商 業(yè) 計 劃 書（參考格式）項目名稱 項目單位 （蓋章）地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 二OO二年二月文字排版要求：1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要【摘要內(nèi)容參考】1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質(zhì)量保證、成本控制。）8、管理（機構(gòu)設置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求一 、公司基本情況公司成立時間注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標二、產(chǎn)品和服務公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明四、行業(yè)及市場分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的，這一需求以每年的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。六、 研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %七、生產(chǎn)過程生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產(chǎn)設備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；八、 資金需求情況及融資方案資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；九、項目實施進度項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。十、財務計劃當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。十一、風險因素請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段技術(shù)風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；十二、投資者退出方式股權(quán)回購依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明。股票上市依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人最大分銷商電話和聯(lián)系人公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人公司應收款的滯后期公司應付款期限公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲備情況增值稅、所得稅申報情況前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人十四、附錄媒介關于公司產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料。9