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跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)與管理,,,,,,跨國(guó)公司的股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式 跨國(guó)并購(gòu) 跨國(guó)公司的非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟 影響跨國(guó)公司選擇經(jīng)營(yíng)方式的因素,第6章 跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)方式,第一節(jié) 跨國(guó)公司的股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式,股權(quán)經(jīng)營(yíng)是指跨國(guó)公司通過向國(guó)外輸出資本、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并獲得該國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)方式。 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（全資子公司） 多數(shù)股經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng)（股份有限公司和有限責(zé)任公司） 少數(shù)股經(jīng)營(yíng) 對(duì)等股經(jīng)營(yíng),,,案例分析,,,1996年年底，美國(guó)高露潔公司多次派代表到揚(yáng)州三笑集團(tuán)找懂事長(zhǎng)韓國(guó)平，洽談合作事宜，開出優(yōu)厚條件：3000萬(wàn)美金，加上全家移民到美國(guó)，只要求一條，合資產(chǎn)品用“高露潔”的牌子。高露潔看上了三笑是因?yàn)槿ρ浪⒛戤a(chǎn)量120萬(wàn)支，已成為全國(guó)銷量第一、市場(chǎng)占有率第一的著名品牌。韓國(guó)平卻把自己的品牌看得比什么都重要。當(dāng)時(shí)，高露潔無(wú)功而返。在之后幾年中，牙刷市場(chǎng)在國(guó)際品牌的引導(dǎo)下，發(fā)生了巨變。許多消費(fèi)者不再去小商品市場(chǎng)里成打地購(gòu)買普通牙刷，這正打中了三笑的軟肋。三笑曾引以為豪的以小商品批發(fā)市場(chǎng)為主的渠道策略不再發(fā)揮應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)1999年，三笑又意外地在揚(yáng)州市馳名商標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)中輸給了當(dāng)?shù)氐牧硪患移髽I(yè)。,,2000年4月27日 蘇澤群市長(zhǎng)會(huì)見高露潔公司大中國(guó)地區(qū)總裁時(shí)希望通過合資加快“三笑”發(fā)展。經(jīng)過近3年的談判，雙方達(dá)成意向。高露潔棕欖公司注入1050萬(wàn)美元現(xiàn)匯，占70%股份，三笑以現(xiàn)有廠房設(shè)備作價(jià)450萬(wàn)美元，占30%。在合資的同時(shí)，三笑集團(tuán)又以2100萬(wàn)美元的天價(jià)將“三笑”牙刷商標(biāo)轉(zhuǎn)讓（擁有50年的使用權(quán)），讓合資公司運(yùn)作維護(hù)這一品牌。與“三笑”的合資不僅使“高露潔”的牙刷產(chǎn)銷量居全國(guó)之首，很快，“三笑”牌牙刷也很少出現(xiàn)在超市的貨架上了?！案呗稘崱痹谥袊?guó)的牙刷生產(chǎn)基地迅速成為全球最大的牙刷生產(chǎn)基地。,,2003年7月，雙方都感覺合資可能制約各自的進(jìn)一步發(fā)展，再一次坐到談判桌上，最終形成讓高露潔獨(dú)資“高露潔三笑公司” “高露潔”由于減少了決策過程中的協(xié)商成本，決策將更為便捷。目前“高露潔三笑”的產(chǎn)品，占“高露潔”世界市場(chǎng)的30％，出口到40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。獨(dú)資后，這一比例將上升到50％。據(jù)了解，獨(dú)資后的高露潔三笑公司將成為高露潔公司的亞洲生產(chǎn)基地，兩三年后，全球一半牙刷將產(chǎn)自揚(yáng)州。高露潔以溢價(jià)3倍即1400多萬(wàn)美元的高價(jià)買下了三笑集團(tuán)擁有的30％股權(quán)，但保存了租用廠房和土地的關(guān)系。9月1日起，全新的獨(dú)資公司正式運(yùn)作。,,請(qǐng)回答以下問題： 1.什么是獨(dú)資企業(yè)？什么是合資企業(yè)？ 2.獨(dú)資和合資企業(yè)各自的優(yōu)缺點(diǎn)。 3.三笑為什么能與高露潔成功合資？ 4.三笑品牌沒落的原因。 5.高露潔通過此種經(jīng)營(yíng)方式取得了哪些利益？,,一、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式,獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是跨國(guó)公司按照東道國(guó)的法律和政策，經(jīng)過東道國(guó)政府的批準(zhǔn)，在其境內(nèi)單獨(dú)投資建立全部控制權(quán)的子公司，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的一種海外經(jīng)營(yíng)方式。,,跨國(guó)公司采取獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)： 1.