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房地產(chǎn)策劃師 國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1. 職業(yè)概況1.1職業(yè)名稱房地產(chǎn)策劃師1.2職業(yè)定義從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案規(guī)劃、投融資管理、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。1.3職業(yè)等級本職業(yè)共設(shè)四個等級，分別為：房地產(chǎn)策劃員（國家職業(yè)資格四級）、助理房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格三級）、房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格二級）、高級房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格以及）。1.4職業(yè)環(huán)境室內(nèi)、外、常溫。1.5職業(yè)能力特征具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和文字表達(dá)、觀察、分析判斷、人際溝通、協(xié)調(diào)合作、信息處理、計算能力1.6基本文化程度高中畢業(yè)（或同等學(xué)歷）。1.7培訓(xùn)要求1.7.1培訓(xùn)期限全日制職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計劃確定。晉級培訓(xùn)期限：房地產(chǎn)策劃員不少于180標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時；助理房地產(chǎn)策劃師不少于160標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時；房地產(chǎn)策劃師不少于140標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時；高級房地產(chǎn)策劃師不少于120標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時。1.7.2培訓(xùn)教師培訓(xùn)房地產(chǎn)策劃員的教師應(yīng)具有本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師級及以上職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)中級及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)助理房地產(chǎn)策劃師的教師應(yīng)具有本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師及以上職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)房地產(chǎn)策劃師的教師應(yīng)具有本職業(yè)高級房地產(chǎn)策劃師資格證書或相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)高級房地產(chǎn)策劃師的教師應(yīng)具有本職業(yè)高級房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后2年以上或先相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。1.7.3培訓(xùn)場地設(shè)備具有滿足教學(xué)需要的標(biāo)準(zhǔn)教室1.8鑒定要求1.8.1適用對象從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員1.8.2申報條件房地產(chǎn)策劃員（具備以下條件之一者）（1） 連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上（2） 具有中等職業(yè)學(xué)校本專業(yè)（職業(yè)）或相關(guān)專業(yè)*畢業(yè)證書。（3） 經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。*本標(biāo)準(zhǔn)中相關(guān)專業(yè)是指：建筑學(xué)、土木工程、城市規(guī)劃、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、投資學(xué)、市場營銷、工商管理、廣告學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、物業(yè)管理。助理房地產(chǎn)策劃師（具備以下條件之一者）（1） 連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上（2） 具有以高級技能為培養(yǎng)目標(biāo)的技工學(xué)校、技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書（3） 取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上（4） 取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（5） 具有本傳業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書。