汽車汽車4S店開業(yè)大典店開業(yè)大典XXX汽車4s店laogao2010.6背景 XXXXXX汽車是湖南汽車是湖南XXXX集團投資聯(lián)合全球科技排名第一的集團投資聯(lián)合全球科技排名第一的XXXX公司聯(lián)袂推出，公司聯(lián)袂推出，湖南投資最大、規(guī)模最大、級別最高、價格最優(yōu)、服務最優(yōu)的五星級湖南投資最大、規(guī)模最大、級別最高、價格最優(yōu)、服務最優(yōu)的五星級4s4s店。店。XXXXXX汽車汽車5 5星級星級4s4s店開業(yè)大典于店開業(yè)大典于2010.7.202010.7.20日正式揭幕。正是生日正式揭幕。正是生逢其時，躍動星城；通達昌盛，舍我其誰！逢其時，躍動星城；通達昌盛，舍我其誰！ 通過通過0909年政策激發(fā)，購車狂潮提前釋放，特別是年政策激發(fā)，購車狂潮提前釋放，特別是1.61.6以下緊湊型、微以下緊湊型、微型車釋放巨大，有較大部分消費在型車釋放巨大，有較大部分消費在0909年底已經提前釋放。進入年底已經提前釋放。進入20102010年，年，特別是春節(jié)之后，特別是春節(jié)之后，5 5月車展價格拼殺尤甚，可謂是拼的月車展價格拼殺尤甚，可謂是拼的“頭破血流，頭破血流，你死我活你死我活”； 同品牌同類型有金旋風、光大、華銀，都有多年客戶積累，形成一定同品牌同類型有金旋風、光大、華銀，都有多年客戶積累，形成一定影響，尤其金旋風，地處中南汽車城，在長沙以外又有影響，尤其金旋風，地處中南汽車城，在長沙以外又有5 5個左右的二個左右的二級和直營網點，依托其十年的行業(yè)積累，在業(yè)屆和消費者心中有較高級和直營網點，依托其十年的行業(yè)積累，在業(yè)屆和消費者心中有較高知名度；知名度； 不同品牌，前有奇瑞、吉利堵截，后有江淮、力帆持續(xù)發(fā)力，新有長不同品牌，前有奇瑞、吉利堵截，后有江淮、力帆持續(xù)發(fā)力，新有長城城c30加入市場分羹，未來市場競爭會更加激烈；加入市場分羹，未來市場競爭會更加激烈； 我們是新店，從知名度、美譽度、客戶認可度上都存在差距；我們是新店，從知名度、美譽度、客戶認可度上都存在差距； 從新店位置上看，地處本市新開發(fā)地界，目前客戶識別度比較低；從新店位置上看，地處本市新開發(fā)地界，目前客戶識別度比較低； 群體特點：我們的客戶群群體特點：我們的客戶群90%屬于長沙城鄉(xiāng)結合鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)屬于長沙城鄉(xiāng)結合鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。男性用戶占居民。男性用戶占95%以上，年齡在以上，年齡在22歲歲45歲之間，屬于第一次購置歲之間，屬于第一次購置個人轎車，收入并不是非常寬裕，對價格非常敏感，對品牌忠誠度非個人轎車，收入并不是非常寬裕，對價格非常敏感，對品牌忠誠度非常低，通常會為幾十塊錢糾纏不止；雖然如此這卻是我們的機會；常低，通常會為幾十塊錢糾纏不止；雖然如此這卻是我們的機會； 我們必須做，做必勝?。ㄓ幸韵聨讉€選擇）我們必須做，做必勝?。ㄓ幸韵聨讉€選擇） 1、增大廣告投放量，用錢砸出來效果；、增大廣告投放量，用錢砸出來效果； 2、廣告、廣告+慶典不溫不火，效果一般；慶典不溫不火，效果一般； 3、推陳出新、連環(huán)相扣、事件營銷、以小博大、出奇制勝。