汽車4S店 薪酬方案(上海大眾)上海大眾4S店薪酬方案 一、目的 1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力，激發(fā)員工活力； 1.2把員工個(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績有效結(jié)合起來，共同分享公司發(fā)展帶來的收益； 1.3促進(jìn)員工價(jià)值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制。 二、適用范圍 本制度適用柳州建潤員工。 三、薪酬方案 以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，指的是含稅值。 銷售部月度激勵(lì)政策將依據(jù)上海大眾2021月度商務(wù)政策，月度考核重點(diǎn)，發(fā)票任務(wù)，以及公司庫存車輛結(jié)構(gòu)及集團(tuán)公司2021年各項(xiàng)KPI任務(wù)指標(biāo)狀況，每月修改考核提成方案。 以下涉及到整車提車單位以：元/輛進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 1、銷售顧問月收入(整車基礎(chǔ)提成+月度整車促銷激勵(lì))*KPI+叁個(gè)量考核 +代交車+裝飾提成+保險(xiǎn)提成+個(gè) 貸提成+二手車+上牌費(fèi)提成+漆面確保計(jì)劃+集團(tuán)促銷附配件+延保+其它+臨時(shí)政策考核- 個(gè)人所得稅-社保 注明：未轉(zhuǎn)正銷售顧問績效部分只發(fā)80%。但當(dāng)整車完成率x100%則按100%發(fā)放 3.1.2整車基礎(chǔ)固定提成全年不變單位：元/輛 序號國產(chǎn)車系列進(jìn)口車系列 1 50 200 說明：1、二網(wǎng)代交車：50元/輛不計(jì)量。 2、團(tuán)購，單位集采等大批量銷售的另定。 基礎(chǔ)提成 50 序 號 個(gè)人完成總量與 階梯提成關(guān)系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 POLO - - - - - - - 10 20 30 40 50 60 2 桑塔納系列 0 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90 100 110 120 130 6 途觀 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 7 途安 60 70 80 90 100 110 120 130 140 開關(guān)指標(biāo)：當(dāng)個(gè)人總銷售量X 5臺(tái)時(shí)，提成按階梯獎(jiǎng)進(jìn)行計(jì)提，當(dāng)月銷售量X 4臺(tái)時(shí)，提成只計(jì)提基礎(chǔ)提成。 無商業(yè)險(xiǎn)也無裝飾則取該車消階梯提成。 3.1.5 長庫齡正激勵(lì)政策 1、任務(wù)與考核量 說明：1、庫存天數(shù)是以當(dāng)月月度1號的庫存表為準(zhǔn)。 2、如長庫齡車個(gè)人完成總量3臺(tái)庫齡天數(shù) 零售獎(jiǎng)勵(lì)：300元 3.1.7銷售單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)： 整車銷售獎(jiǎng)：開關(guān)條件,100%完成整車總?cè)蝿?wù)、長庫存任務(wù)、指定車型任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)上限：400. 取第一名， 序號 車型 未完量 X=1 X=2 X=3 X 4 1 途觀、帕薩特、全新朗逸 -50/輛 0 50 80 100 注：此表的激勵(lì)是疊加于基礎(chǔ)提成、階梯激勵(lì)政策之上，但不與長庫存車輛銷售激勵(lì)進(jìn)行疊加。當(dāng)所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時(shí)，則只計(jì)長庫存車指標(biāo)，激勵(lì)按長庫存車輛政策進(jìn)行激勵(lì)。 當(dāng)并列時(shí)，取長庫存量最多，如再并列，取時(shí)間最長者 裝飾銷售獎(jiǎng)：100%完成任務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)上限：400取第一名，當(dāng)量相同時(shí)，取整車排名最高者 保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)：100%完成新保。