膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇袈芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈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往年試題 2005 年 11 月考題 采購師考試試卷(上半場) 一、判斷題 1.明確采購需求只是整個采購供應過程的起點，因而，是否能夠完整地明確需求，并不會給后面的步驟帶來嚴重影響。 2.對采購項目進行技術(shù)性定義，就是確保所明確的質(zhì)量等級可以滿足對其性能的要求。 3.在制訂采購需求時，對產(chǎn)品或服務的規(guī)格要求當然是越詳細并且要求越高越好。 4.一般來說，非生產(chǎn)性需求比生產(chǎn)性需求更難以預測。 5.如果貨物采購合同是以固定價格為基礎的，采購方就沒有必要監(jiān)督供應商的成本績效。 6.在明確產(chǎn)品和服務的規(guī)格時，盡可能利用現(xiàn)有的標準以節(jié)省時間和精力。但現(xiàn)有的標準不一定都能夠滿足需要，因為它并不總是反 映最新的技術(shù)和實踐。 7.采購貨物時，訂購批量和訂購周期的確定取決于所運用的庫存控制方法。 8.為使供應商更好地理解采購方的需求，采購說明中需要提供企業(yè)背景資料、有關(guān)的公司政策等。 9.制訂資本性采購預算必須考慮資本性采購項目的壽命周期成本，這要求考慮到獲取成本和所有權(quán)成本。 10.在選擇制訂采購說明的方法時，需要考慮所采購的產(chǎn)品或服務的屬性，如屬于業(yè)務性需求還是資本性需求，并不需要考慮公司所要 達到的總體供應目標與指標。 11.采購項目在長期內(nèi)的供應質(zhì)量取決于它所處的產(chǎn)品生命周期階段。 12.不同類型采購項目的供應商評價需要采用的評價標準也不同。 13.評價供應商時所要關(guān)注的兩個要素是：質(zhì)量和積極性。 14.當企業(yè)的需求具有非標準化特征時，有關(guān)供應商的能力方面的因素就顯得更為重要。 15.杠桿型采購項目的供應戰(zhàn)略要考慮兩個要素：轉(zhuǎn)換成本和不同供應商的產(chǎn)品價格變化程度。 16.在供應商感知模型中，一旦確定了一個供應商對企業(yè)的看法，就意味著企業(yè)能確定供應商的積極性總體等級。 17.除了企業(yè)當前的采購額以外，還有很多可以增加企業(yè)對供應商的吸引力的因素，企業(yè)應努力挖掘這些因素。 18.篩選出什么樣的供應商，并不是由采購項目的類型來決定的。 19.為供應商評價標準設定權(quán)重時，要根據(jù)企業(yè)為采購項目制定的供應目標為基礎。 20.企業(yè)對供應商的最終評價要同時考慮供應商的經(jīng)營規(guī)模和積極性。 21.在向供應商通報評價結(jié)果時，企業(yè)應該告訴供應商整個評價過程，包括競爭者們的信息。 22.當幾乎無法找到完全有能力完成供應任務的供應商時，提高供應商的供應能力是非常重要的。 23.獲取與選擇報價過程是極其重要的，因此必須對這項工作投入大量的時間和精力。 24.在獲取與選擇報價時，所采用的方法越正式越有效。 25.針對瓶頸項目，在確定獲取與選擇報價的方法時，由于交易額少、對供應商沒有吸引力，因此應采用簡單非正式的方法。 26.獲取與選擇報價時，詢價一報價方法適用于采購十分復雜的情況。 27.價值評估方法是將一個報價的非成本優(yōu)勢與它的關(guān)聯(lián)成本進行對比，這個成本既可以是采購價格也可以是所有權(quán)總成本。 28.所有權(quán)總成本是指從獲得物品的時刻開始直到全部使用或處置的時刻為止的所有成本，也就是指在這一階段所有支出的總和。 29.當采購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術(shù)知識和供應市場條件及選擇時，選擇供應商的數(shù)量應該是少數(shù)幾個。 30.在準備報價邀請時，應使用便于供應商完成的標準化的表格以及對所需要的信息清楚和明確地說明，評估和比較投標將會更加容易 并能避免一些不必要的澄清。 