《沈陽機(jī)床有限責(zé)任公司發(fā)展戰(zhàn)略》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《沈陽機(jī)床有限責(zé)任公司發(fā)展戰(zhàn)略（20頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、沈陽機(jī)床有限責(zé)任公司發(fā)展戰(zhàn)略 3戰(zhàn)略分析． 3．1公司簡介 沈陽機(jī)床(集團(tuán))有限責(zé)任公司于1995年通過對沈陽第一機(jī)床廠、中捷友 誼廠、沈陽第三機(jī)床廠三大機(jī)床廠資產(chǎn)重組而組建。重組后形成四個主機(jī)廠：沈 陽第一機(jī)床廠、中捷機(jī)床有限公司、中捷搖臂鉆床廠和沈陽數(shù)控機(jī)床有限責(zé)任公 司，2006年控股昆明機(jī)床廠。目前已形成跨地區(qū)、跨國經(jīng)營的全新結(jié)構(gòu)布局。 2008年經(jīng)濟(jì)規(guī)模突破100億元，數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量突破2萬臺，海外市場銷售收入 突破1．5億美元，機(jī)床產(chǎn)銷量、市場占有率居國內(nèi)同行業(yè)首位，機(jī)床產(chǎn)品的銷售 收入名列世界機(jī)床行業(yè)第八位。 自2000年以來，企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模連續(xù)七年實現(xiàn)高速增

2、長。銷售收入增長1l倍， 機(jī)床產(chǎn)量增長ll倍。中高檔數(shù)控機(jī)床批量進(jìn)入國家重點行業(yè)的核心制造領(lǐng)域， 為汽車、國防軍工、航空航天等行業(yè)提供的數(shù)控機(jī)床已占數(shù)控機(jī)床總銷量的70％ 以上；公司已具備為國家重點項目提供成套技術(shù)裝備的能力，為上海磁懸浮列車 項目提供4條軌道梁加工生產(chǎn)線，標(biāo)志沈陽機(jī)床在該領(lǐng)域的研發(fā)與制造能力已達(dá) 到國際先進(jìn)水平：為奇瑞汽車成功提供四條發(fā)動機(jī)缸體、缸蓋生產(chǎn)線，標(biāo)志國產(chǎn) 高檔數(shù)控機(jī)床首次批量打入汽車零部件核心制造領(lǐng)域，從而結(jié)束了國外制造商在 這一領(lǐng)域的壟斷局面。 目前，沈陽數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)園已完成搬遷，并已實現(xiàn)了專業(yè)化重組?，F(xiàn)有九個 整機(jī)企業(yè)，分別為：沈陽第一機(jī)床廠

3、、中捷機(jī)床有限公司、沈一車床廠、中捷鉆鏜床廠、沈一希斯數(shù)控機(jī)床事業(yè)部、中捷立式加工中心事業(yè)部、成套設(shè)備有限責(zé) 任公司、激光技術(shù)事業(yè)部、菲迪亞數(shù)控機(jī)床有限公司。通過專業(yè)化重組、業(yè)務(wù)流 程再造和全面信息化建設(shè)，沈陽數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)園最終將成為現(xiàn)代化的、全球規(guī)模 最大的(單體)數(shù)控機(jī)床制造基地。 2007年，沈陽機(jī)床集團(tuán)實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過百億，成功完成了搬遷重組的 歷史性艱巨任務(wù)；沈陽機(jī)床集團(tuán)與中國大慶油田、中國航天科技集團(tuán)的神舟6號 載人航天飛行項目等全國九家企業(yè)和項目，共同榮獲中國工業(yè)界最高榮譽(yù)一中國 工業(yè)大獎表彰獎。 沈陽機(jī)床未來戰(zhàn)略目標(biāo)是打造國際化、世界級企業(yè)1 3．1．2公司

4、的組織結(jié)構(gòu)圖 公司組織結(jié)構(gòu)圖如下： 3．2公司的外部環(huán)境分析 古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其基本的含義就是只有明晰自身與競爭對手 的優(yōu)缺點，打仗才有勝算的把握。對外部環(huán)境分析，旨在了解企業(yè)所面臨的機(jī)會 和威脅，內(nèi)部實力分析旨在揭示企業(yè)的實力與短處，戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán) 境分析與內(nèi)部環(huán)境分析兩部分。通過外部環(huán)境分析決定企業(yè)能夠選擇做什么；客 觀地分析和掌握外部環(huán)境的變化，以此為基礎(chǔ)和出發(fā)點來制定企業(yè)的成長戰(zhàn)略目 標(biāo)。通過內(nèi)部環(huán)境分析，從而決定企業(yè)能夠做什么。通過行業(yè)競爭分析，可以使 我們得到企業(yè)所面臨的機(jī)會與威脅以及企業(yè)的實力與弱點兩個方面的信息。一般 而言

5、，企業(yè)的戰(zhàn)略分析遵循以外部再內(nèi)部，以宏觀再微觀的分析邏輯。 通過自身活動對任務(wù)環(huán)境中相關(guān)權(quán)利要求集團(tuán)產(chǎn)生影響。。 b．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)進(jìn)行市場營銷時所面臨的外部社會經(jīng)濟(jì)條件。企業(yè)生存 和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況及經(jīng)濟(jì)政策，有社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、體制、發(fā)展?fàn)顩r、宏 觀政策等。在眾多經(jīng)濟(jì)因素中，首先要分析的是宏觀經(jīng)濟(jì)的總體狀況，經(jīng)濟(jì)環(huán) 境對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響更為直接具體。改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)一直保持穩(wěn) 定、快速的增長，最近二十年GDP年平均增長率達(dá)10％左右，一個國家的社會 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及其發(fā)展變化趨勢將直接或間接地對企業(yè)市場營銷活動產(chǎn)生影響。 我國的CNP一直比較高而且

6、健康，說明我國國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好。 從起步到現(xiàn)在，我國機(jī)床工業(yè)已經(jīng)走過了半個多世紀(jì)。1989年一2008年，這 二十年GDP年平均增長率達(dá)10％左右，高居世界第一。從20世紀(jì)以來，政府提 出支持機(jī)床行業(yè)的發(fā)展，以帶動制造業(yè)的蓬勃發(fā)展。特別中國加入了WTO，并 成功舉辦2008年奧運(yùn)會，為今后中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，我國加工 成本較低，技術(shù)水平不斷提高，人員素質(zhì)大幅提高，國內(nèi)投資環(huán)境越來越好，作 為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，機(jī)床工業(yè)的重要作用更加突出，其戰(zhàn)略地位十分重要。 各種有利因素使越來越多國外企業(yè)選擇我國作為)m-v基地。制約工業(yè)發(fā)展的能 源、交通、原材料大大緩解，工業(yè)發(fā)展

7、面臨新機(jī)遇，為機(jī)床工業(yè)發(fā)展提供了更大 的空間。政府扶持力度也在不斷增加，機(jī)床工業(yè)是各個國家產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度最大的行 業(yè)，任何高新技術(shù)的物化都需要通過制造業(yè)來完成。市場前景的逐漸看好，發(fā)展 潛力非常巨大。目前，我國的機(jī)床行業(yè)已經(jīng)開始沖擊中高端路線，相信在不久 的將來，還將會有新的騰飛契機(jī)! C．社會與自然環(huán)境 社會因素包括社會文化，社會習(xí)俗，社會道德觀念，社會公眾的價值觀念， 職工的工作態(tài)度以及人口統(tǒng)計特征等。社會文化是人類創(chuàng)造物質(zhì)財富過程中積累 的精神財富的總和，它體現(xiàn)著一個國家或地區(qū)的社會文明程度。變化中的社會因 素會影響到企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的需要，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。人口環(huán)境主

8、要包 括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。 自然環(huán)境，是指企業(yè)所處的自然資源和生態(tài)環(huán)境，包括土地，森林，河流，海洋，等方面的發(fā)展變化。人類通過生產(chǎn)活動，把自然資源變成有價值的社會物 質(zhì)財富，又使自然資源具有社會屬性。這些因素關(guān)系到企業(yè)確定投資方向，產(chǎn)品 改進(jìn)與革新等重大經(jīng)營決策問題。即隨著生產(chǎn)力水平發(fā)展，越來越多自然要素成 為自然資源，對同種自然資源的利用也越來越深化。 d．技術(shù)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境，是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素以及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn) 象的集合，不僅包括那些引起時代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新 技術(shù)、新工藝、新材

