員工工資336001名廣告設計師：2000元/月*12月+1名業(yè)務員800元/月*12月固定電話費用3600300元/月*12月網(wǎng)站建設和運營費用290域名使用費40元/年+網(wǎng)頁空間租用費250元/年/500M移動電話費用4800/77770100元/人/月*4人*12月廣告媒介代理定金10000付給合作方廣告媒介代理權定金其它費用10000其他未知費用啟動資金總需求97770余額=100000-97770=2230（元）第二節(jié) 資金退出戰(zhàn)略當企業(yè)不斷投資壯大規(guī)模后，應考慮到如何適時退出已有投資的問題。投資退出并不是只限于項目虧損時的被迫行為，而應該是在投資時就應主動確立的一個發(fā)展戰(zhàn)略。如何選擇適當?shù)臅r機、適當?shù)耐緩?，實現(xiàn)投資順利退出。資金退出方式主要為股權的轉(zhuǎn)讓。股東轉(zhuǎn)讓股權，優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給公司其他股東，其次是公司其他成員，最后是公司外部人員。使投資項目不僅有一個良好的開始，更有一個完美的結(jié)局。第三節(jié) 盈利分析及未來財務預測一、成本構成分析固定成本對總成本影響不大，可忽略不計；變動成本構成主要有：（一）支付給桶裝水公司的合作費用公司初始經(jīng)營階段按廣告發(fā)布的桶數(shù)跟給桶身廣告媒介提供方分成，支付給對方的費用為：0.3元/桶；公司業(yè)務成熟穩(wěn)定階段，按年或月來承包桶身廣告媒介代理權，根據(jù)承包費用和其桶裝水的銷量計算，承包成本大概為0.25元/桶。（二）辦公室租用費用：1500元/月（三）員工工資：2800元/月（四）水電費：200元/月（五）網(wǎng)費：40元/月（六）固話費：300元/月（七）辦公和管理費用：2000元/月（八）客戶廣告印刷費用：約0.3元/份（九）移動電話費用：400元/月二、收入、成本及利潤預測收入、成本及利潤預測表（單位：萬元）年份收入成本利潤第一年810-2第二年18135第三年503515第四年1006535第五年20014555合計376268108三、投資回報率預測年均利潤=108萬/5年=21.6萬投資總額=268萬元投資回報率=年均利潤/投資總額*100%=21.6萬/268萬*100%=160%第四節(jié) 利潤分配方案一、根據(jù)公司章程的規(guī)定，公司的利潤在計提所得稅后按下列順序及比例分配：（一）彌補以前年度虧損；（二）提取10%的法定盈余公積金；（三）提取5%10%的法定公益金；（四）按董事會確定的比例提取任意公積金；（五）年終分紅：陸弘彥51%；朱慶栩、王然、申杰、曾明英各占12.25%?？傊浩髽I(yè)利潤分配，首先要符合公司法的規(guī)定，同時要符合公司章程，按照公司董事會的決議進行分配。其中必須要提取的是企業(yè)發(fā)展公積金和公益金，公司的稅后利潤要提10%的法定公積金，除非公積金的數(shù)量已經(jīng)達到公司的注冊資本金的一半。還要提法定公益金。如果以前經(jīng)營有虧損，利潤還得用來彌補虧損，利下的還可以提任意公積金，然后再向股東進行利潤分配。二、由于公司屬于大學生創(chuàng)業(yè)項目，享有當?shù)囟愂諆?yōu)惠政策，近幾年的所得稅可以忽略不計。第八章 組織管理和所有權第一節(jié) 組織管理機構組織管理機構圖如下：董事長總經(jīng)理財務部市場部辦公室廣告部一、組織結(jié)構公司將采取直線組織形式，結(jié)構如上圖。董事會是公司最高權力機構，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理負責公司的日常事務，并對董事會匯報工作，總經(jīng)理有指定和解雇部門經(jīng)理的權力。各部門經(jīng)理對總經(jīng)理匯報工作。由于公司創(chuàng)立之初規(guī)模較小，所以采用直線制的組織形式，結(jié)構簡單，領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務、營銷和生產(chǎn)等各方面的問題。這種組織形式會隨著公司規(guī)模的擴大和經(jīng)營管理工作的復雜而作不斷的調(diào)整。二、主要機構和主管總經(jīng)理：對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關系，指定和解雇部門經(jīng)理。市場部：負責公司市場運營方面的策劃，制定出具有本公司特色的有效的市場運作模式；調(diào)查目標市場，將客戶需求及意見匯總之后進行總體策劃；制訂營銷戰(zhàn)略、策略和具體營銷方案，經(jīng)總經(jīng)理批準后負責實施；負責開拓市場，不斷提高市場占有率和業(yè)務量。負責公司的對外宣傳，提高公司的知名度。負責跟廣告媒介提供方的合作事宜。給業(yè)務員確定工作任務和指派工作，監(jiān)督管理他們的日常工作。業(yè)務員對市場部經(jīng)理負責，主要工作為網(wǎng)絡營銷、電話營銷、上門拜訪客戶，向客戶介紹推薦公司的廣告業(yè)務。辦公室：負責公司文化建設，內(nèi)部管理，文件處理，工作計劃，對外接待、人事招聘、檔案管理、等一系列工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各部門認真完成各種臨時性工作。負責公司網(wǎng)站的運行維護工作。財務部：對公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總經(jīng)理提交財務報告，分析財務狀況，并提出合理意見。做好資金籌措、會計報表編制及統(tǒng)計核算工作，負責資金回收、繳納相關費用、出納等工作、員工工資發(fā)放等。廣告部：負責客戶廣告的市場調(diào)查分析、廣告設計和制作、廣告效果分析評估。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團隊成員介紹一、朱慶栩：一桶天下創(chuàng)業(yè)小組的組長，秀靈校區(qū)電子商務專業(yè)，專升本一年級。大專期間學習成績優(yōu)秀，曾獲得國家勵志獎學金、學校一等獎學金等榮譽；曾做班長和團支書，具有較強的管理能力和領導能力，口頭、文字表達能力較強?？