獎(jiǎng)勵(lì)上限：400取第一名，當(dāng)量相同時(shí)，取整車排名最高者 1、裝飾提成，只計(jì)銷售的，不計(jì)隨車贈(zèng)送的按裝飾收入計(jì)提： 任務(wù)完成 X60% 60%X70% 70%X80% 80%X90% 90%X100% X100% 率 提成比例 1.5% 2% 2.5% 3% 4% 5% 任務(wù)下達(dá)：客單價(jià)下限4000元/輛。取值是單車總裝飾產(chǎn)值，低于公司限價(jià)，該裝飾計(jì)入隨車贈(zèng)送不計(jì)提成 2、商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)提成： 新車按商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算，個(gè)人依據(jù)保險(xiǎn)收入完成率進(jìn)行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表：任務(wù)完成率X50% 50%X70% 70%X90% 90%X100% X100% 提成比例-500 1.5% 2% 2.5% 3% 3、信貸提成方案 按辦理信貸所收的傭金計(jì)算，具體提成見下表： 任務(wù)完成率X=0 X60% 60%X80% 80%X100% X100% 提成比例-500 6% 7% 7.5% 8% 任務(wù)下達(dá)：個(gè)貸滲透率任務(wù)指標(biāo)：40%，計(jì)算公式：傭金貼息*提成比例 因整車銷售超權(quán)限，但又必需進(jìn)行銷售時(shí)確保完成量時(shí)，所超的價(jià)格必需從服務(wù)費(fèi)進(jìn)行沖減，則此車信貸提成為￥50，此車所收的服務(wù)費(fèi)不再計(jì)入完成數(shù)。 4、二手車提成 月評估量任務(wù)=新車銷售任務(wù)*40%，小于任務(wù)數(shù)，負(fù)激勵(lì)50元/輛， 當(dāng)月成功置換1臺(tái)，評估免考核。 置換獎(jiǎng)勵(lì)：置換車毛利的5%計(jì)提工資。 5、 上牌服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與提成 1收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)縣份收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：基數(shù)+200 全款業(yè)務(wù) 按揭業(yè)務(wù) 國產(chǎn) 300 500 進(jìn)口 800 1000 2提成 上牌服務(wù)費(fèi)低于收取標(biāo)準(zhǔn)的則提成為：20元/輛。含進(jìn)口車 6、 延保 3.1.11凡合單的，取消雙方所有提成，只發(fā)低保，并解除勞作合同。 全款業(yè)務(wù) 按揭業(yè)務(wù) 國產(chǎn) 40 60 進(jìn)口 100 130 職位 信貸提成 保險(xiǎn)提成 裝飾提成 零售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn) 職位 基本工資元 績效工資元占比20% 其他項(xiàng)目 銷售計(jì)劃員 計(jì)劃員對外轉(zhuǎn)賣激勵(lì)政策：對 集團(tuán)外轉(zhuǎn)出長庫存車輛的將進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)：100元/輛。 銷售庫管員 二手車專員提成二手車毛利提成+評估量提成 1、二手車交易毛利=二手車銷售價(jià)-二手車收購價(jià) 2、崗位目標(biāo)績效工資為：1200元/月績效工資=目標(biāo)績效工資績效分?jǐn)?shù) 3、毛利提成二手車毛利額計(jì)提比例 二手車毛利目標(biāo)=單臺(tái)毛利目標(biāo)*置換目標(biāo) (任務(wù)目標(biāo)按2000元/臺(tái)下達(dá)，真實(shí)置換目標(biāo)4臺(tái)/月 依據(jù)二手車毛利達(dá)成目標(biāo)狀況不同，計(jì)提比例如下： 二手車毛利目標(biāo)M 計(jì)提比例 M100% 10% 50%M100% 7% M 50% 5% 上牌提成=在店上牌臺(tái)數(shù)上牌提成 1、上牌提成：30元/臺(tái) 裝飾專員精品提成=團(tuán)隊(duì)精品收入提成比例 1、崗位目標(biāo)績效工資為：800元/月績效工資=目標(biāo)績效工資績效分?jǐn)?shù) 2、團(tuán)隊(duì)裝飾收入=銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入 依據(jù)裝飾毛利達(dá)成目標(biāo)狀況不同，計(jì)提比例如下： 