“智慧酒店”-商 業(yè) 計 劃 書2015年5月28目錄頁CONTENTS PAGE第二章第六章第一章項目介紹風險評估創(chuàng)意源頭第三章項目研發(fā)第四章運營目標第五章成本分析融資預算 2 3 簡述 Hointel智慧酒店系統(tǒng)，是一款軟硬件結合的全方位智慧酒店解決方案。用戶可以通過網(wǎng)絡預訂客房，實現(xiàn)自助入住、手機開門、手機退房等高效入住體驗的同時通過手機智能控制客房門鎖、燈光、空調(diào)窗簾等；還可以進行同城在住房客社交和生活周邊服務。 以手機APP為媒介，將客人與客房之間的所有服務互聯(lián)網(wǎng)化是我們的產(chǎn)品責任！ 5 1.項目介紹-產(chǎn)品概述智住智慧酒店云管理平臺APP：客人版、酒店管理版微信公眾平臺軟件系統(tǒng)必選：互聯(lián)網(wǎng)鎖、取電開關、客房空氣盒子；可選：智能梯控、智能燈光、空調(diào)控制器、智能窗簾等；智能硬件 7 1.項目介紹-功能功能介紹到離店交通APP在成功預訂后，將智能引領客人抵店和離店交通。手機開門通過微信、APP、互聯(lián)網(wǎng)預訂后，可以用手機控制電梯樓層、開可房門和通道門，高效便捷。手機退房手機一鍵退房，讓我們不必再去前臺排隊等待，一鍵輕松搞定。功能一：高效便捷入住-自助選房退房 8 1.項目介紹功能介紹功能二：智能控制-客房智能家居化 客人入住酒店客房，能獲得智能化家居體驗，我們的產(chǎn)品可以實現(xiàn)，對燈光、電視、空調(diào)、窗簾的智能化管控，場景選擇智能預設和遠程控制讓客人賓至如歸！ 6 1.項目介紹功能介紹功能三：智能預訂-解決痛點的預定指向 可測空氣指數(shù)VOC+pm2.5溫濕度為預定參數(shù)可視酒店和客房3D可視 選房預訂指向房號，直接生成開門鑰匙 9 1.項目介紹功能介紹功能四：客房起居互聯(lián)網(wǎng)化-細分人群精準服務精準服務酒店內(nèi)部服務一鍵服務服務數(shù)字化酒店外部服務周邊生活拼車、游、床 12 2.產(chǎn)品優(yōu)勢 基于速度做勢能！ 我們的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)+，沒有一種服務或硬件是全新的創(chuàng)造性的，我們只是將傳統(tǒng)服務互聯(lián)網(wǎng)化！互聯(lián)網(wǎng)+就是要把握這兩個出發(fā)點用互聯(lián)網(wǎng)來思維： 1，以客人使用為主線的物物相聯(lián)互聯(lián)互通。 2，以產(chǎn)品運營為主線的物聯(lián)網(wǎng)服務，突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售和 售后服務難以標準化的瓶頸。O2O 數(shù)字化服務，故障實時在線。 實現(xiàn)客人和廠家的雙便捷雙高效！這樣迅速做大勢能！ 11 2.產(chǎn)品優(yōu)勢革命性的特點v訂房指向的三大革命： 選房間號：可以像電影院選座式自助選定房間號 查看空氣指數(shù)：選房同時可以在線該房的室內(nèi)空氣指標 手機開門鑰匙：你的手機就是你的開門鑰匙v三網(wǎng)合一：微信、APP、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一。均可實現(xiàn)手機開門和 控制功能。v手機開門：手機作為開門鑰匙是趨勢必然v手機呼叫客房服務：使得客房服務更精準，減省服務員數(shù)量v手機控制客房設備：客房發(fā)展的必然是智能家居化v酒店周邊生活：圍繞酒店客人的周邊生活是服務水準的提升v酒店同城賓客社交服務：酒店版陌陌興許是個待開發(fā)的金礦v本系統(tǒng)擁有發(fā)明一項實用新型3項外觀5項專利v突破運維標準化瓶頸，做到O2O 13 3.項目研發(fā)-研發(fā)方向讓酒店充分自助讓客房充分智能 自助是效率體現(xiàn)，是便捷的象征。這是客人的重要體驗，也是產(chǎn)品的終極追求。自助預訂，自助入住，自助發(fā)行開門卡、手機開門、一鍵退房等服務的實現(xiàn)，是酒店和互聯(lián)網(wǎng)結合一個契機。客房作為一個社會生活空間沒有理由不實現(xiàn)智能家居，我們在將酒店門禁納入預定系統(tǒng)之后自然要將客房智能控制整合在一起，這才是一個完整的智慧酒店，一個會呼吸會對話的酒店客房。智住-全流程自助，全智能入??！ 14 3.項目研發(fā)-研發(fā)進度軟件硬件進展 目前系統(tǒng)軟件在測試中。2014年12月立項，5個合伙人團隊建立。2015年4月成立公司深圳起風禾科技2015年6月18日智住智慧酒店系統(tǒng)全面上市商標系統(tǒng)專利等注冊已經(jīng)完成。 