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1、宏碁吞下方正電腦：PC市場的戰(zhàn)國時(shí)代 導(dǎo)言：8月4日，全球第二大PC廠商宏碁與方正在宣布戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步透露出雙方合作的細(xì)節(jié)。在被視為未來全球最大PC市場的中國，宏碁與本土重量級PC廠商方正科技的合作，可謂是意料之中的意外之舉。 回顧：意外宣布合作 實(shí)際上，早在宏基與方正對外正式宣布達(dá)成合作共識之前，坊間已經(jīng)盛傳二者將要進(jìn)行合作。所以在5月27日宏基全球記者會上，宏基和方 正科技母公司方正集團(tuán)，宣布已簽署一份與雙方ITC業(yè)務(wù)相關(guān)的合作備忘錄，多少有些意料之中的味道。但與 “宏基將收購方正PC業(yè)務(wù)”的火爆 傳聞相比，這則有些“輕描淡寫”的合作備忘錄著實(shí)讓人覺得意外——不是

2、并購，沒有入股，沒有合作細(xì)節(jié)——模糊而富有想象空間。 8月4日晚，一則消息適時(shí)地傳遞出來，“宏碁與方正集團(tuán)決定進(jìn)一步加強(qiáng)雙方之間在PC業(yè)務(wù)領(lǐng)域的長期合作”，首次披露了雙方合作的細(xì)節(jié)。 宏碁將負(fù)責(zé)運(yùn)營方正PC的大部分業(yè)務(wù)，包括針對中國內(nèi)地市場的PC產(chǎn)品規(guī)劃、營銷以及供應(yīng)鏈管理。同時(shí)，方正PC售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)亦將成為宏碁的售后服務(wù)提供商。雙方合作后，宏碁將利用方正的PC經(jīng)銷渠道，進(jìn)入中國內(nèi)地四至六級城市、農(nóng)村市場及商用市場等領(lǐng)域，特別是中小企業(yè)（SMB）領(lǐng)域。據(jù)悉，這些是最讓宏碁心動的部分。 隨著媒體的跟進(jìn)，雙方都披露了更多關(guān)于這次合作的細(xì)節(jié)內(nèi)容。宏碁稱，擬于未來7年內(nèi)，支付不超過7000萬美元

3、的權(quán)利金方式，取得方正的品牌使用權(quán)。這個(gè)數(shù)額遠(yuǎn)低于市場預(yù)期。此前市場上有傳聞，因?yàn)榉秸放撇⒎莾H用于PC產(chǎn)品，所以涉及到方正授權(quán)宏碁使用方正品牌的問題，而這被視為一筆為期7年、金額達(dá)69億元人民幣的大生意，最終卻被宏碁以7000萬美元拿下。 什么是方正科技？ 依據(jù)方正科技官方網(wǎng)站的介紹，方正科技是北大方正集團(tuán)旗下的內(nèi)地上市企業(yè)，也是國內(nèi)最有影響力的高科技上市企業(yè)之一，主營PC業(yè)務(wù)，還涉及打印機(jī)、服務(wù)咨詢和解決方案業(yè)務(wù)、PCB業(yè)務(wù)等。 方正集團(tuán)目前擁有IT、醫(yī)療醫(yī)藥、房地產(chǎn)與金融等幾大產(chǎn)業(yè)，只不過IT是方正起家的領(lǐng)域，所以方正留給外界的第一印象就是做IT、賣電腦。實(shí)際上，PC只是方

4、正IT業(yè)務(wù)下屬的一個(gè)分支。那么方正集團(tuán)的打算是什么？方正集團(tuán)董事長魏新的一段表述說得非常清楚，在PC領(lǐng)域，核心技術(shù)都在微軟和英特爾等那里，國內(nèi)廠商均沒有核心技術(shù)，利潤率非常薄。IT的價(jià)值在于軟件和服務(wù)。這與業(yè)內(nèi)人士的分析遙相呼應(yīng)——方正科技雖然年銷售額近80億元，但利潤貢獻(xiàn)還不到1億元，只是帶來了現(xiàn)金流量，一直在方正集團(tuán)內(nèi)部處于比較尷尬的地位。 魏新的那番話實(shí)際上還傳達(dá)出一個(gè)非常重要的信息。他說：“IT的價(jià)值在于軟件和服務(wù)”，方正PC業(yè)務(wù)被放棄并不是最終目的，向“軟件和服務(wù)提供商”的轉(zhuǎn)型才是事關(guān)未來的重點(diǎn)。近期頻繁亮相的“方正IT，正在你身邊”系列廣告不正是對“轉(zhuǎn)型”的正式宣言嗎？在方正科技

