創(chuàng)業(yè)計劃書院系：安陽工學(xué)院 專業(yè)：會計學(xué) 學(xué)號：13083910145 姓名：魏桐 目錄1事業(yè)描述21.1產(chǎn)品介紹21.2業(yè)務(wù)范圍22公司概述32.1營銷策略:32.2公司戰(zhàn)略目標(biāo)32.3公司的短期發(fā)展目標(biāo)33營銷計劃33.1營銷策略33.11廣告策略43.12價格策略43.13營銷隊伍和管理43.14營銷渠道44消費者和市場分析44.1消費者特征與習(xí)慣44.11消費者特征44.12消費者需求55市場分析65.1市場概況：65.2產(chǎn)品分析：66地點67競爭67.1行業(yè)競爭狀況分析68人事7人員及組織結(jié)構(gòu)79財務(wù)需求與運用89.1財務(wù)規(guī)劃89.11金融資本89.12資金來源89.2第一年成本支出預(yù)算810風(fēng)險分析910.1市場風(fēng)險910.2管理風(fēng)險1010.3財務(wù)風(fēng)險101事業(yè)描述1.1產(chǎn)品介紹從價格方面來看，日租房是按日計價，因而其費用支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于月租房，如按日短期上計算。這從標(biāo)價上就可以看出，一套公寓如果按月出租一般需要600元，而按日每天就需要50元100元之間。兩者相較，短期上看，對房客而言，租賃日租房表面上是處于不利地位；但從長遠(yuǎn)看，日租房的短期效益與優(yōu)勢服務(wù)彌補了價格差，而且每位大學(xué)生每月參與日租房的消費頻率不多。符合現(xiàn)時代單身者的居住需要；而且價格也比正常的居民居住房便宜，適合獨居者的經(jīng)濟(jì)承載能力。同時消費主體是大學(xué)生。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時學(xué)校會提供相應(yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本。經(jīng)營過程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會實踐，積累工作經(jīng)驗。又可以因為公司的盈利賺取工資，分享經(jīng)營所帶來的利潤。競爭劣勢。學(xué)生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，缺乏科學(xué)決策能力，前期投入資金少。缺乏雄厚的資金實力。辦理經(jīng)營許可證。1.2業(yè)務(wù)范圍l 日租房，是指租賃房屋的業(yè)主以日為單位的計價方式，把房屋的使用權(quán)短期租賃轉(zhuǎn)讓給消費者。l 月租房則只是轉(zhuǎn)讓房屋的使用權(quán)以及為其提供一些必要且簡單的家具，其他的基本上由房客自己負(fù)責(zé)。2公司概述2.1營銷策略:l 靈活的租賃方式，針對不同群體制定不同租房方案。l 價格策略2.2公司戰(zhàn)略目標(biāo)兩年內(nèi)在學(xué)校建立起優(yōu)勢,并擁有穩(wěn)定的客源。2.3公司的短期發(fā)展目標(biāo)通過廣告的方式吸引顧客并且用熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面鞏固現(xiàn)有客源，另一方面開拓新的客源。并且會不斷推出新品公司的長期目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利益最大化3營銷計劃3.1營銷策略開始投入建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇，并且給予金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。3.11廣告策略開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向本校學(xué)生，從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對周邊其他學(xué)校在校生攻勢。廣告中突出宣傳我公司“規(guī)范化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度。3.12價格策略在不同時間段收取不同費用。在寒暑假，開放短期租賃。考研期間，提供自修室等服務(wù)。3.13營銷隊伍和管理提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。3.14營銷渠道通過租用，與有規(guī)范手續(xù)的居民樓所有者合作4消費者和市場分析4.1消費者特征與習(xí)慣4.11消費者特征大學(xué)生是我們的主要消費者群體，根據(jù)大學(xué)生不同需求進(jìn)行消費細(xì)分，主要消費群體為2025的年輕人，在以年輕人最為集中的大學(xué)之中，消費的比例將會非常高4.12消費者需求根據(jù)市場調(diào)研，我校準(zhǔn)備考研的學(xué)生數(shù)量龐大，大多數(shù)考研學(xué)生傾向于尋找空間足夠大，為了不影響他人及不受他人的影響，而且又要兼顧學(xué)校的事情，安靜，舒適的環(huán)境，或者能夠寒暑假留校，以達(dá)到高效率的學(xué)習(xí)。然而學(xué)校圖書館、自習(xí)室等公共場所，往往存在供不應(yīng)求，擁擠，吵雜，開放時間較短等諸多問題。所以針對考研群體的種種需求，開放中長期房屋租賃、自習(xí)座位租賃等。另外，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生多社交活躍，外地朋友或親戚探訪多，需要住所。社團(tuán)活動、朋友聚會、學(xué)生聚會，需要場地。但是我校周邊賓館住宿較少，并且價格較高，針對此可提供日租房，連續(xù)幾日租房的服務(wù)。再者說來，大學(xué)生渴望個人空間與小群體互動而且在校園里面受學(xué)校規(guī)章制度的影響，個人活動的自由度有限。日租房為其提供了良好的個人活動空間。特別是一些同學(xué)聚會、娛樂活動等可以利用日租房的設(shè)施來舉行，而且價格又低廉。再者在日租房內(nèi)的個人小群體范圍的互動也不會如在校園內(nèi)影響他人及其他群體。