企業(yè)物流在平臺時代不需要戰(zhàn)略伙伴共生物流平臺共生物流平臺盧立新盧立新 董事長、董事長、CEOPage 22物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的演變第三方物流公司降低交易成本企業(yè)自辦物流企業(yè)物流物流公司1物流公司2物流公司n企業(yè)物流戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴共同成長橫向集成縱向集成初衷Page 3Page 3車主(含自有車隊）專線3PL運輸公司原始貨主信息部12345614913101511781210%10%5%50%25%15%15%10%15%5%38%2%22%20%10%戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：現(xiàn)實是這樣的沒有戰(zhàn)略資源信任難以建立層層外包沒有集成效應(yīng)沒有很好案例業(yè)務(wù)變化快Page 4互聯(lián)網(wǎng)+時代的物流：平臺+中小經(jīng)營者物流平臺物流平臺中小物流經(jīng)營者不是玩家，只是連接玩家提供類似于總部的服務(wù)流量大，人少基于互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)中（100人)；?。?0人）經(jīng)營者收益略大于工資；極大的靈活性，創(chuàng)造個性化；Page 55互聯(lián)網(wǎng)+時代的物流平臺：擔(dān)心什么？有關(guān)物流的擔(dān)心有關(guān)物流的擔(dān)心有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的擔(dān)心個性化服務(wù)如何滿足計劃運力/資源用不著服務(wù)質(zhì)量難把控陌生不可信任；信息不真不全；灰色阻礙打不開；馬車每小時能跑100公里嗎？蒸汽機(jī)不吃草真有那么大力氣嗎？信息泄露；5選擇比培養(yǎng)更可靠選擇比培養(yǎng)更可靠共享與擁有更實在共享與擁有更實在眾包眾包共享共享Page 66物流平臺：碎片化資源基礎(chǔ)上的集約化物流1.0功能性活動物流2.0一體化物流物流3.0供應(yīng)鏈協(xié)同物流4.0大數(shù)據(jù)應(yīng)用信息技術(shù)系統(tǒng)統(tǒng)籌信息共享四流融合可視化智能化標(biāo)準(zhǔn)化集約化平臺化：集約化與去中心化的統(tǒng)一平臺化：集約化與去中心化的統(tǒng)一共同配送中心共同配送中心網(wǎng)絡(luò)云倉網(wǎng)絡(luò)云倉貨運貨運O2O平臺平臺最后百米平臺最后百米平臺農(nóng)村物流平臺農(nóng)村物流平臺Page 77平臺+中小經(jīng)營者=物流業(yè)做大做強模式模式管管理理成成本本司機(jī)司機(jī)積極積極性性車輛車輛可控可控性性彈性彈性滿足滿足能力能力待運待運時間時間滿載滿載率率投資投資成本成本保險、保險、油、油、路費路費等成等成本本車輛車輛管理管理專業(yè)專業(yè)性性大車隊中中好小中低低中高大物流公司大大差大長低高高低平臺+小經(jīng)營者小大好大短高低低高Page 88互聯(lián)網(wǎng)+時代的物流平臺暢想物流規(guī)劃物流規(guī)劃商流移動互聯(lián)網(wǎng)物流計劃物流計劃物流執(zhí)行物流執(zhí)行物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資金流信息流人流物流維客物流維客眾包平臺眾包平臺貨運貨運整合平臺整合平臺裝卸裝卸眾包眾包/共享平臺共享平臺運力運力/倉庫倉庫眾包眾包/共享平臺共享平臺共同倉儲共同倉儲/配送平臺配送平臺物流功能物流功能/方式方式銜接平臺銜接平臺人力資源人力資源/校企校企對接平臺對接平臺物流項目對物流項目對接平臺接平臺需求、人、車、庫需求、人、車、庫.Page 99 更好利用空間（車廂、庫容）更好利用空間（車廂、庫容） 更好利用時間（減少等待）更好利用時間（減少等待） 減少消耗（人力、油耗、路橋減少消耗（人力、油耗、路橋費、維護(hù)成本）費、維護(hù)成本） 信息及時透明，更好應(yīng)對變化信息及時透明，更好應(yīng)對變化物流交易平臺物流交易平臺物流信息平臺物流信息平臺貨物整合平臺貨物整合平臺物流平臺：創(chuàng)造價值才是生態(tài)圈Page 