計劃概述計劃概述用一種連續(xù)性的、更為開放、受眾參與度高、以小搏大、別出心裁能用一種連續(xù)性的、更為開放、受眾參與度高、以小搏大、別出心裁能造成轟動效應的開業(yè)大典系列活動，為新店積累客戶資源，擴大恒躍造成轟動效應的開業(yè)大典系列活動，為新店積累客戶資源，擴大恒躍通比亞迪最高規(guī)格、最大規(guī)模、最大投資、最優(yōu)價格、最優(yōu)服務等通比亞迪最高規(guī)格、最大規(guī)模、最大投資、最優(yōu)價格、最優(yōu)服務等5 5星級星級4s4s店影響力和知名度；店影響力和知名度；開業(yè)大典開業(yè)大典個十百千萬行動計劃個十百千萬行動計劃開業(yè)大典個十百千萬行動計劃一、“個”通過XXX汽車湖南投資最大、規(guī)模最大、級別最高、價格最優(yōu)、服務最優(yōu)的五星級4s店開業(yè)，推出系列活動和優(yōu)惠政策，是所謂“師出有道”；二、“十”慶祝XXX汽車五星級4s店開業(yè)，招募十組婚禮參與者，參與到我們開業(yè)慶典方案中來。增加我們新店喜慶氣氛，寓意XXX汽車4s店和XXX汽車和客戶百年好合，XXX汽車4s店和XXX汽車合作百年好合借助外力：借助婚慶公司或民政局的力量聯(lián)合舉辦；獎項設置：在10組集體婚禮參加者中抽取一名幸運大獎XXX汽車f3的一年使用權；媒體選擇：報紙兩期（6.28、29）、湖南衛(wèi)視、湖南移動全程參與報道（7月17或18日星期六、日）；開業(yè)大典個十百千萬行動計劃三、“百”借助新店開業(yè)及集體婚禮舉辦，招募征集100名（輛）比亞迪汽車，作為巡游花車；u媒體選擇：報紙兩期（6.28、29）、廣播十天同征婚同時刊播（6.28-7.8）、湖南衛(wèi)視、湖南移動全程參與報道（7月17或18日星期六、日）；u獎品設置：每輛車打紅包200元贈送200元售后服務卡，參加抽取或拍賣千元售后服務卡活動；u巡游路線：XXX汽車4s店-湘江大道-三一大道-中南汽車世界-萬家麗路；開業(yè)大典個十百千萬行動計劃四、“千”征集千名xxx用戶作為我們XXX汽車4s店售后客戶資源；征集方法：1.借助招募征集100名（輛）xxx汽車行動，收集廣泛參與的xxx汽車客戶；2.啟動xxx車友俱樂部項目，征集上千名甚至更多的XXX汽車用戶參加；活動及獎品：參觀XXX汽車4s店（展廳、維修車間等），開業(yè)當天到店客戶憑行駛證和個人身份證領取免費保養(yǎng)一次，每天限額100名；通過客戶建檔記錄建立短信發(fā)送平臺，告知客戶帶新客戶成交獲200元/臺獎勵，增加成交渠道；開業(yè)大典個十百千萬行動計劃五、“萬”通過上述活動及系列報廣游戲尋寶設計，讓長沙成千上萬人參與到游戲娛樂之中，通過游戲娛樂過程知道XXX汽車4s店，通過獎品領取、兌換到達XXX汽車4s店。可以補充開業(yè)當天人流量不足時的效果；媒體選擇：報紙5期（7.12、13、14、15、16日）進行集中轟炸。