-精品范文 - 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化 市場進(jìn)入策略 國際市場營銷 共8篇 基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的企 業(yè)國際營銷戰(zhàn)略思考 Contents 1 2 3 4 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 Q&A 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的含義 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是指地理位置相臨近的兩個(gè)或兩個(gè) 以上國家，以獲取區(qū)域內(nèi)國家間 的經(jīng)濟(jì)集聚效應(yīng)和互補(bǔ)效應(yīng)為宗旨，為促使產(chǎn)品和 生產(chǎn)要素在一定區(qū)域內(nèi)的自由流動(dòng)和有效配置而建 立的經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)。 ? 其實(shí)質(zhì)就是降低區(qū)內(nèi)交易成本，使產(chǎn)品、要素自由 流動(dòng)，在市場作用力下形成資源的最優(yōu)配置，同時(shí) 對外實(shí)行統(tǒng)一的貿(mào)易保護(hù)政策。 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的成因 ? 世界各國之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切、相互依存日益 加深 ? 科技革命推動(dòng)生產(chǎn)力極大提高，客觀上需要跨越國 界、走向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合 ? 國際市場競爭激烈，貿(mào)易保護(hù)主義加劇 ? 從某種意義上說世界經(jīng)濟(jì)全球化的過程直接催生了 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，沒有經(jīng)濟(jì)全球化就沒有區(qū)域經(jīng)濟(jì) 一體化。 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與經(jīng)濟(jì)全球化的聯(lián)系 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化的一個(gè)必經(jīng)過程； ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化是相互適應(yīng)的； ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化是相互促進(jìn)的。 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與經(jīng)濟(jì)全球化的區(qū)別 ? 國家主權(quán)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與經(jīng)濟(jì)全球化過程中的 地位不一樣； ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化某種程度上與經(jīng)濟(jì)全球化過程背道 而馳，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化經(jīng)濟(jì)組織的某些規(guī)定在一定 程度上不利于經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展； ? 推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的動(dòng)力 不一樣。 ? 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 自由貿(mào)易區(qū) 關(guān)稅同盟 按一體化程度劃分 共同市場 經(jīng)濟(jì)同盟 區(qū)域 經(jīng)濟(jì) 一體 化 形式 完全經(jīng)濟(jì)一體化 部門一體化 全盤一體化 水平一體化 按參加國的經(jīng)濟(jì) 水平劃分 垂直一體化 按經(jīng)濟(jì)一體化 的范圍劃分 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 按區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的程度 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的程度 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 迅速發(fā)展時(shí)期 ? 1949年1月，前蘇聯(lián)、保加利亞、匈牙利、波蘭等社會(huì) 主義國家為打破冷戰(zhàn)初期資本主義國際的經(jīng)濟(jì)封鎖和巴 統(tǒng)的禁運(yùn)，在莫斯科成立了“經(jīng)濟(jì)互助委員會(huì)”。 ? 1952年5月9日歐洲煤鋼共同市場正式成立。 ? 1958年1月1日歐共體和歐洲原子能共同體宣告成立。 1967年7月六國又在布魯塞爾將上述三個(gè)條約合并，歐 共體正式成立，這就是歐盟的前身。 ? 自60年代以后，發(fā)展中國家也相繼建立了20多個(gè)區(qū)域經(jīng) 濟(jì)一體化組織，如東南亞國家聯(lián)盟、拉丁美洲一體化協(xié) 會(huì)、中美洲共同市場等。 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? (二）停滯時(shí)期 ? 