高度控制 2.技術(shù)保密 3.提高效率,,獨(dú)資的缺點(diǎn) 1. 投入資金多； 2. 可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。,,,,二、合資經(jīng)營(yíng)方式 合資經(jīng)營(yíng)方式是跨國(guó)公司與國(guó)外企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)方式。,,合資經(jīng)營(yíng)與合作經(jīng)營(yíng)不同： 合資經(jīng)營(yíng)是股權(quán)經(jīng)營(yíng)，按股分配利益； 合作經(jīng)營(yíng)是合伙關(guān)系，按協(xié)議分配利益。,（一）合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的形式,股份有限公司 設(shè)立股份有限公司應(yīng)具備如下條件： （1） 應(yīng)當(dāng)有2人以上200人以下的發(fā)起人，其中必須有過半數(shù)的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所。分為發(fā)起設(shè)立和募集設(shè)立。 （2）發(fā)起人認(rèn)繳和社會(huì)公開募集的股本達(dá)到法定資本最低限額五百萬(wàn)元。 （3）發(fā)起人制定公司章程，并經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過。 （4）有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)。 （5）有固定的住所、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。,,廣州汽車集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱廣汽集團(tuán)）的前身是成立于1997年6月的廣州汽車集團(tuán)有限公司，與2005年6月28日，由廣州汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司、 萬(wàn)向集團(tuán)公司、中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司、廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)有限公司、廣州市長(zhǎng)隆酒店集團(tuán)有限公司作為共同發(fā)起人，對(duì)原廣州汽車集團(tuán)有限公司進(jìn)行股份制改造，以發(fā)起方式設(shè)立的大型國(guó)有控股股份制企業(yè)集團(tuán)。,（一）合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的形式,有限責(zé)任公司 設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件： （1）股東必須符合法定人數(shù)，即由五十個(gè)以下股東共同出資設(shè)立； （2）股東出資必須達(dá)到法定資本最低限額三萬(wàn)元； （3）股東共同制定公司章程； （4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)； （5）有公司住所,,中國(guó)商用飛機(jī)有限責(zé)任公司由國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、上海國(guó)盛( 集團(tuán)) 有限公司、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、寶鋼集團(tuán)有限公司、中國(guó)中化股份有限公司共同出資組建，由國(guó)家控股的有限責(zé)任公司。,,有限責(zé)任公司與股份有限公司的異同： 相同點(diǎn)： （1）股東都對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任。 （2）股東的財(cái)產(chǎn)與公司的財(cái)產(chǎn)是分離的。 （3）有限責(zé)任公司和股份有限公司對(duì)外都是以公司的全部資產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。,,不同點(diǎn)： （1）兩種公司在成立條件和募集資金方面有所不同。 （2）兩種公司的股份轉(zhuǎn)讓難易程度不同。 （3）兩種公司的股權(quán)證明形式不同。 （4）兩種公司的股東會(huì)、董事會(huì)權(quán)限大小和兩權(quán)分離程度不同。 （5）兩種公司的財(cái)務(wù)狀況的公開程度不同。,（二）合資經(jīng)營(yíng)的利弊分析,1、合資經(jīng)營(yíng)的好處： （1）減少政治風(fēng)險(xiǎn)； （2）外國(guó)投資者可以獲得優(yōu)惠待遇 （3）了解東道國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，取得當(dāng)?shù)刎?cái)政貸款、資金融通、物資供應(yīng)、產(chǎn)品銷售等優(yōu)惠。,,2、合資經(jīng)營(yíng)的不利： 由于背景、興趣、動(dòng)機(jī)不完全一致，合資各方易產(chǎn)生一定的心理障礙，而且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上也容易產(chǎn)生分歧。,,,第二節(jié) 跨國(guó)并購(gòu),并購(gòu)（收購(gòu)與兼并）：是指一個(gè)企業(yè)將另一個(gè)正運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)納入自己企業(yè)之中或?qū)崿F(xiàn)對(duì)其控制的行為。 