沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 項目編號：項目編號： 計計 劃劃 書書項目名稱 沈陽鑫馳廢舊電子回收有限責(zé)任公司作品簡介 沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司是一家回收舊手機(jī)以及一些相關(guān)電子產(chǎn)品（例如個人電腦、數(shù)碼相機(jī)、MP3、MP4、PSP 等）并對其進(jìn)行拆卸、分類和再銷售的公司。其目的在于對社會中數(shù)量龐大，種類繁多的廢氣手機(jī)及其相關(guān)的電子產(chǎn)品進(jìn)行一個規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的集中處理。減少資源的不合理配置以及廢棄手機(jī)中重金屬對環(huán)境的污染。我公司堅持以低碳、環(huán)保、節(jié)能為原則，從消費者立場出發(fā)，服務(wù)更多的電子產(chǎn)品用戶。 我公司是在新時代要求下應(yīng)運而生的一家為解決廣大電子產(chǎn)品消費群體處理廢棄電子產(chǎn)品問題的一家及服務(wù)業(yè)與化學(xué)工業(yè)的公司。我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是建立一個規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的廢舊電子產(chǎn)品處理鏈。不但在各個環(huán)節(jié)上可以進(jìn)行垃圾控制、還可以建立垃圾回收的“環(huán)保循環(huán)” 。實現(xiàn)物質(zhì)的再循環(huán)利用與控制重金屬污染現(xiàn)狀。目前，廢舊電子產(chǎn)品回收行業(yè)在國內(nèi)競爭較小，另外，國家也出臺了有關(guān)廢舊電子產(chǎn)品回收的相關(guān)政策，因此，我公司的發(fā)展前景是比較廣闊的。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 0 - 保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收創(chuàng)業(yè)小組。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回.（2）在沒有取得鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收創(chuàng)業(yè)小組的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人.（3）應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料.本商業(yè)計劃書不可以用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 1 - 目錄目錄 保密需知.1第第 1 章章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié).51.1 產(chǎn)業(yè)背景.51.2 計劃摘要.61.3 廠址選擇.61.4 公司戰(zhàn)略.61.5 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍.7 1.5.1 業(yè)務(wù)范圍.7 1.5.2 主要產(chǎn)品.7 1.6 市場概貌.71.6.1 產(chǎn)品市場.71.6.2 回收市場.8 1.7 營銷與銷售計劃.9 1.8 生產(chǎn)管路計劃.9第第 2 章章 公司介紹公司介紹.102.1 公司描述.102.2 公司名稱.102.3 公司宗旨.102.4 公司理念.10 2.5 公司文化核心.10 2.6 公司創(chuàng)新.11 2.7 公司人員及組織結(jié)構(gòu).11 2.7.1 績效考核制度.12 2.8 公司系統(tǒng)流程圖.14 2.9 公司設(shè)備及技術(shù)介紹.15沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 2 - 2.9.1 主要設(shè)備.15 2.9.2 核心技術(shù).15第第 3 章章 行業(yè)分析行業(yè)分析.173.1 行業(yè)發(fā)展前景與動態(tài).17 3.1.1 行業(yè)發(fā)展動態(tài).17 3.1.2 行業(yè)發(fā)展前景.18 3.1.3 公司發(fā)展的內(nèi)部優(yōu)勢.193.2 創(chuàng)新與技術(shù)支持.193.3 總銷售額與價格趨向.193.4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政府對該行業(yè)的影響.19 3.4.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響.19 3.4.2 政府對該行業(yè)的影響.193.5 本企業(yè)發(fā)展的決定因素.203.6 面對競爭我們的戰(zhàn)略.203.7 挑戰(zhàn)和機(jī)遇.21 3.7.1 優(yōu)勢.21 3.7.2 機(jī)遇.21 3.7.3 劣勢.213.7.4 威脅.213.8 我們?nèi)绾螒?yīng)對挑戰(zhàn).22第第 4 章章 市場預(yù)測市場預(yù)測.234.1 廢舊電子產(chǎn)品來源市場分析.23 4.2 需求進(jìn)行預(yù)測.23 4.2.1 回收需求.23 4.2.2 產(chǎn)品市場.23沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 3 - 4.3 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場.23 4.3.1 回收目標(biāo).23 4.3.2 市場目標(biāo).24 4.4 本企業(yè)產(chǎn)品的市場定位.25第第 5 5 章章 營銷策略營銷策略.26 5.1 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇.26 5.1.1 1P渠道.26 5.1.2 2P價格.27 5.1.3 3P產(chǎn)品.27 5.1.4 4P促銷.27 5.2 營銷隊伍和管理.27 5.3 廣告策略.28 第第 6 章章 制造計劃制造計劃.29 6.1 產(chǎn)品制造計劃.29 6.2 技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀.29 6.3 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求.30 6.4 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.30第第 7 章章 風(fēng)險與風(fēng)險管理風(fēng)險與風(fēng)險管理.31 7.1 內(nèi)部風(fēng)險.31 7.1.1 價格設(shè)定.31 7.1.2 競爭對手.31 7.1.3 營銷策略.31 7.1.4 人才策略.31 7.2 外部風(fēng)險.32 7.3 融資問題.32 7.4 分擔(dān)風(fēng)險.32 第第 8 8 章章 投資分析投資分析.34 8.1 股本結(jié)構(gòu)與資金來源.34 8.2 資金來源與應(yīng)用.35 8.3 投資凈現(xiàn)值.37沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 4 - 8.4 內(nèi)耗報酬率.37第第 9 章章 財務(wù)分析財務(wù)分析.389.1 會計報表分析.38 9.1.1 收益表的分析.38 9.1.2 現(xiàn)金流量表的分析.38 9.1.3 資產(chǎn)負(fù)債表的分析.389.2 損益表.399.3 現(xiàn)金流量表.409.4 資產(chǎn)負(fù)債表.42附附 錄錄.44附錄 1 市場問卷調(diào)查.44附錄 2 問卷統(tǒng)計.46沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 5 -第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)1.1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景 電子產(chǎn)品花樣層出不窮，生命周期也越來越短，由此帶來的是電子垃圾的產(chǎn)生。而日益普及的手機(jī)則可作為此類產(chǎn)品的代表之一。 據(jù)原劇院信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年 2 月，我國的手機(jī)用戶已達(dá)到 9 億人，龐大的用戶群體不僅僅代表著移動通信服務(wù)在國內(nèi)的普及程度，9 億這個數(shù)字也成為了廢氣手機(jī)的巨大基數(shù)。