裝飾銷售收入達(dá)成率N 崗位 裝飾專員N100%裝飾預(yù)算目標(biāo)1% 90%N100% 0.8% 80%N90% 0.5% N80% 0.2% 安裝提成原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成 1、崗位目標(biāo)績效工資為：800元/月績效工資=目標(biāo)績效工資績效分?jǐn)?shù)2、由售后師傅安裝的項(xiàng)目不計(jì)入提成計(jì)算 裝飾安裝提成明細(xì)： 保險(xiǎn)專員提成=新保開單數(shù)提成+續(xù)保開單數(shù)提成+非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭提成比例 1、崗位目標(biāo)績效工資為：600元/月績效工資=目標(biāo)績效工資績效分?jǐn)?shù) 2、新保及除保險(xiǎn)專員本人的續(xù)保的開單提成：新保/續(xù)保傭金毛利*2% 3、依據(jù)續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭達(dá)成目標(biāo)狀況不同，計(jì)提比例如下： 1非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提成比例 信貸專員提成信貸臺(tái)數(shù)臺(tái)數(shù)提成比例+信貸臺(tái)數(shù)手續(xù)費(fèi)提成比例 1、崗位目標(biāo)績效工資為：600元/月績效工資=目標(biāo)績效工資績效分?jǐn)?shù) 2、手續(xù)費(fèi)提成計(jì)算必需扣除貼息部分 依據(jù)信貸滲透率達(dá)成目標(biāo)狀況不同，計(jì)提比例如下： 信貸臺(tái)數(shù)滲透率X X 30% 30%X 35% 35%X 40% X 40%(預(yù)算目標(biāo)35% 提成比例 40元/臺(tái) 50元/臺(tái) 60元/臺(tái) 80元/臺(tái) 依據(jù)信貸手續(xù)費(fèi)達(dá)成目標(biāo)狀況不同，計(jì)提比例如下： 手續(xù)費(fèi)達(dá)成率X X 2500 2500X 3000 X 3000預(yù)算目標(biāo) 提成比例 18元/臺(tái) 20元/臺(tái) 30元/臺(tái) 附件 名稱 導(dǎo)航大 眾全系 原廠側(cè)踏 板 側(cè)踏板 發(fā)動(dòng)機(jī)下 護(hù)板 扶手箱 空氣凈 化器 擋泥板 倒車?yán)走_(dá) 氙燈 底盤裝甲 座墊 提成 50元/臺(tái) 100元/臺(tái) 50元/臺(tái) 10元/臺(tái) 30元/臺(tái) 5元/臺(tái) 30元/臺(tái) 20元/臺(tái) 30元/臺(tái) 10元/ 臺(tái) 續(xù)保傭金完成率 X60% 60%X 80% 80%X 90% 90%X 100% X 100% 提成比例 10% 12% 14% 16% 18% 信貸車輛續(xù)保提成=信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)傭金毛利提成系數(shù) 貸款續(xù)保臺(tái)數(shù)達(dá)成率X 10X18 18X25 X25 提成比例6% 8% 10% 3.3.1技術(shù)經(jīng)理、車間主管、配件經(jīng)理、前臺(tái)主管薪酬標(biāo)準(zhǔn) 月工資基本工資+提成工資績效考核系數(shù) 1基本工資及提成工資標(biāo)準(zhǔn)見下表： 崗位名稱 基本工資 (元) X80% 80%X90% 90%X100% X100% 技術(shù)經(jīng)理 當(dāng)月總產(chǎn)值 0.3% 當(dāng)月總產(chǎn)值 0.4% 當(dāng)月總產(chǎn)值 0.5% 當(dāng)月總產(chǎn)值 0.6% 車間主任 當(dāng)月總產(chǎn)值 0.3% 當(dāng)月總產(chǎn)值 0.4% 當(dāng)月總產(chǎn)值 0.5% 當(dāng)月總產(chǎn)值 0.6% 2提成工資與個(gè)人月度KPI考核指標(biāo)掛鉤。 月工資提成工資月度績效考核系數(shù) 1提成工資個(gè)人修理產(chǎn)值+精品提成+養(yǎng)護(hù)品提成+續(xù)保傭金提成 2修理產(chǎn)值提成系數(shù)： 完成率X X80% 80%X90% 90%X100% X100% 修理產(chǎn)值提成比例12% 13% 1.5% 1.8% 1精品提成系數(shù)：精品銷售額除稅*4% 2養(yǎng)護(hù)品提成：按深度養(yǎng)護(hù)品銷售毛利的10%計(jì)提工資，其中服務(wù)顧問占60%，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)占29%，服務(wù)經(jīng)理占11%。 