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1,社會心理學導論,陳挺ctsppc@13817056256,第十章,社會影響和相符行為,內容提要,,內容提要,,群體對個體的影響,社會促進與社會抑制（他人在場）社會惰化（共同活動）去個性化（共同活動）,社會促進和社會抑制,定義在一個人從事某項活動時，如果有他人同時參加或者有他人在場旁觀，他的活動效果會收到影響。（他人在場）在一些場合會促進活動的完成——社會促進在另一些場合反而會干擾活動的完成——社會抑制（或社會干擾）相關實驗研究特里普利特—奧爾波特—皮森—赫斯本德人類實驗—動物實驗,對社會促進和社會抑制的理論解釋,查榮克（Zajonc,1965)的“優(yōu)勢反映強化說”一個人動機很強烈的時候，他的優(yōu)勢反應能夠輕易地表現(xiàn)出來，而較弱的反應會受到抑制。優(yōu)勢反應，是指那些已經(jīng)學習和掌握得相當熟練，不假思索就可以表現(xiàn)出來的習慣動作?？铺乩谞栐~匯實驗評價恐懼理論：評價的自我知覺度活動者動機水平，與其對于他人對該活動明確評價的知覺有關?；顒诱邔λ嗽趫鲈u價的認知度過高，往往會造成社會抑制。,對社會促進和社會抑制的理論解釋,分心沖突理論：注意的分配與轉移他人在場勢必造成工作者注意的分散和轉移，影響了他的工作正常進行；從事復雜的工作，必須高度地把注意力放在工作上，否則就會影響工作效率。從事簡單熟練的工作，可以認為工作者已經(jīng)形成了一定的習慣動作，有的幾乎已經(jīng)達到了“自動化”程度，即使注意力短時間轉移或部分分配到別處也不會影響動作的連貫性和效率。,社會惰化（社會懈?。?社會惰化（社會懈?。┰趫F體中由于個體的成績沒有被單獨加以評價，而是被看做一個總體時所引發(fā)的個體努力水平下降的現(xiàn)象。也叫社會干擾、社會致弱、社會逍遙,拉塔奈(B.Latane,1979)曾在個體獨自的情況下和在不同群體規(guī)模的情況下測查個體鼓掌和歡呼的聲音強度，他發(fā)現(xiàn)，與個體獨自情況相比,個體的聲音強度(鼓掌聲和歡呼聲)是隨著群體規(guī)模的增大而減弱的,群體規(guī)模與個體努力程度的關系,制約社會惰化的因素,群體成員之間關系密切；工作本身具有挑戰(zhàn)性、號召性或能有效激發(fā)人們的卷入水平；以群體整體成功為目標的獎勵引導；群體有鼓勵個人投入的“團體”精神；個人相信群體成員也像自己一樣努力；當個人知道自己在群體中的努力程度是可以被鑒別出來時；當感到任務艱巨而個人有責任多作貢獻時。,去個性化,個人在群體壓力和群體意識影響下，人們似乎感到自己被淹沒在群體之中，并喪失了他們的個人身份和責任感，產(chǎn)生一些個人單獨活動時不會出現(xiàn)的行為。津巴多電擊實驗,去個性化,去個性化的原因匿名性責任分散自覺性減少,社會影響的反應機理,社會影響理論拉坦內（B.Latane）提出在特定情境中，來自他人的社會影響的總量取決于三方面因素：他人的數(shù)量他人的重要性他人的接近程度可以解釋從眾、服從等多種社會現(xiàn)象。,社會影響的反應機理,社會影響反應系統(tǒng)（四個心理過程）感知社會影響的輸入階段，是對社會影響反應的基礎認知加工覺察到個人與社會影響的差異之后，出現(xiàn)內在心理沖突，喚醒特定的情緒體驗，產(chǎn)生消除沖突的必要決定以對感知信息的加工為基礎，人們作出如何對社會影響作出反應的決策輸出反應,內容提要,,從眾的概念與實驗研究,從眾的概念從眾，即個體的觀念與行為由于群體的引導或壓力，向與多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象。