9、料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。技術(shù)環(huán)境對企業(yè)活動的影響很 大，不同的產(chǎn)品代表不同的技術(shù)水平，對勞動者和勞動條件有不同的要求。對新材料、 新工藝、新設(shè)備，企業(yè)必須隨時掌握，對現(xiàn)代管理思想、管理方法、管理技術(shù)等，要特 別蕈視。無論從勞動者技能，勞動手段還是活動成果來看，企業(yè)都必須關(guān)注技術(shù)環(huán)境的 變化，及時采取應(yīng)對措施。 3．2．2任務(wù)環(huán)境分析 a．產(chǎn)業(yè)需求分析 (1)中國機(jī)床行業(yè)面臨的形勢。從1952年第一臺數(shù)控機(jī)床問世至今50余年， 其中包括走向成熟的30年和走向大規(guī)模應(yīng)用的20余年，中國機(jī)床業(yè)從d,N大， 由弱到強(qiáng)，走過了不平凡的道路。世界機(jī)床工業(yè)正向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，中國正

10、成 為最有潛力的機(jī)床業(yè)制造基地。從國內(nèi)機(jī)床市場滿足率來看，中國達(dá)到了48％， 已經(jīng)超過了法國(33％)、韓國(35％)、美國(30％)等國家：中國從九十 年代以來年平均增速高達(dá)17％，高于各國機(jī)床工業(yè)的增長速度。產(chǎn)品門類齊全， 機(jī)床品種3500種，特別是作為機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)志的數(shù)控機(jī)床品種已達(dá)1500種， 消除了重要空白。機(jī)床工業(yè)是勞動、資金、技型產(chǎn)業(yè)，近年來正在從高成本國家 向低成本國家轉(zhuǎn)移。從2002年起，中國機(jī)床企業(yè)在美、德、日等國家進(jìn)行的大 型海外并購案例不下十余起。我國人口眾多所有有較低勞動成本優(yōu)勢，同時在技 術(shù)和資金方面也比較充裕，是其他發(fā)展中國家和地區(qū)所無法相比的。

11、這期間中國 機(jī)床業(yè)不斷發(fā)展壯大，在世界機(jī)床行業(yè)顯示出越來越強(qiáng)的實力和影響力。因此中 國成為機(jī)床產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要目的地，正在逐漸成為世界的裝備業(yè)中心。 (2)市場需求狀況。機(jī)床工業(yè)是國家裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)，關(guān)系國家安全和國 家經(jīng)濟(jì)命脈，是衡量一個國家綜合國力的重要標(biāo)志。我國機(jī)床行業(yè)在市場競爭中 16的實力雖有較大的進(jìn)步，但仍然處于守勢和弱勢。由于我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求 和其他行業(yè)的有力拉動，我國的機(jī)床工業(yè)得到了迅猛發(fā)展，市場需求依然強(qiáng)勁， 但需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯變化，需求勢頭減弱。目前已經(jīng)成長為繼日本、德國之后又 一個大型機(jī)床的生產(chǎn)大國。國家名推委和質(zhì)檢總局授予沈陽機(jī)床中國名牌企業(yè)稱

12、號。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“十一五"仍將是我國機(jī)床行業(yè)大發(fā)展的時期，國外名企在 我國機(jī)床業(yè)投資，包括韓國大宇、德國吉特邁、德國賀爾碧格等都建立并迅速擴(kuò) 大了其獨資企業(yè)。2008年嚴(yán)重的全球金融危機(jī)，對中國機(jī)床行業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重影 響。民營企業(yè)和獨資企業(yè)的迅猛發(fā)展加速了我國機(jī)床界的重組，也加劇了市場的 競爭。但是我國的GDP增長仍保持了良性發(fā)展態(tài)勢。數(shù)控機(jī)床的發(fā)展速度遠(yuǎn)高于 普通機(jī)床，高檔機(jī)床仍以進(jìn)口為主，這一形勢不會有大的改變。我國的工業(yè)經(jīng)濟(jì) 開始進(jìn)入重工業(yè)化時代，機(jī)床工業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。 b．產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析 研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主要是研究生產(chǎn)資料和生活資料兩大部類之間的關(guān)系；調(diào)整 和

13、建立合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，目的是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，人民物質(zhì)和文化生 活的改善． 主要是研究農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)、重工業(yè)、建筑業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)等部門之間以及各 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部關(guān)系。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理性的主要標(biāo)志是：能合理利用資源：個產(chǎn)業(yè)部門 協(xié)調(diào)：能提供社會需要的產(chǎn)品和服務(wù)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)業(yè)競爭的激烈程度，不僅 影響企業(yè)的競爭行為而且決定著產(chǎn)業(yè)的獲利性。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是當(dāng)今各國發(fā)展 經(jīng)濟(jì)的重要課題，因此對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析對于企業(yè)制定戰(zhàn)略至關(guān)重要。 五力分析模型是邁克爾波特于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了深 遠(yuǎn)影響。五力是潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購買者討價還價能力、供應(yīng)商討 價還價能力以及現(xiàn)有競

14、爭對手的抗衡。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一 個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。我們可以把供應(yīng)商和購買 者看作是來自“縱向”的競爭，而將另外三種競爭力量看作來自“橫向"的競爭。 一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價這五種力量，不同力量的特性和重 要性因行業(yè)和公司的不同而變化， 如圖3-3所示。 (1)現(xiàn)有競爭者。1947年2月，關(guān)東公署旅大實業(yè)公司接收始建于1935年 的政記鐵工廠，并更名為廣和鐵工廠，此為大連機(jī)床廠的雛形。1948年8月， 經(jīng)過整編東久、芝華等十二家公營鐵工廠，以廣和鐵工廠為基礎(chǔ)，成立了廣和機(jī) 械工廠，隸屬于關(guān)東實業(yè)公司，這是大連

15、機(jī)床廠的前身。1951年，廣和機(jī)械工 廠改名為東北機(jī)械第十八廣，歸東北人民政府工業(yè)部機(jī)械局領(lǐng)導(dǎo)。1953年3月， 改名為大連機(jī)床廠，隸屬于國家第一機(jī)械工業(yè)部第二機(jī)器工業(yè)管理局領(lǐng)導(dǎo)。1995 年11月，以大連機(jī)床廠為核心，合并了大連市機(jī)床工具行業(yè)的主要企業(yè)，組建 了大連機(jī)床集團(tuán)。2000年8月，原機(jī)械工業(yè)部所屬的大連組合機(jī)床研究所整體 并入大連機(jī)床集團(tuán)。2004年3月，大連機(jī)床集團(tuán)由國有企業(yè)改制為混合制經(jīng)濟(jì) 企業(yè)。從上個世紀(jì)九十年代術(shù)至剛剛過去的“十五"期間，大連機(jī)床集團(tuán)走出了 一條具有自身特點的集成創(chuàng)新之路，企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平、制造能力取得了突飛 猛進(jìn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了跨越式增

16、長，成為全國最大的組合機(jī)床、柔性制造系統(tǒng) 及自動化成套技術(shù)與裝備的研發(fā)制造基地和中國機(jī)床行業(yè)的排頭兵企業(yè)。2000 年至2006年，銷售收入連續(xù)7年居全國機(jī)床工具行業(yè)首位，主要產(chǎn)品有：組專 機(jī)及柔性制造系統(tǒng)、立’臥式加工中心、數(shù)控車床及車銑中心、高速精密車床及機(jī) 床附件、汽車動力總成及傳動部件計500多個品種。50多年來，大連機(jī)床集團(tuán) 為汽車、軍工、航天航空、農(nóng)機(jī)、采礦冶金、地質(zhì)勘探等行業(yè)提供了各類機(jī)床 40萬多臺；產(chǎn)品遍布國內(nèi)各省市自治區(qū)，遠(yuǎn)銷世界100多個國家和地區(qū)[22J。 大連機(jī)床集團(tuán)的優(yōu)勢是地理位置靠海，出口和進(jìn)口相對容易，可以更大的壓 18低成本，它在加工中心這方面