5、官網(wǎng)新聞中心有條看似尋常的企業(yè)新聞報(bào)道——《打造IT外包服務(wù)生態(tài)鏈 助力方正集團(tuán)全面向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型》，文中提到“致力于讓方正成為中國綜合實(shí)力最強(qiáng)的IT技術(shù)和服務(wù)提供商”。在業(yè)界還在關(guān)注PC業(yè)務(wù)方面方正和宏碁將如何開展合作的時(shí)候，新的“方正IT”已經(jīng)開始在轉(zhuǎn)型之路上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。 宏碁的崛起 人們現(xiàn)在聽到的宏碁實(shí)際上只是“泛宏碁集團(tuán)”的一部分。宏碁集團(tuán)是臺灣最著名的資訊科技相關(guān)公司之一。至2000年開始正式劃分為“宏碁集團(tuán)”、“明基電通集團(tuán)”和“緯創(chuàng)集團(tuán)”，形成“泛宏碁集團(tuán)”。 公司名字“Acer”是當(dāng)年用電腦從四萬多個(gè)名字中篩選出來的。Acer源于拉丁字，代表鮮明的、活潑的、有洞察力

6、的、敏銳的與有活力的，而Acer也源于ACE（王牌）的語根，代表著極優(yōu)秀的人物。在一般的字母排序，Acer經(jīng)常排名靠前，從而增加了品牌能見度。 宏基中文官網(wǎng)介紹，A c e r創(chuàng)立于1 9 7 6年，是全球第二大個(gè)人電腦品牌、第二大筆記本電腦供應(yīng)商。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機(jī)、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)。 產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家和地區(qū)，2009年合并營收達(dá)179億美元，目前全球員工總數(shù)6600人。 2007年8月，宏基以7.1億美元的價(jià)格并購美國電腦品牌Gateway，連帶取得歐洲電腦品牌Packard Bell優(yōu)先預(yù)約權(quán)，完成這兩筆并購后超越聯(lián)

7、想，成為全球第三大PC品牌。這番并購也幫助宏基在2010年一季度超越戴爾，成為全球第二大PC廠商。必須承認(rèn)，宏基的崛起可以算得上是并購方面最成功的案例之一。 宏碁在中國市場的陽謀 市場調(diào)研公司IDC公布的2010年二季度全球PC市場出貨量研究報(bào)告中，宏碁被戴爾超越，排名重新降至第三位，市場份額為12.6%。與此同時(shí)，排名緊隨宏碁的聯(lián)想則凱歌高奏，全球份額首次突破兩位數(shù)，達(dá)到10.2%，進(jìn)一步縮小與宏碁的差距。在柳傳志重新回到聯(lián)想集團(tuán)董事局主席的位置，楊元慶回到CEO的位置后，聯(lián)想在中國內(nèi)地市場打了一場漂亮的“翻身仗”，一掃之前的頹勢。中國內(nèi)地市場在聯(lián)想的業(yè)務(wù)中占比相當(dāng)大，對聯(lián)想全球

8、份額突破兩位數(shù)功不可沒。而這個(gè)市場似乎是最讓宏碁氣短卻又最想有所作為的市場。 除了中國內(nèi)地市場之外，宏碁的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順。如果要對宏碁這家公司寫一本傳記，2007年將是不可被忽視，確切地說，應(yīng)該是大書特書的一年。在這一年里，宏碁通過并購先后獲得Gateway、PackardBell和eMachine等PC品牌。以7.1億美元合并美國排名前四的PC品牌Gateway后，宏碁不僅在北美市場站穩(wěn)腳跟，更是順勢取得歐洲PC大廠PackardBell優(yōu)先預(yù)約權(quán)。同年，以3100萬歐元完成對PackardBell的并購后，也幫助宏碁完成了在歐洲市場的崛起。次年，宏碁順利地超越聯(lián)想，在全球PC市場上穩(wěn)穩(wěn)