這個(gè)時(shí)期，由于資本主義經(jīng)濟(jì)處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)、能源 危機(jī)和貨幣制度危機(jī)，生產(chǎn)增長停滯并伴隨著高失 業(yè)率、高通貨膨脹率，市場萎縮，貿(mào)易保護(hù)主義抬 頭，很多經(jīng)濟(jì)一體化組織幾乎停滯發(fā)展，有的甚至 中斷活動(dòng)或解體。 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 高漲時(shí)期 ? 這個(gè)時(shí)期，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化重新高漲，迅猛發(fā)展并 實(shí)現(xiàn)新的飛躍。如，北美自由貿(mào)易區(qū)，亞太經(jīng)合組 織的相繼問世。 歐盟(EU) 北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFTA) 東盟與中、日、韓(10+3) 基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的企 業(yè)國際營銷戰(zhàn)略思考 Contents 1 2 3 4 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 Q&A 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的含義 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是指地理位置相臨近的兩個(gè)或兩個(gè) 以上國家，以獲取區(qū)域內(nèi)國家間 的經(jīng)濟(jì)集聚效應(yīng)和互補(bǔ)效應(yīng)為宗旨，為促使產(chǎn)品和 生產(chǎn)要素在一定區(qū)域內(nèi)的自由流動(dòng)和有效配置而建 立的經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)。 ? 其實(shí)質(zhì)就是降低區(qū)內(nèi)交易成本，使產(chǎn)品、要素自由 流動(dòng)，在市場作用力下形成資源的最優(yōu)配置，同時(shí) 對外實(shí)行統(tǒng)一的貿(mào)易保護(hù)政策。 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的成因 ? 世界各國之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切、相互依存日益 加深 ? 科技革命推動(dòng)生產(chǎn)力極大提高，客觀上需要跨越國 界、走向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合 ? 國際市場競爭激烈，貿(mào)易保護(hù)主義加劇 ? 從某種意義上說世界經(jīng)濟(jì)全球化的過程直接催生了 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，沒有經(jīng)濟(jì)全球化就沒有區(qū)域經(jīng)濟(jì) 一體化。 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與經(jīng)濟(jì)全球化的聯(lián)系 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化的一個(gè)必經(jīng)過程； ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化是相互適應(yīng)的； ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化是相互促進(jìn)的。 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與經(jīng)濟(jì)全球化的區(qū)別 ? 國家主權(quán)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與經(jīng)濟(jì)全球化過程中的 地位不一樣； ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化某種程度上與經(jīng)濟(jì)全球化過程背道 而馳，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化經(jīng)濟(jì)組織的某些規(guī)定在一定 程度上不利于經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展； ? 推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的動(dòng)力 不一樣。 ? 一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 APEC的21個(gè)成員 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的貿(mào)易效應(yīng) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的生產(chǎn)效應(yīng) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 效應(yīng) 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的貿(mào)易效應(yīng) 貿(mào)易效應(yīng) 貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng) ? 由于區(qū)域內(nèi)的成 員國之間取消了關(guān)稅 ，某些成員國國內(nèi)生 產(chǎn)的一些產(chǎn)品，被區(qū) 域內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品成 本最低的成員國的出 口產(chǎn)品所取代。 貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng) ? 某成員國本來從 區(qū)域外的低成本的非 成員國進(jìn)口的產(chǎn)品， 被區(qū)域內(nèi)成員國的較 高成本的產(chǎn)品所取代 。就貿(mào)易轉(zhuǎn)移本身而 言，是減少福利的。 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 區(qū)內(nèi)區(qū)際貿(mào)易流占各區(qū)出口總額的比重(2004年) 進(jìn) 出 口 口 北美 56.0 33.7 9.1 6.8 18.5 14.1 22.3 20.8 拉美 5.4 23.2 1.3 2.3 3.0 1.0 1.6 2.7 西歐 中東歐 非洲 16.3 21.4 73.8 48.5 42.7 16.4 17.5 44.4 0.4 1.1 2.2 20.7 0.4 0.3 1.0 2.0 1.1 2.5 2.4 1.5 9.9 3.3 1.9 2.3 中東 1.9 1.8 2.6 3.8 1.3 5.6 3.1 2.8 亞洲 18.8 14.1 7.6 13.2 16.8 49.5 50.3 23.2 世界 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 北美 拉美 西歐 中東歐 非洲 中東 亞洲 世界 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng) ? 由于關(guān)稅同盟內(nèi)實(shí)行自由貿(mào)易后，產(chǎn)品從成本較 高的國內(nèi)生產(chǎn)轉(zhuǎn)往成本較低的成員國生產(chǎn)，從成 員國的進(jìn)口增加，從而“創(chuàng)造”出新的貿(mào)易。 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 關(guān)稅同盟 成立前 A國手袋 35元 100%關(guān)稅 C國手袋20元 B國手袋 26元 A國手袋 35元 0%關(guān)稅 B國手袋 26元 關(guān)稅同盟 成立后 100%關(guān)稅 C國手袋20元 貿(mào)易創(chuàng)造效果圖示 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 ? ? 由于取消了同盟內(nèi)的關(guān)稅壁壘，使生產(chǎn)轉(zhuǎn)向同盟 內(nèi)最有效率的供應(yīng)者產(chǎn)生 貿(mào)易創(chuàng)造的效果 ? 生產(chǎn)利得，即提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。 ? 消費(fèi)利得，即由于取消關(guān)稅，每一成員國由原來生產(chǎn)并 消費(fèi)本國的高成本價(jià)格產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向購買其他成員國的低 成本，低價(jià)格產(chǎn)品，從而使消費(fèi)者節(jié)省開支，提高福利。 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng) 一國的進(jìn)口從一個(gè)非同盟的低成本國家被另 一個(gè)關(guān)稅同盟國的高成本國家所代替，從 而使得貿(mào)易對象發(fā)生了“轉(zhuǎn)移”。 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 關(guān)稅同盟成立前 A國手袋 35元 0%關(guān)稅 C國手袋20元 B國手袋 26元 A國手袋 35元 關(guān)稅同盟成立后 0%關(guān)稅 B國手袋 26元 100%關(guān)稅 C國手袋20元 貿(mào)易轉(zhuǎn)移效果圖示 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的效應(yīng)分析 ? 由于關(guān)稅同盟對外設(shè)立統(tǒng)一的關(guān)稅壁壘，使一些成 員國的消費(fèi)者不得以低價(jià)購買非同盟國生產(chǎn)的更低 廉的商品，只能轉(zhuǎn)向同盟內(nèi)的高價(jià)產(chǎn)品并由此產(chǎn)生 經(jīng)濟(jì)損失。 貿(mào)易轉(zhuǎn)移的效果： ? 由于成立關(guān)稅同盟，阻止從外部低成本進(jìn)口，而以 高成本的供給 ? 國際生產(chǎn)折衷理論簡介 ? 又稱OLI模型，由英國學(xué)者鄧寧于1977年首先提 出；鄧寧總結(jié)出決定國際企業(yè)行為和國際直接投資的三個(gè)最 基本的要素：A.所有權(quán)優(yōu)勢；B.區(qū)位優(yōu)勢 ，C.市場內(nèi)部化優(yōu) ? 所有權(quán)優(yōu)勢是指跨國公司的競爭或壟斷優(yōu)勢，例如企業(yè)的規(guī) 模、專有技術(shù)、國際化經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品差異化; ? 區(qū)位優(yōu)勢是指不同的地理位置、資源、制度和規(guī)則影響企業(yè) 收入和生產(chǎn)成本帶來的優(yōu)勢; ? 內(nèi)部化優(yōu)勢是指在企業(yè)組織內(nèi)部跨越國界傳遞所有權(quán)資產(chǎn)帶 來的優(yōu)勢。 ? 個(gè)企業(yè)擁有越多的OLI優(yōu)勢，就越傾向于選擇控制程度高的進(jìn) 入模式，例如獨(dú)資企業(yè)。 三、基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 ? 國際市場進(jìn)入方式選擇流程 三、基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化背景下的模型擴(kuò)展 ? 