跨國(guó)并購(gòu)：外國(guó)投資者通過一定的法律程序取得東道國(guó)某企業(yè)的全部或部分所有權(quán)的投資行為。,收購(gòu)與兼并之間的關(guān)系：,1、兩者的相似之處： （1）基本動(dòng)因相似。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、拓寬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。總之，都是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的外部擴(kuò)張策略或途徑。 （2）都是以企業(yè)產(chǎn)權(quán)為交易對(duì)象。,2、兩者的主要區(qū)別：,（1）產(chǎn)權(quán)。在兼并中，被兼并企業(yè)作為法人實(shí)體將不復(fù)存在；而在收購(gòu)中，被收購(gòu)的企業(yè)仍然以法人實(shí)體的形式存在，其產(chǎn)權(quán)可以部分轉(zhuǎn)讓。 （2）債務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)。在兼并后，兼并企業(yè)成為被兼并企業(yè)新的所有者和債權(quán)債務(wù)的承擔(dān)者，是資產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)的同一轉(zhuǎn)換。在收購(gòu)后，收購(gòu)企業(yè)是被收購(gòu)企業(yè)的新股東，以收購(gòu)出資的股本為限承擔(dān)被收購(gòu)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)并享有相應(yīng)的權(quán)益。,27,（二）并購(gòu)類型,1、按并購(gòu)雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分 （1）橫向并購(gòu)。如一家汽車制造廠兼并另一家汽車制造廠。 （2）縱向并購(gòu)。如一家鋼鐵廠并購(gòu)一家鋼材貿(mào)易公司。 （3）混合并購(gòu)。,28,（三）并購(gòu)動(dòng)機(jī),并購(gòu)的根本動(dòng)機(jī)是實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益的最大化。具體動(dòng)因有： 1、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； 2、消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3、快速進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域； 4、將并購(gòu)公司出售或包裝上市； 5、著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和成長(zhǎng)。,29,（四）當(dāng)前跨國(guó)并購(gòu)的特點(diǎn),1、從地域來(lái)看，跨國(guó)并購(gòu)高潮主要出現(xiàn)在歐美之間，特別是美國(guó)與幾個(gè)歐洲大國(guó)之間。 2、從行業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，以跨國(guó)橫向并購(gòu)為主，集中在服務(wù)業(yè)和科技密集型產(chǎn)業(yè)。 3、從并購(gòu)方式來(lái)看，換股成為主要方式。 4、從并購(gòu)規(guī)模來(lái)看，超過以往幾次。,,對(duì)外直接投資企業(yè)兩種建立方式的比較 并購(gòu)東道國(guó)企業(yè)方式 在東道國(guó)創(chuàng)建新企業(yè)方式,,,第三節(jié) 跨國(guó)公司的非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式,非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式，是指跨國(guó)公司在東道國(guó)的公司中不擁有股權(quán)，而是通過為東道國(guó)的公司提供與股權(quán)沒有直接聯(lián)系的資金、技術(shù)、管理、銷售渠道等，與其保持密切聯(lián)系并從中獲取各種利益的一種經(jīng)營(yíng)方式,跨國(guó)公司的非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式,非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式與股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式相比，有以下幾個(gè)特點(diǎn) 跨國(guó)公司以轉(zhuǎn)讓技術(shù)、提供服務(wù)、合作生產(chǎn)獲取利潤(rùn) 對(duì)東道國(guó)來(lái)說(shuō)，可以更多地?fù)碛衅髽I(yè)控制權(quán)并獲得先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品，而且又不必在境內(nèi)建立長(zhǎng)駐的外貿(mào)所有權(quán)實(shí)體，因而樂意接受 可為跨國(guó)公司今后的直接投資做準(zhǔn)備 跨國(guó)公司需要擁有技術(shù)、管理、生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)和能力，憑借這些能力加強(qiáng)對(duì)東道國(guó)企業(yè)的控制,跨國(guó)公司的非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式,合作經(jīng)營(yíng) 有實(shí)體的合作經(jīng)營(yíng)（合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)） 無(wú)實(shí)體的合作經(jīng)營(yíng),跨國(guó)公司的非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式,技術(shù)授權(quán) 技術(shù)授權(quán)，又稱許可證貿(mào)易。