9、地占據(jù)著第三大廠商的位置。憑借數(shù)次并購，宏碁甚至一度坐上全球PC市場老二的位置，一時(shí)間領(lǐng)頭羊惠普的位置都岌岌可危。 但是在中國內(nèi)地市場，宏碁似乎失去了命運(yùn)之神的眷顧。在IDC公布二季度中國PC市場報(bào)告中，宏碁的市場份額僅為3.6%，比2009年二季度還低0.1個(gè)百分點(diǎn)。中國內(nèi)地市場的重要性毋庸置疑，但讓宏碁掌門人王振堂糾結(jié)的是，宏碁在中國內(nèi)地市場的發(fā)展一直沒進(jìn)入狀態(tài)。宏碁CEO蘭奇也表達(dá)了自己的不解：在新興市場“金磚四國”中，宏碁在俄羅斯的市場占有率是第一，在巴西是第二，在印度是第三，均超越聯(lián)想，惟獨(dú)在中國內(nèi)地市場，一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于聯(lián)想。 那么，在中國內(nèi)地市場尋覓一個(gè)合適的對象，就如同當(dāng)初并

10、購Gateway一樣，對宏碁來說，是一個(gè)非常有誘惑力的選擇。無外乎當(dāng)出現(xiàn)宏碁將要和方正合作的傳聞后，市場一致的反應(yīng)是，宏碁將要收購方正的整個(gè)PC業(yè)務(wù)。但二者合作細(xì)節(jié)的公布，仍不能消除業(yè)界這樣的看法：目前公布出來的合作細(xì)節(jié)并非宏碁和方正合作的全部內(nèi)容，方正PC業(yè)務(wù)最終將被宏碁并購。 二者最終將達(dá)到什么層次的合作，這里暫且不論。對于宏碁來說，方正意味著什么？在中國內(nèi)地PC市場打拼多年的方正，渠道建設(shè)方面有著宏碁無可比擬的優(yōu)勢——深入到四至六級城市、農(nóng)村市場及商用市場領(lǐng)域的經(jīng)銷渠道。在一二三級市場有著不錯(cuò)表現(xiàn)的宏碁，現(xiàn)在缺乏的就是現(xiàn)成的、便捷的進(jìn)入縱深市場的渠道。二者合作的重要內(nèi)容之一就是宏碁可以

11、利用方正PC的經(jīng)銷渠道。如虎添翼，這個(gè)詞最適合用來形容得到方正PC業(yè)務(wù)的宏碁。 依然通過IDC的二季度報(bào)告來看，宏碁和方正的在中國PC市場的份額之和達(dá)到10.7%，盡管仍然和聯(lián)想有較大差距，但足以超過戴爾和惠普，躍升到第二位。這種市場份額的簡單相加，并不能反映得到方正PC業(yè)務(wù)的宏碁的真實(shí)市場表現(xiàn)，但足以證明一點(diǎn)，宏碁將從這次合作中受益，而且受益匪淺。 牽手方正 宏碁劍指聯(lián)想 方正與宏碁合作的結(jié)果是，方正幾乎退出PC市場，同時(shí)，得到方正渠道支持的宏碁，在中國內(nèi)地PC市場的實(shí)力空前加強(qiáng)。換一個(gè)角度看，宏碁此次與方正的合作，不僅是想在中國內(nèi)地市場有所作為，毫不客氣地說，更是劍指聯(lián)想。 宏

12、碁與聯(lián)想，被認(rèn)為是一對實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?，近乎敵視的競爭也就不可避免。并購IBM的PC部門后，聯(lián)想在全球PC市場的排名超過宏碁。就在聯(lián)想希望通過并購歐洲PC大廠PackardBell擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢時(shí)，宏碁完成了漂亮的反擊。以令人瞠目結(jié)舌的速度并購Gateway后，不僅使宏碁超越聯(lián)想，占據(jù)全球第三大PC品牌的位置，而且阻礙了聯(lián)想在歐洲的業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。因?yàn)镚ateway擁有收購PackardBell的優(yōu)先權(quán)。完成并購的宏碁實(shí)際上相當(dāng)于從聯(lián)想口中搶走了PackardBell。事實(shí)確實(shí)如此，在宣布收購Gateway的同時(shí)宏碁表示，Gateway計(jì)劃行使優(yōu)先收購權(quán)。完成系列并購后，宏碁不僅甩開了競爭對手聯(lián)