17、和本公司不分伯仲，是公司的最強(qiáng)有力的直接競爭 者，因此要時刻提高警惕。 (2)潛在的競爭者。云南機(jī)床廠是國家大型企業(yè)、出口基地，通過IS09001 國際質(zhì)量認(rèn)證和出口歐洲市場CE認(rèn)證。自1994年以來，連續(xù)五年出口創(chuàng)匯超過 千萬美元，97年起自營出口超過千萬美元，由經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)建立了“云南云機(jī)集 團(tuán)進(jìn)出口公司’’。云南機(jī)床廠具有良好的信譽(yù)和遍布全世界的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品出 口世界76個國家和地區(qū)，在國外建立了穩(wěn)定銷售50萬美元以上的市場10余個， 有上百個長年合作的代理商和銷售網(wǎng)絡(luò)；在國內(nèi)建立了100多個營銷網(wǎng)站和10 多家自己經(jīng)營的公司，擁有眾多的國內(nèi)外貿(mào)易伙伴。 云南機(jī)床廠具備

18、年生產(chǎn)4000臺以上各型車床產(chǎn)品的能力，主要產(chǎn)品有CY系 列普通車床，高速馬鞍車床、長軸車床、異仿車床，數(shù)顯車床、數(shù)控車床，加 工中心、專用機(jī)床、木工機(jī)械等已形成四大類，53種型號、234種規(guī)格的高、 中、低檔系列車床，能滿足客戶的不同要求，產(chǎn)品規(guī)格齊全，質(zhì)量可靠。 云南機(jī)床廠的車床類產(chǎn)品競爭能力比較強(qiáng)，這是它們的拳頭品種，而且他們 由于地處邊境，有政府的戰(zhàn)略布局政策和軍隊出于國防的需要，所以發(fā)展也相當(dāng) 快，大有后來居上的意思。 德國機(jī)床業(yè)憑借其高質(zhì)量、高精度的產(chǎn)品獲得全球市場的肯定。機(jī)床的生產(chǎn)．、 進(jìn)口和出口僅次于同本，銷售額則略遜于美國，排名全球第二。目前德國共有3 0

19、0多家機(jī)床制造商，從業(yè)員工達(dá)6．4萬人，完整的產(chǎn)品系列和以客戶為導(dǎo)向 的產(chǎn)品設(shè)計是德國機(jī)床業(yè)的技術(shù)強(qiáng)項。從產(chǎn)值來看，德國機(jī)床業(yè)的市場規(guī)模占機(jī) 械業(yè)市場總規(guī)模的6．8％。德國機(jī)床的應(yīng)用有八成以上集中于五大產(chǎn)業(yè)，即 運(yùn)輸工具業(yè)(如汽車、航空業(yè)等)，電機(jī)電子業(yè)，家電業(yè)，機(jī)械加工業(yè)和精密機(jī) 械業(yè)。德國機(jī)床的自給自足率達(dá)5 7％至5 9％，隨著國外市場需求減弱，自給 自足率還有上升的趨勢。但德國也有一些低價位機(jī)種自制不符合成本效益，而多 半依賴國外進(jìn)口。德國生產(chǎn)的機(jī)床主要是高單價機(jī)種。 日本機(jī)床業(yè)自五十年代起步以來，發(fā)展迅速，成長很快。l 9 7 0年即 發(fā)展成為世界四大機(jī)床生產(chǎn)國之一，

20、僅次于德國、美國和前蘇聯(lián)。1 9 8 2年則 躍居世界首位，成為最大的機(jī)床生產(chǎn)國。從那時以來，連續(xù)20多年，日本的機(jī) 床生產(chǎn)總值和出口總值都穩(wěn)居全球第一。日本機(jī)床產(chǎn)業(yè)的競爭力與技術(shù)現(xiàn)狀日本 19機(jī)床產(chǎn)業(yè)在國際競爭力方面有5點優(yōu)勢：一①產(chǎn)品性能好，可靠性高：②嚴(yán)守交貨 期：③新產(chǎn)品開發(fā)活躍：④海外營業(yè)網(wǎng)絡(luò)齊整：⑤對世界用戶需求反應(yīng)敏捷。但 還尚存有4點不足：①有些重要元部件依賴國fiF．-②成本競爭力低：③訂貨變動 大：④每人平均附加價值低。 關(guān)于競爭對手的實力和弱點，著急分析有關(guān)產(chǎn)品及設(shè)計，創(chuàng)新，生產(chǎn)和銷售 的革新與實施能力。對其競爭能力強(qiáng)弱的分析，可以從以下四個指數(shù)加以考察：

21、 一，銷售增長率，指當(dāng)年企業(yè)銷售額與上年相比的增長幅度。在企業(yè)銷售政策和 顧客購買行為等因素沒有太大變化的情況下，銷售增長率為正說明企業(yè)的用戶數(shù) 在增加，如果企業(yè)當(dāng)年的銷售額比上年有所增加，但增加的幅度小于行業(yè)或國民 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，這表明所處行業(yè)的市場在擴(kuò)大，但大部分新市場讓其它企業(yè)占 領(lǐng)了，因此企業(yè)的競爭能力實際是下降了。二，市場占有率，是一個橫向指標(biāo)， 直接反映一個企業(yè)的競爭實力。三，產(chǎn)品獲利能力，可用銷售利潤來表示，如果 市場占有率高，銷售利潤率也高，表明企業(yè)在擴(kuò)大銷售規(guī)模中掙得了更多的利潤， 這樣將來就有強(qiáng)大的財力去維持和改善生產(chǎn)條件，以爭取和保持良好的競爭力。 四

22、，競爭對手可支配的資源，包括資金，技術(shù)裝備，技術(shù)能力同，銷售能力和管 理訣竅等，要收集相關(guān)資料，分析競爭對手可能開發(fā)哪些產(chǎn)品，新市場以及是否 退出現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域或地域，從而幫助本企業(yè)事先作出策劃，在競爭中取得主動。 (3)替代品的威脅。對于兩種物品，如果一種物品價格的上升引起另一種物 品需求的增加，則這兩種物品被稱為替代品。兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可 能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為， 互為替代品的交叉價格彈性大于0。替代品價格過低，它投入市場會使本行業(yè)產(chǎn) 品的價格上限處于較低水平，這就限制了本行業(yè)的收益。使得現(xiàn)有企業(yè)必須提 高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通

23、過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，替代 品的價格越有吸引力，對本行業(yè)壓力越大，本行業(yè)所有企業(yè)應(yīng)采取共同措施和集 體行動，替代品生產(chǎn)者的競爭壓力強(qiáng)度，可以通過替代品銷售增長率、生產(chǎn) 能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。目前機(jī)床還尚未出現(xiàn)替代品 (4)供應(yīng)商的討價還價能力。供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位 價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。由于機(jī)床工 業(yè)對原材料特別是鋼鐵的需求的迅速猛漲，而鋼鐵價格又受制于礦石企業(yè)，使得 國外的礦石企業(yè)不斷地提高礦石價格，供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給 買主的是什么投入要素，公司對供應(yīng)商的依賴程度高，進(jìn)一

24、步增強(qiáng)了供應(yīng)商在公 司采購原材料的過程中討價還價的能力。供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，公 司難以轉(zhuǎn)換而且轉(zhuǎn)換成本高，很難找到價格合適的替代品。 (5)顧客的討價還價能力。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn) 品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一方面國際市場 機(jī)床數(shù)量呈飽和狀態(tài)，顧客對配套產(chǎn)品的價格十分敏感，關(guān)注價格，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 的質(zhì)量。購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn) 品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。另一方面國內(nèi)機(jī)床行業(yè)的企業(yè)數(shù)達(dá)到120家以上，從 業(yè)人員超過20萬人。購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能fj{『向一體 化。公司產(chǎn)品和

25、小單位的價格相比毫無優(yōu)勢，顧客的選擇范圍更大，無疑使顧客 討價還價的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。 3．3公司的內(nèi)部條件分析 分析企業(yè)內(nèi)部實力即對企業(yè)自身的內(nèi)部條件和實力加以正確評估，其目的在 于掌握企業(yè)目前的狀況，明確企業(yè)所具有的長處和弱點，以便使確定的戰(zhàn)略目標(biāo) 能夠?qū)崿F(xiàn)，并使選定的戰(zhàn)略能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，有效地利用企業(yè)的資源，同時對 企業(yè)的弱點，能夠加以避免或采取積極改進(jìn)的態(tài)度。 3．3．1資源分析 一企業(yè)具有不同的有形和無形的資源j’這些資源可轉(zhuǎn)變成獨特的能方；’資源在 企業(yè)間是不可流動的且難以復(fù)制；一般分為有形資源、無形資源和人力資源三類。 企業(yè)擁有的資源相同，這種異質(zhì)性決定了企業(yè)

