2007年銷售人員考核方案(一) 目的為規(guī)范北京經(jīng)觀信成廣告有限公司銷售人員的績效考核管理，特制定本規(guī)定。 (二) 適用范圍本規(guī)定適用于北京經(jīng)觀信成廣告有限公司所有承擔(dān)銷售任務(wù)的銷售人員。(三) 崗位與職級(jí)銷售人員的崗位，具體包括：職級(jí)代碼M: 部門經(jīng)理職級(jí)代碼T1: 高級(jí)客戶經(jīng)理 職級(jí)代碼T2: 客戶主管職級(jí)代碼T3: 客戶代表職級(jí)代碼T4 客戶助理(四) 年薪的組成T1-T3員工的標(biāo)準(zhǔn)年薪構(gòu)成如下，T4員工的年薪結(jié)構(gòu)同非一線員工： 標(biāo)準(zhǔn)年薪=每月底薪12績效工資基數(shù)12 每月底薪（標(biāo)準(zhǔn)年薪45）12 績效工資基數(shù)（崗位年薪55） 12(五) 績效獎(jiǎng)金的計(jì)算方法7030%）月度實(shí)際回款+70%月度實(shí)際收入70月度計(jì)劃回款月度計(jì)劃收入績效獎(jiǎng)金= 績效工資基數(shù)（ ；A. 當(dāng)上刊或回款完成比例低于60%，單項(xiàng)系數(shù)為0。B. 當(dāng)收入和回款完成比例完成量超過任務(wù)量的100時(shí)按照實(shí)際比例計(jì)算。C. 正?；乜钪芷跒?0天，如90天內(nèi)不能收回，可申請(qǐng)延長一個(gè)回款周期即總計(jì)180天。180天內(nèi)按100%計(jì)算任務(wù)，回款周期超過180天后任務(wù)將按50%計(jì)算，超過225天的回款將按0計(jì)算。D. 每季度，各部門在完成計(jì)劃任務(wù)總量以上的超額部分按比例（稅前）計(jì)提獎(jiǎng)金發(fā)放。所有易貨行為必須經(jīng)公司批準(zhǔn)方可進(jìn)行。易貨是否計(jì)入任務(wù)及計(jì)入的百分比根據(jù)易貨管理規(guī)定執(zhí)行。E. 回款系數(shù)考核具體到各部門。F. 回款和收入的統(tǒng)計(jì)以自然月為計(jì)算周期。注：C項(xiàng)中計(jì)算日為自然日，非工作日。（六）超額獎(jiǎng)金的計(jì)算方法和細(xì)則A. 渠道中心超額部分按超出額的6%（稅前）計(jì)提獎(jiǎng)金發(fā)放；其中渠道中心經(jīng)理2%，部門經(jīng)理4%。其他人員（包括渠道中心的客戶主管和客戶代表）2%客戶中心超額部分按超出額的8%（稅前）計(jì)提獎(jiǎng)金，部門經(jīng)理4%，其他人員（包括客戶中心的客戶經(jīng)理和客戶主管）4%。B. 銷售助理的獎(jiǎng)金發(fā)放金額含在部門經(jīng)理的4%里，具體發(fā)放額度由部門經(jīng)理根據(jù)銷售助理的表現(xiàn)決定。（七） 任務(wù)量與績效工資基數(shù)掛鉤銷售人員年初與公司簽訂業(yè)績合同，如果在年中進(jìn)行任務(wù)量的調(diào)整，績效工資基數(shù)也進(jìn)行相應(yīng)比例的增減。（八） 罰則銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成業(yè)績指標(biāo)的60，將降低年薪50，并從當(dāng)月執(zhí)行；如果連續(xù)三個(gè)月均完成業(yè)績指標(biāo)（業(yè)績指標(biāo)（上刊完成比例回款完成比例）2）的100將恢復(fù)原年薪，并從當(dāng)月執(zhí)行。（九）考核流程銷售管理部需于2007年1月20日前將每位廣告銷售人員本年的業(yè)績合同報(bào)人力資源部備案，并于每月1日從銷售系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)，對(duì)實(shí)際收入量和回款量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，填寫銷售考核審批表和廣告銷售人員考核表，每月2日將銷售考核審批表交財(cái)務(wù)部審核任務(wù)量、實(shí)際收入量和實(shí)際回款量，每月3日將銷售考核審批表和廣告銷售人員考核表經(jīng)公司常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交人力資源部。人力資源部審核考核結(jié)果，并統(tǒng)計(jì)被考核人員在該考核期間的應(yīng)發(fā)績效工資，經(jīng)公司常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)后審核后，隨當(dāng)月底薪發(fā)放。超額獎(jiǎng)金部分按照季度統(tǒng)計(jì)和發(fā)放，具體流程可參看績效考核流程圖。（十）發(fā)放辦法月度績效獎(jiǎng)金隨當(dāng)月底薪發(fā)放，超額獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法是當(dāng)季支付50%，下一季度支付上一季度的50%。依次類推。凡工作時(shí)間未滿一個(gè)月而中途離職的人員，不發(fā)放當(dāng)月月獎(jiǎng)，凡工作時(shí)間未滿一個(gè)季度而中途離職的人員，則根據(jù)工作交接及延續(xù)情況審批發(fā)放。本規(guī)定由北京經(jīng)觀信成廣告有限公司和財(cái)務(wù)部共同制訂解釋，自2007年1月1日起執(zhí)行。 北京經(jīng)觀信成廣告有限公司 2006年12月25日