Mayers：從眾是個體在真是的或想象的團體壓力下改變行為與信念的傾向。S.Fanzoi：從眾是個體對知覺到的團體壓力的一種屈服傾向。,從眾的概念與實驗研究,從眾的相關實驗研究謝里夫的游動錯覺實驗（1935）一個人對于外界的認識或見解，是會受到別人的、眾人的見識和見解的影響的阿希實驗（20世紀50年代）知覺歪曲：被試確實參照他人的反應，觀察發(fā)生錯誤；判斷歪曲：被試雖意識到自己看到的與他人不同，但對自己的判斷缺乏信心，認為多數(shù)人總比自己正確些；行為歪曲：被試明明知道他人的反應是錯誤的，但因不愿被視為異類而采取相符行為。,情境模糊,人們?yōu)槭裁磸谋?信息影響：對正確的追求從他人那里獲取信息，并將其當作顯示證據(jù)（Dentsch&Gerad，1955）。我們需要正確的信息來做判斷經(jīng)驗證明多數(shù)人的意見往往是正確的。任務難度越大，個體對自己所持觀點越?jīng)]信心，越容易從眾；個體對某一問題越了解，信息掌握量越大，從眾的概率就越小。心甘情愿,人們?yōu)槭裁磸谋?如何抵制信息性社會影響別人是否比我更了解發(fā)生了什么事有專家在場嗎有人知道更多嗎其他人或者專家的行動看起來合理嗎我也那么做是否有違常識是否有違我的內心道德標準和是非判斷的標準,人們?yōu)槭裁磸谋?火車沖浪者,人們?yōu)槭裁磸谋?規(guī)范影響：渴望被接受和喜歡指個體希望獲得他人贊同，并避免他人否定。個人處于某一群體之中，就要接受群體規(guī)范。遵守這些規(guī)范就會受到表揚或獎勵，接納與歡迎；違反這些規(guī)范就會受到批評與懲罰，冷淡與排斥。溝通，拉你歸隊疏遠排斥規(guī)范影響產(chǎn)生的從眾行為保留的可能性小。從眾源于對偏離的恐懼“木秀于林風必摧之”,從眾行為的影響因素,群體層面群體規(guī)模在一定規(guī)模之內，群體規(guī)模越大、人數(shù)越多，導致的從眾行為也越高；凝聚力群體凝聚力越高，出現(xiàn)從眾行為的可能性就越大。群體成員的行為群體成員的態(tài)度改變“反從眾者”的作用群體多數(shù)成員的行為與個人行為的差異群體的權威性,從眾行為的影響因素,個體層面性別性別差異對從眾行為量幾乎沒有影響年齡目前兩者之間的關系尚無定論地位群體中地位低的人比地位高的人更易于從眾,性別差異對從眾行為影響,女性在體育運動、汽車駕駛，政治活動等適合男性的方面有更大的從眾性；男性在服裝、烹調、香水、看孩子等與女性角色有關的事情上有更大的從眾性。,從眾行為的影響因素,情境因素刺激的模糊性：目擊者實驗要求被試知覺、判斷的客體本身越是模糊不清，就越能增加個體從眾的可能性反饋的匿名性匿名情況降低了群體壓力，人們越少感受到孤立，做出的獨立性行為就越多承諾感承諾感的高低對其從眾行為的發(fā)生率的影響是不一樣的,承諾感（commitment）,甲：對自己的意見不做任何表述；乙：把意見寫在兒童玩具“魔本”上，丙：將自己的意見寫在一張紙上，這張紙不會被收上去，而且不用簽名，但白紙黑字，無法更改。?。翰坏獙懗鲎约旱囊庖?，而且要簽上名，還要交給主試。,內容提要,,順從,順從行為就是在群體壓力下，表面上遵從群體意見或他人期望的行為表面上接受，實際上不同意群體意見為了合群，明知錯誤的做出違背自己意愿的行為，實際上是一種行為的歪曲與從眾行為的區(qū)別它在行為上符合外界要求的同時，思想上、態(tài)度上并沒有隨之轉變。