據(jù)說中國人每 15 個月就會換一部新手機(jī)，但是絕大多數(shù)舊手機(jī)都會被直接扔掉，回收比例不到 1%。如今二次購機(jī)用戶正逐漸成為購買新手機(jī)的主力軍。由此引發(fā)出來的二手手機(jī)回收問題也日漸明顯。 數(shù)量巨大的廢舊手機(jī)停在用戶手中，可謂隱患重重，廢舊手機(jī)等電子產(chǎn)品報廢之后，里面含有各種有毒，有害物質(zhì)，不僅容易引發(fā)各種事故，而且對環(huán)境保護(hù)帶來各種不利影響。一方面，廢舊手機(jī)尤其是手機(jī)電池不經(jīng)專項處理而沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 6 -隨意丟棄，會對人體和環(huán)境產(chǎn)生極大的危害。與報廢的電腦電視機(jī)冰箱，洗衣機(jī)一樣，廢舊手機(jī)的電池和其他部件中含有鉛、鎳、鋅、鉻等有毒物質(zhì)；另一方面，如果將廢舊手機(jī)運送到普通廢舊垃圾場掩埋或焚化場焚燒，機(jī)身的塑料很難被土壤分解，容易造成環(huán)境污染；焚燒手機(jī)成生的氣體會使人中毒，嚴(yán)重時可導(dǎo)致癌癥、神經(jīng)系統(tǒng)失調(diào)等疾病。與此同時，一些手機(jī)回收販子利用回收的舊手機(jī)進(jìn)行翻新，當(dāng)作新手機(jī)賣給消費者，類似這種損害消費者的現(xiàn)象也在極大的擾亂手機(jī)市場的正常運行。對此業(yè)內(nèi)人士上周表示，目前我國缺乏相應(yīng)完善的手機(jī)回收機(jī)制，相關(guān)部門應(yīng)該加大對手機(jī)回收問題的處理力度，可借鑒國外的手機(jī)回收經(jīng)驗來予以完善的回收制度。 專家指出，處理電子垃圾的舉措在于回收-廢棄手機(jī)、手機(jī)充電器當(dāng)中的金、銀、銅、鈷等都是貴重或稀有金屬，在沒有科學(xué)回收處理手段的情況下扔掉既是污染，也是浪費。但是到目前為止，對于這些手機(jī)垃圾的處理手段還是在不分類，不循環(huán)利用的基礎(chǔ)上與其他垃圾產(chǎn)品進(jìn)行“大鍋燴”式的簡單處理。1.21.2 計劃摘要計劃摘要本計劃是關(guān)于“鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司”的創(chuàng)業(yè)計劃，其中包括了公司各方面的介紹、市場狀況、以及企業(yè)在未來發(fā)展中的機(jī)遇，挑戰(zhàn)等問題的分析和概述。1.31.3 廠址選擇廠址選擇 “沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司”將于沈陽的郊區(qū)建立。原因：沈陽交通比較發(fā)達(dá)，有利于原料產(chǎn)品的輸出 沈陽廠房租金、水電價格、基礎(chǔ)設(shè)施利用和管理費用較低，有利于縮小成本投入。 城市郊區(qū)遠(yuǎn)離城市居民聚集地，防止對人們的生活造成影響。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 7 -1.4 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略：1-5 年，我公司將著力于打開市場，服務(wù)范圍從本市逐漸擴(kuò)大到周邊城市，直至在全省范圍內(nèi)建立一定知名度的品牌。中期戰(zhàn)略：6-10 年，增加資金投入，建立全國范圍內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時，成立自主的“科學(xué)實驗室”致力于技術(shù)的創(chuàng)新，依靠科技力量推動企業(yè)發(fā)展長期戰(zhàn)略：10-15 年，再次增加資金投入，深化企業(yè)改革，增加產(chǎn)品種類，促進(jìn)產(chǎn)品多樣化發(fā)展。同時，初步嘗試政府公關(guān)。并且著手于公司上市。后期戰(zhàn)略：15-20 年，加強(qiáng)政府公關(guān)力度，力爭建立本行業(yè)在全國范圍內(nèi)的體系標(biāo)準(zhǔn)，并取得國家認(rèn)證。迅速進(jìn)入沈陽市場并占迅速進(jìn)入沈陽市場并占據(jù)一定的市場份額據(jù)一定的市場份額通過連鎖加盟，使通過連鎖加盟，使公司走出沈陽，走公司走出沈陽，走向全國向全國優(yōu)化廢舊電子產(chǎn)品回優(yōu)化廢舊電子產(chǎn)品回收，分類的系統(tǒng)，打收，分類的系統(tǒng)，打造第一品牌造第一品牌不斷創(chuàng)新服務(wù)，使本公司成為整個保不斷創(chuàng)新服務(wù)，使本公司成為整個保健服務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在國內(nèi)國際市場健服務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在國內(nèi)國際市場均有一定競爭力均有一定競爭力1.5 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1.5.1 業(yè)務(wù)范圍：我公司主要從事于廢棄手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)品回收，并進(jìn)行專業(yè)化拆卸、分類、提煉可循環(huán)利用金屬及處理有污染性金屬。并將提煉到的有用金屬銷售給相關(guān)化工工廠及金屬冶煉工廠。1.5.2 主要產(chǎn)品：以鋼鐵為主，還有銅、鋁、鎳、再生塑料等化工原料產(chǎn)品。以及金、銀、沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 8 -鉑、鈷、鈀等貴重金屬。1.6 市場概貌市場概貌1.6.1 回收市場：以手機(jī)電子產(chǎn)品為例，據(jù)統(tǒng)計，截至 2011 年 2 月，我國手機(jī)用戶超過 9 億，成為手機(jī)擁有量最多的國家，并以每年超過 10%的速度增長。我國巨大的廢舊手機(jī)產(chǎn)出量與 1%的回收率形成了鮮明的對比。隨著手機(jī)普及程度的不斷提高，我國消費者更換手機(jī)的周期 1 已由過去的 3-5 年縮短到 15個月 1 左右，手機(jī)已進(jìn)入更新?lián)Q代高峰期。多數(shù)城市家庭都有數(shù)量不等的廢舊手機(jī)，大量廢舊手機(jī)就會成為我公司產(chǎn)品的原料來源。與此同時，非舊手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)品帶來的環(huán)境與資源問題日益突出，以待解決。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國政府同樣越來越重視對環(huán)境的保護(hù)與資源的可持續(xù)利用、發(fā)展。也越來越多出臺相關(guān)政策支持電子產(chǎn)品的回收再利用。 除此之外，本產(chǎn)業(yè)在目前前國內(nèi)的同行中的競爭也相對較少。因此，在市場的極大需求和國家大的行業(yè)、法律、經(jīng)濟(jì)背景下，廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)在未來有很大的發(fā)展前景。1. 6 .2 產(chǎn)品市場：以輸出最多的產(chǎn)品鋼鐵為例。隨著我國改革開放的并不斷地深化與我國經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，并結(jié)合我國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展歷程可以得知，我國鋼鐵需求量不斷增長鋼鐵產(chǎn)能越來越無法滿足下游需求，因而需進(jìn)口大量鋼材，這在一定程度上阻礙了我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 9 -然而，一部手機(jī)中鋼鐵占 54%，若將廢棄電子產(chǎn)品中的鋼鐵通過一定的技術(shù)提煉出來，用于鋼鐵冶煉等化工產(chǎn)品使用，將在一定程度上緩解我國鋼鐵供應(yīng)不足的局面。1.7 營銷策略與銷售計劃營銷策略與銷售計劃通過加大對廣大全群眾進(jìn)行環(huán)保知識的宣傳力度，使人們在一定程度上認(rèn)識環(huán)保企業(yè)按高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量逐漸增加產(chǎn)品種類，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化；嘗試采取不同的銷售方式以及多樣化的銷售渠道。1.8 生產(chǎn)管理計劃生產(chǎn)管理計劃借鑒國外先進(jìn)廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)的成功經(jīng)驗，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備以及適量檢測設(shè)備。