31.在接受與評估報價時，反常的低價格可能是因為供應商不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，采購方會因此受益。 32.談判是一個過程，借此最初持有不同觀點的兩人通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標上達成協(xié)議。 33.在所有的采購項目中，與供應商的談判都是一個必須的過程。 34.了解國際市場所提供的成本、風險和機會的信息是必要的。這意味著必須考慮價格以外的主要成本因素(如物流運輸)。 35.在談判中，采購商和供應商所持立場反映他們真正的利益。 36.訂立某些談判目標一定要模棱兩可，為以后留下談判的空間。 37.如果實力的對比在自己這一方，正確的選擇是不披露自己的立場。 38.一旦達成協(xié)議，只要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達成的條款都能夠?qū)嵤?，談判即告結(jié)束。簽訂協(xié)議是談判結(jié)束的標志。 39.成功的談判者在談判時，通常會給出更多的時間用于探討共同的問題。 40.無論你是買方還是賣方，合同義務不會隨著交易策略的不同而變化。 41.在起草合同中的貨物交付時間表時，必須包含有關(guān)供應商生產(chǎn)周期的信息。 42.如供應商償付能力較弱，保護你公司的典型方法就是解除合同。 43、如果當事人決定不選擇適用法律的話，只有當合同發(fā)生爭議不得不求助法院裁決時，當事人才能獲悉真正適用的法律或國際法。 44.當發(fā)生與合同有關(guān)的爭議時，首要的問題是確定合同的類型問題。 45.定額合同與無定額合同相似，區(qū)別在于定額合同對采購某一確定產(chǎn)品的數(shù)量需要承諾。 46.交易風險的轉(zhuǎn)移不應與風險防范的費用有所區(qū)別，雖然當事人可以依據(jù)一定的方式劃分。 47.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是在國際貿(mào)易長期的實踐中逐漸形成的，屬于任意性國際慣例。 48.在 CIF 條件下，應由買方負責投保并支付保險費。 49.不同付款方式，其風險程度和相應的支出成本不一樣，要根據(jù)與交易伙伴的關(guān)系程度、交易本身的風險程度等來選擇付款方式。 50.在合同中，雙方當事人可以自愿約定接受管轄的法律體系，即使合同與該法律完全沒有關(guān)系，當事人也可以接受該法律的管轄。 51.在國際貿(mào)易當中，對于合同適用法律的選擇，當然選擇本國法律是對自己企業(yè)有利的。 52.通過提高合同管理的水平，有助于保證合同的履行，但并不能節(jié)約成本。 53.無論項目型合同還是運作型合同，其管理方法都是一樣和通用的。 54.合同管理計劃制訂完成之后，必須定期檢查或更新，并及時傳達給團隊。 55.在供應商選擇與評估階段和合同準備階段，已經(jīng)搜集了有關(guān)風險的信息，并且對風險也進行了評估，因此，在合同的執(zhí)行階段不再 需要對合同風險重新進行定期評估。 56.一般來說合同變更會有很多不可預測的影響，因此對合同變更需要仔細加以控制，要確保變更的價值高于實現(xiàn)這種變更的成本。 57.合同終止是解決合同爭議的最后手段，因為它起碼保證了采購方的利益，避免了雙方都輸?shù)木置妗?58.生產(chǎn)線平衡法(LOB)是應用于編制計劃、進行監(jiān)控和管理重復的項目和重復生產(chǎn)線流程的技術(shù)。 59.投入、過程和結(jié)果這三方面是評估每個合同實施關(guān)鍵三要素的重要部分。 60.采購方提供的采購說明不完全或不正確，只會導致合同實施過程中的進度風險。 二、單項選擇題 (每個小題都只有一個正確答案，選出正確答案并在答題卡對應的題號上填涂。共 40 題 40 分，每小題為 1 分) 61.下列采購事例中屬于生產(chǎn)的資本性需求的是( B ) A.一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購四輛職工上下班用的班車 B.某印刷企業(yè)采購兩臺印刷機 C.