正是日租房為大學(xué)生群體提供了個人空間及小群體互動的可能性，使得其在大學(xué)生中擁有廣闊的市場前景。最后，隨著高等教育的大眾化、普及化，各種各樣的教育類型日益涌現(xiàn)。如遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)教育、繼續(xù)教育、函授等。這些非全日制，短期的教育培訓(xùn)，也引發(fā)了這些受教育成員對日租房的需求。由于他們是非全日制的學(xué)生，學(xué)校一般不負(fù)責(zé)住宿，一切由學(xué)生自理。所以，所以日租房便成為他們的首選。同時，一些考試、面試也刺激了高校周圍的日租房市場的發(fā)展。5市場分析5.1市場概況：公司針對的消費群體主要是大學(xué)生，對于大學(xué)生的生活以及消費趨勢方面，中短期房屋租賃具有消費前景。5.2產(chǎn)品分析：不需要產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量要求，風(fēng)險較小，在投入使用后便可有回報。6地點一間辦公場所。5戶四室一廳居民房，基本的家電齊全。7競爭7.1行業(yè)競爭狀況分析l 該行業(yè)發(fā)展程度如何？我校周圍沒有相關(guān)成規(guī)模企業(yè)l 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？前景好，消費潛力大，但是存在行業(yè)不規(guī)范的情況。l 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？國家政府部門納入租賃事業(yè)管理范疇。日租房作為一種市場經(jīng)濟(jì)行為，政府應(yīng)加強(qiáng)對其的管理，盡快制定相關(guān)措施，填補管理空白與漏洞。對其經(jīng)營行為按市場價值規(guī)律進(jìn)行管理，并規(guī)范其市場競爭行為。l 是什么因素決定著它的發(fā)展？大學(xué)校園諸多群體的多樣化需求催生其發(fā)展。8人事人員及組織結(jié)構(gòu)老板：負(fù)責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù)，必要時候出面店內(nèi)的糾紛。 財務(wù)人員：負(fù)責(zé)結(jié)算每日收入，物品折舊計算，工資結(jié)算等。出納人員：辦理相應(yīng)手續(xù)，繳納稅費，開具收據(jù)，發(fā)放工資。清潔人員：檢查物品是否齊全，日常房屋的清掃。宣傳人員：創(chuàng)業(yè)期間進(jìn)行大學(xué)校園里宣傳。9財務(wù)需求與運用9.1財務(wù)規(guī)劃9.11金融資本主要用于租賃費用、基本家電設(shè)施、宣傳費用等。9.12資金來源為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。依據(jù)財務(wù)報表分析。店第一年度資金主要來源有： 本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。9.2第一年成本支出預(yù)算成本預(yù)算表 （單位：元）房屋租金12000*5+10000=70000裝修10000基本設(shè)備2000*5+5000=15000職工薪酬（2000+1500+1500+1500）*12=78000宣傳費用10000合計18300010風(fēng)險分析就在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言，本經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可為：市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險。10.1市場風(fēng)險1. 消費者對該服務(wù)認(rèn)知程度低，達(dá)不到我們的營銷目標(biāo)所要求的知名度。2. 租房人員的流動性較大，不易對房客進(jìn)行有效的登記與管理，出現(xiàn)管理部門的治安盲區(qū)。其次，大學(xué)生租房者的安全問題主要是人身安全與衛(wèi)生安全。對策：針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。 與各日租房業(yè)主進(jìn)行溝通聯(lián)系，做好各方面的預(yù)防措施，確實維護(hù)好大學(xué)生日租房者的利益與安全，并建立長期的交流機(jī)制，做到各種情況相互通報， 建立和完善市場信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。每次租房的時候雙方簽訂協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和責(zé)任，在每次退房時都要去現(xiàn)場查看房屋內(nèi)的物品情況，以防物品丟失損壞所造成的損失。10.2管理風(fēng)險成員相對缺乏對于管理經(jīng)驗以及科學(xué)決策能力，不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和實踐。對策：對于這方面風(fēng)險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀學(xué)習(xí)，并運用于實踐當(dāng)中，這樣方能可持續(xù)發(fā)展下去。10.3財務(wù)風(fēng)險成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題?？驮床环€(wěn)定，在空置率較高時可能出現(xiàn)資金鏈斷的風(fēng)險。對策：l 合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。 l 記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃，作出準(zhǔn)確的費用估算和預(yù)算。 l 融資時我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。 l 加強(qiáng)資金管理，降低人為財務(wù)風(fēng)險，盡量達(dá)到最合理的資源配置。l 提高財務(wù)風(fēng)險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。