,順從,影響順從行為的因素回報強迫從懲罰威脅到表達輕微的不滿都屬強迫的涵蓋范圍專家意見合理要求參照影響力當我們崇拜或認同某個體或群體時，我們就會模仿他們的行為或順從他們的要求合法權威,順從,順從行為的心理基礎對偏離的恐懼人們都不愿偏離自己所處的群體的規(guī)范而受到冷落甚至懲罰；也不希望自己被看成愚蠢的、不稱職的人，恐懼偏離眾人的感覺?！皻w類”心理如果用歸類的方式加強了一個人的自我形象認定，就會使他提供與歸類相一致的行為。匿名性在匿名的環(huán)境中，個體順從的行為會相對減少。,順從,增加順從行為的技巧登門檻技術先向對方提一個較小的要求，再向對方提出個較大的要求，那么對方接受大要求的可能性會增加，又稱為“得寸進尺效應”。以退為進法與得寸進尺法相反，是先向他人提出一個很大的要求，在對方拒絕之后，緊接著提出一個小的要求，這時小要求被滿足的可能性增加。折扣技巧法先提出一個很大的要求，在對方回應之前趕緊打些折扣或給對方其他的好處。,服從,受他人和群體壓力，被迫做出附和規(guī)范和他人意志的行為。和順從不同的顯著特點是壓力更具有強迫性。米爾格拉姆實驗服從權威,遵紀守法,維護社會秩序,一切行動聽指揮，下級服從上級,服從,服從的影響因素命令者的權威性容易產(chǎn)生對權威的崇拜而不去考慮他的意見是對是錯，認為權威的要求是合理的，并且值得服從。被試的道德水平在涉及到政治、道德等問題時，被試是否服從權威不是單純得取決于服從心理，還要綜合考慮人的世界觀和政治立場。與權威和受害者的靠近程度被試和權威間的距離越小，服從權威的傾向越大；與受害者間的距離越大，服從率越高。認知失調,如何抵制服從,負起自己的責任懷疑權威者的見解和動機自我審視,內容提要,,模仿,模仿的概念和相關研究什么是模仿模仿是在沒有外界控制的條件下，個體受到他人行為的刺激影響，仿照他人的行為，使自己的行為與之相同或相似。特點：它不僅僅是接受別人的行為或心理的外部特點，而且個體也對表現(xiàn)出的行為特點進行復制。模仿只能是對外顯行為的模仿，而不能模仿他人的內隱心理。,模仿,模仿的概念和相關研究模仿的相關研究“本能論”亞里士多德：模仿是人的一種自然傾向，是人的本能之一達爾文：模仿不僅是人的本能，也是大多數(shù)高等動物本能20世紀初期，塔德和麥獨孤“：模仿是一種先天的傾向。社會學習理論以米勒和多拉德為代表以“強化”來說明人類模仿行為的產(chǎn)生將模仿分為三類，即同一行為、翻版行為和仿同行為20世紀60年代以后，班杜拉結合人類的認知過程來研究模仿行為,模仿,模仿的特征非控制性模仿不是由他人或社會所控制的行為。表面性模仿是對他人行為的模仿，而不是對榜樣內心世界的模仿。相似性模仿是對榜樣外部行為的仿效，所以，模仿者的行為就要與榜樣的行為相同或類似。,模仿,模仿的類型是否自覺——有意模仿和無意模仿有意模仿：模仿者自覺地學習他人行為，在理性指導下進行仿效。無意模仿：模仿者在沒有意識到自己行為意義的情況下，不知不覺地仿照別人的行為。被模仿對象——對個體和對群體的模仿對個人的模仿：模仿者將某人的行為作為自己的榜樣，把被模仿對象當作自己的榜樣。（大多有意）對群體的模仿：模仿者將群體的某種共同行為作為自己模仿的對象，分為對群體規(guī)范和群體特定行為的模仿。,模仿,影響模仿行為的因素年齡兒童的模仿性大于成年人；父母總是兒童模仿的榜樣，年齡越大，模仿的行為就越少。威信只要在某方面占有優(yōu)勢，就會獲得相應的威信，從而有可能成為他人模仿的對象。類似特質模仿的對象往往是類似自己又要高于自己的人。