泰達(dá)花園宣傳推廣方案石家莊澤眾地產(chǎn) 這次的提案是一個(gè)考研，更是一個(gè)挑戰(zhàn)這次的提案是一個(gè)考研，更是一個(gè)挑戰(zhàn) 項(xiàng)目本身?yè)碛许?xiàng)目本身?yè)碛?良好的地理位置 當(dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)知度（90%均為負(fù)面） 所以此次提案的目的所以此次提案的目的宣傳推廣重新塑造企業(yè)形象提升項(xiàng)目口碑及本質(zhì)優(yōu)勢(shì)加快銷(xiāo)售速度，增加回款率以上所有將需要開(kāi)發(fā)商的大力支持 本公司將竭盡所能，力求成功本公司將竭盡所能，力求成功 共創(chuàng)雙贏局面共創(chuàng)雙贏局面宣傳推廣 困境別無(wú)出路，唯有宣傳別無(wú)出路，唯有宣傳 出路出路大力宣傳，才有希望大力宣傳，才有希望 提倡提倡勤搞活動(dòng)、多做優(yōu)惠勤搞活動(dòng)、多做優(yōu)惠從不宣傳從不宣傳勤加宣傳勤加宣傳從沒(méi)成交從沒(méi)成交提升業(yè)績(jī)提升業(yè)績(jī)從沒(méi)客戶(hù)從沒(méi)客戶(hù)有客戶(hù)有客戶(hù)推廣層面推廣層面 階段化的推廣層次階段化的推廣層次 立體化的全方位整合推廣立體化的全方位整合推廣 對(duì)客群的深度把握及迎合對(duì)客群的深度把握及迎合關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 沒(méi)沒(méi)有有 有有 更更多多 成成交交整體立勢(shì) 細(xì)節(jié)成就 品牌價(jià)值提升、拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 宣傳推廣策略宣傳推廣策略宣傳推廣宣傳推廣根據(jù)從7月12日至7月15日4天的的發(fā)放情況來(lái)看：發(fā)放數(shù)量：20000份發(fā)放地：威縣縣城繁華路段來(lái)電總量：25個(gè)來(lái)訪總量：12組訪客區(qū)域：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)65%，縣城35%） 總結(jié)：總結(jié)：宣傳勢(shì)在必行宣傳勢(shì)在必行第一階段：第一階段：整體整體立勢(shì)立勢(shì) （2012年8月2012年10月）1、報(bào)廣：縣城報(bào)紙（金點(diǎn)子、今時(shí)訊）金點(diǎn)子：每周一次，發(fā)放4萬(wàn)份/次普及面積：威縣縣城、縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格：1000元/次 末版整版今時(shí)訊：每月兩次，發(fā)放4萬(wàn)份普及面積：威縣縣城、縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格：1000元/次 末版整版建議：連續(xù)報(bào)廣方式為金九銀十做準(zhǔn)備同同 時(shí)時(shí) 發(fā)發(fā) 放放 車(chē)廣+鑼鼓隊(duì)： 2、租賃當(dāng)?shù)刎涇?chē)，打上標(biāo)語(yǔ)，到威縣周邊13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放單頁(yè)。鑼鼓隊(duì)隨車(chē)造勢(shì)，引發(fā)人群，銷(xiāo)售人員跟車(chē)發(fā)放單頁(yè) 當(dāng)?shù)剀?chē)輛優(yōu)勢(shì)：司機(jī)了解周邊地形，知道周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所在地，能全面鋪開(kāi)。 鑼鼓隊(duì)優(yōu)勢(shì)：聚集人群，引起關(guān)注，便于發(fā)放單頁(yè) 價(jià)格：車(chē)輛300元/天 鑼鼓隊(duì)150元/天 共計(jì)450元/天 建議：連續(xù)出車(chē)3日，把周邊所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪蓋關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：鋪鋪 天天 蓋蓋 地地第一階段費(fèi)用：報(bào)廣3個(gè)月：4000元/月金點(diǎn)子 2000元/月今時(shí)訊車(chē)廣+鑼鼓隊(duì)3天：450元/天共計(jì)19350元備注：8月16日有大集會(huì)，因售樓部人手問(wèn)題，但又不想錯(cuò)失此次的派單機(jī)會(huì)，所以將招聘3至5名派單員，30元/天，共計(jì)90150元第二階段：第二階段：細(xì)節(jié)成就細(xì)節(jié)成就 （2012年11月2013年2月）細(xì)節(jié)的把控很重要，怎么能讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目印象更深刻；怎么能讓客戶(hù)記住我們；怎么能更好的成交；這是我們要考慮的關(guān)鍵，也是我們對(duì)細(xì)節(jié)的重視。此階段將結(jié)合第一階段同時(shí)進(jìn)行。