（6） 具有其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上（7） 具有其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，經(jīng)本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。房地產(chǎn)策劃師（具備以下條件之一者）(1) 連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上(2) 取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。(3) 取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。(4) 取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。(5) 具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。(6) 具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。(7) 取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。高級房地產(chǎn)策劃師（具備以下條件之一者）（1） 連續(xù)從事本職業(yè)工作19年以上。（2） 取得本職房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。（3） 取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（4） 取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)工作13年以上。（5） 具有碩士、博士研究生學(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)工作10年以上。1.8.3鑒定方式分理論知識考試和專業(yè)能力考核。理論知識考試采用閉卷方式或上機(jī)考試的方式。專業(yè)能力考核采用閉卷筆試或上機(jī)考試的方式。理論知識考試和專業(yè)能力考試均實行百分制，成績皆達(dá)60分及以上者為合格。房地產(chǎn)策劃師和高級房地產(chǎn)策劃師還須進(jìn)行綜合評審。1.8.4考評人員與考生配比理論知識考試考評人員與考生配比為1:20，每個標(biāo)準(zhǔn)教室不少于2名考評員；專業(yè)能力考核考評員與考生配比為1:5且不少于3名考評員。綜合評審委員不少于5名。1.8.5鑒定時間理論知識考試時間不少于90min；專業(yè)能力考核時間不少于120min；綜合評審時間不少于30min。1.8.6鑒定場所設(shè)備理論知識考試在標(biāo)準(zhǔn)教室進(jìn)行。專業(yè)能力考核在標(biāo)準(zhǔn)教室或具備計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的教室進(jìn)行。2.基本要求2.1職業(yè)道德 2.1.1職業(yè)道德基本知識 2.1.2職業(yè)守則 （1）遵紀(jì)守法，尊重知識產(chǎn)權(quán)。 （2）忠誠敬業(yè)，恪盡職守。 （3）公正誠信，杜絕欺詐。 2.2基礎(chǔ)知識 2.2.1房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識 （1）房地產(chǎn)開發(fā)的概念 （2）房地產(chǎn)開發(fā)的內(nèi)容與流程 （3）城市規(guī)劃的內(nèi)容 （4）房地產(chǎn)策劃的概念、程序與內(nèi)容 （5）房地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷史 （6）房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)、地位、作用 （7）房地產(chǎn)項目設(shè)計、規(guī)劃的基礎(chǔ)知識 （8）房地產(chǎn)項目投融資的基本概念與流程 （9）房地產(chǎn)市場營銷概論、特性及流程 （10）房地產(chǎn)項目物業(yè)管理的基本概念、職能與作用 2.2.2相關(guān)法律、法規(guī)知識 （1）中華人民共和國勞動法的相關(guān)知識 （2）中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法的相關(guān)知識 （3）中華人民共和國土地管理法的相關(guān)知識和土地出讓、轉(zhuǎn)讓條例 （4）中華人民共和國城市規(guī)劃法的相關(guān)知識 （5）中華人民共和國合同法的相關(guān)知識 （6）關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設(shè)的相關(guān)法規(guī) （7）關(guān)于房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)管理方面的相關(guān)法規(guī) （8）物業(yè)管理條例及物業(yè)管理招投標(biāo)管理、物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議等相關(guān)法規(guī) （9）關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅收法律知識和房地產(chǎn)稅費相關(guān)政策3.工作要求本標(biāo)準(zhǔn)對房地產(chǎn)策劃員、助理房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)策劃師、高級房地產(chǎn)策劃師的能力要求依次遞進(jìn)，高級別涵蓋低級別的要求。3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能工作內(nèi)容能力 要 求相 關(guān) 知 識一、房地產(chǎn)項目市場調(diào)查研究(一)市場調(diào)研1.