一家汽車制造廠采購一批數(shù)控機床的鉆頭 D.某公司采購一批辦公室照明用日光燈管 62.由于服務是無形的，所以在明確采購需求時比較難以明確。因此，一般是根據(jù)( C )加以描述。 A.生產(chǎn)過程 B.服務方法 C.產(chǎn)出和結(jié)果 D.行業(yè)標準 63.價值分析價值工程方法應用在產(chǎn)品規(guī)格的開發(fā)或修訂時，相對于其他解決問題的方法，其主要著眼于產(chǎn)品的( B )方面。 A.價格 B.所需功能和實現(xiàn)所需功能的最小成本 C.價值 D.技術(shù)標準 64.制訂資本性采購預算時必須考慮資本性采購項目的(A ) .壽命周期成本 B.采購成本 C.獲取成本 D.運行成本 65.專家小組成員在互相獨立的情況下，以匿名的方式分別進行需求預測，然后將各個成員的意見進行比較，再對不同之處進行討論， 最終達成一致結(jié)果。這種方法是：D A.專家會議法 B.市場測試法 C.因果關(guān)系分析法 D.德爾菲法 66.在制定采購說明時，對差異性并不重要的產(chǎn)品，可采用(C )產(chǎn)品以降低成本。 A.品牌化 B.性能規(guī)格水平比較高的 C.標準化 D.采購支出較低的 67.如果對一個供應商的評價結(jié)果是肯定的話，那么該供應商將會被添加在企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品可服務的( B )。 A.合作者名單 B.被認可的供應商名單 C.供應商名單 D.相關(guān)者名單 68.在供應定位模型中，處于杠桿象限的采購項目的基本特征是( A )。 A.低 IOR/高支出水平 B.低 IOR/低支出水平 C.高 IOR/低支出水平 D.高 IOR/高支出水平 69.供應商的庫存水平是評價供應商(C )能力時要考慮的要素。A.成本 B.服務與響應 C.可獲得性 D.質(zhì)量 70.在供應商感知模型的維持象限里企業(yè)應與供應商建立( B )關(guān)系。A.定期采購 B.現(xiàn)貨采購 C.定額采購 D.合同采購 71.一個供應商的產(chǎn)品成本為 12 元，它為不同買方提供了不同的價格：對甲為 30 元，對乙為 22 元，對丙為 15 元，對丁為 10 元。 你認為該供應商對丙的感知是( D)。 A.維持關(guān)系 B.盤剝關(guān)系 C.發(fā)展關(guān)系 D.核心關(guān)系 72.在識別供應商時，使企業(yè)在最廣泛的范圍內(nèi)具有知名度的方法被稱為是(C )。 A.等待與觀望法 B.尋找與發(fā)現(xiàn)法 C.誘惑與觀望法 D.上述答案沒有一個正確 73.在確定評價供應商能力的標準的權(quán)重時，企業(yè)要考慮的是：在與采購相關(guān)的所有評價標準中，應該按照( D )來排列這些標準，以 及如何量化。 A.數(shù)量大小 B.前后順序 C.計算方法 D.重要性順序 74.(C )可以用來對比一個公司在不同時間的經(jīng)營狀況，也可以用于不同公司之間的對比。 A.利潤比率 B.使用資本回報率 C.財務比率 D.凈利率 75.已經(jīng)在實踐中被證明了能力和積極性的供應商是( A )。 A.可信任的供應商 B.首先供應商 C.被認可的供應商 D.認證供應商 76.下面( D )項的描述是錯誤的。 A.“Offer”即發(fā)盤，在采購或簽約的意義上，意味著提呈的接受或被拒絕 B.“Tender”即投標，非常正式的報價，投標書一般是被密封遞送的 C.“Bid”即出價，與拍賣時的報價相關(guān) D.“Proposal”即報價，一般用于不完全正式的場合 77.下面(A )的描述是正確的。 A.針對關(guān)鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應盡可能多邀請供應商 B.針對關(guān)鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應該邀請少量的供應商 C.針對關(guān)鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應接洽選定數(shù)目的供應商 D.