26、競爭力的差異，這些獨特資源與能 力是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的源泉。 a．實物資源 公司占地面積500萬平方米，擁有固定資產(chǎn)207892萬元。公司設(shè)備完整， 技術(shù)先進(jìn)，擁有鑄造、鍛造、熱處理、機(jī)械加工、噴漆，非標(biāo)設(shè)備制造等。在 生產(chǎn)硬件方面公司擁有各類重型臥式車床、立式車床車、軋輥床、銑刨床、深孔 鉆鏜床等)jn-r設(shè)備，還自主生產(chǎn)高精度數(shù)控機(jī)床，并從日本，德國和法國進(jìn)口了 曲軸磨床、曲軸動平衡機(jī)和具有世界先進(jìn)水平的數(shù)控曲軸磨床3臺。 ：．上述設(shè)施組成五條生產(chǎn)線：” 21．．．(1)普通車床生產(chǎn)線主要產(chǎn)品型號有CA6136，CWl00／125，CAKl6／32等。 (2)普通鉆床生

27、產(chǎn)線主要產(chǎn)品型號有Z30，Z3140A，Z3550，GDCl5／30等。 (3)普通鏜床生產(chǎn)線主要產(chǎn)品型號有TPX6113，TPX6211，PBCl30，F(xiàn)BC3043 世可 0 (4)加工中心生產(chǎn)線主要產(chǎn)品型號有BwHS／l，BWHS／2，HMC500，VMC850等 b．財務(wù)資源 財務(wù)資源指企業(yè)所擁有的資本以及企業(yè)在籌集和使用資本過程中形成的獨 有的不易被模仿的財務(wù)專用性資產(chǎn)，通過合理的預(yù)算，優(yōu)化了生產(chǎn)經(jīng)營中的資源 配置，使得資源的使用效率得到進(jìn)一步提高。企業(yè)的財務(wù)機(jī)制與財務(wù)人員的發(fā)展 要受到企業(yè)的組織形式、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等多種因素長期的影響，包括企業(yè) 獨特的財務(wù)管

28、理體制、財務(wù)分析與決策工具、健全的財務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。對企業(yè)獨特 的核心能力與相應(yīng)的財務(wù)能力的形成也具有最強(qiáng)的影響力。 C．無形資源 無形資源是指那些在傳遞客戶價值中，沒有發(fā)生損耗的、隱性的產(chǎn)品因素； 經(jīng)過長期積淀下來的，根植于企業(yè)歷史，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生長期作用的資源，它包 括人、管理、品牌、網(wǎng)絡(luò)、核心能力等。在60多年的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，公司贏 得了顧客和社會各界的信賴，在社會上具有較高的知名度。 企業(yè)文化以企業(yè)成員共享的價值體系為核心，從根本上決定著企業(yè)成員對周 圍世界的看法及反應(yīng)方式，+通常是由企業(yè)創(chuàng)辦者所建立并在企業(yè)的多年運(yùn)行中逐 步成型和鞏固下來的。企業(yè)文化所要求的價值觀，是

29、企業(yè)明辨是非的標(biāo)準(zhǔn)，它表 現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部全體成員所承認(rèn)的和共同遵守的對事物和現(xiàn)象，行為在思想，感 情，信念，觀念上的取向原則。企業(yè)文化制約著包括決策者在內(nèi)的所有企業(yè)員工 的思想和行為，不管決策者人選怎么變化，只要企業(yè)文化不變，且這種文化聚有 較強(qiáng)的凝聚力，那么企業(yè)文化的同化力就會導(dǎo)致新任管理者在不知不覺中被吸附 或融入到該企業(yè)所固有的模式中。 ． 一個企業(yè)的本質(zhì)在于它的生命力，即這個企業(yè)有沒有一個精神抖擻的能征善 戰(zhàn)的胸懷大志的團(tuán)隊。公司的長期發(fā)展過程中形成了自身獨特的以人為本的企業(yè) 文化：企業(yè)家在自我肯定之余，往往都很明白，他們之所以到達(dá)今天這個地位， 完全離不了團(tuán)隊的共同

30、奮斗。人才是第一重要的資源；每一位員工都應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶? 重：員工與公司共同成長與進(jìn)步。他們身體力行，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)，擠時間同企業(yè)骨 干溝通，交朋友，使一個又一個人才成為名副其實的企業(yè)主人。企業(yè)文化建設(shè)有 利地推動了公司的各項管理工作的改進(jìn)，增強(qiáng)了員工的凝聚力和向心力，對公司 的發(fā)展起到了積極的推動作用。 d．人力資源 公司現(xiàn)有在崗員工5382名，其中專業(yè)技術(shù)、管理人員978人，約占20％； 工人4404人，約占80％。公司注重員工隊伍建設(shè)要求專業(yè)化，年輕化，專業(yè)技 術(shù)、管理人員中具本科及以上學(xué)歷662人(碩士研究生35人)，約占38％；大、 中專學(xué)歷3453人，約占68％；在生產(chǎn)一線的

31、操作工人中，2940工人中高級技師、 技師有132人，約占5％；高級工949人，約占63％。特別是在中高級職位上 35歲以下人員占30％，其中具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員占50％，這都是公司的 長處。 3．3．2能力分析 分析企業(yè)內(nèi)部實力，是為了發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢與弱點，了解了企業(yè)的長處和短 處，不僅可以使我們更好的分析如何利用環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)會，或如何避 開不利的威脅以形成自己的優(yōu)勢，而且可以使企業(yè)了解到自己的，研究如何提高 自己的經(jīng)濟(jì)素質(zhì)，以增強(qiáng)競爭能力。 一般說來，對企業(yè)內(nèi)部的考察包括下列方面：財務(wù)狀況，產(chǎn)品線及競爭地位， 設(shè)備狀況，市場營銷能力，研究與開發(fā)能力，人員的

32、數(shù)量及質(zhì)量，’組織結(jié)構(gòu)等：’ 這些問題主要包括企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，經(jīng)營發(fā)展變化趨勢和差距分析三方面。 a．企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營能力 公司具備年產(chǎn)車床2000臺，鉆床2400臺，鏜床1800臺，立式加工中心200 臺，臥式加工中心100臺的生產(chǎn)能力。公司始終把質(zhì)量放在第一位，堅持不懈地 推行全面質(zhì)量管理，并且于1999年通過了新時代質(zhì)量認(rèn)證中心的現(xiàn)場審核，公司 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，2005年取得了IS09001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證證書。設(shè)立了直屬于 總經(jīng)理管理的質(zhì)量保障陪，擁有先進(jìn)的檢驗設(shè)備和一流的人員配備，能夠嚴(yán)格按 照國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)及用戶的要求生產(chǎn)和驗收，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際水平。 b．企業(yè)人

33、力資源開發(fā)能力 …人力資源開發(fā)的方式很多，我公司主要采用了內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘：．2010年后，公司將實行全員持證上崗制度，為了應(yīng)對這種形式，公司下大 力氣對公司員工進(jìn)行了在崗培訓(xùn)，達(dá)5000余人次，占在崗員工人數(shù)的96％。與 外部力量聯(lián)合辦學(xué)，2004年與東北大學(xué)聯(lián)合開辦工程碩士班，50名主要技術(shù)骨 干參加了學(xué)習(xí)；為了加強(qiáng)一線工人素質(zhì)，考慮到工人的職業(yè)發(fā)展，與沈陽工業(yè)大 學(xué)聯(lián)合開辦機(jī)械設(shè)計、制造及自動化專業(yè)大專班，培養(yǎng)更多懂理論、有技能的技 工。每年新進(jìn)員工以211學(xué)校為主，其中重點大學(xué)畢業(yè)生占35％以上，但是人 才流失也很嚴(yán)重，這也是須要公司引起重視的問題。 c．企業(yè)營銷能力

34、 公司始終把經(jīng)營工作放在一個突出的位置，將企業(yè)內(nèi)部的銷售組織逐漸從 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體系中獨立出來，在流通領(lǐng)域中建立店鋪網(wǎng)絡(luò)組織體系，強(qiáng)調(diào)有組 織地去接近顧客，經(jīng)過多年的培養(yǎng)和鍛煉，擁有一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高、意志品質(zhì)過硬 的營銷隊伍，在各個省會城市設(shè)有駐點和辦事處。如代理店、代銷店、連鎖店、 特約店等都是企業(yè)外部店鋪組織形式。他們常年奔赴祖國各地，定期拜訪客戶， 并迅速將市場信息反饋，公司的定單逐年上。 d．企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力 企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力指現(xiàn)有知識或從外部引進(jìn)技術(shù)，為生產(chǎn)新的產(chǎn)品、裝置， 建立新的工藝和系統(tǒng)而進(jìn)行實質(zhì)性的改進(jìn)工作的能力，而且還包括了提高工人和 科技人員的知識文化水