1、禮品建議：售樓部實(shí)行到訪咨詢(xún)贈(zèng)送小禮品，小禮品印有項(xiàng)目LOGO及標(biāo)語(yǔ)，禮品要求實(shí)用、簡(jiǎn)單、不易損壞（如：雨傘、帽子、指甲套裝、保溫杯等實(shí)用物品）2、成交禮品：只要簽訂買(mǎi)賣(mài)合同成交的客戶(hù)將贈(zèng)送山地車(chē)一輛或其他實(shí)用物品。此舉有利于促進(jìn)成交，宣傳時(shí)體現(xiàn)可增加關(guān)注度，提升來(lái)訪客數(shù)量。3、宣傳單頁(yè)（DM單）宣傳單頁(yè)將根據(jù)第一階段所產(chǎn)生的目標(biāo)客戶(hù)繼續(xù)發(fā)放。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗 第二階段費(fèi)用： 報(bào)廣：繼續(xù) 小禮品：根據(jù)開(kāi)發(fā)商挑選的禮品而定 成交禮品：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及居民而定 DM單：3萬(wàn)份第三階段：第三階段：品牌價(jià)值提升、拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)品牌價(jià)值提升、拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi) （2013年3月2013年5月）優(yōu)惠、活動(dòng)、報(bào)廣全面展開(kāi)，拉升項(xiàng)目形象，促進(jìn)成交，使項(xiàng)目完美收尾。此階段將結(jié)合第一階段和第二階段同時(shí)進(jìn)行。老客戶(hù)帶新客戶(hù)政策：由于項(xiàng)目本身存在的問(wèn)題，在后期剩余的商鋪肯定不易銷(xiāo)售。所以之前成交的老客戶(hù)我們將利用起來(lái)，實(shí)行老客戶(hù)送禮活動(dòng)，只要老客戶(hù)帶領(lǐng)新客戶(hù)到訪并成交者，均有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，建議獎(jiǎng)勵(lì)金額1000元。優(yōu)勢(shì)：有利于老客戶(hù)的口碑，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，促進(jìn)有效快速的有效快速的成交關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：拉升形象，完美收尾拉升形象，完美收尾 項(xiàng)目項(xiàng)目20122012年銷(xiāo)售計(jì)劃年銷(xiāo)售計(jì)劃月份銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積（） 銷(xiāo)售金額（萬(wàn)元） 剩余房源情況（套）銷(xiāo)售進(jìn)度2012年8月23491401611%2012年9月35502401317%2012年10月24001601111%2012年11月2330140911%2012年12月1-2013年1月1167708552012年2月1180757552013年3月12561076552013年4月2348148411%2013年5月1260113355合計(jì)合計(jì)151528402840119311933 383%83%銷(xiāo)售總量銷(xiāo)售總量第三階段第三階段（2013年3月2013年5月）第一階段第一階段（2012年8月2012年10月）第二階段第二階段（2012年11月2013年2月）51015187套套共共11套套共共15套套第一階段第一階段+第二階段第二階段第一階段第一階段+第二階段第二階段+第三階段第三階段備注：以上計(jì)劃是根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有現(xiàn)狀、甲方的宣傳配合度及項(xiàng)備注：以上計(jì)劃是根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有現(xiàn)狀、甲方的宣傳配合度及項(xiàng)目數(shù)據(jù)而做，若任何一個(gè)環(huán)節(jié)有變化，那么都會(huì)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃產(chǎn)生影響。目數(shù)據(jù)而做，若任何一個(gè)環(huán)節(jié)有變化，那么都會(huì)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃產(chǎn)生影響。 我方將全力以赴，最終達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期理想。我方將全力以赴，最終達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期理想。 謝謝謝謝 祝本項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功！祝本項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功！