2009秋營(yíng)銷(xiāo)技能大賽一 大賽目的及賽程設(shè)置為進(jìn)一步提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能、鍛煉學(xué)生表達(dá)能力及提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)并鞏固理論知識(shí)，特舉辦本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能大賽。賽程設(shè)置：預(yù)賽（個(gè)人能力主要考察應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作） 決賽（團(tuán)隊(duì)能力主要考察營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及協(xié)作參與競(jìng)爭(zhēng)能力）二 預(yù)賽形式：1. ptt（應(yīng)變能力）篩選環(huán)節(jié)：在各系進(jìn)行ptt一分鐘演講，通過(guò)考察學(xué)生的綜合表達(dá)能力進(jìn)行參賽人員的表達(dá)進(jìn)行人員初步甄選。流程：抽題-準(zhǔn)備-演講學(xué)員依次上臺(tái)抽取演講題目，每人有一分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，前一位演講時(shí)，下一位在旁邊作準(zhǔn)備，臺(tái)下安排一人記時(shí)，50秒時(shí)提醒一次，到1分鐘時(shí)，無(wú)論內(nèi)容是否講完，立刻停止演講，下一位上臺(tái)進(jìn)行演講，若未滿(mǎn)50秒講完內(nèi)容，請(qǐng)保持良好的姿態(tài)，并微笑面對(duì)大家。演講時(shí)都以：“我叫XXX,我今天抽到的題目是”開(kāi)頭，演講時(shí)請(qǐng)注意儀表、姿勢(shì)。評(píng)分：以50分記（其中身體形態(tài)25分，口語(yǔ)表達(dá)15分，文字表達(dá)10分）2.無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（團(tuán)隊(duì)協(xié)作）流程：抽題-個(gè)人做判斷-小組討論-得出一致性意見(jiàn)-派出一個(gè)代表來(lái)匯報(bào)意見(jiàn),并闡述作出這種選擇的原因.10人一組的隊(duì)伍，給出一個(gè)題目讓參賽隊(duì)伍自由討論，最后提出解決方案。評(píng)分：以50分記（其中溝通能力5分，分析能力5分，人際合作20分，計(jì) 劃 性5分 自 信 心5分，組織協(xié)調(diào)10分）以上二輪總計(jì)優(yōu)勝者勝出參加決賽環(huán)節(jié)三 決賽形式：（團(tuán)隊(duì)參與考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)及競(jìng)爭(zhēng)能力）1.團(tuán)隊(duì)參與ptt 流程：抽題-準(zhǔn)備-演講各組學(xué)員依次上臺(tái)抽取演講題目，每組有二分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，前一組演講時(shí)，下一組在旁邊作準(zhǔn)備，臺(tái)下安排一人記時(shí)，80秒時(shí)提醒一次，到2分鐘時(shí)，無(wú)論內(nèi)容是否講完，立刻停止演講，各組另有30秒時(shí)間做補(bǔ)充說(shuō)明時(shí)間（由該組另一成員完成）。演講時(shí)都以：“我叫XXX,我組今天抽到的題目是”開(kāi)頭，演講時(shí)請(qǐng)注意儀表、姿勢(shì)。評(píng)分：以15分記（其中身體形態(tài)5分，口語(yǔ)表達(dá)5分，團(tuán)隊(duì)協(xié)作5分）2.知識(shí)問(wèn)答問(wèn)答共分為兩個(gè)階段：1） 輪流答題階段 首先選擇16個(gè)題目（結(jié)合最近營(yíng)銷(xiāo)事件及影響宏觀(guān)環(huán)境事件），由各組學(xué)員進(jìn)行回答，每組回答4個(gè)問(wèn)題，答對(duì)一題記1分。2） 搶答階段搶答賽共設(shè)立24個(gè)題目，由各組進(jìn)行搶答，答對(duì)一題記1分，答錯(cuò)扣1分。并由其余組繼續(xù)進(jìn)行搶答。3汽車(chē)銷(xiāo)售情景模擬（或商品主題陳列比賽需物料支持）組隊(duì)-選擇商品-模擬銷(xiāo)售者、客戶(hù)-表演在前面二輪比賽中得分最高的一組，任選一組作為其pk對(duì)手（作為顧客），再?gòu)钠聊簧希╬pt）打出的四個(gè)需要進(jìn)行推銷(xiāo)的產(chǎn)品中任意選一類(lèi)產(chǎn)品向?qū)κ诌M(jìn)行推銷(xiāo)，時(shí)間為8分鐘；然后由pk對(duì)手選擇一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，剛才的銷(xiāo)售方作為顧客方。特別提示：其余選手可做補(bǔ)充和幫助，在銷(xiāo)售時(shí)可以借助道具。剩下的小組采用相同的形式進(jìn)行情景模擬演練。