13、想的追逐，在全球PC市場中站穩(wěn)了第三的位置，還加固了在北美和歐洲成熟市場的地位。 唯獨(dú)在在中國內(nèi)地PC市場，宏碁始終無法取得令人滿意的成績，與聯(lián)想幾乎可以被描述為兩個(gè)不同重量級的競爭對手。IDC公布的今年二季度中國PC市場的數(shù)據(jù)充分顯示了這種差距——聯(lián)想的市場份額達(dá)28.7%，宏碁不及其零頭。 憑借全球頂尖PC廠商的地位和經(jīng)驗(yàn)，宏碁在一二三線市場尚可與聯(lián)想展開競爭，但在對渠道覆蓋有更高要求的四至六線市場以及農(nóng)村市場等，宏碁現(xiàn)有的渠道資源顯然無法達(dá)到競爭對手聯(lián)想的水平，競爭也就無從談起了。而中國內(nèi)地PC市場的競爭，已經(jīng)從主要城市擴(kuò)展到四至六線城市市場以及農(nóng)村市場這一層面。在最短時(shí)間內(nèi)提升自己

14、的渠道建設(shè)水平，對宏碁來說迫在眉睫。但是，利用自身資源建立可媲美競爭對手的渠道，資金方面的投入暫且不談，僅僅是時(shí)間上面的投入就已經(jīng)讓宏碁難以承受。實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)不可能完成的任務(wù)，也并非毫無可能，比如通過并購現(xiàn)有的老牌PC廠商，利用其成熟而深入的行銷渠道來彌補(bǔ)自身不足。 宏碁與方正科技的合作之所以能夠最終成行，無疑是方正多年以來建立起的龐大經(jīng)銷渠道打動了宏碁的心。擁有它們，于宏碁而言便是擁有在各級市場向聯(lián)想叫板的能力和沖擊聯(lián)想在中國內(nèi)地PC市場統(tǒng)治地位的基石。 宏碁掌門人王振堂曾放出豪言，稱取代惠普成為全球最大PC廠商指日可待?，F(xiàn)在看來，這句話或許可以理解為宏碁已經(jīng)下定決心在中國內(nèi)地PC市場有所作

15、為——這里提供了超越競爭對手所有的必需條件。這也意味著宏碁必須首先挑戰(zhàn)目前中國PC市場的領(lǐng)頭羊聯(lián)想。 在擁有方正的品牌使用權(quán)和方正的渠道，尤其是后者，宏碁加緊在中國市場布局的舉措已經(jīng)昭然若揭。今年年初，宏碁CEO蘭奇表示，下半年宏碁筆記本在中國PC市場的份額將升至10%。這么具體又準(zhǔn)確的“預(yù)測”是否意味著那時(shí)起宏碁就已經(jīng)開始計(jì)劃與方正科技合作？不論如何，在中國PC市場，聯(lián)想這次算是遭遇了空前強(qiáng)大的對手。 結(jié)語 在即將成為全球最大PC市場的中國，不論是本土廠商，還是外來廠商，都會拼盡全力爭奪市場份額。宏碁自然是想通過入主方正科技的方式，贏得更雄厚的能與聯(lián)想在內(nèi)地市場正面交鋒的資本。方正拋下“雞肋的”的PCpc業(yè)務(wù)輕裝上陣，踏上轉(zhuǎn)型之路，在未來發(fā)展中將掌握更大的主動權(quán)。這無疑將是雙贏的結(jié)果。 神舟電腦董事長吳海軍預(yù)測，國內(nèi)電腦品牌最剩下的只有兩個(gè)——一個(gè)是聯(lián)想，一個(gè)是神舟。方正科技的PC業(yè)務(wù)部門將加盟宏碁，這讓吳海軍的話離現(xiàn)實(shí)更近了一些。