其最初的意思是指“政府授予權(quán)利或特權(quán)”，現(xiàn)在則通指授權(quán)使用的專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)，以此作為商品實(shí)行作價(jià)轉(zhuǎn)讓。 技術(shù)授權(quán)協(xié)議主要包括以下三方面內(nèi)容： 序言部分 主條款部分 有關(guān)權(quán)利部分 其他必要條款,跨國(guó)公司的非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式,合同安排 制造合同 工程項(xiàng)目合同 交鑰匙項(xiàng)目合同 管理合同 國(guó)際分包合同 勞務(wù)輸出合同,跨國(guó)公司的非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式,技術(shù)咨詢 政策咨詢 工程咨詢 方案討論 人員培訓(xùn) 企業(yè)診斷 技術(shù)服務(wù),跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliances of Transnational Corporation），是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家中，兩個(gè)或更多的跨國(guó)公司，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的互為補(bǔ)充、互相銜接的合作關(guān)系,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)方式的發(fā)展軌跡 20世紀(jì)50年代，以獨(dú)資經(jīng)營(yíng)為主要經(jīng)營(yíng)方式 20世紀(jì)60年代以后，合資經(jīng)營(yíng)變?yōu)橹饕?jīng)營(yíng)方式 20世紀(jì)70年代中期以來(lái)采取了更加靈活的方式,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟興起的主要原因 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠適應(yīng)當(dāng)今技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟有可能實(shí)現(xiàn)降低投資成本、提高規(guī)模效益的目的 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成靈活協(xié)調(diào)的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式靈活 戰(zhàn)略聯(lián)盟在競(jìng)爭(zhēng)中有聯(lián)合，使合作者在各自獨(dú)立的市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略聯(lián)盟促進(jìn)了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 戰(zhàn)略聯(lián)盟在增加收益的同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟充分利用了寶貴的資源 戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)了合作者之間的技術(shù)交流,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 按聯(lián)盟企業(yè)的主體地位差異劃分 按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向分 按照聯(lián)盟企業(yè)之間的相互依賴、結(jié)合程度劃分 按照聯(lián)盟所在價(jià)值鏈位置不同劃分,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)和管理 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo) 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理,影響跨國(guó)公司選擇經(jīng)營(yíng)方式的因素,母公司的狀況 技術(shù)狀況 資金狀況 經(jīng)營(yíng)管理的能力與要求 母公司的文化背景,影響跨國(guó)公司選擇經(jīng)營(yíng)方式的因素,東道國(guó)的狀況 當(dāng)?shù)睾匣锶说哪芰?東道國(guó)對(duì)跨國(guó)公司稅收方面的規(guī)定 東道國(guó)對(duì)投資比例的規(guī)定 東道國(guó)的特殊政策,影響跨國(guó)公司選擇經(jīng)營(yíng)方式的因素,行業(yè)因素 不同的國(guó)家從國(guó)家主權(quán)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的角度出發(fā)，對(duì)不同的行業(yè)制定了具體的外資投資規(guī)定,Thank You!,,,,,,