35、平、勞動操作技能和管理效率等方面的內(nèi)容。公司通過加 大技術(shù)創(chuàng)新，已形成了一批白有先進(jìn)技術(shù)和新型產(chǎn)品，增強(qiáng)了競爭力，獲得了一 定的話語權(quán)。但是與發(fā)達(dá)國家相比，在經(jīng)費(fèi)投入上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，每年投入技術(shù)創(chuàng) 新費(fèi)用大約為0．7％，僅僅只有600萬元，與國家要求的4％相比有較大差距。 3．3．3企業(yè)價值鏈分析 哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾波特于1985年提出的“價值鏈分析法”， 把企業(yè)內(nèi)外價值增加的活動分為基本活動和輔助活動，基本活動涉及到企業(yè) 生產(chǎn)，營銷，來料儲運(yùn)，成品儲運(yùn)，售后服務(wù)：輔助活動涉及人事，財務(wù)， 計劃，研究與開發(fā)，組織制度等，基本活動和輔助活動構(gòu)成了價值鏈。不同 的企業(yè)參與的價

36、值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生價值，實際上只有特定的 價值活動才能真正創(chuàng)造價值，這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上 的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。運(yùn)用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力，就是要求企業(yè) 密切關(guān)注組織的資源狀態(tài)，要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上 獲得重要的核心能力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。 3．3．4企業(yè)產(chǎn)品組合分析 根據(jù)企業(yè)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場增長率以及企業(yè)的相對市場份額，波士頓矩 陣將企業(yè)全部的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位在四個區(qū)域之中。(如圖3—5所示) 本法將企業(yè)所有產(chǎn)品從銷售增長率和市場占有率角度進(jìn)行再組合。相對 市場份額的分界線為1．0～1．5，劃分為

37、高低兩個區(qū)域。在坐標(biāo)圖上，以縱軸表 示企業(yè)銷售增長率，橫軸表示市場占有率。橫軸表示企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對市 場份額，縱軸表示市場增長率，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，便于對處于 不同象限的產(chǎn)品作出不同的發(fā)展決策。通過矩陣可以明顯將產(chǎn)品區(qū)分出來， 保持“問號”、“明星"、“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實現(xiàn)產(chǎn)品及資源分 配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。 (1)明星產(chǎn)品(stars)。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi) 的產(chǎn)品群。公司的加工中心產(chǎn)品處于迅速增長的市場，未來發(fā)展的空間相當(dāng)廣 闊，具有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，以長遠(yuǎn)利益為目 標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。但它也是公司

38、資源的主要消費(fèi)者，需要 大量的投資對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行更新改造，以擴(kuò)大其產(chǎn)能。明星產(chǎn)品的管理與組織 最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)。 (2問號產(chǎn)品(question marks)。它是處于高增長率、低市場占有率象限 內(nèi)的產(chǎn)品群。公司的車床產(chǎn)品處于較差的現(xiàn)金流量狀態(tài)，在公司主營收入中占據(jù) 著較低的份額。對問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略，對其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時期內(nèi)采取扶持的對策。對于“問題"業(yè)務(wù)的投資應(yīng)當(dāng)進(jìn)行科學(xué) 的分析以確定使其向“明星"業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化所需的投資量以及未來的收益額。問題產(chǎn) 品的管理最好是采取智囊團(tuán)或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力

39、，敢于冒風(fēng)險、 有才干的人負(fù)責(zé)。 (3)低增長一強(qiáng)競爭地位的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)，又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于 低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。公司的鉆床產(chǎn)品處于 成熟的低速增長的市場中，市場地位較為穩(wěn)固，能為公司提供大量資金。對于現(xiàn) 金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。 (4)低增長一弱競爭地位的“瘦狗”業(yè)務(wù)，也稱衰退類產(chǎn)品。利潤率低、 處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。公司的鏜床產(chǎn)品 處于競爭激烈的飽和市場中，獲得的利潤較低，不能成為公司資金的來源，對這 類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管

40、理。 4戰(zhàn)略選擇 公司戰(zhàn)略形成過程中的戰(zhàn)略規(guī)劃和選擇階段包括預(yù)測未來前景，提出公司的 發(fā)展方向以及設(shè)置合理的目標(biāo)。為了促使公司運(yùn)營單元達(dá)到所期望的結(jié)果，戰(zhàn)略 選擇中必須包括詳細(xì)的運(yùn)作計劃體系。有了合理的目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)所需的適當(dāng) 戰(zhàn)略，公司還必須考慮如何進(jìn)行精心設(shè)計，以便在戰(zhàn)略實施中為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提 供最佳的環(huán)境?！?71 4．1戰(zhàn)略選擇分析 制定整體的，長期的目標(biāo)與戰(zhàn)略是任何公司或者事業(yè)層進(jìn)行規(guī)劃的第一步。 戰(zhàn)略可以是進(jìn)攻型的，也可以是防御型的‘28’。在進(jìn)攻型戰(zhàn)略中，公司將直接從 競爭者手中獲得市場份額，開發(fā)新市場或者對現(xiàn)有市場進(jìn)行擴(kuò)展。在防御型戰(zhàn)略 中，公司

41、將力圖保持現(xiàn)狀，抵御對手的競爭。制定戰(zhàn)略時，公司必須考慮外部因 素的影響，同時還必須考慮公司自身的優(yōu)勢和劣勢。最后，公司戰(zhàn)略還應(yīng)當(dāng)反映 公司所有者與管理者的個人興趣與愿望。 4．1．1戰(zhàn)略選擇的原則 a．市場導(dǎo)向原則 企業(yè)的存在和發(fā)展必須以市場為導(dǎo)向，這是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)主體的 根本指導(dǎo)方針。作為統(tǒng)籌企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的綱領(lǐng)性文件的計劃，一定要建 立在了解市場情況、預(yù)測市場未來、分析市場動態(tài)的基礎(chǔ)之上，以市場需求 作為編制計劃的基本出發(fā)點。 b．資源匹配原則 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇要最大限度地利用現(xiàn)有的資源，公司生產(chǎn)能力強(qiáng)，優(yōu)越的 交通環(huán)境，毗臨本鋼，鞍鋼，從而提高企業(yè)戰(zhàn)略的適

42、應(yīng)性和可操作性。 C．規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則 規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論是指在一特定時期內(nèi)，企業(yè)產(chǎn)品絕對量增加時，其單位成 本下降，即擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模可以降低平均成本，從而提高利潤水平。兼并可以 在兩個層次上實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效益，即產(chǎn)量的提高和單位成本的降低。兼并 給企業(yè)帶來的內(nèi)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)在于：通過兼并，可以對資產(chǎn)進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整； 橫向兼并，可實現(xiàn)產(chǎn)品單一化生產(chǎn)，降低多種經(jīng)營帶來的不適應(yīng)：縱向兼并， 將各生產(chǎn)流程納入同一企業(yè)，節(jié)省交易成本等。兼并的外在規(guī)模經(jīng)濟(jì)在于： 27兼并增強(qiáng)了企業(yè)整體實力，鞏固了市場占有率，能提供全面的專業(yè)化生產(chǎn)服 務(wù)，更好地滿足不同市場的需要。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)對企業(yè)競爭力的貢獻(xiàn)表現(xiàn)為：

43、具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)不僅可以降 低成本，提升成本優(yōu)勢，同時也為建立歧異優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)．因為只有一定 的資產(chǎn)規(guī)模才能保證企業(yè)研發(fā)、服務(wù)、廣告等的費(fèi)用投入，并且只有較大的 生產(chǎn)規(guī)模和市場規(guī)模才能分?jǐn)偂⑾@些費(fèi)用，從而降低產(chǎn)品的單位成本， 使顧客價值上升．尤其是面對越來越昂貴的高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)，迅速縮短 的產(chǎn)品壽命周期，要求更高的產(chǎn)品特色與服務(wù)等，都使得企業(yè)在建立成本優(yōu) 勢和岐異優(yōu)勢的各種價值活動中必須通過內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲 得支持．換言之，規(guī)模經(jīng)濟(jì)使企業(yè)競爭優(yōu)勢獲得多種驅(qū)動因素的支撐，從而 使競爭優(yōu)勢更強(qiáng)、更持久，為迅速提升并維持企業(yè)的綜合競爭力提供必要條 件。 d