以上沒有正確的答案 78.獲取與選擇報價時，下面的描述( B )是不正確的。 A.詢價報價方法適用于采購十分復雜的情況 B.詢價報價方法適用于標準件的采購項目 C.詢價報價方法適用于支出水平足夠大的采購項目 D.詢價報價方法適用于存在一定供應風險的采購項目 79.下面所列的成本中(B )不是屬于采購成本的內(nèi)容。 A.設備價格 B.零配件的采購和存貨 C.隨主訂單采購的零件費用 D.試運行費用 80.在選擇供應商報價評估標準時，下面( A )情況應選用最低價格標準。 A. 不需要復雜估價的標準產(chǎn)品，采購后成本較小的情況 B.采購后成本高時，需要權(quán)衡采購價格與運行成本的情況 C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況 D.成本被認為是相對重要的情況，但同時非成本因素也同樣重要 81.在同樣一組供應商被重復要求呈送報價時，下面( D )種情況對我們觀察他們是否共謀沒有幫助。 A.與企業(yè)了解到的市場情況相比，所接受的報價看起來都不具有競爭性 B.大量供應商都很反常地沒有進行報價， “讓位”給某些供應商，從而使他們成為“指定”給客戶的供應商 C.供應商使采購公司的業(yè)務在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個不同的供應商贏得合同 D.一個在預先確認資格之前涉及為公司提出建議的供應商沒有參加相關(guān)合同的投標 82.在接受與評估報價時，有關(guān)對價格的合理性判斷根據(jù)的描述(C )是錯的。 A.價格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進度表等方面發(fā)生了變化之后與以前支付的是否大體相近 B.是否有公開市場價格或指數(shù)來反映或“構(gòu)建”所期望的價格 C.價格是否具有競爭性，如果不具備那么就是不合理的 D.價格是否印證了你對現(xiàn)行供應市場條件的看法 83.專有項目是指那些由于( B )等原因而只能由一個供應商提供的產(chǎn)品。 A.標準件、專利權(quán)、版權(quán) B.技術(shù)、專利權(quán)、版權(quán) C.技術(shù)、所有權(quán)、版權(quán) D.技術(shù)、專利權(quán)、分配權(quán) 84.在( B )的情形中，談判是尤其必要的。 A.對采購很低價值的產(chǎn)品或服務 B.對采購很高價值的產(chǎn)品或服務 C.對供應商群體比較大的產(chǎn)品 D.對只需要短期供應的大批量產(chǎn)品 85.在進入談判之前，必須充分了解所購買產(chǎn)品的(A)。A.采購和供應戰(zhàn)略 B.采購和物流策略 C.采購和價格戰(zhàn)略 D.采購和分析策略 86.帕累托法則是采購項目支出水平分析的基礎，它指出：(C )的采購項目可能會占到總支出的( )。 A.3070 B.6040 C.2080 D.70130 87.假如供應商制定了不能滿足最低目標要求的報價，你必須(B) A.準備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 B.準備終止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 C.準備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇 D.準備繼續(xù)談判并放棄尋找其他的最佳選擇 88.供應方采購方關(guān)系連續(xù)圖譜中的現(xiàn)貨采購是( B )。 A.基于良好的個人關(guān)系 B.基于合同基礎上的信任 C.基于良好的愿望和合作基礎上的信任 D.基于合同和供應商能力基礎上的信任 89.在決定就哪些變量進行談判時，必須仔細考慮你的(B )，了解會用到哪些變量。 A.立場 B.目標 C.地位 D.利益 90.成功的談判者通常會表現(xiàn)出很好的( D )素質(zhì)。 A.觀察和感化 B.講演和親和 C.聆聽和講演 D.聆聽和觀察 91.