15 3.項目研發(fā)-成熟期研發(fā)目標ABC硬件接口與各大門鎖硬件廠商做硬件接口，硬件標準化接口的拓展是項目普及的首要任務，只有硬件形成標準化配套之后，平臺優(yōu)勢才可以盡顯。系統(tǒng)對接與國內(nèi)酒店管理系統(tǒng)公司對接，酒店使用本系統(tǒng)要做到信息同步最好要接入酒店管理系統(tǒng)，因此與酒店管理系統(tǒng)實現(xiàn)軟件對接，是后續(xù)項目實施的必要條件之一。增值服務利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)軟件增值服務，門鎖作為一個天然入口可以形成的大數(shù)據(jù)有無限想象空間，這是我們產(chǎn)品的核心價值。 16 4.運營目標-項目整體發(fā)展規(guī)劃初期中期長遠1000家酒店200000間客房5000家酒店750000間客房10萬家酒店10000000間4380萬人次/年1億3千萬人次/年18億人次/年 項目整體規(guī)劃分為三個階段，初期打算入住1000家酒店，20萬間客房，用戶體驗4380萬人次/年；中期5000家酒店，75萬間客房，實現(xiàn)1億3千萬人次每年的用戶體驗，長遠目標是10萬家酒店，一千萬間客房，18億人次每年的用戶體驗。 17 4.運營目標-營銷規(guī)劃產(chǎn)品營銷規(guī)劃主要分如下四部分展開，實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速推廣：專營平臺，做硬件標準：上游包銷：下游免費：聚焦大數(shù)據(jù)：做好核心硬件，打造硬件標準接口，讓上下游受益。專營云平臺。對上游硬件商按照標準實行定制集中采購后包銷對下游酒店實行收押金置換閑置房費形式銷售不和市場爭利益，我們的利益在大數(shù)據(jù)。 18 4.運營目標-營銷渠道建立網(wǎng)絡直銷網(wǎng)站，直接對接酒店需求，在線解決售后問題。自建渠道0202阿里巴巴環(huán)球資源平臺渠道0101自建直銷網(wǎng)站 19 4.運營目標-宣傳渠道 宣傳渠道有各類大型酒店展會、智能家居展會、智慧酒店展會、物聯(lián)網(wǎng)展會，同時借助酒店協(xié)會、智能家居協(xié)會給予的支持進行宣傳推廣。智慧酒店展會智能家居展會物聯(lián)網(wǎng)展會酒店展會酒店協(xié)會智能家居協(xié)會010203040506 20 4.運營目標地區(qū)維護渠道建立以地級市為基礎的全國維護網(wǎng)絡，是我們項目的成敗關鍵。7*24小時服務響應需要我們用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一個能循環(huán)自盈利的地級市維護團隊網(wǎng)絡。 21 5.成本分析融資預算-房間改造成本分析硬件成本生產(chǎn)成本成本：400元/間：80元/間房間改造成本包括硬件成本：藍牙鎖、智能取電器、客房智能盒子等，以及生產(chǎn)成本兩部分組成。 22 5.成本分析融資預算-項目投入成本分析300萬1000萬2500萬5000萬初期第三年第一年第二年 項目運營成本在未來三年中預計合計需要8500萬?，F(xiàn)今已經(jīng)投入300萬 ，為創(chuàng)始人何涌投入。 23 5.成本分析融資預算-融資需求及預期效果融資3000萬研發(fā)生產(chǎn)銷售本次融資預算額度為3000萬元，可以維持項目運營18個月。達到建立全國1000家酒店的硬件布局，達到4000萬人次的軟件使用量的目標。 24 6.風險評估及對策 市場風險: 警惕巨頭布局，在BAT沒有消化運營標準化之前要形成先發(fā)優(yōu)勢。 BAT目前無法掌控硬件運營的7*24小時服務和運維等服務，我們可以先行先定標準。 經(jīng)濟風險: 無法達到預期的市場目標，導致經(jīng)營不善，出現(xiàn)發(fā)展緩慢甚至虧損。 產(chǎn)品運營團隊要接地氣，做到核心團隊全部是生態(tài)圈內(nèi)組合。 技術風險：技術人員的行為疏忽可能造成軟件應用中斷或影響公司聲譽。 技術團隊要嚴格用利益和期權團結隊伍，建立嚴格的權限和法律義務覆蓋。 服務風險:7*24小時服務和安裝維保問題是制約產(chǎn)品推廣和使得投資者退縮的一個瓶頸 打造一個全新的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營系統(tǒng)，全部產(chǎn)品在線服務，做到售 后服務標準化作業(yè)，減省運行成本提升效率，互聯(lián)網(wǎng)化不僅僅要對 外體現(xiàn)更要對內(nèi)統(tǒng)籌，這才是我們產(chǎn)品該有的高度！Thank You2015年5月28