44、．產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)原則 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)是指在經(jīng)濟(jì)活動中，各產(chǎn)業(yè)之間存在的廣泛的、復(fù)雜的和密切 的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)指的是一個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)值、技術(shù)等方面 的變化引起它的前向關(guān)聯(lián)關(guān)系和后相關(guān)聯(lián)關(guān)系對其他產(chǎn)業(yè)部門產(chǎn)生直接和 間接的影響，從而可以分為前向關(guān)聯(lián)效應(yīng)和后向關(guān)聯(lián)效應(yīng)。 今天的非機(jī)床產(chǎn)品依托機(jī)床產(chǎn)品的發(fā)展，明天將是機(jī)床產(chǎn)品依賴非機(jī)床品生 存，兩者相互依存i缺一不可。 e．可持續(xù)發(fā)展原則 “可持續(xù)發(fā)展”的概念最先是在一九七二年在斯德哥爾摩舉行的聯(lián)合國 人類環(huán)境研討會上正式討論。這次研討會云集了全球的工業(yè)化和發(fā)展中國家 的代表，共同界定人類在締造一個健康和富生機(jī)的環(huán)境上所享有的權(quán)利

45、。 既滿足當(dāng)代人的需求，又不對后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展 稱為可持續(xù)發(fā)展。它們是一個密不可分的系統(tǒng)，既要達(dá)到發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的， 又要保護(hù)好人類賴以生存的大氣、淡水、海洋、土地和森林等自然資源和環(huán) 境，使子孫后代能夠永續(xù)發(fā)展和安居樂業(yè)。可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)既有聯(lián)系， 又不等同。環(huán)境保護(hù)是可持續(xù)發(fā)展的重要方面。可持續(xù)發(fā)展的核心是發(fā)展， 但要求在嚴(yán)格控制人口、提高人U素質(zhì)和保護(hù)環(huán)境、資源永續(xù)利用的前提下進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。．．發(fā)展是可持續(xù)發(fā)展的前提；人是可持續(xù)發(fā)展的中 心體；可持續(xù)長久的發(fā)展才是真正的發(fā)展。 核心競爭力通俗的講就是一種獨特的，別人難以靠簡單模仿獲得的能 力

46、。我們公司的核心競爭力是生產(chǎn)制造能力與新產(chǎn)品開發(fā)能力，主營業(yè)務(wù)始終保 持著相對優(yōu)勢，據(jù)著較大的市場份額；許多企業(yè)看到什么產(chǎn)品獲利高就從事這 種產(chǎn)品的生產(chǎn)，結(jié)果企業(yè)沒有核心業(yè)務(wù)，經(jīng)不起市場風(fēng)險。在制定公司戰(zhàn)略 時，要充分考慮和發(fā)揮這些優(yōu)勢，并使其不斷得到強(qiáng)化。 f．以人為本原則 做到合理選擇人才，只是調(diào)動人的積極性的起點。只有合理的用人環(huán)節(jié)，才 能真正調(diào)動所選人才的積極性。人才是企業(yè)的第一資源，以人為本，實現(xiàn)人的全 面發(fā)展和能力的釋放是企業(yè)的宗旨。四個要決可做參考：用當(dāng)其時、用當(dāng)其位、 用當(dāng)其長、用當(dāng)其愿。充分發(fā)揮員工的積極性、能動性和創(chuàng)造性，使公司成為人 才的聚集地，采取有效

47、的管理方法和藝術(shù)，通過個人力量和群體力量的協(xié)調(diào)合作， 完成系統(tǒng)的目標(biāo)。‘ 4．1．2戰(zhàn)略選擇分析 a．SWOT分析 SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境 的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。依照矩陣形式排 列，系統(tǒng)分析的，把各因素相互匹配起來分析，得出相應(yīng)結(jié)論，帶有_．定的 決策性。外部的機(jī)會和辨別威脅是為尋找有吸引力的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)；發(fā)揮企業(yè)的 優(yōu)勢和回避劣勢是為了形成競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的’’(即組 織的強(qiáng)項和弱項)和“可能做的’’(即環(huán)境的機(jī)會和威脅)之間的有機(jī)組合。 結(jié)合上一章對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分

48、析，得出以下結(jié)論： (1)公司外部環(huán)境的機(jī)會與威脅。外部環(huán)境因素包括機(jī)會因素和威脅因 素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀 因素， 1)難得的發(fā)展機(jī)會 第一，國家重點扶持?！笆晃濉陂g國，我國的機(jī)床行業(yè)己被國家列入出 口支柱產(chǎn)業(yè)和國家經(jīng)濟(jì)新的增長點。第二j經(jīng)擠保持良性j’快速增長。。近十年來 年均GDP增長率達(dá)10％。第三，機(jī)床行業(yè)的平均利潤率在13％左右，在機(jī)械行 業(yè)算是相當(dāng)高水平了。第四，地方政府鼓勵發(fā)展。公司被遼寧省列為裝備制造業(yè) 基地，在資金和人員引進(jìn)上比較方便。 2)面臨的威脅 第一，來自國內(nèi)的原有競爭者以及新加入的外國競爭者紛

49、紛擴(kuò)大產(chǎn)能使得競 爭更為激烈，日本，德國大企業(yè)紛紛來華投資辦廠，中國的民營企業(yè)也不斷上馬。 第二，原材料、煤及燃油的價格持續(xù)上漲，使生產(chǎn)資料的成本居高不下。第三， 人民幣匯率的變動，特別是對美元一直處于升值，使得勞動力成本增加，在對外 出口時更加不得。第四，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，面臨升級的壓力，工廠的組織結(jié)構(gòu)不夠 合理，生產(chǎn)的產(chǎn)品比較落后，距離國際先進(jìn)水平尚有一段距離。 (2)公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢與劣勢。內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素，是 公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素。 1)公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢。第一，良好的品牌形象和聲譽(yù)。公司成立六十多年， 產(chǎn)品覆蓋全國和不少周邊國家，公

50、司在產(chǎn)品質(zhì)量和售后方面有比較強(qiáng)的優(yōu)勢。第 二，較強(qiáng)的融資能力和較好的財務(wù)狀況。國有企業(yè)有國家和地方支持，加上這幾 年政策傾斜，發(fā)展速度明顯加快，經(jīng)濟(jì)效益連年穩(wěn)步增長。第三，具有較大的規(guī) 模優(yōu)勢，通過重組和兼并，形成了門類齊全的企業(yè)。第四，團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子、較 好的員工隊伍和較高的管理水平。公司高層大都集中有35到45歲之間，年富力 強(qiáng)，7比較團(tuán)結(jié)，思想意識先進(jìn)。 2)公司內(nèi)部條件的劣勢。第一，用人機(jī)制與激勵機(jī)制還不夠靈活與完善，人 才流失嚴(yán)重。過分注意學(xué)歷，沒有把人放在最合適的崗位上，還存在論資排輩現(xiàn) 象。第二，員工知識與技能結(jié)構(gòu)與新開展的業(yè)務(wù)要求不相適應(yīng)。中年員工很多只 有初

51、中，技校文化，完全是靠經(jīng)驗干活，接受新事物和新技術(shù)較差。第三，組織 結(jié)構(gòu)與發(fā)展不相適應(yīng)。公司才經(jīng)過重組，很多地方顯得比較混亂，人浮于事。第 四，公司的技術(shù)創(chuàng)新能力有待提高，目前已經(jīng)成立了機(jī)床研究院來解雇這一問題。 第五，公司信息化管理滯后于企業(yè)發(fā)展。雖然上了ERP系統(tǒng)，可是應(yīng)該范圍還沒 擴(kuò)大到全廠。 沈陽機(jī)床有限責(zé)任公司戰(zhàn)略選擇SWOT分析如圖4．1所示。以不同組合制定 出SO戰(zhàn)略(發(fā)揮優(yōu)勢抓住機(jī)會的戰(zhàn)略)、WO戰(zhàn)略(回避或者彌補(bǔ)劣勢抓住機(jī)會的戰(zhàn)略)、ST戰(zhàn)略(發(fā)揮優(yōu)勢克服威脅的戰(zhàn)略)、wT戰(zhàn)略(回避或者彌補(bǔ)劣勢克 b．使命和戰(zhàn)略目標(biāo) (1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)存在的