嚴(yán)格做到產(chǎn)品高質(zhì)量，低成本；高產(chǎn)出，低能耗；高效益，低虧損的標(biāo)準(zhǔn)。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 10 -第二章第二章 公司介紹公司介紹2.1 公司描述公司描述 “沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司”是一家回收舊手機(jī)以及一些相關(guān)電子產(chǎn)品（例如個人電腦、數(shù)碼相機(jī)、MP3、MP4、PSP 等）并對其進(jìn)行拆卸、分類和再銷售的公司。其目的在于對社會中數(shù)量龐大，種類繁多的廢氣手機(jī)及其相關(guān)的電子產(chǎn)品進(jìn)行一個規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的集中處理。減少資源的不合理配置以及廢棄手機(jī)中重金屬對環(huán)境的污染。2.2 公司名稱公司名稱沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司2.3 公司宗旨公司宗旨以低碳、環(huán)保、節(jié)能為原則，從消費者立場出發(fā)，服務(wù)更多的電子產(chǎn)品用戶。2.4 公司理念公司理念本公司是在新時代要求下應(yīng)運而生的一家為解決廣大電子產(chǎn)品消費群體處理廢棄電子產(chǎn)品問題的一家及服務(wù)業(yè)與化學(xué)工業(yè)的公司。我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是建立一個規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的廢舊電子產(chǎn)品處理鏈。不但在各個環(huán)節(jié)上可以進(jìn)行垃圾控制、還可以建立垃圾回收的“環(huán)保循環(huán)” 。實現(xiàn)物質(zhì)的再循環(huán)利用與控制重金屬污染現(xiàn)狀。2.52.5 公司文化核心公司文化核心沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 11 -在本公司中，團(tuán)隊協(xié)作就是本公司的文化核心。團(tuán)隊協(xié)作既是一個分工、協(xié)作、團(tuán)結(jié)、配合的概念，也是一個領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)、組織、指導(dǎo)的概念。對于我們的公司來說作為各個部門領(lǐng)導(dǎo)者，需要整合各種各樣的行為來促進(jìn)該團(tuán)隊的績效。正確理解和把握組織目標(biāo)從而確定團(tuán)隊目標(biāo)，使團(tuán)隊結(jié)構(gòu)化和組織化，獲得團(tuán)隊工作所需的資源，清除團(tuán)隊工作的障礙，指導(dǎo)并幫助團(tuán)隊成員完成各自的任務(wù)，強(qiáng)化他們各自對團(tuán)隊的貢獻(xiàn)，與團(tuán)隊作為一個整體來開展工作，更合理地配置并利用共同資源以實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)?？傊覀円獔猿职褕F(tuán)隊協(xié)作理念深入到每一個成員當(dāng)中。2.6 公司創(chuàng)新公司創(chuàng)新建立沈陽首家廢舊電子產(chǎn)品回收公司，運營模式新穎獨特。2.7 公司人員及組織結(jié)構(gòu)公司人員及組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理副總經(jīng)理銷售部技術(shù)部市場部質(zhì)檢部客服部研發(fā)部公文部回收市場宣傳部銷售市場業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 12 -2.7.1 績效考核制度1.考核范圍：本部高層（副總經(jīng)理） 、中層(技術(shù)人員)、一般人員?？偨?jīng)理考核由董事會進(jìn)行，部門經(jīng)理考核依據(jù)相關(guān)規(guī)定有總經(jīng)理進(jìn)行考核。2.考核目的：、通過績效考核促進(jìn)上下級溝通和各部門間的相互協(xié)作。、通過客觀評價員工的工作績效、態(tài)度和能力，幫助員工提升自身工作水平，從而有效提升股份公司整體績效。3.考核原則：（1）以提高員工績效為導(dǎo)向。（2）定性與定量考核相結(jié)合。（3）多角度考核。（4）公平、公正、公開。4.考核用途： 薪酬分配、職務(wù)晉升、崗位調(diào)動、員工培訓(xùn)5.考核周期：考核類型考核類型完成日期完成日期考核對象考核對象考核用途考核用途月度考核月度考核一般在月度結(jié)束后五日內(nèi)。中層和一般人員的績效考核。主要影響下月的績效工資。年度考核年度考核次年一月二十日前。高層只進(jìn)行年度考核、中層管理人員年度只考核主要影響年薪（高層） 、晉升等。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 13 -能力,一般人員年度只考核周邊績效和能力。6.綜合評定的標(biāo)準(zhǔn)等級等級標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)優(yōu)1、實際表現(xiàn)顯著超出預(yù)期計劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求。2、分工要求所涉及的各個方面都取得特別出色的成績。良良1、實際表現(xiàn)達(dá)到或部分超出預(yù)期計劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求。2、分工要求所涉及的主要方面都取得特別比較出色的成績。中中1、實際表現(xiàn)基本達(dá)到預(yù)期計劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求。2、無明顯失誤。基本基本及格及格1、實際表現(xiàn)基本達(dá)到預(yù)期計劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求2、在主要方面有明顯不足和失誤。不及不及格格1、實際表現(xiàn)未達(dá)到預(yù)期計劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求。2、很多方面有明顯不足和失誤或在主要方面有重大的失誤。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 14 -2.8 公司系統(tǒng)流程圖公司系統(tǒng)流程圖定期或定點收集出口拆卸不可再利用部件危險廢棄物可再利用部件翻新物理分離專業(yè)化處理廢玻璃廢金屬廢塑料危險廢棄物排放場專業(yè)化再生產(chǎn)處理玻璃金屬塑料廢棄物城市廢棄物填埋場消費者原廠商團(tuán)體用戶沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 15 -2.9 公司設(shè)備及技術(shù)介紹公司設(shè)備及技術(shù)介紹2.9.1 主要設(shè)備項目規(guī)格數(shù)量單價金額（萬元）電解鋁設(shè)備150鍋爐房110撕碎機(jī)15配套設(shè)備11.5輸送設(shè)備11廢舊電器拆解回收線1磁性輥筒12.3塑料破碎/清晰/干燥自動生產(chǎn)線15貨車2 輛2040其他設(shè)備40總計165.82.9.2 核心技術(shù)物理機(jī)械處理法（包括粉碎和分選）：是目前國際上推行的方法，它具有投資少，環(huán)境污染小等特點。而粉碎的效率，研碎機(jī)的壽命，能否使金屬材料沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 16 -與非金屬材料剝離等是粉碎技術(shù)的關(guān)鍵。我們使用的是靜電分選和風(fēng)選。靜電分選是利用金屬材料與非金屬材料電性差別大來操作的，分選精度大概是 95%以上，但成本較高。粉碎加風(fēng)選分離是利用空氣動力學(xué)原理設(shè)計的，空氣分選器，把空氣流動變成一個流動穩(wěn)定、流動均勻的空氣流，利用均勻的空氣流把金屬和非金屬分離，它的特點是分離精度在 95%左右，產(chǎn)量大，處理成本低。靜電分選機(jī)在控制條件下可以分離顆粒小于 0.1 納米的廢混合料，甚至能從粉塵中回收貴金屬。風(fēng)選機(jī)主要用于選銅、鋁等密度差異較大的物料。這樣，用完全物理的方法，把廢線路板、金屬粉和非金屬粉全部回收，沒有污染。電解過濾法：在一定 PH，溫度，電解質(zhì)的條件下，通過電解反應(yīng)使陽極上廢舊電子的金屬的各種成分得以分離，活性強(qiáng)的先溶解，活性弱的則沉淀。