白酒區(qū)域市場信息收集數(shù)據(jù)表格,市場環(huán)境分析表格,區(qū)域市場發(fā)展歷程,備注：通過此表格反映區(qū)域市場近6-7年的白酒市場格局和發(fā)展歷程，總結(jié)各階段暢銷品牌的操作模式和運作方式，為服務(wù)品牌尋找新品導(dǎo)入或整合的初步宏觀策略。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談。,主要價位表現(xiàn),備注：此表反映區(qū)域市場目前主流價位區(qū)間及所占份額、主流香型、度數(shù)以及各價位區(qū)間的主流品牌（前三位）。為診斷服務(wù)品牌的價位、香型、度數(shù)以及競爭品牌提供宏觀依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、終端零售價格收集、促銷員訪談。,各檔次主流品牌/產(chǎn)品解構(gòu)分析,備注：按高、中、低檔分別對區(qū)域市場各檔次主導(dǎo)品牌進(jìn)行匯總，了解主導(dǎo)品牌的包裝、香型、度數(shù)、各渠道導(dǎo)入和零售表現(xiàn)價、上年銷量。通過解構(gòu)思維來分析各檔次主導(dǎo)品牌成功或失敗的關(guān)鍵因素。為服務(wù)品牌的導(dǎo)入或整合提供關(guān)鍵指標(biāo)的制定策略。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)員訪談、終端老板訪談。,渠道結(jié)構(gòu)特征,注釋：通過此表格反映區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)及數(shù)量，按重點指標(biāo)對區(qū)域整體通路結(jié)構(gòu)及數(shù)量進(jìn)行分析并對服務(wù)品牌的通路選擇策略提供理論依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、市場走訪預(yù)估。,餐飲渠道關(guān)鍵指標(biāo),注釋：通過此表格反映餐飲終端主流品牌、代表價位、加價率、進(jìn)店費、開瓶費等相關(guān)指標(biāo)，為服務(wù)品牌的價格設(shè)計和餐飲終端開拓選擇提供策略依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、終端走訪考察。,零售渠道關(guān)鍵指標(biāo),注釋：通過零售渠道的關(guān)鍵指標(biāo)為服務(wù)品牌的零售導(dǎo)入策略進(jìn)行依據(jù)匯總。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、終端走訪紀(jì)錄。,流通渠道現(xiàn)狀,注釋：此表格反映區(qū)域市場流通渠道的宏觀現(xiàn)狀和主要經(jīng)銷商的共性特征，為服務(wù)品牌操作流通渠道進(jìn)行建議。數(shù)據(jù)來源：市場走訪、業(yè)務(wù)人員訪談、主要經(jīng)銷商訪談。,品牌傳播現(xiàn)狀,數(shù)據(jù)來源：媒體調(diào)研，通過各媒介公司數(shù)據(jù)分析；市場走訪。,終端宣傳現(xiàn)狀,信息來源：終端走訪、業(yè)務(wù)人員訪談、促銷員訪談。,競爭分析表格,主要競品價格體系表現(xiàn),注釋：通過對比分析競品與導(dǎo)入產(chǎn)品的價格體系，為導(dǎo)入產(chǎn)品的價格體系重新構(gòu)建提供實際依據(jù)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)銷商訪談、經(jīng)銷商同行關(guān)系訪談、業(yè)務(wù)員訪談。,主要競品促銷推廣表現(xiàn),注釋：此表反映主要競品的渠道、終端以及廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)特征，為服務(wù)品牌提供促銷推廣上的策略分析支持，具有很強的借鑒意義。數(shù)據(jù)來源：同上。,服務(wù)品牌自身分析表格,服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖,*區(qū)域市場,經(jīng)銷商1,經(jīng)銷商2,經(jīng)銷商3,經(jīng)銷商N,產(chǎn)品1,產(chǎn)品2,產(chǎn)品3,產(chǎn)品Z,服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,信息來源：業(yè)務(wù)人員提供/訪談。,服務(wù)品牌廣告投放/終端宣傳現(xiàn)狀,經(jīng)銷商現(xiàn)狀評估,信息來源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)員訪談、下游分銷商走訪。,