能夠使用至少一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息3.能夠收集市場信息1.市場調(diào)查的作用與特點 2.市場調(diào)查訪問的方法3.市場供求知識4.統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集知識(二) 信息分類匯總1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進(jìn)行匯總2.能夠按照信息來源和特征進(jìn)行分類1.調(diào)研信息分類知識2.信息分類方法二、房地產(chǎn)項目定位(一)市場細(xì)分調(diào)研1.能夠?qū)κ袌黾?xì)分資料進(jìn)行整理2. 能夠?qū)οM者心理與行為進(jìn)行調(diào)查3. 能夠?qū)οM者心理與行為信息進(jìn)行匯總整理1.市場細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法3.消費者調(diào)查與分析的知識(二) 收集項目規(guī)劃設(shè)計資料1.能夠收集項目及周邊規(guī)劃信息2.能夠?qū)椖恳?guī)劃設(shè)計資料進(jìn)行匯總規(guī)劃設(shè)計資料分析匯總的方法三、房地產(chǎn)項目投資策劃（一）收集房地產(chǎn)投資環(huán)境資料1.能夠收集項目投資環(huán)境有關(guān)資料2.能夠收集政府的政策與法規(guī)1.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識（二）房地產(chǎn)投資環(huán)境資料分類1.能夠收集、匯總地段的影響因素2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類1.項目總投資構(gòu)成的知識2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法四、房 地產(chǎn) 項目 整 合 營 銷 策劃（一）建立市場和客戶資料表1.能夠填寫周邊競爭性樓盤調(diào)查表2.能夠填寫客戶購買行為類型表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案4.能夠填寫和匯總客戶回饋信息1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計基本方法2.市場競爭的分析方法3.消費行為學(xué)相關(guān)知識（二）廣告投放與監(jiān)控1.能夠根據(jù)項目特點提出媒體推廣的建議方案2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資料3.能夠監(jiān)控廣告投放實施情況1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法（三）銷售資料匯總1.能夠?qū)ΜF(xiàn)場銷售情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場銷售情況進(jìn)行分類匯總1. 銷售工具種類及用途、特點的相關(guān)內(nèi)容2.銷售情況日報表的撰寫方法3.2 助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容能 力 要 求相 關(guān) 知 識一、房地產(chǎn)項目市場調(diào)查研究(一) 制定市場調(diào)研計劃1.能夠確定市場調(diào)研范圍與流程2.能夠設(shè)計調(diào)查表和調(diào)研問卷3.能夠組織人員進(jìn)行市場調(diào)研工作1.市場調(diào)查的原則2.市場調(diào)查問卷的編制方法(二) 市場調(diào)研內(nèi)容分析1.能夠評定調(diào)研信息，剔除誤差信息2.能夠?qū)椖扛艣r進(jìn)行分析3.能夠?qū)κ袌龊暧^調(diào)查進(jìn)行分析4.能夠?qū)Ω偁帉κ仲Y料進(jìn)行分析5.能夠?qū)κ袌鲂枨鬆顩r進(jìn)行估算6.能夠?qū)οM者行為進(jìn)行分析1.項目概況調(diào)查與分析的方法2.市場宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競爭對手資料分析內(nèi)容與方法4.市場需求估算方法與內(nèi)容5.消費者行為的分析方法二、房地產(chǎn)項目定位（一）制定市場細(xì)分計劃1.能夠制定目標(biāo)市場細(xì)分計劃2.能夠制定項目細(xì)分參數(shù)3.能夠進(jìn)行項目競爭性分析1.房地產(chǎn)市場的細(xì)分的原理2.市場評估報告的編寫方法（二）產(chǎn)品分析1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類分析2.能夠進(jìn)行競爭產(chǎn)品的分析和判別1.城市規(guī)劃與建筑知識2.設(shè)施與配套對比分析的方法3.戶型特點與配比的知識三、房地產(chǎn)項目投資策劃（一）房地產(chǎn)投資決策的影響因素分析1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析1.投資環(huán)境的內(nèi)容2.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境的影響要素（二）房地產(chǎn)項目投資估算1.能夠計算投資項目的具體費用2.能夠制作各項投資匯總表1. 房地產(chǎn)項目投資成本費用的構(gòu)成2.投資估算方法3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營稅費內(nèi)容四、房地產(chǎn)項目整合營銷策 劃（一）目標(biāo)市場分析1.能夠分析市場消費群體的構(gòu)成2.