百果園一個青春活力、積極進取、與時共進、追求卓越的水果店,目錄,項目介紹市場現(xiàn)狀行業(yè)背景經(jīng)營策略競爭分析項目團隊財務(wù)預(yù)測及融資計劃,團隊成員,指導(dǎo)老師：閆愛敏班級：2015級商學(xué)院工管1班組長：劉艷麗4403150027組員：李惠雯4403150022王雪榮4403150019涂萌4403150007何靜4403150023李雪4403150033,項目介紹,百果園不僅為消費者提供了綠色、健康的水果產(chǎn)品，而且壓縮中間環(huán)節(jié)，降低了成本，讓消費者享受了更多的實惠。本文側(cè)重于營銷方面的創(chuàng)新研究。同時也借鑒了國內(nèi)外市場同行的成功案例，結(jié)合國內(nèi)市場現(xiàn)狀包裝策劃自己的品牌推廣方案。搭建項目的組織，制定相應(yīng)的推進計劃。通過融資分析、盈利預(yù)測、財務(wù)分析、風(fēng)險分析對方案進行了全方位的評估。,市場現(xiàn)狀分析,消費群體廣闊水果是生活中必不可少的食物水果店進入門檻低,行業(yè)背景,從產(chǎn)品方面考慮，由于氣候適合各種熱帶水果的種植，因此這里盛產(chǎn)各種珍稀水果，是國內(nèi)其他省份所不具有的優(yōu)勢。從價格上看，水果的品質(zhì)沒有一個可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。消費者在市場挑選的時候也得不到更多產(chǎn)品的信息。從渠道上看，盡管目前海南的水果已經(jīng)分銷到全國各地，但是由于沒有品牌的支撐，目前基本還只是處于傳統(tǒng)的批發(fā)模式，由各級批發(fā)商分銷到各零售終端再到消費者手中。從促銷上看，目前的水果市場基本沒有品牌的概念，針對產(chǎn)品的促銷策略也是一片空白。,經(jīng)營策略,網(wǎng)絡(luò)營銷,品牌策略,綠色策略,包裝營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷,運營策略,服務(wù)策略,品牌策略,隨著市場經(jīng)濟發(fā)育日漸成熟，品牌形象已成為消費者認(rèn)知商品的第一要素，水果也不例外。當(dāng)前，我國果業(yè)界在品牌建設(shè)方面普遍存在的一個問題是。只片面重視把一個產(chǎn)品通過商標(biāo)注冊成為品牌，而忽視了對品牌的苦心經(jīng)營，并使之發(fā)展成為精品名牌，這是造成我國水果品牌多而雜，但有影響力品牌少的主要原因。美國、以色列、新西蘭和南非的之所以暢銷世界各地乃至供不應(yīng)求，就在于他們把品牌經(jīng)營成為世界名牌。我們在驚呼“狼來了”的同時，如果能靜下心來，腳踏實地地對品牌形象進行良好構(gòu)建，整合和重點培育一批優(yōu)勢水果品牌，并堅持苦心經(jīng)營，營造出名牌精品。,目前，我國部分產(chǎn)區(qū)已按相應(yīng)的綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進行果園管理以及果實采后處理和流通環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，不能不說已融入了綠色營銷的經(jīng)營理念。悄然臨近的知識經(jīng)濟時代，使果品經(jīng)營法則開始發(fā)生變化，果品營銷活動不再只關(guān)注果品銷售，更強調(diào)為消費者提供更多的購買支持，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生對果品的現(xiàn)實需求。在這一背景下，以知識普及為先導(dǎo)，以知識推動市場的營銷新思維，應(yīng)該為精明的水果生產(chǎn)者和經(jīng)營者所注意和接受。為此，通過電視、報紙、雜志等媒體宣傳普及水果的營養(yǎng)、保健知識，對促進我國果品銷售穩(wěn)步增長，提高全民健康水平，無疑具有重要的現(xiàn)實意義。,綠色營銷,人靠衣妝，物靠精裝。只有重視包裝，并將其作為參與市場競爭的重要環(huán)節(jié)來抓，才能打造出能進入大市場、大超市、大商場以及海外市場的知名果品名牌。包裝是門科學(xué)和藝術(shù)，產(chǎn)品包裝有創(chuàng)意才能暢銷市場，一個成功的包裝也能帶動一方經(jīng)濟。,包裝營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)點：即時交流，可以打破地域限制，面廣量大，圖文并茂，可以全方位地展示品牌果品的形象，提高知名度，為潛在購買者提供了許多方便?！爸袊鸶讨l(xiāng)”尤溪縣這方面做得較好，近年來每年網(wǎng)上銷售的金柑均在500t左右，產(chǎn)品暢銷上海、廣州、杭州及南京等大中城市?？梢灶A(yù)見，隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為水果市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。,網(wǎng)絡(luò)營銷,特價銷售平價銷售會員制銷售（1）實行累計積分制（2）對會員實行一定折扣的會員價（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)POP廣告,5運營策略,薄利多銷原則比滿意更滿意的服務(wù)原則招呼原則日清原則,服務(wù)策略,項目團隊介紹,總經(jīng)理劉艷麗：互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣，熟悉各大電商平臺規(guī)則，負(fù)責(zé)本公司戰(zhàn)略管理工作。總經(jīng)理助理何靜：負(fù)責(zé)公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及運營，同時擔(dān)任高級執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司的戰(zhàn)略部署。電子商務(wù)部部長涂萌：。全面負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)后臺研發(fā)、移動端技術(shù)支持，把控企業(yè)技術(shù)研發(fā)方向和發(fā)展戰(zhàn)略。,人力資源總監(jiān)李雪：全面負(fù)責(zé)公司行政、人力資源管理。亦負(fù)責(zé)公司對外的公共關(guān)系維護、政府關(guān)系、資料管理等工作。財務(wù)總監(jiān)王雪榮：對流程的價值導(dǎo)向創(chuàng)造與控制提供支持性服務(wù)，對業(yè)績評價創(chuàng)建量化目標(biāo)，對公司經(jīng)營的財務(wù)風(fēng)險進行管理和控制等職責(zé)。研發(fā)部主任李惠雯：參與公司戰(zhàn)略制定，通過資源配置對公司的日常運營進行把控，對公司未來的發(fā)展進行可行性評估。,財務(wù)預(yù)測及融資計劃,謝謝觀看！,