,暗示,定義人或環(huán)境以含蓄、間接的方式向他人發(fā)出某種信息，以此來對他人的心理和行為產(chǎn)生影響。具體表現(xiàn)為使人不自覺地按一定的方式行動，或接受一定的理念?！吧鐣凳尽?，指群體或他人對個人的影響。在個人與他人和群體的交往中，如果能夠給個人創(chuàng)造一定的暗示環(huán)境，就能在一定程度上控制個人的行為和活動。,暗示,暗示的相關實驗和特征暗示的相關實驗暗示能夠產(chǎn)生很大的效力，主要有兩方面表現(xiàn)：語言控制的自動性和無意識性身體變化的普遍性和完全性暗示的特征計劃性代表性與部分性非合理性感化性被暗示性,暗示,暗示的類型他人暗示直接暗示由暗示者把某一事物的意義直接提供給受暗示者，使人迅速而無意識地加以接受的一種暗示。間接暗示由暗示者憑借其他事物或行為為其中介，將某一事物的意義間接提供給受暗示者，使人迅速而無意識地加強以接受的一種暗示。反暗示外界刺激的結果引起了相反的反應。,暗示,暗示的類型自我暗示依靠思想、語言，向自己發(fā)出刺激，以影響自己的情緒、情感和抑制，或加深對某一觀念的認知，或要求自己按某一方式行動。積極的自我暗示用積極向上的思想、語言不斷提示自己，使心情開朗、情緒鎮(zhèn)定、態(tài)度堅定等。自信心其實就是自我暗示。消極的自我暗示“杯弓蛇影”,暗示,暗示的影響因素受暗示者因素受暗示者的年齡、性別和心理狀態(tài)都會影響到暗示的效果。暗示者因素暗示是由于人們對暗示者懷有一種信服態(tài)度而產(chǎn)生的。這種態(tài)度的產(chǎn)生主要取決于暗示者的影響力。情境因素在情況不明時，在困難和焦慮時最容易接受旁人的暗示。,感染,感染的概念和特征定義從感染的主體出發(fā)，感染可以定義為通過某種方式引起他人相同的情緒和行動；從被感染著角度則可將其定義為個體對某種心理狀態(tài)的無意識的、不自覺的屈從。感染是一種群眾性的模仿，主要是指情緒的傳遞，通過語言、表情、動作及其他方式引起他人相同的情緒和行動，也即感情或者行為從人群中的一個參與者蔓延到其他參與者。,感染,感染的概念和特征特征感染這一社會影響的實現(xiàn)是在物壓力的條件下產(chǎn)生的。感染這種情緒狀態(tài)產(chǎn)生于大眾之中，不同于模仿和暗示，是雙向乃至多向的相互影響。感染是一種無意識和不自主的屈從，這一點和自我暗示有區(qū)別。感染具有同一性。,感染,感染的分類情緒感染和行為感染情緒感染是指一群人的情緒統(tǒng)一起來，使個人放棄平常抑制其行為的社會準則，每個人的行動便主要由自己的情緒發(fā)動。行為感染是指一個人的行動方式向另一個人乃至許多人傳播。,感染,感染的分類個體間感染、群體間感染和大眾傳媒感染個體間感染是發(fā)生在個人之間或能直接接觸的小群體成員之間的感染，是各類感染最常見的形式。群體間感染是指發(fā)生在處于同一物理空間，但其成員又不能人人都接觸到的大型群體之間的感染。大眾傳媒感染是指廣播、電影、電視、報刊、文藝作品及互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳播媒介對個體情緒的影響。,感染,感染的心理基礎背景相似情境相近態(tài)度、信仰、價值觀相近社會地位相近理智制約個體的理智水平高低，決定著是否受他人感染，以及受多大程度的感染。,內容提要,,時尚,定義時尚是在大眾內部產(chǎn)生的一種非常規(guī)的行為方式的流行現(xiàn)象。具體來說是指在一定時期、一定區(qū)域內，社會上或某個群體中較短時期內普遍流行的某種生活規(guī)范或樣式。