然后在不同的電壓下，分別過濾回收濕法冶金技術(shù)：回收廢舊電子場品中的金屬的基本原理是利用廢舊電子產(chǎn)品中的絕大多數(shù)金屬，包括（貴金屬和賤金屬）能在硝酸，王水等強(qiáng)氧化行介質(zhì)中溶解而進(jìn)入液相的特性，使絕大部分金屬與廢舊電子產(chǎn)品中其他物料分離，然后從液相中分別回收貴金屬和其他賤金屬。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 17 -第三章第三章 行業(yè)分析行業(yè)分析3.13.1 行業(yè)發(fā)展前景與動態(tài)：行業(yè)發(fā)展前景與動態(tài)：3.1.1 行業(yè)發(fā)展動態(tài)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子產(chǎn)業(yè)的革新越來越快?；厥走@二十年來，手機(jī)最初以“大哥大”的形象進(jìn)入人們的生活，到后來體積變小的藍(lán)屏機(jī);再到功能不多的彩屏機(jī)；直至今天像素、分辨率、運行速度不斷提高，附加功能不斷增多，屏幕不斷增加的智能機(jī)而在這背后，就是被淘汰的一代又一代“電子垃圾” 。今年 1 月 1 日開始實行的廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例規(guī)定，國家建立廢棄電器電子產(chǎn)品處理基金，用于廢棄電器電子回收處理費用的補貼。而且很多人已經(jīng)在購買彩電，洗衣機(jī)等大型家用電器的過程中體驗到了“回收”的益處。然而，作為更新?lián)Q代最快的電子產(chǎn)品之一的手機(jī)的回收卻沒能真正進(jìn)入人們的生活。雖然，國內(nèi)各方已經(jīng)針對廢舊電子產(chǎn)品的回收進(jìn)行了有益的嘗試，取得了一定的效果：據(jù)了解，2004 年摩托羅拉公司在中國國家環(huán)?？偩趾托畔a(chǎn)業(yè)部的支持下，聯(lián)手中國消費者協(xié)會及美國富勤集團(tuán)，啟動了“綠色中國，綠色服務(wù)”計劃。屆時，諾基亞也開展“綠色回收大行動” 。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 18 -2004 年 4 月，摩托羅拉、三星、諾基亞、海爾等 7 家國內(nèi)外手機(jī)廠商以及偉城環(huán)保有限公司、中國環(huán)境新聞工作者協(xié)會，在北京發(fā)起的“移動電話環(huán)境保護(hù)行動” 。2004 年 8 月，國內(nèi)最大的移動通信運營商中國移動在全國開展了“綠色環(huán)保總動員、回收手機(jī)舊電池”公益活動。但是以上各方面采取的措施都是在短時間內(nèi)取得了一定的效果，并沒有形成長期的有效機(jī)制。因此，國內(nèi)需要一家掌握回收和新技術(shù)的專業(yè)，系統(tǒng)，來形成專業(yè)有效機(jī)制。3.1.2 行業(yè)發(fā)展前景隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國改革開放的不斷深化，在我國建設(shè)社會主義和諧社會的政策環(huán)境背景下，我國政府和人民都越來越重視環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同步，這就使得未來電子產(chǎn)品回收行業(yè)有著極大的發(fā)展前景。第一，電子產(chǎn)品回收企業(yè)能符合人民對綠色產(chǎn)品和環(huán)境保護(hù)的強(qiáng)烈需求。第二，國家的政策環(huán)境為電子產(chǎn)品回收行業(yè)的發(fā)展提供了政策的支持。3.1.3 公司發(fā)展的內(nèi)部優(yōu)勢我們的廢舊電子產(chǎn)品回收公司就是一家將長期從事于廢棄手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)品回收，并進(jìn)行專業(yè)化拆卸，分類，提煉可循環(huán)利用金屬及處理有污染型金屬的公司。同時，也是要建立起全國范圍的廢棄手機(jī)及配件回收平臺。此外，制約我國手機(jī)回收業(yè)發(fā)展的另一個原因就是很多私人只回收主板和手機(jī)金屬線，塑料皮等則被焚燒。這樣，從一方面看來，存在于手機(jī)外殼，導(dǎo)線所料套整的有毒物質(zhì)就被釋放在環(huán)境中；從另一方面看，一些資源沒有真正的得到循環(huán)利用，導(dǎo)致回收效率低下?；厥照叩貌坏礁嗟睦麧櫍匀痪徒档土耸召弮r格。然而，廢舊手機(jī)擁有者覺得自己將手機(jī)拿去回收并沒有得到多少益處，自然不愿意出手。這樣，就更需要一個有信譽，有技術(shù)，有責(zé)任的回收沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 19 -公司用專業(yè)的技術(shù)和認(rèn)真的態(tài)度去將回收的每件廢舊電子產(chǎn)品中可循環(huán)利用的部分達(dá)到最大限度的利用。同時兼顧對于環(huán)境的保護(hù)，承擔(dān)每一個企業(yè)都該有的對這個社會的責(zé)任。同時，我們在做“你會如何處置你的廢舊手機(jī)”調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人覺得為了舊手機(jī)跑太遠(yuǎn)的路，尋找廢舊手機(jī)回收點著實不值得，于是就將自己的廢舊手機(jī)放在家里或被當(dāng)作普通垃圾扔掉。然而，即使有一些有意識的同學(xué)拿去給路邊的小店回收，也會由于回收價格低等原因放棄。因此，如何定制回收價格標(biāo)準(zhǔn)和建立覆蓋廣泛的回收網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)也是解決廢舊電子產(chǎn)品回收率低下的要點之一。因此，我公司發(fā)展前景將是很廣闊的。3.2 創(chuàng)新與技術(shù)支持：創(chuàng)新與技術(shù)支持：1）引進(jìn)日本、美國等國家先進(jìn)廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。2）邀請專家人員為本企業(yè)做指導(dǎo)和組織技術(shù)人員進(jìn)行定期的技術(shù)交流。3）隨著我公司的逐步發(fā)展，我們將從公司發(fā)展的第二階段開始建立自己的科研機(jī)構(gòu)，從事我公司相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，并以此來提高公司產(chǎn)品的核心競爭力。4）與國內(nèi)、國際的有關(guān)高校聯(lián)合。以高校的專業(yè)知識為依托，積極進(jìn)行高水平的科技研究。3.3 總銷售額與價格趨向：總銷售額與價格趨向：總銷售額隨回收量的增長而增長；產(chǎn)品價格趨勢要嚴(yán)格按照鋼鐵、銅、鋁等工業(yè)金屬及金、銀等貴重金屬在市場上的價格變化做出適時的調(diào)整，使價格波動符合市場規(guī)律。3.4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政府對該行業(yè)的影響：經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政府對該行業(yè)的影響：沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 20 - 3.4.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技水平的進(jìn)步以及人們生活水平的提高，人們對電子產(chǎn)品的需求越來越大，要求越來越高，導(dǎo)致人們更新?lián)Q代下來的電子產(chǎn)品數(shù)量越來越多，為本公司也提供了更廣闊的回收市場。 其次，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開工業(yè)的進(jìn)步。然而，作為主要工業(yè)原料的鋼鐵，銅，鋁等金屬也成為市場上越來越緊俏的商品，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為本行業(yè)的商品提供更好的銷售環(huán)境和更廣闊的銷售市場。3.4.2 政府對該行業(yè)的影響：廢舊手機(jī)對環(huán)境的危害也引起了政府部門的重視。國家環(huán)?？偩譅款^，正在配合全國人大對固體廢棄物污染環(huán)境防治法的修改方法。其中一項重要的內(nèi)容就是關(guān)于廢舊手機(jī)的回收處理問題。國家環(huán)?？偩治锟厮镜囊晃还賳T指出，就廢舊手機(jī)的處理，我國已經(jīng)不存在大的技術(shù)困難?，F(xiàn)在我們面對的主要問題是處理廢舊手機(jī)的費用將由誰來負(fù)擔(dān)，政府是不可能專門撥出款來負(fù)責(zé)這項工作的，最好的是由廠商來支付，但是，廠商是否會把處理費用“攤”到手機(jī)成本上的，從而轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上？