能夠分析項目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和消費人群分布情況3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位分析1.房地產(chǎn)營銷的機(jī)會威脅分析方法2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析（二）媒介信息搜尋和分析1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合2.能夠制定投放頻率及規(guī)模3.能夠?qū)V告設(shè)計工作進(jìn)行指導(dǎo)4.能夠組織和實施公共宣傳現(xiàn)場活動1.廣告媒體的投放原則2.廣告媒體選擇方法與注意事項（三）營銷準(zhǔn)備1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法五、房地產(chǎn)項目售后服務(wù)和物業(yè)管理（一）客戶跟蹤1.能夠收集客戶反饋信息資料2.能夠整理歸納客戶信息3.能夠編制客戶意見表客戶意見表的編制方法(二) 項目物業(yè)管理資料準(zhǔn)備1.能夠收集項目周邊物業(yè)管理資料2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖3.能夠?qū)ξ飿I(yè)公司進(jìn)行初步篩選1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法(三)確定項目物業(yè)管理合同文本1.能夠在物業(yè)管理前期介入中提出合理建議2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書1.物業(yè)管理前期介入的概念2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容能力 要 求相 關(guān) 知 識一、房 地產(chǎn) 項目 市場 調(diào)查 研究（一）組織市場調(diào)查1.能夠確定市場調(diào)查的主題和內(nèi)容2.能夠選擇市場調(diào)查方法3.能夠組織實施市場調(diào)查活動1.市場調(diào)查的流程與方法2.市場調(diào)查組織方法（二）市場分析評價1.能夠針對項目強(qiáng)、弱勢進(jìn)行分析2.能夠進(jìn)行項目定價分析3.能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行預(yù)測1.市場分析與預(yù)測的方法2.項目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法（三）商務(wù)環(huán)境分析1.能夠分析社會、經(jīng)濟(jì)狀況2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行分析商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容與方法二、房地產(chǎn) 項 目 定 位 （一）目標(biāo)市場確定1.能夠確定市場細(xì)分的內(nèi)容和目的2.能夠?qū)κ袌霈F(xiàn)狀與趨勢進(jìn)行分析3.能夠?qū)椖窟M(jìn)行市場定位分析1.市場細(xì)分的方法2.細(xì)分市場的評估方法3.市場定位的內(nèi)容與方法（二）項目規(guī)劃建議1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位2.能夠提出項目方案規(guī)劃3.能夠制定設(shè)計任務(wù)書1.項目規(guī)劃設(shè)計的概念2.規(guī)劃設(shè)計原則3.項目用地的功能性質(zhì)分類方法三、房 地產(chǎn) 項目 投資 策劃（一）項目效益評估1.能夠?qū)椖砍杀具M(jìn)行估算2.能夠?qū)椖客顿Y收益進(jìn)行靜態(tài)與動態(tài)評估3.能夠制定投資項目的運營計劃1.房地產(chǎn)項目財務(wù)評價概述2.總成本的構(gòu)成3.房地產(chǎn)投資項目成本計算方法4.財務(wù)分析工具的使用和評價方法 （二）項目風(fēng)險評估1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險因素2.能夠評估投資風(fēng)險3.能夠提出投資風(fēng)險防范對策1.投資風(fēng)險分析的基本方法2.投資風(fēng)險評估的方法3.投資風(fēng)險防范對策的相關(guān)知識(三) 編制商業(yè)計劃書1.能夠編制商業(yè)建議書2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表3.能夠撰寫項目市場評估報告4.能夠撰寫可行性報告1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案的撰寫格式與方法四、房 地產(chǎn) 項目 整 合 營 銷 策 劃（一）營銷價格策劃1.能夠制定目標(biāo)價格方案2.能夠制定價格策略1.價格形成原理2.產(chǎn)品定價方法（二）制定銷售推廣計劃1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書2.能夠估算項目銷售推廣費用3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織方法（三）營銷管理和培訓(xùn)1.能夠制定營銷目標(biāo)和策略2.能夠制定各階段營銷控制實施方案3.能夠組織和實施營銷培訓(xùn)計劃4.能夠提出營銷組織構(gòu)架建議1.銷售控制的方法2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5營銷成本費用的構(gòu)成五、房 地產(chǎn) 項目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理（一）售后服務(wù)策劃1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計劃2.