它涉及日常生活的方方面面，以裝飾、禮儀和生活行為這三個方面較為突出。風尚和時尚的區(qū)別,時尚,時尚的種類陣熱一種在短時期內流行起來又迅速平息下去的生活方式。時髦一種新的行為模式的流行。特點是首先表現(xiàn)在少數(shù)人身上，以后才受到其他人的注意。和陣熱相比較，時髦顯得更極端一些。時狂時尚的一種極端行為，指時尚達到喪失理智的狂熱程度。,時尚,時尚的基本特點短時性時尚的生命力不長，一般是迅速產(chǎn)生，很快地擴展和蔓延，又在較短時間內平息、消失。反傳統(tǒng)性時尚以標新立異為特征，追求新奇。遷移性一種時尚不會瞬間在整個社會中流行，但也不會頃刻間消失殆盡。變異性,時尚,時尚的傳播過程及規(guī)律時尚的傳播過程認知期時尚新方式最初傳給集團或社會成員，被他們認知的階段嘗試期用新方式的人較少，通過人際交往傳播、交流和相互影響普及期某一時尚為一般大眾所用，他們對此已經(jīng)完全接受消退期流行過了頂峰后，棄之不用者日益增多，開始關注新事物,時尚,時尚的傳播過程及規(guī)律時尚的傳播規(guī)律時尚的“上行下效”和“下行上效”“上行下效”是時尚傳播的主要規(guī)律之一在自上而下的傳播過程中，必然經(jīng)歷從上層到中層再到下層的縱向傳播與同一階層中的橫向傳播這兩個過程。在模仿過程中有時也出現(xiàn)“下行上效”的現(xiàn)象時尚的流行是一個循環(huán)往復的過程新舊觀念的更替，造成了時尚的往復循環(huán)，這在服裝款式上尤為明顯。,流言,定義流言是指相互傳播關于某現(xiàn)實社會問題的不明確的消息，一般是口頭的、非形式化的和非官方的。與謠言的區(qū)別：謠言一般都懷有惡意，其目的就是要造成某種惡果流言則往往由于無意的訛傳所致不是信息溝通的科學方式，在更多場合下，它起到了破壞社會秩序的作用。,流言,三個概念以說明訛傳的原因（G.奧爾波特）磨尖，即傳播者對傳給他的信息斷章取義；削平，即把傳給他的信息某些情節(jié)重新編排，使之故事性更強或易于轉述；同化，即傳播者根據(jù)自己的經(jīng)驗，對傳給他的信息進行潤色，使之更能符合他的人格特點。,流言,流言出現(xiàn)的場合在正常信息渠道受阻，或缺乏信息和信息不清時；在社會劇變或出現(xiàn)天災人禍時；人們希望了解普遍關心和盼望的事情時；人們對某事物感到非常稀奇時。,輿論,定義眾人對某種普遍關注的社會事件公開表明一致意見，即在背離通常行為規(guī)范的事件發(fā)生后，人們對這一事件的社會價值進行評論，表現(xiàn)出他們的一般認識和情感，并產(chǎn)生影響這一事件發(fā)展的巨大力量。與流言的區(qū)別：流言以傳播信息為主輿論不僅傳播信息，更主要的是表達大眾的態(tài)度,輿論,輿論的分類自發(fā)形成自發(fā)形成的輿論是非官方、無組織無領導的，多為口頭表達。由下而上，首先由群眾或群眾團體發(fā)出。有意形成有意形成的輿論，指由政府宣傳部門領導，通過媒體的宣傳形成的輿論。有組織、有領導、有計劃，動用一定的輿論工具，所以傳播速度快，影響范圍廣，效用也比較大。,輿論,輿論的作用是影響人的心理的重要手段，給人提出社會規(guī)范，并能加強對人的約束力量；輿論過程中的個體，通過與他人的意見交流，可以體驗到個人的力量和地位，產(chǎn)生歸屬感；個人在輿論中接受教育，明確行動的規(guī)范，是個人社會化過程中的一個重要環(huán)節(jié)；可以反映群眾的需要、興趣、信仰和態(tài)度，甚至可以反映一種社會思潮，具有很強的社會影響力。,ThankYou!,