開業(yè)大典個十百千萬行動計劃開業(yè)慶典活動開業(yè)慶典活動l開業(yè)慶典活動l領導致辭、宣布開業(yè)l揭幕、剪彩l鳴禮炮l嘉賓致辭l交車儀式l午餐答謝會l20日下午推出10張1000元售后服務現金卡拍賣活動； l20日晚上推出冷餐會+性感車模秀+勁爆演出；邀約貴賓邀約貴賓品牌總部領導品牌總部領導主辦單位領導主辦單位領導業(yè)內人士業(yè)內人士媒體記者媒體記者行業(yè)協(xié)會代表行業(yè)協(xié)會代表政府領導政府領導傳播途徑傳播途徑網網 絡絡廣廣 播播高頻次宣傳高頻次宣傳電電 視視形象直觀宣傳形象直觀宣傳平平 面面報紙、報紙、DM 店面宣傳店面宣傳口頭和店面口頭和店面 婚禮花車巡游婚禮花車巡游戶外巡展戶外巡展戶外廣告戶外廣告整體預測n XXX汽車汽車4s店店知名度：提高300%n XXX汽車汽車4s店店新店地址記憶傳達率：提高300%n 意向客戶邀約：意向客戶邀約：5050組組n 老客戶邀約：老客戶邀約：200200組組n 到店人數：到店人數：300300人人/ /天天n 電話咨詢：電話咨詢： 150 150人人/ /天天n 成交臺數：20臺以上慶典活動執(zhí)行安排及預慶典活動執(zhí)行安排及預算算準備階段（準備階段（1）2010.6.196.27項目分解項目分解要求要求完成時間完成時間執(zhí)行人執(zhí)行人責任人責任人開業(yè)大典策劃案開業(yè)大典策劃案別出心裁以小博大別出心裁以小博大全城轟動開業(yè)當天全城轟動開業(yè)當天人氣旺、成交旺人氣旺、成交旺2010.6.18開業(yè)大典執(zhí)行方案開業(yè)大典執(zhí)行方案科學規(guī)劃落實開業(yè)科學規(guī)劃落實開業(yè)活動各項細節(jié)操作活動各項細節(jié)操作2010.6.22制作完成制作完成2010.6.24完成審批完成審批開業(yè)大典廣宣設計、開業(yè)大典廣宣設計、文案組織定稿文案組織定稿2010.6.24完成完成2010.6.26完成審批完成審批開業(yè)前話術培訓及開業(yè)前話術培訓及統(tǒng)籌宣導統(tǒng)籌宣導公司各部門工作協(xié)公司各部門工作協(xié)調，口徑統(tǒng)一調，口徑統(tǒng)一2010.6.25完成完成開業(yè)方案熱點規(guī)劃1內熱點（開業(yè)典禮及活動現場）節(jié)點2010.7.20開業(yè)方案熱點規(guī)劃2外熱點（穿點成線，婚慶花車巡游）節(jié)點2010.7.20準備階段（2）2010.6.287.15項目分解項目分解要求要求完成時間完成時間執(zhí)行人執(zhí)行人責任人責任人10組新人招募人要五官端正上鏡已和婚慶公司聯(lián)系2010.7.10沒有問題百輛花車招募1。保有客戶聯(lián)系2。通過xxx聯(lián)系3。廣告招募（重點）2010.6.25開始2010.6.30匯報溝通2010.7.13前完成執(zhí)行公司協(xié)調引進組織實施開業(yè)大典活動及婚慶活動和新人花車巡游活動2010.6.30開業(yè)慶典方案提交執(zhí)行方案、流程、時間、路線及預算2010.6.30花車巡游路線報批公安、交通婚慶公司2010.7.13開業(yè)慶典活動審批拿到審批許可證2010.7.13嘉賓邀約集團貴賓xxx嘉賓政府官員媒體記者2010.7.15西式自助餐安排西式自助餐安排開業(yè)當天中午與會開業(yè)當天中午與會人員餐飲人員餐飲2010.7.15準備階段（準備階段（3）2010.6.257.15項目分解項目分解要求要求完成時間完成時間執(zhí)行人執(zhí)行人責任人責任人7月份銷售政策月份銷售政策提交提交2010. 6. 277月月20日當天促銷日當天促銷政策政策提交提交2010. 6. 27新人購車優(yōu)惠政策新人購車優(yōu)惠政策78月月提交提交2010. 6. 