能夠制定售后服務(wù)方案1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法（二）選擇物業(yè)管理方案1.能夠確定項目物業(yè)管理要求2.能夠選擇物業(yè)管理方案1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢3.4 高級房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容能力 要 求相 關(guān) 知 識一、房 地產(chǎn) 項目 市場 調(diào)查 研究(一) 制定市場調(diào)研策略1.能夠分析市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境對項目的影響2.能夠制定市場調(diào)研的目標(biāo)1.房地產(chǎn)項目的影響因素的內(nèi)容2.市場調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計方法(二)市場定位策劃1.能夠進(jìn)行項目土地價值進(jìn)行分析2.能夠制定市場定位策略3.能夠?qū)彾椖抗δ茉O(shè)計方案4.能夠根據(jù)市場調(diào)研報告進(jìn)行項目投資機(jī)會分析5.能夠進(jìn)行市場投資預(yù)測6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項目財務(wù)分析7.能夠進(jìn)行風(fēng)險分析并制定防范措施1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設(shè)計的相關(guān)知識4.成本控制的方法5.財務(wù)評價的分析指標(biāo)6.財務(wù)評價中主要變量分析方法二、房地產(chǎn)項目定位(一) 項目產(chǎn)品定位1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計方案2.能夠制定產(chǎn)品定位策略1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項及方法(二) 項目形象定位1.能夠制定項目概念設(shè)計方案2.能夠制定項目品牌策略1.項目形象策劃的概念 2.項目概念設(shè)計的制定方法3.項目品牌策劃的概念（三）項目整體定價1.能夠制定項目定價目標(biāo)2.能夠制定項目定價策略項目價格定位的原則 三、房地產(chǎn)項目投資策劃（一）房地產(chǎn)投資項目資金管理1.能夠制定項目投資資金來源與運用方案2.能夠制定項目資金籌措方案1.房地產(chǎn)項目資本結(jié)構(gòu)知識2.資金籌措的方法、渠道和制度（二）房地產(chǎn)投資項目融資策劃1.能夠設(shè)計項目資金籌措渠道2.能夠制定項目投資資金間接籌措的途徑1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法四、房地產(chǎn)項目整合營銷策 劃（一）審定營銷總體策略1.能夠選擇定價方法，確定項目基本價格2.能夠制定項目上市計劃1.項目價格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識2.上市計劃的制定原則（二）營銷推廣的總體策劃和評估1.能夠制定媒體推廣策略2.能夠選擇推廣效果測評機(jī)制并制定評估方案1.廣告時機(jī)與媒介的選擇方法2.廣告測評機(jī)制與評估方案的制定方法五、房 地產(chǎn) 項目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理(一)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)組建1.能夠制定和實施物業(yè)管理團(tuán)隊組建和招聘計劃2.能夠制定和實施人員培訓(xùn)計劃1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計劃的制定方法(二)全程物業(yè)管理策劃1.能夠制定物業(yè)管理模式2.能夠策劃全程物業(yè)管理概念1.物業(yè)管理模式的制定方法2.全程物業(yè)管理策劃的概念確定知識(三)綜合經(jīng)營模式策劃1.能夠制定物業(yè)管理綜合經(jīng)營模式方案2.能夠進(jìn)行物業(yè)管理品牌策劃1.物業(yè)管理綜合經(jīng)營戰(zhàn)略知識2.物業(yè)經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略的知識4.比重表4.1理論知識項 目房地產(chǎn)策劃員（%）助理房地產(chǎn)策劃師（%）房地產(chǎn)策劃師（%）高級房地產(chǎn)策劃師（%）基本要求職業(yè)道德5555基礎(chǔ)知識3025155相關(guān)知識房地產(chǎn)項目市場調(diào)查研究15141516房地產(chǎn)項目定位15152022房地產(chǎn)項目投資策劃15161520房地產(chǎn)項目整合營銷策劃20152022房地產(chǎn)項目售后服務(wù)和物業(yè)管理-101010合計1001001001004.2專業(yè)能力項 目房地產(chǎn)策劃員（%）助理房地產(chǎn)策劃師（%）房地產(chǎn)策劃師（%）高級房地產(chǎn)策劃師（%）能力要求房地產(chǎn)項目市場調(diào)查研究30201818房地產(chǎn)項目定位20162624房地產(chǎn)項目投資策劃15202022房地產(chǎn)項目整合營銷策劃35282424房地產(chǎn)項目售后服務(wù)和物業(yè)管理-161212合計100100100100 羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