這是目前政府、廠商、專家所關(guān)心的問題。其次，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開工業(yè)的進(jìn)步。然而，作為主要工業(yè)原料的鋼鐵，銅，鋁等金屬也成為市場上越來越緊俏的商品。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為本行業(yè)的商品提供更好的銷售環(huán)境和更廣闊的銷售市場。2003 年 2 月，歐盟發(fā)布并實施了廢棄電子電氣設(shè)備指令和關(guān)于在電子電氣設(shè)備中禁止使用某些有害物質(zhì)指令 ，明確規(guī)定了生產(chǎn)包括手機(jī)等在內(nèi)的電子產(chǎn)品的廠商，有責(zé)任和義務(wù)對可能具有環(huán)境危害的產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，而政府對這一過程具有監(jiān)督責(zé)任。借鑒這一經(jīng)驗，我國正在逐步研究制定“生產(chǎn)者延伸責(zé)任制” ，這一制度主張“誰生產(chǎn)誰負(fù)責(zé)” ，一旦得以實施，那么我國將會對廢舊手機(jī)的回收具有一個硬性規(guī)定，廢舊手機(jī)的回收將擁有一條有效的解決途徑。3.5 本企業(yè)發(fā)展的決定因素本企業(yè)發(fā)展的決定因素沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 21 -1）市場需求2）產(chǎn)品的質(zhì)量保證（包括技術(shù)的運用、發(fā)展和控制質(zhì)量的管理）3）企業(yè)在發(fā)展過程中，科學(xué)技術(shù)水平和創(chuàng)新能力4）員工認(rèn)真的工作態(tài)度和踏實肯干的精神3.6 面對競爭，我們的戰(zhàn)略面對競爭，我們的戰(zhàn)略1）堅持國家政策，堅持以環(huán)保作為核心創(chuàng)業(yè)理念2）建立高效、完備、便捷的回收體系3）嚴(yán)格控制質(zhì)量產(chǎn)出3.73.7 公司的公司的 SWOTSWOT 分析分析通過分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅可以對公司的發(fā)展有更為準(zhǔn)確的認(rèn)識，可以對公司有個更加準(zhǔn)確的定位。 優(yōu)勢（優(yōu)勢（superioritysuperiority）1）回收電子優(yōu)勢一 ：巨大的市場容量是公司能夠成功的最大保障，線上線下相結(jié)合增加競爭力。2）回收電子優(yōu)勢二 ：充分享受國家給予大學(xué)生的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策；公司對市場有很強(qiáng)的適應(yīng)能力；公司的操作性極強(qiáng)。 3）回收電子優(yōu)勢三 ：響應(yīng)國家的環(huán)保政策，回收對環(huán)境產(chǎn)生污染的廢舊電子產(chǎn)品，對其分類，合理利用。4）回收電子優(yōu)勢四 ：公關(guān)活動將始終被公司做為樹立和提升企業(yè)形象的重要工作之一，盡可能提升品牌知名度。 將公司做到連鎖公司。5）回收電子優(yōu)勢五 ：公司會同上 下游的公司結(jié)成聯(lián)盟伙伴關(guān)系，形成規(guī)模效應(yīng)，長期進(jìn)行合作 ，加強(qiáng)公司的整體競爭力，產(chǎn)品的來源也因此會更沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 22 -加穩(wěn)定。 劣勢劣勢(disadvantages)(disadvantages)1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺少經(jīng)營經(jīng)驗，并且在社會上欠缺必要的人脈關(guān)系。2）產(chǎn)品都為舊的，二手的，分類處理會出現(xiàn)一定的問題。3）目前這種以舊代新的消費觀念還沒有深入人心，消費者還是不會處理廢舊手機(jī)。機(jī)遇機(jī)遇(opportunity)(opportunity)1）建設(shè)“資源約型、環(huán)境友好型“社會已成為我國經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)發(fā)展的客觀要求； 2） “低碳生活”成為成為社會提倡的主流生活形態(tài)； 3）引導(dǎo)社會主流意識，建設(shè)“節(jié)約型”校園，是當(dāng)今大學(xué)義不容辭的責(zé)任；3.8 如何應(yīng)對挑戰(zhàn)如何應(yīng)對挑戰(zhàn)積極借鑒和引進(jìn)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)回收經(jīng)驗和技術(shù)，建立符合我國國情的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈;加大在社會上對“環(huán)?！备拍畹男麄?，尤其普及大眾對廢舊電子產(chǎn)品對環(huán)境嚴(yán)重危害的知識，增加廢舊電子殘品回收率；加強(qiáng)企業(yè)自身建設(shè)，建立一個有強(qiáng)大凝聚力的企業(yè)文化，優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制，在企業(yè)自身范圍內(nèi)提高抵御外部風(fēng)險的能力！沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 23 -第四章第四章 市場預(yù)測市場預(yù)測4.14.1 廢舊電子產(chǎn)品來源市場分析廢舊電子產(chǎn)品來源市場分析沈陽城市圈電子廢棄物產(chǎn)生量巨大,金屬的含量高達(dá) 40%,尤其是廢棄線路板,其中含有 0.2%，0.1%的金，是目前中國金礦，銀礦開采品味的 100 倍以上。4.2 需求進(jìn)行預(yù)測需求進(jìn)行預(yù)測4.2.1 回收需求：中國僅手機(jī)電子用戶已達(dá)九億之多，每年產(chǎn)生的廢舊手機(jī)達(dá)一億，然而其回收率卻不足 1%，由此可見，回收市場供應(yīng)充足。中國國家發(fā)展與改革委員會于2004 年確定了浙江省山東省青島市，為制定相關(guān)政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)提供經(jīng)驗，廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理及電子資訊產(chǎn)品生產(chǎn)污染防治管理辦法這些法案都旨在促進(jìn)中國再生資源回收利用行業(yè)的健康發(fā)展電子廢棄物回收行業(yè)顯然有著廣闊的市場前景,目前世界上 30%-40%的電子廢棄物集聚在亞洲,而其中又有 70%-80%流入了中國,而中國的電子電器設(shè)備也存在沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 24 -報廢的問題,因此只要按市場化加以運作電子廢棄物回收業(yè)就會成為相當(dāng)喲歐前途的行業(yè)廢棄電器電子資源回收市場空間巨大.中國已成為電器電子產(chǎn)品生產(chǎn)大國消費大國出口大國,預(yù)計 2016 年四機(jī)一腦合計報廢量為 1.12 億臺較 2011 年增長 60.55%,符合增長率為 9.93%,評估測算 2006 年至 2016 年四機(jī)一腦廢棄物價值將從 180 億增長至 878 億元. 4.2.2 產(chǎn)品市場 近幾年來，隨社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，自然資源的浪費和不合理運用導(dǎo)致鋼鐵、銅、鋁等工業(yè)原料越來越緊缺。環(huán)利用鋼鐵、銅、鋁等自然資源已經(jīng)成為熱點。 因此，回收市場也存在很大的潛力。4.34.3 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場4.3.1 回收目標(biāo)：我們的回收目標(biāo)主要鎖定在 1860 歲的電子產(chǎn)品消費人群，這部分人主要是大學(xué)生公司白領(lǐng)的一群具有工作能力人群對電子產(chǎn)品的需求量大，他們出于工作需要及個人愛好更新電子產(chǎn)品的速度快。 (一)現(xiàn)狀;市場潛力巨大,回收困難不少從上世紀(jì)八十年代初開始,大量的家電走進(jìn)尋常百姓家按家電的正常使用壽命 10-15 年有不少家用電器已達(dá)到了淘汰期限.而且隨著生活水平的提高,家電的更換周期越來越短.