假設(shè)條件： 1、存在若干個(gè)國家或地區(qū)，以A國企業(yè)為主體，研究其對B國的 市場進(jìn)入策略； 2、該A國企業(yè)有能力選擇契約、出口、投資三種方式的任一種； 3、僅存在一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織，各國或地區(qū)僅有兩種可能 性，即加入或未加入該組織； ? 在上述假設(shè)條件下我們可區(qū)分出四種基本的情景模式： 區(qū)內(nèi) A區(qū)內(nèi)B區(qū)內(nèi) A區(qū)外B區(qū)內(nèi) 區(qū)內(nèi) B國 A區(qū)內(nèi)B區(qū)外 A區(qū)外B區(qū)外 區(qū)外 A國 區(qū)外 三、基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 ? A區(qū)內(nèi)B區(qū)內(nèi) B A C D 三、基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 ? A區(qū)內(nèi)B區(qū)內(nèi) ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織建立以后，短期內(nèi)將促進(jìn)貿(mào)易額的增加， 隨著各種生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化， 國際分工細(xì)化，因此，伴隨區(qū)域一體化的深入，企業(yè)的專有 資源和能力，也即所有權(quán)優(yōu)勢將得到加強(qiáng)； ? 由于分工的細(xì)化以及外部市場交易成本的迅速降低，部分企 業(yè)將放棄將生產(chǎn)過程內(nèi)部化的模式，將生產(chǎn)等內(nèi)部流程外包 出去，也即企業(yè)會(huì)放棄一些內(nèi)部化優(yōu)勢； ? 隨著區(qū)域間貿(mào)易壁壘的降低甚至消失，以及生產(chǎn)要素的流動(dòng) 性增強(qiáng)，各國區(qū)位優(yōu) 勢將被逐漸弱化，對外投資的進(jìn)入方式將變得越來越不經(jīng)濟(jì)， 企業(yè)將越來越難以獲得區(qū)位優(yōu)勢； ? 綜上，企業(yè)應(yīng)傾向于選擇契約或出口方式進(jìn)入國外市場。 三、基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 ? A區(qū)內(nèi)B區(qū)外 B A C D 三、基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 ? A區(qū)內(nèi)B區(qū)外 ? A國企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢及內(nèi)部化優(yōu)勢并未因?yàn)槠湎鄬國處于 區(qū)域一體化組織內(nèi)而加強(qiáng)； ? 在該情景模式下，同為一體化成員的C、D等國將對B國產(chǎn)生 較大的替代作用； ? 由于C、D等國的替代作用，A國企業(yè)在B國進(jìn)行投資的區(qū)位優(yōu) 勢相對減弱，因此其采取對外投資進(jìn)入方式的意愿和可能性 將逐漸降低； ? 但在某些情況下，B國一些特殊的資源稟賦很難被替代，在這 種情況下，A國企業(yè)欲獲得該特殊資源稟賦的區(qū)位優(yōu)勢，將會(huì) 更傾向于采取投資的進(jìn)入方式。 三、基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 ? A區(qū)外B區(qū)內(nèi) A B C D 三、基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 ? A區(qū)外B區(qū)內(nèi) ? 伴隨該區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系加強(qiáng)，A國企 業(yè)進(jìn)入B國市場的壁壘將會(huì)大幅上升，在該企業(yè)所有權(quán)和內(nèi)部 化優(yōu)勢維持不變的情況下，企業(yè)采取契約或出口方式進(jìn)入B國 市場的成本將上升； ? 同時(shí)，隨著貿(mào)易的擴(kuò)大和生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)，該一體化區(qū) 域?qū)⑿纬梢粋€(gè)統(tǒng)一的大市場，因此，A國企業(yè)采取投資方式進(jìn) 入B國將獲得更大的市場規(guī)模和更亦獲取的生產(chǎn)要素，相較B 國未加入該區(qū)域一體化組織的情況而言，A國企業(yè)在B投資的 區(qū)位優(yōu)勢會(huì)因?yàn)锽處于該統(tǒng)一市場而擴(kuò)大； ? 在該情景模式下，A國企業(yè)采取投資進(jìn)入模式的意愿和可能性 大大增加。 三、基于區(qū)域一體化的國際市場進(jìn)入策略思考 ? 拓展模型的總結(jié) 情景模式 項(xiàng)目 A區(qū)內(nèi)B區(qū) 內(nèi) A區(qū)內(nèi)B區(qū) 外 A區(qū)外B區(qū) 內(nèi) A區(qū)外B區(qū) 外 所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 增強(qiáng) 減弱 減弱 揚(yáng)長避短， 占據(jù)區(qū)域分 工體系有利 位置，采取 契約或出口 方式 維持 維持 減弱/增強(qiáng) 比較、識別 貿(mào)易對象， 對于有特殊 資源稟賦區(qū) 外市場應(yīng)投 資進(jìn)入 維持 維持 增強(qiáng) 進(jìn)入策略 把握機(jī)會(huì)， 以 投 資 方 式 基于OLI基本 進(jìn) 入 ， 獲 取 模型的國際市 更 大 市 場 優(yōu) 場進(jìn)入策略 勢 37 14 / 14