27巡展安排執(zhí)行巡展安排執(zhí)行城南城南35個社區(qū)個社區(qū)2010. 7. 5客戶邀約客戶邀約H級客戶級客戶50組組A級客戶級客戶200組組2010. 7. 10保有客戶花車邀請保有客戶花車邀請50臺臺2010. 7. 13720售后促銷政策提交2010. 6. 27200個保有客戶邀約穩(wěn)定售后服務客戶保有量2010. 7. 15實施千名客戶邀約實施千名客戶邀約增加售后客戶保有增加售后客戶保有量及保障花車巡游量及保障花車巡游2010. 7. 13協(xié)調協(xié)調byd花車邀約花車邀約保障花車巡游車輛保障花車巡游車輛2010. 7. 13預熱階段2010.6.287.20項目分解項目分解要求要求完成時間完成時間執(zhí)行人執(zhí)行人責任人責任人報紙廣告安排報紙廣告安排瀟湘晨報瀟湘晨報1/3版版瀟湘晨報瀟湘晨報1/3版版瀟湘晨報瀟湘晨報1/3版版三湘都市報三湘都市報1/2版版長沙晚報長沙晚報1/3版版瀟湘晨報瀟湘晨報1/3版版主打新店開業(yè)，同主打新店開業(yè)，同時招募比亞迪車主時招募比亞迪車主設計互動畫面，讓設計互動畫面，讓盡量多的人參與需盡量多的人參與需找恒躍通的游戲找恒躍通的游戲2010.6.282010.7.12010.7.82010.7.142010.7.152010.7.15網絡廣告網絡廣告易車網易車網太平洋網等太平洋網等分階段同報紙廣告分階段同報紙廣告6.287.20電臺電臺交通頻道交通頻道6.287.18林肯花車巡游林肯花車巡游8臺加長林肯在城市臺加長林肯在城市主干道巡游活動主干道巡游活動2010.7.11縣鄉(xiāng)墻體廣告縣鄉(xiāng)墻體廣告2010.7.7其他各聯(lián)系媒體軟其他各聯(lián)系媒體軟文登陸文登陸主打新店開業(yè)，同主打新店開業(yè)，同時招募時招募xxx車主車主6.287.20開業(yè)前各項活動檢查預演2010.7.127.19項目分解要求完成時間執(zhí)行人責任人開業(yè)大典節(jié)目審查內容、流程確定2010.7.15開業(yè)大典花車巡游參演車輛到位路線審批確定2010.7.15開業(yè)大典新人到位2010.7.15巡游花車集中培訓2010.7.16巡游花車花卉廣告物料準備2010.7.19開業(yè)大典物料展廳MOT制作安裝活動現場氣球拱門舞臺音響電源場地演藝節(jié)目演講臺禮儀、安保等2010.7.16自助餐菜品確認用餐場地及餐具桌椅安排2010.7.16售后服務vip卡2010.7.16開業(yè)大典2010.7.20上午項目分解要求完成時間執(zhí)行人責任人開業(yè)大典2010.7.201.開場舞蹈音樂2.董事長致辭3.宣布開業(yè)4.鳴禮炮5.送新人巡游6.嘉賓致辭7.參觀4s店8.文藝節(jié)目9.交車儀式10.嘉賓抽獎11.花車巡游歸來12.婚禮儀式13.用餐8：458：508：588：588：589：109：3010：0010：3011：0011：3012：0012：20嘉賓禮金發(fā)放10：00花車車主禮金發(fā)放14：00嘉賓人數統(tǒng)計花車車主統(tǒng)計禮金標準開業(yè)大典2010.7.20下午項目分解要求完成時間執(zhí)行人責任人開業(yè)大典2010.7.201.車模秀2.開場舞蹈3.車模走秀4.團購活動5.