近年來房產(chǎn)市場的活躍,越來越多的市民喜遷新居,家用電器業(yè)迎來了洗新?lián)Q代的高峰期,但如何處理這些廢棄電器卻成了新難題不少市民遭遇了舊家電用之無味,棄之可惜的尷尬(二)經(jīng)驗;國外市場成熟國內(nèi)市場萌芽對廢棄家電處理,一些發(fā)達(dá)國家從上世紀(jì)九十年代初就開始進(jìn)行專門研究,并相繼出臺了法律法規(guī).1988 年,荷蘭環(huán)境部關(guān)于循環(huán)利用廢物的備忘錄中認(rèn)為,政策應(yīng)指向產(chǎn)品的設(shè)計者,產(chǎn)品設(shè)計者和生產(chǎn)者應(yīng)意識到自己的產(chǎn)品在廢氣處理視對環(huán)境的影響,并對此承擔(dān)一定的責(zé)任.瑞典的法律規(guī)定處理費用由執(zhí)照上和政府承擔(dān),而法國更強(qiáng)調(diào)全社會共同盡沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 25 -責(zé)規(guī)定每人每年要回收 4 公斤電子垃圾.自 2000 年以來,美國先后有多個州嘗試制定自己的電子廢棄專門處理法案.在發(fā)達(dá)國家已建立完善的生產(chǎn)者制造商延伸責(zé)任體制,電器制造商經(jīng)銷商有義務(wù)對電子垃圾的回收處理承擔(dān)延伸責(zé)任和處理成本,消費則也必須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任隨著節(jié)能環(huán)保越來越引起人們的重視,如何將電子垃圾合理回收利用已成為問題目前一些擁有較高技術(shù)的廢舊家電回收處理企業(yè),正如雨后春筍般興起廢舊家電回收的廣闊前景給相關(guān)設(shè)備制造商和自有資本投資者提供了慣犯的市場機(jī)遇,但是由于市場及政策等方面因素,目前沒有大規(guī)模運作4.3.2 市場目標(biāo)本企業(yè)的目標(biāo)市場主要是鋼鐵、銅、鋁等化工工業(yè)原料需求較大的化工企業(yè)、金屬冶煉企業(yè)、機(jī)械制造企業(yè)以及電子元件生產(chǎn)商。同時，也有小部分產(chǎn)品(如金、銀、鉑等貴重金屬)面對首飾制造商。4.44.4 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位：本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位：近幾年來中國每年生產(chǎn)的鋼鐵、銅、鋁等金屬制品數(shù)量龐大，隨著社會經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)發(fā)展，這些金屬的原礦石含量不斷減少，這些原來看起來十分豐富的自然資源也可能即將面臨枯竭。然而每年廢棄的鋼鐵、銅、鋁等金屬的數(shù)量也以驚人的速度增長著，因此，如何循環(huán)利用廢棄金屬已經(jīng)成為不可回避的公眾話題?；厥諒U舊電子產(chǎn)品并回收相關(guān)金屬冶煉工業(yè)原料已經(jīng)成為解救金屬原料資源短缺最有效的途徑。因此，我們的產(chǎn)品會在金屬產(chǎn)品冶煉工業(yè)中占據(jù)越來越重要的地位。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 26 -第五章第五章 營銷策略營銷策略5.1 4P 營銷策略營銷策略 5.1.1 1P渠道(place)根據(jù)市場需求選擇相對高效的市場機(jī)制和銷售渠道。面對廣大企業(yè)消費者，我公司準(zhǔn)備采取以下幾種渠道：1）提煉出來的金、銀、鉑等轉(zhuǎn)售給金銀裝飾店2）提煉出來的鋼鐵、銅等轉(zhuǎn)售給建筑企業(yè)3）鈀金、鉑金、鉛、回爐邊料等轉(zhuǎn)售給大型化工企業(yè)4）塑料渣等轉(zhuǎn)售給地板工廠如圖所示：沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 27 - 5.1.2 2P價格(price) 貴重金屬：金 336.47 元/克 銀 6.8 元/克 鉑金 376 元/克 鈀金 149 元/克黑金屬：鐵 3 元/克有色金屬：銅 51820 元/噸 鋁 14440 元/噸 鉛 14250 元/噸 錫 145900 元/噸 鎳 97700 元/噸其他：回爐邊料 8900 元/噸 塑料渣 15500 元/噸依據(jù)市場金屬銷售價格進(jìn)行更改和調(diào)整。5.1.3 3P產(chǎn)品(product)原材料金銀鉑等貴金屬鋼鐵、銅鈀金、鉑金、鉛、回爐邊料塑料渣金銀裝飾店建筑企業(yè)大型化工企業(yè)地板工廠沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 28 -我公司主要提煉廢舊電子產(chǎn)品中的金、銀、鉑、鈀等貴重金屬及鋼鐵、銅等普通金屬。5.1.4 4P促銷(promote) 我公司通過廣播、電視、廣告、媒體進(jìn)行宣傳，建立網(wǎng)站可以進(jìn)行產(chǎn)品、價格及業(yè)務(wù)查詢，及時與公司聯(lián)系。我公司在公司初期培養(yǎng)業(yè)務(wù)員向目標(biāo)市場中的各大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品介紹及優(yōu)勢，與其建立良好的溝通。我公司將進(jìn)行一系列的促銷計劃，例如，在公司初期與我公司合作并簽約大于等于 5 年的企業(yè)，可以享受 9.8 折優(yōu)惠。5.2 營銷隊伍和管理：營銷隊伍和管理：建立企業(yè)自己獨特風(fēng)格的營銷團(tuán)隊，提高經(jīng)銷商的積極性，強(qiáng)化終端銷售。1.挑選交際能力強(qiáng)、經(jīng)驗豐富、待人友好的員工組成營銷隊伍；2.挑選領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)、辦事效率高、在員工中有威望、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗豐富的員工作為營銷隊伍的領(lǐng)導(dǎo)者；3.對營銷人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，提升其在銷售方面的能力；4.培養(yǎng)營銷人員對企業(yè)的認(rèn)同感，深度認(rèn)知企業(yè)文化；5.增強(qiáng)銷售人員之間的合作意識；6.為營銷人員制定營銷目標(biāo)，對營銷隊伍進(jìn)行定期的績效考核，對營銷業(yè)績高的員工進(jìn)行獎勵。5.3 廣告策略：廣告策略：增加廣告宣傳力度，緊緊抓住“環(huán)保”這一時代主題，讓大眾知道廢舊電子產(chǎn)品的不合理處置對環(huán)境的巨大危害，向大眾普及環(huán)保知識，增強(qiáng)人們的環(huán)保意識。使他們對環(huán)保企業(yè)有更多的地了解。廣告策略是以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長遠(yuǎn)利益考慮，為產(chǎn)品開拓市場著想，也就是所謂“放長線，釣大魚” 。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 29 -廣告策略包含如下內(nèi)容的基本計劃：1）以市場營銷戰(zhàn)略為核心，具有明確的廣告目的；2）選定為達(dá)成其目的的目標(biāo)市場；3）設(shè)定訴求主題；4）媒介組合；5）與其他促銷活動相互配合，相互協(xié)調(diào)。 第六章第六章 制造計劃制造計劃6.1 產(chǎn)品制造計劃：產(chǎn)品制造計劃：隨著企業(yè)的發(fā)展和社會需求的改變，我們將不斷更新自己的產(chǎn)品種類，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品領(lǐng)域，在一定程度上革新產(chǎn)品品質(zhì)。當(dāng)然也會考慮在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些淺加工，多投入這些研發(fā)制造的新產(chǎn)品。除此之外，我們還要引進(jìn)國內(nèi)外最先進(jìn)的制造技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，并不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，引進(jìn)新設(shè)備，完善我公司生產(chǎn)制造體系。我公司將與美國、日本、德國等資源利用先進(jìn)國家始終保持長期友好合作交流關(guān)系，以便不斷引進(jìn)、吸收國際先進(jìn)的技術(shù)、文化，提高國內(nèi)再生資源的綜合利用水平。6.2 技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀：技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀：沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 30 - 國際上的回收相關(guān)技術(shù)相對成熟，而我國的研究剛剛起步。