52、目的或理由，是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè) 而存在的不同特性?！?是指對自身和社會發(fā)展所作出的承諾，公司存在的理 由和依據(jù)，是組織存在的原因。 1)沈陽機(jī)床有限責(zé)任公司的使命是為所有客戶提供最優(yōu)質(zhì)的機(jī)床類產(chǎn)品，加 速中國現(xiàn)代化建設(shè)和社會工業(yè)化的進(jìn)程。． 一2)‘“與客戶并肩工作，幫客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價值嬰是沈陽機(jī)床有 限責(zé)任公司的經(jīng)營宗旨。 3)“關(guān)愛員工，貼近用戶，保證質(zhì)量，履行承諾’’是沈陽機(jī)床有限責(zé)任公 司的經(jīng)營理念。 3)“改革，創(chuàng)新，突破"是沈陽機(jī)床有限責(zé)任公司的企業(yè)精神。 4)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)化管理、以優(yōu)取勝"是公司的質(zhì)量方針。 (2)戰(zhàn)略目標(biāo) 1)企業(yè)

53、的總目標(biāo)。以普通鉆床、鏜床為基礎(chǔ)，集中人員和技術(shù)擴(kuò)大產(chǎn)量。以 數(shù)控加工中心為依托，集生產(chǎn)和加工為一體，占領(lǐng)中高端市場，擴(kuò)大出口。通過 管理、制度和技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)值翻兩番超600億元，在2015年左右立爭公司 進(jìn)入世界前三。 2)未來幾年公司發(fā)展計劃是，第一階段：2009--2012年跨越式發(fā)展階段； 第二階段：2013--2015年為穩(wěn)定發(fā)展階段，這是一個很穩(wěn)健的策略。 4．2戰(zhàn)略措施 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要始終圍繞著謀求企業(yè)的持續(xù)增長的主線。綜合分析，沈陽 任公司對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)作出如下選擇： (1)戰(zhàn)略的選擇正確與否關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡。目前國內(nèi)的工程機(jī) 械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)

54、入成熟期，利潤的增長漸進(jìn)停滯甚至是下滑。公司的總體戰(zhàn)略是以 專業(yè)化為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略。由于走專業(yè)化需要更多的資金和時間等諸多條 件，因此企業(yè)選擇了走多元化的道路。選擇多化化的原因是可以實現(xiàn)資源的共享， 比如原有的廠房、設(shè)備、生產(chǎn)組織方式，當(dāng)企業(yè)遭受某一產(chǎn)品或經(jīng)營領(lǐng)域挫折， 通過其他產(chǎn)品或行業(yè)彌補(bǔ)虧損，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。公司戰(zhàn)略主要包括價值 鏈戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。企業(yè)家們已經(jīng)認(rèn)識到要想達(dá)到利潤的增長點 不能再靠盲目的投入，公司的主要資源是：技術(shù)、資金、人才、客戶，關(guān)鍵是如 何把這些資源進(jìn)行恰當(dāng)?shù)卣?，與20世紀(jì)90年代進(jìn)行多元化發(fā)展的企業(yè)不同的 是，想打“短、平

55、、快”的經(jīng)營策略已經(jīng)讓很多企業(yè)吃到了苦頭，通過產(chǎn)品的擴(kuò) 展、行業(yè)擴(kuò)展和國際化的實施才能使公司的相關(guān)多元化總體戰(zhàn)略得到有效的實 施。D21無論是多元化還是專業(yè)化，唯有提高核心競爭力才是每一個企業(yè)在進(jìn)行業(yè) 務(wù)擴(kuò)張與滲透的內(nèi)在動力。 (2)公司的競爭戰(zhàn)略主要是低成本戰(zhàn)略。首先，公司的原材料和能源消耗 32占到生產(chǎn)成本的70％，其核心是指使企業(yè)的產(chǎn)品比競爭對手低一也就是在追 求產(chǎn)品規(guī)模效益的基礎(chǔ)上來降低成本。實施低成本戰(zhàn)略可以使公司通過一系列 對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面、全過程的控制，實行低成本戰(zhàn)略可以筑起較高的進(jìn) 入障礙，使企業(yè)納入一種成本一規(guī)模的良性循環(huán)。在滿足客戶對質(zhì)量要求的 前提

56、條件下，不斷降低產(chǎn)品成本，顯著提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益呦1。通過低成本來 采取低價格贏得顧客，贏得銷售量，從而贏得規(guī)模效益。其次，公司通過安 排少品種和大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)以及在不同品種中使用通用部件或組件來獲得規(guī) 模經(jīng)濟(jì)，不僅降低了成本，更扶持和救活了一批生產(chǎn)零部件的中小企業(yè)。再次， 與公司內(nèi)部其他活動的聯(lián)系或行業(yè)價值鏈活動的合作。比如公司的物料存貨成本 與供應(yīng)商的活動密切相關(guān)，成立相關(guān)的小組，有專人負(fù)責(zé)，使整個過程公平，公 正，公開。成本節(jié)約可以通過與核心供應(yīng)商建立部件或組件的設(shè)計、質(zhì)量保證程 序、準(zhǔn)時交付和組合物料供應(yīng)等方面的合作來實現(xiàn)，高層重視，狠抓落實，把責(zé) 任層層落實到每個員

57、工身上。最后，通過公司員工學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的增多，可以不斷 降低執(zhí)行活動的成本。工人技術(shù)的提高和先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，能調(diào)整和掌握新技術(shù)、 尋求改進(jìn)設(shè)備布置和工作流程的方法、進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計更新中產(chǎn)生，也可以從重復(fù) 生產(chǎn)中提高。 5戰(zhàn)略的實施與控制 ． 戰(zhàn)略實施是為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而對戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行。企業(yè)在明晰了自 己的戰(zhàn)略目標(biāo)后，就必須專注于如何將其落實轉(zhuǎn)化為實際的行為并確保實 現(xiàn)。成功的戰(zhàn)略制度并不能保證成功的戰(zhàn)略實施，實際做有一件事情(戰(zhàn)略 實施)總是比決定做這件事情(戰(zhàn)略制定)要困難的多。 戰(zhàn)略實施是一個自上而下的動態(tài)管理過程。所謂“動態(tài)”主要是指戰(zhàn)略實 施的過程中，常常需要在“

58、分析一決策一執(zhí)行一反饋一再分析一再決策一再 執(zhí)行”的不斷循環(huán)中達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。n31 5．1企業(yè)戰(zhàn)略的實施 企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略的實旌過程中，常常會遇到許多在制訂戰(zhàn)略時未估計到 或者不可能完全估計到的問題，在戰(zhàn)略實施中有三個基本原則，適度合理性 的原則，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮的原則，權(quán)變原則，以上可以作為企業(yè)實施經(jīng)營 戰(zhàn)略的基本依據(jù)?！?4’ 5．1．1企業(yè)戰(zhàn)略部署 (1)對機(jī)床產(chǎn)品和配套產(chǎn)品進(jìn)行合理布局，抓住重點。逐步加大對機(jī)床和機(jī) 床配套產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)力度，由粗放型生產(chǎn)模式向集約型 生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變。利用大機(jī)器生產(chǎn)手段，通過成批大量生產(chǎn)實現(xiàn)單位產(chǎn)品成本降 低，加快

59、普通機(jī)床由單件小批量生產(chǎn)到批量生產(chǎn)的速度，爭取形成以專業(yè)化為重 點的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，達(dá)到占據(jù)穩(wěn)定的市場份額的目的。規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要和工業(yè)化直接聯(lián) 系，只對工廠有意義，規(guī)模經(jīng)濟(jì)與競爭的關(guān)系只在于提供價格競爭的基礎(chǔ)。更好 地應(yīng)對市場和環(huán)境變化帶來的各種壓力，實現(xiàn)機(jī)床主業(yè)盈利能力的提高，確保主 要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到持續(xù)發(fā)展。機(jī)床主產(chǎn)品以外的也不能放松，可以起到一個輔助作 用，做大鑄造，噴漆和熱處理，使其成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點，不斷提高公司的 市場競爭能力。 (2)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，層層落實，決不放松?！百|(zhì)量是生命”不僅是企業(yè)問 題，也是社會問題，不僅是當(dāng)代問題，而且是長遠(yuǎn)問題。圍繞把產(chǎn)品質(zhì)量做精，