售后服務抽獎整天14:3814:4814:5815:00報刊游戲兌獎整天售后服務代金券兌換vip售后服務卡整天預算項目分解項目分解時間時間費用費用項目分解項目分解時間時間費用費用報紙廣告安排報紙廣告安排瀟湘晨報瀟湘晨報1/3版版瀟湘晨報瀟湘晨報1/3版版瀟湘晨報瀟湘晨報1/3版版三湘報三湘報1/2版版長沙晚報長沙晚報1/3版版瀟湘晨報瀟湘晨報1/3版版瀟湘晨報瀟湘晨報1/4版版2010.6.282010.7.12010.7.82010.7.142010.7.152010.7.152010.7.19合計：合計：24500035000元元35000元元35000元元40000元元35000元元35000元元30000元元開業(yè)活動安排開業(yè)活動安排演藝節(jié)目演藝節(jié)目特邀主持特邀主持禮儀安保禮儀安保舞臺音響地毯舞臺音響地毯花車裝飾花車裝飾新人組織新人組織花車巡游安排花車巡游安排2010.7.20網絡廣告網絡廣告易車網易車網太平洋網等太平洋網等花車禮金花車禮金嘉賓禮金嘉賓禮金餐飲費用餐飲費用電臺電臺交通頻道交通頻道6.287.1850000元元物料制作物料制作售后售后vip卡卡林肯花車巡游林肯花車巡游2010.7.1112000元元氣球空飄氣球空飄其他各聯(lián)系媒其他各聯(lián)系媒體軟文登陸體軟文登陸6.287.20縣鄉(xiāng)戶外廣告縣鄉(xiāng)戶外廣告預備雜費預備雜費一、新店開業(yè)持續(xù)推廣一、新店開業(yè)持續(xù)推廣1.1.新店開業(yè)優(yōu)惠政策持續(xù)進行；新店開業(yè)優(yōu)惠政策持續(xù)進行；2.2.每周在新店舉辦激情演藝每周在新店舉辦激情演藝+ +促銷活動；促銷活動；3.3.報紙廣告系列（尋找報紙廣告系列（尋找XXX汽車汽車4s店店4s4s店）互動游戲及激勵政策持續(xù)進行（每店）互動游戲及激勵政策持續(xù)進行（每周一次）；周一次）；4.4.運用和媒體聯(lián)系，持續(xù)報道運用和媒體聯(lián)系，持續(xù)報道XXX汽車汽車4s店店婚慶花車巡游事件營銷；婚慶花車巡游事件營銷；二、運用二、運用4s4s店開業(yè)店開業(yè)+ +集體婚慶花車巡游事件營銷進入后續(xù)集體婚慶花車巡游事件營銷進入后續(xù)“蜜月期蜜月期”營銷活動：營銷活動：1.1.推出新人購車優(yōu)惠大禮包；推出新人購車優(yōu)惠大禮包；2.2.聯(lián)合夏威夷碧水春城在聯(lián)合夏威夷碧水春城在“蜜月期蜜月期”推出購房購車大禮金；推出購房購車大禮金；后續(xù)期 2010.7.218.21三、車友俱樂部正式運行三、車友俱樂部正式運行1.招募招募xxx客戶參加客戶參加XXX汽車汽車4s店店車友俱樂部；車友俱樂部；2.定期舉辦車友俱樂部互動游戲節(jié)目；定期舉辦車友俱樂部互動游戲節(jié)目；3.通過車友俱樂部成員帶動通過車友俱樂部成員帶動XXX汽車汽車4s店店新的銷售增長點；新的銷售增長點；四、聯(lián)合四、聯(lián)合XXX汽車汽車在淡季的推廣活動：在淡季的推廣活動：1.低碳環(huán)保行動；低碳環(huán)保行動；2.抗洪救災行動；抗洪救災行動；五、汽車文化節(jié)持續(xù)活動；五、汽車文化節(jié)持續(xù)活動；六、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣巡展；六、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣巡展；