廢舊電子產(chǎn)品回收利用的基本技術(shù)問題涉及到是否能真正有能力回收，甚至有效的變廢為寶。我公司采用一些國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，包括物理機(jī)械處理法，電解過濾法，濕法冶金技術(shù)等。目前擁有的設(shè)備有電解鋁設(shè)備，撕碎機(jī)，磁性輥筒等。大概流程為先將收集到的廢舊電子粉碎，然后用分選和風(fēng)選法分離出金屬和非金屬。非金屬使用則需要進(jìn)一步分離，使用測試分子結(jié)構(gòu)的傅立葉紅外光譜、X 射線、磁場分離等分離出塑料、顆粒，塑料與塑料間的分離則用沉降法，進(jìn)一步淺加工為塑料渣。金屬則需要先利用二次熔煉爐的火法冶金來提取銅和貴金屬。這種方法對各種金屬的提取率較高，但費時較長。但濕法冶金是一種相對較快的提取貴金屬的方法。電解提煉金屬則以溶有金屬離子的水溶液作為電解質(zhì)，使金屬離子在陰極上析出的水溶液電解，和以及以高導(dǎo)電率、低熔點的金屬熔鹽作為電解質(zhì)，使金屬離子在陰極析出的融鹽電解的兩種基本方法。這些技術(shù)和設(shè)備有效的改善了回收過程中的弊端，利用了我公司的有利條件，將收集到的廢舊電子回收分解成各種金屬及其他產(chǎn)品。實現(xiàn)了綠色回收，高效利用的體系。6.3 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：本企業(yè)技術(shù)部和研發(fā)部會時時關(guān)注全球同行業(yè)企業(yè)的更新動態(tài)，使企業(yè)技術(shù)水平始終達(dá)到世界前列。同時研發(fā)部會自主研究，力求不斷革新我們的生產(chǎn)技術(shù)，以便順應(yīng)時代潮流，與時俱進(jìn)，與國際接軌，更多的滿足消費者的需求。6.4 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃：質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃：1）不斷學(xué)習(xí)國內(nèi)外同類產(chǎn)業(yè)成功的經(jīng)驗，改善我公司的不足，完善公司質(zhì)量監(jiān)測體系；2）引進(jìn)專業(yè)高新技術(shù)人員，對產(chǎn)品質(zhì)量做到嚴(yán)格把關(guān)；沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 31 -3）設(shè)立專門的質(zhì)量監(jiān)測中心，引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量監(jiān)控設(shè)備，對加工完的產(chǎn)品進(jìn)行定期抽樣檢測；4）對于檢測不合格的產(chǎn)品查找原因，總結(jié)經(jīng)驗，改善體系，進(jìn)行產(chǎn)品再處理；5）接受社會各界以及全體廣大群眾的監(jiān)督。第第 7 章章 風(fēng)險與風(fēng)險管理風(fēng)險與風(fēng)險管理7 7.1.1 內(nèi)部風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險7.1.1 價格設(shè)定回收價格不能按照市場確定，分類后的銷售價格不合理影響企業(yè)對市場的開拓和占領(lǐng)。7.1.2 競爭對手競爭對手策略的改變，目標(biāo)市場的轉(zhuǎn)換，對市場上同類企業(yè)分析信息掌握沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 32 -的不全面。7.1.3 營銷策略宣傳推廣的目的導(dǎo)向性失誤，營銷策略制定的不確定性，造成消費者的對商品和服務(wù)的模糊性和不確定性。7.1.4 人才策略 公司在對員工的使用上存在用人有疑，或者不能接受與自己看法不同的觀點和想法。 應(yīng)對措施：(1 不斷提高技術(shù)人員的技術(shù)，引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)，從而來提高公司的技術(shù)水平。(2)進(jìn)行大量、準(zhǔn)確的市場調(diào)研，計算出相對準(zhǔn)確的需求價格彈性。(3)聘請資深的市場營銷專家對公司的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。(4)堅持對人才使用的 “有德有才，提拔使用；有德無才，培養(yǎng)使用；無德有才，堅決不用” 方針，并且大膽啟用創(chuàng)新有想法的人才，增添公司的活力。7.27.2 外部風(fēng)險外部風(fēng)險（1）隨著公司創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的推進(jìn)，外部市場環(huán)境的變化，在制定新的市場發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的時候，團(tuán)隊成員間會出現(xiàn)意見上的分歧，如果不能有效地解決這種分歧，團(tuán)隊就會遭人才流失的風(fēng)險。（2） 國家對廢舊電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關(guān)政策的影響。 (3) 能否與上下游公司達(dá)成長期合作存在不確定性，在產(chǎn)品推廣方面存在問題。 (4) 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性。 (5) 潛在競爭者的加入。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 33 - (6)高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。 (7) 風(fēng)險投資以及銀行貸款的風(fēng)險?？傊?，企業(yè)風(fēng)險的發(fā)生不僅會對企業(yè)造成損失，而且還會影響到整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，加強(qiáng)風(fēng)險管理，使損失減到最小程度，以確保企業(yè)安全和確保社會經(jīng)濟(jì)繁榮。由于導(dǎo)致風(fēng)險發(fā)生的因素多種多樣，選擇某一種對策不一定能防止風(fēng)險的發(fā)生和減少風(fēng)險損失，因此，進(jìn)行風(fēng)險管理時，應(yīng)在研究并分析風(fēng)險特性的基礎(chǔ)上選擇一種或數(shù)種最好的解決途徑。 7.37.3 融資問題融資問題我們公司的啟動資金 1200 萬元，一部分有創(chuàng)業(yè)小組承擔(dān)，會向銀行申請貸款，尋找風(fēng)投公司進(jìn)行投資。因此，公司創(chuàng)建之初存在負(fù)債，公司財務(wù)安全性差，會存在一些風(fēng)險。還會產(chǎn)生一些貪污現(xiàn)象。應(yīng)對措施：對資金貪污等管理不善造成的風(fēng)險，我們將引進(jìn)外部審計制度加強(qiáng)對公司內(nèi)部領(lǐng)域的控制。由于我們引進(jìn)了眾投融資的理念、一會員入股的形式籌集一部分資金、而大眾的接受度和參與度必然會存在一定的風(fēng)險。7.47.4 分擔(dān)風(fēng)險分擔(dān)風(fēng)險將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給資金雄厚的獨立機(jī)構(gòu)。例如：保險。在明確的風(fēng)險戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，與資金雄厚的獨立機(jī)構(gòu)簽訂保險合同。 再保險。如有必要，可與其他保險公司簽訂合同，以減少投資風(fēng)險。 轉(zhuǎn)移風(fēng)險。通過結(jié)盟或合資，投資于新市場或新產(chǎn)品，獲取回報。 補償風(fēng)險。通過與資金雄厚的獨立機(jī)構(gòu)簽訂風(fēng)險分擔(dān)合同，補償風(fēng)險沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 34 - 第八章第八章 投資分析投資分析8.1 股本結(jié)構(gòu)與資金來源股本結(jié)構(gòu)與資金來源 公司注冊資本 1200 萬元。具體的資金來源與股本結(jié)構(gòu)如下： 單位：萬元 項目項目 來源來源金額金額風(fēng)險投資800權(quán)益資本權(quán)益資本技術(shù)入股150沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 35 -創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊投資50債務(wù)資本債務(wù)資本銀行貸款20067%17%4%12%風(fēng)險投資銀行貸款創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊投資技術(shù)入股 8-2 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模餅圖股本結(jié)構(gòu)中，鑫馳公司技術(shù)及資金入股占總股本的 33%，其余 67%的注冊資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。