加拿大魁北克省適用的法律制度是(B )。 A.普通法系 B.民法法系 C.伊斯蘭法 D.混合法律 92.在可能存在的供應商關(guān)系中，(A )類型是最基本的形式。 A.現(xiàn)貨采購 B.定期采購 C.定額和無定額合同 D.合伙和合資 93.在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中，賣方支付主要運費的一組術(shù)語為(C )。 A.E 組 B.F 組 C.C 組 D.D 組 94.在 FOB 條件下，賣方是在( B )交付貨物。 A.目的港船上 B.裝運港船上 C.內(nèi)陸倉庫 D.目的地內(nèi)陸 95.由買方的銀行根據(jù)買方的要求進行擔保的付款方式，在賣方提交了表明貨物在特定的時限內(nèi)已供應的單據(jù)時，向賣方付款。這種付 款方式是( A )。 A.信用證 B.期票 C.跟單托收 D.貿(mào)易卡 96.制造業(yè)中標準件采購屬于( B )采購。 A.項目型 B.運作型 C.交易型 D.合作型 97.在( D )的情況下，應該任命一名合同經(jīng)理來領導合同管理團隊。 A.交易型合同 B.關(guān)系型合同 C.市場型合同 D.項目型合同 98.( B )的采購關(guān)系要特別控制溝通渠道。 A.戰(zhàn)略合作型 B.市場交易型 C.伙伴關(guān)系型 D.合作關(guān)系型 99.時間績效的選擇應該集中在監(jiān)控(C )上，而不是監(jiān)控活動完成的百分比。 A.活動開始 B.活動結(jié)束 C.活動的開始和結(jié)束 D.活動的機動時間 100.“掙值”(EV)是考核、監(jiān)控和概述集成的(A )的技術(shù)。 A.成本、進度和質(zhì)量績效 B.成本、性能和價格績效 C.性能、價格和質(zhì)量績效 D.規(guī)格、成本和數(shù)量績效 三、 多項選擇題 (請選出所有的正確答案并在答題卡對應的題號上填涂。 錯選或多選者本小題不得分每小題 1.5 分， 20 小題 30 分) 共 101.下面對 VA(即：價值分析價值工程)的正確的描述為( AC E )。 A. 是一種尋求價值增值的結(jié)構(gòu)性方法 B.是一種明確產(chǎn)品價格的有用工具 C. 是一種可以幫助你以最低的成本開發(fā)最佳設計和規(guī)格的方法 D.一般來說，VA 是針對新產(chǎn)品的采購價格，VE 是評價產(chǎn)品的性能 E.VAVE 研究并不是什么時候都可以進行的 102.下列的需求預測方法中屬于時間序列分析法的是( A D )。 A.加權(quán)移動平均法 B.德爾菲法 C.線性回歸分析法 D.趨勢和季節(jié)性調(diào)整預測法 E：情景分析法 103.某公司購買了一臺大型的具有特殊要求電子印刷設備，從設計、安裝到使用三年后發(fā)生以下各種成本。按照壽命周期成本的概念， 以下各種成本屬于所有權(quán)成本的是( BC )。 A.設計 B.使用過程中的電力消耗 C.電腦系統(tǒng)升級 D.該設備的貨款 E.購買該設備的運輸費 104.供應商評價的目的在于( BCE )。 A.考察供應商的供應及庫存管理水平 B.建立起企業(yè)認可的供應商的名單及其等級體系 C.確定供應商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應任務 D.考察供應商的規(guī)模和利潤水平 E.重審企業(yè)對于采購項目的供應風險之評判水準并給予修正 105.供應商評價要研究是這樣一些問題，如( ABD )。 A.如何確定與企業(yè)特殊要求相適應的供應商 B.如何識別出最有能力滿足企業(yè)供應要求的供應商 C.與供應商建立業(yè)務關(guān)系 D.利用企業(yè)獲得的信息用評價標準選擇出企業(yè)最合適的供應商 E.確定本企業(yè)的采購渠道 106.需要長期采購的關(guān)鍵型采購項目，應選擇( ABCDE )的供應商。 A.必須長期具備提供低成本和技術(shù)領先產(chǎn)品的能力 B.與企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略一致 C.