60、規(guī)模做大，能力做強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)積極推行全面精細(xì)化管理。黨中央把裝備工業(yè)提 高到國民經(jīng)濟(jì)重要戰(zhàn)略地位來抓，機(jī)械工業(yè)由夕陽工業(yè)上升到朝陽工業(yè)。樹立人 本理念，追求零缺陷目標(biāo)，使嚴(yán)，細(xì)，實，快的管理思想進(jìn)一步深入到企業(yè)每一二個員工的心中；質(zhì)量的概念不應(yīng)當(dāng)是少數(shù)質(zhì)量工作者的概念，要形成人人重視質(zhì) 量、關(guān)注質(zhì)量的氛圍，頭頭抓、抓頭頭、全員管理。通過嚴(yán)格仔細(xì)地制訂公司的 精品目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，重新制定和規(guī)范出各級崗位職責(zé)；在不同的時期開展不同內(nèi)容 的教育，根據(jù)不同的對象進(jìn)行不同內(nèi)容的培訓(xùn)；把任務(wù)層層分解下去，使每個工 作，每個崗位都有有明確的責(zé)任人和監(jiān)督人；要注意發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、吸納 人才，留住

61、人才；要嚴(yán)格地執(zhí)行各項管理工作的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和評價標(biāo)準(zhǔn)，層層落實 個個項目，部門，員工的明確，精細(xì)的工作計劃和措施；要為人才發(fā)展創(chuàng)造好的 空間，在工作、學(xué)習(xí)、生活、激勵等方面創(chuàng)造條件；堅持改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化工 藝流程，提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量等一系列活動。要注意提高員工的滿意度，充 分調(diào)動員工的積極性。創(chuàng)造出國內(nèi)，國際的一流產(chǎn)品，有利于企業(yè)打造品牌，提 升企業(yè)形象，從而實現(xiàn)企業(yè)占領(lǐng)市場的目的。不能依賴投資對經(jīng)濟(jì)的拉動，質(zhì)量 是企業(yè)立足市場的根基，質(zhì)量是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的脊梁。 (3)科研和技術(shù)全面跟進(jìn)，努力開發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。首先，要 盡快建立和完善以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系和

62、與其相符的有效的運(yùn)行機(jī)制，堅 持以保持和提升核心競爭力為中心工作，國務(wù)院近期公布了《國家中長期科學(xué)和 技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，進(jìn)一步明確了建立創(chuàng)新型國家的中長期發(fā)展目標(biāo)。不斷深化企 業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)，爭取早日成為國家級重點科研技術(shù)中心，數(shù)控機(jī)床和飛 機(jī)制造業(yè)被列入15個專項規(guī)劃。其次，加大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入的力度，建立起 與技術(shù)創(chuàng)新相適應(yīng)的投入機(jī)制、激勵機(jī)制和評價機(jī)制。技術(shù)創(chuàng)新將是產(chǎn)業(yè)政策的 指導(dǎo)性原則，機(jī)械產(chǎn)品特別是重大裝備產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)化速度會得到提高。一方面， 加強(qiáng)與國內(nèi)科研院所、高等院校的合作，借助社會的力量辦學(xué)。在企業(yè)經(jīng)營層面， 有的產(chǎn)品具備國際競爭力，已實現(xiàn)進(jìn)口替代或者批量出

63、口。另一方面，努力提高 自主創(chuàng)新能力，獨立自主研發(fā)具有高科技含量、高附加值的新材料和新產(chǎn)品。 (4)請進(jìn)來，走出去，立足國內(nèi)，開拓國際。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加深的今天， 企業(yè)的生存和發(fā)展都要不避免地參與到國際競爭中來。公司在滿足現(xiàn)有國內(nèi)市場 需求，占據(jù)應(yīng)有份額的同時，選擇了普通車床、鉆樣長時間地靠“以量取勝”質(zhì) 量和效益提高基礎(chǔ)上的出口才更有連續(xù)性和可持續(xù)性。結(jié)合沈陽機(jī)床有限責(zé)任公 司的實際，其具體做法如下：實施全球經(jīng)營戰(zhàn)略，通過海外并購等措施，推動企 業(yè)自主創(chuàng)新和技術(shù)升級，加快樹立自己的國際品牌。因為公司擁有自營出口權(quán)，： 35所以選擇以出口貿(mào)易為主，不僅把國內(nèi)其他同行業(yè)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)

64、甩在了后面，而且， 已經(jīng)被世界著名機(jī)床企業(yè)列為全球主要競爭對手。根據(jù)自身的實際情況，由低到 高，逐級選擇設(shè)立海外辦事處、海外分(子)公司、合資(作)經(jīng)營等方式，機(jī)床 出口地結(jié)構(gòu)也發(fā)生顯著變化，已由過去的主要銷往發(fā)展中國家轉(zhuǎn)向歐美發(fā)達(dá)國 家。 5．1．2戰(zhàn)略實施保障體系的構(gòu)建 (1)培養(yǎng)高效的管理人員。組織管理的基本精神，就是要最大限度的發(fā)揮每 一個人的才能，并使并一個人的才能全部地朝著有利于達(dá)到公司目標(biāo)的方向發(fā) 展。管理人員的職責(zé)是要主力地實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，管理組織有強(qiáng)大的威力，能使 本來分散的個人和具有不同能力，不同個性的人組織成一個有共同目標(biāo)的，相互 協(xié)調(diào)的整體。管理組織

65、的目的就是讓普通人作出不平凡的事，任何組織都不可能 依靠天才，因為天才必竟是少數(shù)，但好的組織管理能讓普通人發(fā)揮出天才人物的 才能，可以讓每個人發(fā)揮出最大能力，同時將個人弱點減到最小程度。為了提高 管理效率，企業(yè)應(yīng)從兩方面作出努力：一，建立管理人員的行為規(guī)范，要達(dá)到這 一目的，僅僅靠機(jī)械性的強(qiáng)制是不行的，必須依靠道德的力量，必須強(qiáng)調(diào)正直， 強(qiáng)調(diào)責(zé)任感。這種行為規(guī)范可歸納為五個方面：在工作中積極熱忱，不可偷懶， 依據(jù)工作表現(xiàn)給予不同報酬，有一套合理和公正的資金制度，制定出管理規(guī)章， 并在規(guī)章中明確各級管理人員的職責(zé)和權(quán)力，管理人員必須公正和負(fù)責(zé)。二，合 理評估管理人員的工作，正確評

66、價他們的工作，估計他們的責(zé)任心，是對他們進(jìn) 行獎懲的基礎(chǔ)，也是提升或調(diào)離他們職務(wù)的依據(jù)。在進(jìn)行評價的時候，要聽其言， 觀其行，要把他的實際工作成績作為衡量的主要標(biāo)準(zhǔn)，在一家企業(yè)里，首先看他 的工作是否推動了公司的發(fā)展，是否有利于公司完成它的目標(biāo)。在用人過程中， 人用人所長，主要是發(fā)揮他的優(yōu)點，至于缺點，只要不影響到工作，不影響別人 的發(fā)揮積極性就可以。 (2)積極推進(jìn)企業(yè)的信息化進(jìn)程，實施數(shù)字化管理。數(shù)字化管理是指利用計 算機(jī)，通信，網(wǎng)絡(luò)，人要智能等技術(shù)，量化管理對象與管理行為，實現(xiàn)計劃，組 織，協(xié)調(diào)，服務(wù)，創(chuàng)新等職能的管理活動和管理方法的總稱。數(shù)字化管理有兩層 涵義：一，企業(yè)管理活動是基于網(wǎng)絡(luò)的，即企業(yè)的知識資源，信息資源和財富的 可數(shù)字化：二，．運(yùn)用量化管理技術(shù)來解決企業(yè)的管理問題，即管理的可計算性。 為此公司投入資金引入了ERP系統(tǒng)，把E化的目標(biāo)重心放在降低成本，縮短生產(chǎn) 時間，減少庫存或串聯(lián)供貨商上，總體說來，E化是幫助企業(yè)落實策略的重要工 具。 (3)調(diào)整已有的生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，使之有利于戰(zhàn)略的實施。改革組織結(jié)構(gòu)的目 標(biāo)很明確，那就是縱向的