商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范要求第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)） 一.公司簡(jiǎn)單描述 二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)） 三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四.已投入的資金及用途 五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九.公司優(yōu)勢(shì)說明 十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一.融資方案（資金籌措及投資方式） 十二.財(cái)務(wù)分析 1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)） 2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年） 3.資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分綜述 第一章公司介紹 一公司的宗旨（公司使命的表述） 二公司簡(jiǎn)介資料 三各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四公司管理 1.董事會(huì) 2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等） 第二章技術(shù)與產(chǎn)品 一技術(shù)描述及技術(shù)持有 二產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等） 2.產(chǎn)品特性 3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等） 三產(chǎn)品生產(chǎn) 1資源及原材料供應(yīng) 2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章市場(chǎng)分析 一市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 三產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 六行業(yè)政策 第四章競(jìng)爭(zhēng)分析 一有無(wú)行業(yè)壟斷 二從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等） 四潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 五公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章市場(chǎng)營(yíng)銷 一概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 二銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃） 三銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等） 五銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 1.主要促銷方式 2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 七產(chǎn)品價(jià)格方案 1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。 九.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章投資說明 一資金需求說明（用量/期限） 二資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 三投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等） 四資本結(jié)構(gòu) 五回報(bào)/償還計(jì)劃 六資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等） 七投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證） 八投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告） 九吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十股權(quán)成本 十一投資者介入公司管理之程度說明 十二報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 十三雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)） 第七章投資報(bào)酬與退出 一股票上市 二股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三股權(quán)回購(gòu) 四股利 第八章風(fēng)險(xiǎn)分析 一資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 二市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七政策風(fēng)險(xiǎn) 八財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳） 九管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴） 十破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章管理 一公司組織結(jié)構(gòu) 二管理制度及勞動(dòng)合同 三人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核） 四薪資、福利方案 五股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十一章財(cái)務(wù)分析 一財(cái)務(wù)分析說明 二財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1.銷售收入明細(xì)表 2.成本費(fèi)用明細(xì)表 3.薪金水平明細(xì)表 4.固定資產(chǎn)明細(xì)表 5.資產(chǎn)負(fù)債表 6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表 8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR） b.投資回收期（Pt） c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV） d.投資利潤(rùn)率 e.投資利稅率 f.資本金利潤(rùn)率 g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo) a.資產(chǎn)負(fù)債率 b.流動(dòng)比率 c.速動(dòng)比率 d.固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分附錄 一附件 1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本 2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷 3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明 5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6.注冊(cè)商標(biāo) 7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等） 8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道 9.場(chǎng)地租用證明 10.工藝流程圖 11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖 二附表 1.主要產(chǎn)品目錄 2.主要客戶名單 3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4.主要設(shè)備清單 5.市場(chǎng)調(diào)查表 6.預(yù)估分析表 7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 - 4 -