必須有穩(wěn)定的財務狀況和持久的市場地位但又不利用其支配地位 D.沒有與企業(yè)的競爭者建立任何優(yōu)待關(guān)系 E.必須在可能給采購企業(yè)帶來最高風險的領域具備特殊能力 107.評價公司業(yè)務對供應商的吸引力水平會考慮的因素有( ABE ) A.企業(yè)的付款記錄以及財務穩(wěn)定性 B.供應商的業(yè)務戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略一致性 C.供應商使用電子商務的能力 D.供應商是否與企業(yè)的競爭者建立了優(yōu)待關(guān)系 E.供應商初次與企業(yè)接觸時是否熱情主動 108.如果候選供應商存在的是積極性不高的問題，則企業(yè)可以在( ACE )方面采取措施以激發(fā)其積極性。 A.開展反向市場營銷 B.提供產(chǎn)品服務和操作程序有關(guān)的專家技術(shù)援助 C.增加從該供應商處的采購量 D.提供生產(chǎn)資金并幫助供應商整合其 IT 系統(tǒng) E.準時付款以證明本企業(yè)是供應商的一個優(yōu)質(zhì)的客戶 109.下面( BCD )種敘述是正確的。 A. 獲取與選擇報價時，所接洽供應商的數(shù)量越多越好 B.獲取與選擇報價的標準中有基于價格的標準和基于成本的標準 C.非正式方法也是我們在獲取與選擇報價所采用的一種方法 D.電子市場也是我們獲取與選擇報價時所采用的一種方法 E.相比之下，正式招標的方法成本更低且更快捷 110.在獲取與選擇報價時，下面( AB )種情況適用正式招標法。 A.采購相當復雜，例如大型建筑項目，且采購過程應以文件的形式很好的記錄，以保證管理控制和內(nèi)部反饋及估價的需要 B.采購價值非常高，且公司政策要求有充分的采購理由以及執(zhí)行程序都是可行的，包括所要求的任何審核 C.當供應市場的供應商數(shù)量較多時，且供應商的報價偏差較大時 D.市場條件或產(chǎn)品變化迅速 E.當處理訂單的管理成本構(gòu)成采購成本的主要部分時 111.在選擇供應商報價評估標準時，下面( BCD )情況不應選用最低價格標準。 A.不需要復雜估價的標準產(chǎn)品 B.采購后續(xù)成本高時，需要權(quán)衡采購價格與運行成本的情況 C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況 D.成本被認為是相對重要的情況，但同時非成本因素也同樣重要 E.采購后成本較小的情況 112.在接受與評估報價時，有關(guān)反常的低價格的描述( ABCD )是正確的。 A.供應商因不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，這在執(zhí)行過程中不可避免地會產(chǎn)生問題 B.一個不道德的供應商為獲得合同而故意定低價格，在合同實施過程中會偷工減料 C.供應商給初始需求制定很低價格以期在后續(xù)的交易中獲得收益 D.供應商的低報價是真實的，特別低的價格是為了進入新市場或消減過多存貨 E.無論供應商的低報價是否真實，都不要拒絕供應商的報價 113.確定談判的地點時應考慮的偏好是( BCD ) A.盡量在賓館進行 B. 成本因素(如旅行) C.接近你的職員、專家、檔案文件和其他信息 D.考察供應商的辦事處，評價他們的能力、設備、職員、質(zhì)量控制體系等 E.最好在本公司所在地 114.在實施協(xié)議的階段，防止做( ABD )。 A.添加任何不屬于原協(xié)議的東西 B.使用易混淆或者不明確的術(shù)語和可能引致誤解的語言 C.為監(jiān)督協(xié)議的關(guān)鍵步驟而增加目標 D.在起草合同到結(jié)束談判之間的時間間隔太長 E.由法律顧問來檢查協(xié)議的內(nèi)容 115.一份有效合同除必須符合要約條件外，還須滿足的要求是( ABCD )。 A.承諾 B.當事人的合同簽約資格 C.某種價值的對價 D.受法律約束的關(guān)系 E.風險和利益分配 116.在大多數(shù)普通法和民法制度中，一份有效的采購合同，當事人必須說明( ABD )。 A.愿意受到約束 B.同意交易所必須的術(shù)語 C.