3續(xù)保提成：傭金毛利*18% 4月度促銷活動(dòng)按當(dāng)月月度激勵(lì)政策實(shí)施。 月工資基本工資+索賠產(chǎn)值提成月度績效考核系數(shù) 1基本工資：1000元 2提成工資當(dāng)月索賠產(chǎn)值提成系數(shù)當(dāng)月個(gè)人修理產(chǎn)值提成按1%提成核算 完成率X X80% 80%X90% 90%X100% X100% 索賠產(chǎn)值提成比例2% 3% 3.5% 4% (3) 月度績效考核詳見具體考核表。 月工資基本工資+保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值提成月度績效考核系數(shù) 1提成工資當(dāng)月保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值提成系數(shù)當(dāng)月個(gè)人修理產(chǎn)值提成按1.2%提成核算完成率X X80% 80%X90% 90%X100% X100% 索賠產(chǎn)值提成比例13% 14% 1.6% 2% (2) 月度績效考核詳見具體考核表。 月工資基本工資+績效工資月度績效考核系數(shù) 1基本工資及績效工資標(biāo)準(zhǔn)見下表： 崗位名稱基本工資績效工資 配件經(jīng)理1500元配件產(chǎn)值*0.5% 配件計(jì)劃員1200元配件產(chǎn)值*0.35% 配件倉管1000元1000-1200元2月度績效考核詳見具體考核表。 機(jī)修技師工資=提成工資月度績效考核系數(shù) 1機(jī)修班組計(jì)提=班組修理工時(shí)收入/1.17低值易耗品費(fèi)用提成系數(shù)25%*個(gè)人班組系數(shù) 2月度績效考核祥見考核表，班組長的考評由車間主管、技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，班組成員的考評由班組長進(jìn)行。 3鈑金班組工時(shí)計(jì)提：班組修理工時(shí)收入/1.17低值易耗品費(fèi)用提成系數(shù)28% 4油漆班組工時(shí)計(jì)提：班組修理工時(shí)收入/1.17材料費(fèi)用提成系數(shù)27% 油漆輔料成本控制在3%以內(nèi)，超出部分由油漆班組承當(dāng)，另納進(jìn)績效考核內(nèi)。 1各組工時(shí)提成分配權(quán)比例如下： 分配人班組工時(shí)分配比例說明 服務(wù)總監(jiān)、車間主管、技術(shù)經(jīng)理班組工時(shí)總提成30% 按班組所有成員月度績效考核 修理組長班組工時(shí)總提成70% 6各班組工工時(shí)計(jì)提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤，可依據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行激勵(lì)方案調(diào)整，調(diào)整系數(shù)不能高于各組最高提成系數(shù)。 7提成工資中涉及的修理產(chǎn)值、養(yǎng)護(hù)品、裝飾、工時(shí)、配件等收入均為不含稅 收入。 3.4 管理團(tuán)隊(duì)工資 為堅(jiān)持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競爭力，同時(shí)能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)確保部門經(jīng)理的基本家庭生活必需求，申請每月按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)確保性月薪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行除財(cái)務(wù)經(jīng)理外，且不執(zhí)行月度考核，改為年度考核。年度分紅分配占比如下：職位月薪元/月月度考核年終分紅占比 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 售后總監(jiān) 增值經(jīng)理 增值副經(jīng)理 行政經(jīng)理 客服 市場 財(cái)務(wù)經(jīng)理 3.5 職能部門員工工資 部門職位年薪基本工資績效占比月度績效工資備注行政部行政專員 行政部系統(tǒng)管理員 行政部保潔員 市場部市場主管 市場部市場專員 客服部客服主管 客服部客服回訪員 客服部展廳接待 客服部茶水員 4.0 本制度在通過集團(tuán)審批后，自2021年1月1日起執(zhí)行，本制度最終解釋權(quán)歸公司行政部所有。 公司 行政部 2021年3月25日