紤]問題比較全面，做事穩(wěn)重謹慎，人際關系比較融洽。?？茖嵙暺陂g曾任職于廣西萬安特農(nóng)化公司市場經(jīng)理助理，在工作中積累了一定的實踐經(jīng)驗。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任總經(jīng)理職務。二、王然：學習成績優(yōu)秀，曾任學校系學生會主席，現(xiàn)任班長。組織、領導能力較強，在實踐中積累了較豐富的管理經(jīng)驗。曾任職于北農(nóng)綠亨公司，做片區(qū)經(jīng)理，具有較豐富的市場營銷經(jīng)驗。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任市場部經(jīng)理。三、申杰：學習成績優(yōu)秀，善于交際，電腦和網(wǎng)絡技術比較突出，文筆工底深厚，工作經(jīng)驗豐富，管理能力較強。做事謹慎有耐心。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任辦公室主任職務。四、曾明英：學習成績優(yōu)秀，主要特長是會計，已獲得會計從業(yè)資格證書，有從事會計工作和營銷工作的經(jīng)驗。做事認真謹慎，人品誠實。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任財務部經(jīng)理職務。五、廣告部負責人外聘。第三節(jié) 公司所有權擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司性質(zhì)為有限責任公司，公司所有權為股東陸弘彥、朱慶栩、王然、申杰和曾明英。陸弘彥以個人投資公司全部啟動資金10萬，獲得51%的絕對控股權；朱慶栩、王然、申杰和曾明英以創(chuàng)業(yè)項目和個人智力投入各占12.25%的股份。第九章 公司發(fā)展戰(zhàn)略第一節(jié) 第一階段用兩年時間將南寧市場做到70%的市場占有率，鞏固市場地位，增強公司實力。第二節(jié) 第二階段在公司實力相對較強，經(jīng)驗比較豐富后，第三年向北部灣的北海市、欽州市、防城港市發(fā)展。第三節(jié) 第三階段第四年向廣西其他市發(fā)展，成為廣西最大的、最有影響力的桶裝水桶桶身廣告公司。第十章 附錄第一章 調(diào)查問卷第一節(jié) 桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷說明：以下題目均為單項選擇題，請將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號里。謝謝合作?。~解析：桶裝水桶身廣告：是指將廣告主的廣告單粘貼到桶裝水桶身上，利用人們打水時的空隙主動看到其信息的廣告形式。） 1、目前您有消費過桶裝水嗎？（ ）A、有 B、沒有 2、您有聽說過或見過桶裝水桶身廣告嗎？（ ）A、有 B、沒有3、如果您用的桶裝水桶身上貼有廣告，你會反感嗎？（ ）A、會 B、不會4、您認為桶裝水桶身廣告會影響室內(nèi)美觀嗎？（ ）A、會 B、不會5、您家每個月平均消費幾桶桶裝水？（ ）A、2桶以下 B、3桶5桶 C、5桶以上第二節(jié) 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷說明：以下題目均為單項選擇題，請將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號里。謝謝合作?。~解析：桶裝水桶身廣告：是指將廣告主的廣告單粘貼到桶裝水桶身上，利用人們打水時的空隙主動看到其信息的廣告形式。）1、貴公司是桶裝水生產(chǎn)商還是代理商？（ ）A、生產(chǎn)商 B、代理商2、貴公司每年桶裝水銷量是多少？（ ）A、10萬桶以下 B、10萬20萬桶 C、20萬30萬桶 D、30萬桶以上3、貴公司有自己經(jīng)營或租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營桶身廣告嗎？（ ）A、有 B、沒有4、貴公司是否愿意租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營桶身廣告？（ ）A、是 B、否5、如果貴公司愿意租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營桶身廣告，最低價格要求是多少？（ ）A、0.2元/桶 B、0.3元/桶 C、0.4元/桶 D、0.5元/桶及以上第三節(jié) 桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷說明：以下題目均為單項選擇題，請將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號里。謝謝合作?。~解析：桶裝水桶身廣告：是指將廣告主的廣告單粘貼到桶裝水桶身上，利用人們打水時的空隙主動看到其信息的廣告形式。）1、貴公司做廣告最多的是在什么媒體上？（ ）A、電視、廣播、報紙雜志 B、戶外廣告 C、網(wǎng)絡廣告 D、其他廣告2、貴公司有了解過桶裝水桶身廣告嗎？（ ）A、有 B、沒有3、貴公司認為桶裝水桶身廣告相對于其他傳統(tǒng)廣告有優(yōu)勢嗎？（ ）A、有 B、沒有4、貴公司能接受桶裝水桶身廣告嗎？（ ）A、能 B、不能5、對于桶裝水桶身廣告，貴公司愿意接受的最低價格范圍是多少？（ ）A、0.5元/桶以下 B、0.51.0元/桶 C、1.0元1.5元 /桶 D、1.5元以上第四節(jié) 廣西大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策一、大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策：資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎！甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。（一）國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，擔保期限與貸款期限相同。（二）大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10(出資額不得低于3萬