選擇適用的法律 D.遵從任何法定要求 E.合同的類型 117.為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，通?？晒┦褂玫姆椒ㄓ? BCDE )。 A.終止合同 B.重新確定合同的某些方面 C.修訂條款 D.添加合同附錄 E.重新簽訂合同 118.在商品服務資本投資的說明中應包括的內(nèi)容是：( ABCD ) A.關(guān)于質(zhì)量等級的信息(含可能接受的損害率) B.重量(含正負偏差) C.規(guī)格(含容許公差) D.花色(含容許公差) E.質(zhì)量檢驗方法 119.合同檢查報告應該包括的內(nèi)容是( ACDE )。 A.執(zhí)行概要 B.合同績效指標 C.合同進度表有關(guān)進展的問題 D.合同預算與績效管理 E.質(zhì)量問題 120.在處理供應商關(guān)系問題和解決合同問題時，可以用來解決這些問題的技術(shù)方法有( BCE ) A.生產(chǎn)線平衡法 B.SWOT 分析 C.因果(魚骨刺)圖 D.甘特圖法 E.流程圖法 采購師考試試卷(下半場) 一、簡答題 (請簡要回答下面的問題，答案寫在題目后的空白處。本類型題目共 5 小題 25 分，每小題 5 分) 1. 有 A、B、C、D 四個采購項目，分別在供應定位模型中所處的位置如圖。圖中 H、M、L、N 分別代表對利潤的潛在影響等級為高、 中、低和無影響。 1)對四個項目進行采購優(yōu)先等級分類；2)簡要回答在采購中對 A 項目和 D 項目應關(guān)注的重點； 答：1）ABCD 四個采購項目分別為瓶頸項目、關(guān)鍵項目、日常項目和杠桿項目。其采購優(yōu)先等級為 B 最優(yōu)，A 其次，D 再次，C 最不重 要。 2）對 A 項目應關(guān)注的重點是降低供應風險；對 D 項目關(guān)注的重點是降低采購成本。 2.評估供應商報價的四種方法及各自適用的情況。 答：1）最低價格法，適用于：不需要復雜評價的標準產(chǎn)品；采購后支出的成本較少的情況。 2）最低壽命周期成本法，適用于：采購的后續(xù)成本很高時；需要權(quán)衡采購價格和運行成本的情況。 3）加權(quán)評分法，適用于：成本不是決定因素的情形；通過回答是或否不足以進行評價的情況；成本不能確定的情況。 4）價值評估法，適用于：成本被認為是相當重要的情況；非成本因素也同樣重要，且通過回答是或否不足以進行評價的情況。 3.列舉出制定談判策略涉及到的需要進行的一系列決策。 答：制定談判策略涉及的決策包括：1）采取單贏還是雙贏的方法；2）決定初始立場；3）是否披露初始立場；4）確定談判問題的順 序；5）使用什么說服技巧；6）使用哪些談判戰(zhàn)術(shù)；7）談判團隊的人員組成；8）談判的地點；9）談判的時間和持續(xù)的時間；10）應 急計劃。 4.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則為什么在貿(mào)易當中得以使用? 答：隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，不同國家的當事人逐漸形成了用以說明買賣雙方有關(guān)交貨義務的術(shù)語。但是，由于不同當事人所處的法律 體系不同，同一術(shù)語在不同國家有不同的含義，容易引起當事人之間的誤解。由國際商會制定的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則為國際貿(mào) 易當事人提供了一個共同的標準，有助于實現(xiàn)雙方當事人的權(quán)利和義務，并能減少不確定的風險。國際貿(mào)易術(shù)語提供 13 種選擇，規(guī)定 了交貨的時間和地點、貨物滅失風險的轉(zhuǎn)移及費用的劃分，在國際貿(mào)易當中得以廣泛采用，促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。 5.合同管理計劃要達到的目的是什么? 答： （1）給出合同的背景并抓住合同的要點； （2）確定誰將參加合同管理工作，他們的職責、遵循的政策和程序； （3）提供進行合同 績效管理的基礎（標準）（4）明確關(guān)鍵的風險及風險管理策略。 ； 二、計算（略） 三、論述題(本類型題目共 3 小題 30 分，每小題 10 分) 1.采購需求數(shù)量預測的步驟。 答： 對采購需要的數(shù)量進行預測是明確需求的重要工作，數(shù)量預測應采用以下的步驟： （一）數(shù)據(jù)的收集和分析。數(shù)據(jù)的收集和處理是進行預測的基礎。不管采用哪種方法，都要確保歷史數(shù)據(jù)的真實性。在數(shù)據(jù)收集和 分析中注意做好以下工作： （1）選擇最好的數(shù)據(jù)來源； （2）收集并審核數(shù)據(jù)； （3）數(shù)據(jù)清理，對不真實或缺失的數(shù)據(jù)進行處理； （4）通過測試，選擇最合適 的預測方法； （5）生產(chǎn)一個基礎性的統(tǒng)計預測數(shù)據(jù)。 （二）增加決定性影響因素。在這一步驟需要對歷史數(shù)據(jù)模型進行必要的調(diào)整。 （1）找出可能導致對需要預測進行調(diào)整的因素，如技術(shù)革新、消費者偏好轉(zhuǎn)移、價格變化等； （2）估計出這些因素潛在的影響程 度； （3）將這些因素考慮進去，對基礎的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行更新調(diào)整。 （三）采取相應的行動。有時實際需求量與預測值之間存在巨大的差距，所以應采取相應的管理措施。 （1）經(jīng)常對實際值與預測值進行比較； （2）找出差距的原因； （3）確認并采取對策，如對過去的問題進行補救、采用其他的精確 預測的方法、根據(jù)改進后的預測，采取管理措施。 上面是采購需求數(shù)量預測的三個步驟。 2.當你在準備采購合同時，應注意哪些要點? 答： 采購合同是買賣雙方之間的一份法律文件，它在當事人之間建立受到法律保護的民事權(quán)利和義務關(guān)系。采購合同是買賣雙方成功 交易，實現(xiàn)買方采購目標的基礎。在準備采購合同時，應注意以下的要點： （1）知道你想要什么，避免什么以及如果事情做錯，你的選擇權(quán)是什么。通過這樣的反思過程，在合同中處理問題的類型將更加 明顯，更高質(zhì)量的合同將得到準備。 （2）了解你的供應商。如果不能了解你的供應商，將會增加你的合同風險。有時可以通過向該供 應商的老客戶征求意見，以了解供應商的履約情況。 （3）瞄準雙贏。單贏的合同意味著極大的風險，只要雙贏的合同才有實施的保障， 才能發(fā)展成長期的合作關(guān)系。 （4）不接受不切實際的承諾。應該關(guān)注供應商的能力，而不是其承諾。 （5）避免不明確的術(shù)語。不明確 的術(shù)語在合同履行過程中容易引起誤解和爭議。 （6）緊記技術(shù)帶來的變化。技術(shù)發(fā)展迅速的采購項目，應該保證買方有更多的選擇余 地。 （7）緊記知識產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)。獲得必要的知識產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)能夠給采購公司帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢。 （8）有明確的爭端解決條款，為 合同當事人提供解決問題方法和程序。 （9）有明確的終止條款。當合同失去履行的基礎時，買方應該果斷終止合同。終止條款是對買 方利益的最終保護。 （10）緊記文化，要時刻注意與供應商的文化差異對合同的影響。 3.運作型合同管理和項目型合同管理的區(qū)別。 答： 合同管理的方法取決于合同的性質(zhì)，運作型合同通常包括一些重復的相似的工作，項目型合同通常指工程等不重復的采購項目。 運作合同與項目合同的合同管理方法有以下的相同點和不同點： （1）合同管理團隊角色：項目型合同需要正式的合同管理團隊，而運作合同通常不需要正式的管理團隊，運作合同有時最終用戶 可能直接同供應方打交道。 （2）計劃：項目型合同需要制定一個詳細的合同管理計劃，內(nèi)容包括項目進度表、預算計劃、質(zhì)量管理計劃等，運