1010物流貨運平臺的進(jìn)化：從傳遞價值到創(chuàng)造價值物流信息平臺物流信息平臺人找物流信息信2014物流交易平臺物流交易平臺物流信息找人信物流生態(tài)圈物流生態(tài)圈大數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值信2003傳遞價值傳遞價值創(chuàng)造價值創(chuàng)造價值服務(wù)產(chǎn)品2全程運輸系統(tǒng)（共云）物流企業(yè)服務(wù)平臺孵化培育服務(wù)智慧物流平臺（共好運）全程透明移動+簡潔多角色+多環(huán)節(jié)智能+安全免費共發(fā)財成本低、一條龍、低風(fēng)險共融墊資、按日計息、方便快捷共發(fā)展（項目策劃支持）資源多、案例多、專業(yè)強項目對接孵化培訓(xùn)運營支持對貨主優(yōu)化調(diào)度+降低成本違約代償+發(fā)運擔(dān)保車車競價+單單拍賣海量+高彈性自主+智能推送對車主生意管家節(jié)油降費共采（集采）減少環(huán)節(jié)大數(shù)據(jù)支撐+共生物流平臺Page 12Page 12車主(含自有車隊）專線3PL運輸公司原始貨主信息部123456149131015117812主要業(yè)務(wù)是與原始貨主簽訂長期固價合同以整車業(yè)務(wù)為主，一般不在物流園區(qū)設(shè)點，與其客戶基本也是長期固價合同以零擔(dān)、固定線路為主，在物流園區(qū)設(shè)點，臨時業(yè)務(wù)占比較高比例業(yè)務(wù)主要以調(diào)車收取中介費為主，有時也以差價盈利；10%10%5%50%25%15%15%10%15%5%38%2%22%20%10%用平臺締造生態(tài)圈：減少環(huán)節(jié)Page 1313用平臺締造生態(tài)圈：信息移動化、透明化創(chuàng)造價值l基本信息l車廂信息l實時連續(xù)的位置信息l最大重量、體積l考評與等級l熟悉的貨l常跑的線路 車輛信息運單信息l基本信息l裝卸貨地點信息l裝卸貨時間信息l重量、體積l考評與等級l貨損等級l虧方 過程透明化 智能判斷狀態(tài) 減少違約與風(fēng)險陌生不在是障礙陌生不在是障礙Page 1414 時間 線路 量電話等電話等一對一信廣播：小黑板廣播：小黑板一對多，單向信APP在線在線多對多，雙向信貨方調(diào)度黃牛等中介平臺上的貨運力池/熟車平臺上的車1個幾個幾千個幾千個幾十個幾個智能推送，實時連接 熟悉 等級 輪候用平臺締造生態(tài)圈：優(yōu)化調(diào)度，效率，精準(zhǔn)貨方調(diào)度貨方調(diào)度貨方調(diào)度貨運中介貨運中介平臺上的貨平臺上的貨固定車輛固定車輛運力池運力池/熟車熟車平臺上的車平臺上的車Page 1515 周期供求變化 目的地價格 重量、體積裝卸貨距離裝卸貨時間不確定的準(zhǔn)備金線下洽談固定價格變動價格不透明發(fā)不公平發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的難題發(fā)回扣、罰款等資金結(jié)付賠付油費（大數(shù)據(jù)）路橋費用平臺締造生態(tài)圈：更好切蛋糕，交易的效率與公平線下洽談線下洽談固定價格固定價格車車競價車車競價 單單拍賣單單拍賣Page 1616用平臺締造生態(tài)圈：大數(shù)據(jù)管控物流風(fēng)險，安全，效率哪條路哪個車 哪類人哪些貨哪些行為在線集采精準(zhǔn)判別風(fēng)險風(fēng)險預(yù)警，減少風(fēng)險發(fā)生先行賠付賠付標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化大數(shù)據(jù)經(jīng)驗積累在線集采在線集采按公里投保按公里投保Page 17單據(jù)融在途貨物融信用墊付支付時間標(biāo)準(zhǔn)化+平臺轉(zhuǎn)化違約墊付，集中處理17重構(gòu)支付與墊資：讓資金不再是物流生意的門檻解決不了支付，就沒有信任 收支不均衡，實際成本高結(jié)算耗費大量資源生意擴(kuò)大受資金制約融資難融資貴大數(shù)據(jù)第三方支付第三方支付互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融車：現(xiàn)付車：現(xiàn)付貨主：有賬期貨主：有賬期大數(shù)據(jù)透明可控謝謝Thank You人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，培養(yǎng)文學(xué)情趣；通過閱讀報刊，我們能增長見識，擴(kuò)大自己的知識面。有許多書籍還能培養(yǎng)我們的道德情操，給我們巨大的精神力量，鼓舞我們前進(jìn)。