一輪結(jié)束后，由評(píng)委對(duì)每組的表現(xiàn)進(jìn)行打分，每位評(píng)委可打的最高分為10分，最低0分，三位評(píng)委的分?jǐn)?shù)相加為該組最后得分。四 競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽結(jié)束后，將三輪比賽的分?jǐn)?shù)加總，評(píng)出第一、二。三名，分別給予獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 營(yíng)銷(xiāo)技能小組 鄒鵬2009年11月附件：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,可能取決于很多的因素,比如: 善于鼓舞人 能充分發(fā)揮下屬優(yōu)勢(shì) 處事公正 能堅(jiān)持原則又不失靈活性 辦事能力強(qiáng) 幽默 獨(dú)立有主見(jiàn) 言談舉止有風(fēng)度 有親和力 有威嚴(yán)感 善于溝通 熟悉業(yè)務(wù)知識(shí) 善于化解人際沖突 有明確的目標(biāo) 能通觀(guān)全局 有決斷力 請(qǐng)你分別從上面所列的因素中選出一個(gè)你認(rèn)為最重要和最不重要的因素. 首先,給你5分鐘時(shí)間考慮,然后將答案寫(xiě)在紙上,亮出來(lái). 接下來(lái),你們幾位用30分鐘時(shí)間就這一問(wèn)題進(jìn)行討論,并在結(jié)束時(shí)拿出一個(gè)一致性的意見(jiàn),即得出一個(gè)你們共同認(rèn)為最重要和最不重要的因素. 然后,派出一個(gè)代表來(lái)匯報(bào)你們的意見(jiàn),并闡述你們作出這種選擇的原因. 如果到了規(guī)定的時(shí)間你們沒(méi)有得出一個(gè)統(tǒng)一的意見(jiàn),那么你們每一個(gè)人的分?jǐn)?shù)都要相應(yīng)的減去一部分. 好的,現(xiàn)在開(kāi)始. 題目二: 在公海上航行的一艘中國(guó)輪船，由于觸礁在30分鐘內(nèi)即將沉沒(méi)。輪船上只有一艘救生船可用，這艘救生船只可以乘坐6人。而這艘輪船上有16個(gè)人，他們分別是：船長(zhǎng) 男 36歲船員 38歲盲童 音樂(lè)天才某公司經(jīng)理 男 34歲副省長(zhǎng) 博士 男省委副書(shū)記 女 42歲省委副書(shū)記的兒子 研究生，數(shù)學(xué)天才 24歲某保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)員 白族 女 20歲生物學(xué)家 女 52歲生物學(xué)家的女兒 弱智公安 （女，25歲）某外企外方總經(jīng)理 （白種人，女，20）罪犯 （孕婦）醫(yī)生護(hù)士 （同性戀）英雄 （重傷，女）1， 請(qǐng)你在5分鐘以?xún)?nèi)按照應(yīng)該離開(kāi)的次序?qū)?6人進(jìn)行排序。2， 通過(guò)小組討論在20分鐘內(nèi)決定16人應(yīng)該離開(kāi)的次序。3， 小組的意見(jiàn)必須統(tǒng)一。4， 個(gè)人得分=個(gè)人排序-小組排序，個(gè)人得分最低者得到獎(jiǎng)勵(lì)。題目三：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的任務(wù)是什么?題目四：怎樣才能提高下屬的工作積極性?題目五：中國(guó)加入WTO對(duì)于國(guó)家行政機(jī)關(guān)工作人員的思想有什么影響?題目六：聘請(qǐng)外國(guó)教練來(lái)華執(zhí)教對(duì)于中國(guó)足球的未來(lái)發(fā)展有什么影響?題目七：中國(guó)如何才能成為世界強(qiáng)國(guó)?題目八：案例海上自救情境：你們正乘一艘科學(xué)考察船航行在大西洋的某個(gè)海域，考察船突然觸礁并迅速下沉，隊(duì)長(zhǎng)下令全隊(duì)立即上橡膠救生筏。據(jù)估計(jì)，離你們出事地點(diǎn)最近的陸地在正東南方向100海里處。救生筏上備有15件物品，除了這些物品以外，有些成員身上還有一些香煙、火柴和氣體打火機(jī)。問(wèn)題：現(xiàn)在隊(duì)長(zhǎng)要求你們每個(gè)人將救生筏上備用的15件物品按其在求生過(guò)程中的重要性進(jìn)行排列，把最重要的物品放在第一位，次重要的放在第二位，直至第15件物品。請(qǐng)你們一起討論，在25分鐘內(nèi)定出一個(gè)統(tǒng)一方案。附：排序用的物品指南針 小收音機(jī)(一臺(tái))剃須鏡 航海圖(一套)飲用水 巧克力(二公斤)蚊帳二 鍋頭酒(一箱)機(jī)油 釣魚(yú)工具(一套)救生圈 驅(qū)鯊劑(一箱)壓縮餅干(一箱)15米 細(xì)纜繩30平方尺雨布一塊無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分規(guī)則如下： 一般而言，對(duì)于無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的計(jì)分有以下三種方式：(1)各考官對(duì)每個(gè)考生的每一個(gè)測(cè)評(píng)要素打分。(2)不同的考官對(duì)不同考生的每一個(gè)測(cè)評(píng)要素打分。