8.28.2 資金來源與運用資金來源與運用公司成立初期共籌集資金 1200 萬。其中風(fēng)險投資 800 萬，技術(shù)入股 150 萬鑫馳公司投資 50 萬元，短期借款 200 萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 5.85%)，用作流動資金；在公司運營的 2、3、4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬至200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(300 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等(900 萬)：明細(xì)如下：購置固定資產(chǎn) 300 萬 流動資金 185 萬原材料 200 萬 廠房租金 50 萬沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 36 -水電費用 85 萬 人員工資 80 萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 200 萬，第二年 150 萬表 7-2 資金用途表第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊3030303030廠房租金8080808080水電費8591.899.14107.07115.64人員工資808896.810648117.12市場開拓180216270324819.72研發(fā)費用1522.551.7587.98439.87設(shè)備維護(hù)150157.5185.85204.43231.01費用預(yù)計明細(xì)如下： 表 8-2-1 人員工資明細(xì)表 單位：萬元020406080100120第一年第二年第三年第四年人員工資 表 8-2-2 水電雜費預(yù)計明細(xì)表 單位：萬元沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 37 - 020406080100120第一年第二年第三年第四年 水電雜費預(yù)計明細(xì)表 表 8-2-3 市場開拓費用明細(xì)表 單位：萬元 050100150200250300350第一年第二年第三年第四年 市場開拓費用 8-2-4 設(shè)備維護(hù)費用明細(xì)表 單位：萬元050100150200250第一年第二年第三年第四年 設(shè)備維護(hù)費用沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 38 -8.38.3 投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值NPV=(CI-CO)/(1+i)-tNPV=1073.45（萬元）銀行短期借款(1 年期)利率為 5.85%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i 取 12%(下同)，NPV=1073.45 萬元，計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.48.4 內(nèi)含報酬率內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：NPV(IRR)= (Cl-CO)t(1+IRR)-t=0 IRR=75.68%內(nèi)含報酬率達(dá)到 75.68，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場增長性很好。第九章第九章 財務(wù)分析財務(wù)分析 9.19.1 會計報表分析會計報表分析9.1.1 收益表的分析查表 9-4，以公司運營銷售第一年為例。營業(yè)利潤=240-87=153 萬元利潤總額=115-130-100-6=-121 萬元由于企業(yè)前四年免征所得稅，第一年又不涉及分紅，所以累計未分配利潤nt=1沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 39 -為-121 萬元。公司運營初期，會有大量的前期投入，所以第一年的未分配利潤凈額為負(fù)。然而，從第二年開始，公司逐漸步進(jìn)入正軌，此后 4 年預(yù)計未分配利潤額依次為：-50.4 萬元，68.54 萬元，505.85 萬元，1001.59 萬元。任何企業(yè)在發(fā)展的初期經(jīng)營結(jié)果都不是特別好，但隨著公司的策略的不斷調(diào)整以及不斷地推陳出新，使公司向更好的方向發(fā)展9.1.2 現(xiàn)金流量表的分析查表 9-5，仍以公司運營銷售第一年為例?？芍髽I(yè)第一年現(xiàn)金流入總額 1200 萬元現(xiàn)金流出總額 13.70 萬元 其中，現(xiàn)金來源于經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動等。現(xiàn)金流入總額與現(xiàn)金流出總額只差為正，所以公司第一年現(xiàn)金余額是凈增的。9.1.3 資產(chǎn)負(fù)債表的分析1.1.短期償債能力分析短期償債能力分析第一年流動比率=1001.00/211.004.7第二年流動比率=1009.30/239.084.2第三年流動比率=1208.19/307.163.9按照西方企業(yè)的長期經(jīng)驗，一般認(rèn)為 2:1 的比例比較合適。它表明財務(wù)狀況穩(wěn)定可靠，除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營的流動資金需要外，還有足夠的財力償付到期短期債務(wù)。通過計算可知，公司的短期償債能力較強(qiáng), 流動負(fù)債得到償還的保障較大.2.2.長期償債能力分析長期償債能力分析第一年資產(chǎn)負(fù)債率=211.00/1406.00=15.0%第二年資產(chǎn)負(fù)債率=239.08/1369.30=17.5%第三年資產(chǎn)負(fù)債率=307.16/1523.19=20.2%如果此項比率較大，則對于企業(yè)所有者來說，利用較少的自有資金投資，形成較多的生產(chǎn)經(jīng)營資產(chǎn)，不僅擴(kuò)大了生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，且在經(jīng)營良好的情況下，可獲得更多的投資利潤。但是這一比率不能過大，如果資產(chǎn)負(fù)債率高于 50%，則債權(quán)人的利益缺乏保障。根據(jù)計算結(jié)果，說明公司的長期償債能力變強(qiáng)，這樣有助于增強(qiáng)債權(quán)人對公司出借資金的心。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 40 -9.29.2 損益表損益表 表 9-4 損益表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、銷售收入240.00288.00460.801382.403456.00減：銷售成本87.00 104.40 167.04501.121252.80二、銷售利潤115.00202.40297.53981.851924.41減：銷售費用130.0097.5062.40195.00197.36管理費用100.00109.00118.81129.50141.15財務(wù)費用6.007.5012.0014.0020.00三、利潤總額-120.00-50.4068.54505.851001.59減：所得稅0.000.000.000.00150.24四、凈利潤-121.00-50.40 68.54 505.85 1001.59注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為 15%15%。沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司沈陽鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 - 41 -9-4-1 損益表柱圖9.39.3 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表 9-6 資產(chǎn)負(fù)債表 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 加：應(yīng)付賬款增加額11.0014.0857.16136.05351.01 折舊30.0030.0030.0030.0030.00 攤銷18.0018.0018.0018