(3)各考官分別對(duì)每個(gè)考生的某幾個(gè)特定測(cè)評(píng)要素打分。在具體實(shí)施期間，考官之間可根據(jù)考官水平和考官特長(zhǎng)等具體情況，有針對(duì)性地選擇使用某一種計(jì)分方式。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 一溝通能力： 語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔、流暢清楚，能很好表達(dá)地自己的意思，善于運(yùn)用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、目光和手勢(shì)。（得2分） 語(yǔ)言表達(dá)一般，條理基本分明，基本能夠表達(dá)自己的意思，運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、目光和手勢(shì)。（得1分） 說(shuō)話(huà)吞吐，言語(yǔ)表達(dá)不清，不能表達(dá)自己的意思，不會(huì)運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、目光和手勢(shì)。（得0分） 二分析能力 分析問(wèn)題全面透徹、觀(guān)點(diǎn)清晰、角度新穎，概括總結(jié)不同意見(jiàn)的能力強(qiáng)。（得2分） 分析問(wèn)題基本透徹、觀(guān)點(diǎn)基本清晰、角度一般，基本能夠概括總結(jié)不同的意見(jiàn)。（得1分） 分析問(wèn)題不夠透徹、觀(guān)點(diǎn)不清晰、角度不好，不能概括總不同的意見(jiàn)。（得0分） 三人際合作 能夠尊重別人，善于傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，善于把眾人的意見(jiàn)引向一致。（得2分） 基本能夠尊重別人，可以?xún)A聽(tīng)別人的意見(jiàn)，協(xié)助別人把眾人的意見(jiàn)引向一致。（得1分） 不能尊重別人，不能傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，自己的看法無(wú)法融入眾人的意見(jiàn)。（得0分） 四計(jì) 劃 性 解決問(wèn)題的思路清晰周密，邏輯性和時(shí)間觀(guān)念強(qiáng)，準(zhǔn)確把握解決問(wèn)題的要點(diǎn)。（得2分） 解決問(wèn)題的思路基本清晰周密，邏輯性和時(shí)間觀(guān)念較強(qiáng)，能把握解決問(wèn)題的要點(diǎn)。（得1分） 解決問(wèn)題的思路不清晰周密，邏輯性和時(shí)間觀(guān)念不強(qiáng)，不能把握解決問(wèn)題的要點(diǎn)。（得0分） 五自 信 心 能夠積極發(fā)言，敢于發(fā)表不同意見(jiàn)，善于提出新的見(jiàn)解和方案，在強(qiáng)調(diào)自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí)有說(shuō)服力。（得2分） 發(fā)言次數(shù)一般，不同意見(jiàn)很少，提出的新見(jiàn)解和方案很少，強(qiáng)調(diào)自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí)有一定的說(shuō)服力。（得1分） 發(fā)言很少，不敢發(fā)表不同意見(jiàn)，不能提出新的見(jiàn)解和方案，強(qiáng)調(diào)自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí)沒(méi)有說(shuō)服力。（得0分） 六組織協(xié)調(diào) 善于消除緊張氣氛并創(chuàng)造一個(gè)大家都想發(fā)言的氣氛，能有效說(shuō)服別人，善于調(diào)解爭(zhēng)議問(wèn)題。（得2分） 不善于消除緊張氣氛和創(chuàng)造一個(gè)大家都想發(fā)言的氣氛，說(shuō)服別人的情況很少，偶爾調(diào)解爭(zhēng)廣義問(wèn)題。（得1分） 情緒緊張，不能創(chuàng)造一個(gè)大家都想發(fā)言的氣氛，不能說(shuō)服別人，不能調(diào)解爭(zhēng)議問(wèn)題。（得0分）附件：1、 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)問(wèn)答題目2、 情景模擬ppt3、 一分鐘ptt題目附件：二分鐘ptt題目章子怡冰雪災(zāi)害奧巴馬汶川大地震不折騰北京奧運(yùn)假鈔志愿者三聚氰胺互聯(lián)網(wǎng)低俗整風(fēng)運(yùn)動(dòng)小沈陽(yáng)神舟七號(hào)躲貓貓金融危機(jī)4萬(wàn)億燃油稅兩岸三通封殺納米比亞口勿圖騰回力正泰瘦西湖啟功比薩斜塔丁克族 飛魚(yú)族嵐煙下里巴人香格里拉青冢 若鄰抽象派DELL曾國(guó)藩三恥澤敷遐邇?nèi)谎埚T魚(yú)效應(yīng)古早 文化赤字內(nèi)聽(tīng)覺(jué)抽離現(xiàn)象兄弟連春晚現(xiàn)象雙腿之間的靈魂達(dá)芬奇與麥當(dāng)娜喜從天降蜜蜂的思考心比天高野蠻生長(zhǎng)魑魅魍魎曬客樂(lè)活族干物女基民白奴亞婚姻7時(shí)代剩女草根的故事