,“學(xué)習(xí)吧”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,一、項(xiàng)目大概,身為學(xué)生，從自身角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)生活中，存在著一些不方便的地方想要學(xué)習(xí)時(shí)找不到很合意的自習(xí)場(chǎng)所；小組作業(yè)和社團(tuán)開會(huì)時(shí)找不到合適的討論地點(diǎn)。根據(jù)這個(gè)需求，我們成立了學(xué)習(xí)吧集獨(dú)立的自習(xí)空間和舒適的環(huán)境為一體，配備方便私密的討論空間的學(xué)生收費(fèi)自習(xí)室。學(xué)習(xí)吧致力于向有自習(xí)和討論需求的顧客提供安靜、舒適、方便的學(xué)習(xí)和討論地點(diǎn)以及相關(guān)服務(wù)。,二、市場(chǎng)與可行性分析,學(xué)?？勺粤?xí)地基本情況調(diào)查表,【調(diào)查方式】人群密集中直接采訪,【調(diào)查結(jié)果】1、目前大部分同學(xué)都選擇去課室自習(xí)，極少人會(huì)選擇去咖啡廳自習(xí)；2、在課室自習(xí)經(jīng)常受到其他同學(xué)的影響；3、夏天天氣熱沒空調(diào)課室蚊子多；4、無(wú)法找個(gè)固定的座位，如果霸位書本可能會(huì)被別人搬走；5、課室沒有充電電源和網(wǎng)絡(luò)，需要用電腦時(shí)不方便。,我?？脊佳械娜巳菏钦嫉揭欢ū壤?，這批大軍目前都是在學(xué)校的自習(xí)室學(xué)習(xí)，但是很多人都反映一到考前的一段時(shí)間，經(jīng)常是座無(wú)虛席，找不到座位。而且存在一個(gè)問(wèn)題就是不能占位，每次都要提前去占位，這個(gè)給很多想要學(xué)習(xí)但是占不到位的人帶來(lái)了很多的不方便。,由于學(xué)校對(duì)自習(xí)室的管理方法存在漏洞，在考研、司考、期末復(fù)習(xí)期間，想要在學(xué)校內(nèi)找一個(gè)舒適、安靜、便利的自習(xí)座是很難的。,自習(xí)室這個(gè)項(xiàng)目在我國(guó)已有成功例子，例如山東財(cái)經(jīng)大學(xué)的蟾宮折掛自習(xí)室，運(yùn)營(yíng)良好，客源穩(wěn)定，已經(jīng)發(fā)展成為了可以容納四百桌椅的大型自習(xí)室。我校附近的服務(wù)還只是停留在生活?yuàn)蕵?lè)物質(zhì)層面，缺少充滿人文精神，環(huán)繞學(xué)習(xí)氛圍的場(chǎng)所。,目標(biāo)群體：主要目標(biāo)是我校學(xué)生，考研、考公以及那些需要地方來(lái)開會(huì)、熬夜完成作業(yè)以及各種任務(wù)的和期末要臨時(shí)抱佛腳的人群。,課室：目前我校只有第二綜合樓一樓兩間課室是可以通宵自習(xí)的，一般自習(xí)的地方只有綜合樓六樓的閱覽室以及教學(xué)樓七樓的自習(xí)室，也可以到一般課室自習(xí)，但上課時(shí)間不定，占座難，而且這些課室都沒有空調(diào)，夏天很熱。,圖書館：我校圖書館舊館能自習(xí)的地方幾乎沒有，新圖書館即將建成，但是圖書館的桌椅全是開放式的，有一個(gè)弊端是，在開放式的空間內(nèi)，圖書館經(jīng)常出現(xiàn)的閑聊，情侶檔等極其容易影響其他的同學(xué)，且期末考試期間同樣一位難求。,咖啡廳：校內(nèi)有兩家咖啡廳，艾晨斯和夢(mèng)吧。艾晨斯面積小，而且人多吵雜，不適合學(xué)習(xí)。夢(mèng)吧稍微大一點(diǎn)，但是光線很暗、沒有學(xué)習(xí)的氛圍，而且比較吵雜。而且這兩家咖啡廳的消費(fèi)都不便宜，夢(mèng)吧最便宜的飲料也要12元。這意味著如果去夢(mèng)吧自習(xí)，一次將消費(fèi)至少12元以上。,1、可以使那些考研、考公以及愛學(xué)習(xí)的同學(xué)有一個(gè)自由學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，避免了在寢室深夜學(xué)習(xí)影響他人的現(xiàn)象；2、避免了自習(xí)高峰期占座難問(wèn)題，消費(fèi)低；3、可以為那些需要搞課題研究、開會(huì)討論的同學(xué)提供更大的空間，例如需要短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的以前需要到外面開房，有了這個(gè)地方就可以有一個(gè)比較舒適的地方的可以提供給他們來(lái)完成；4、私人空間，環(huán)境好，夠安靜，可以吸引那些熱愛學(xué)習(xí)的人。,我們的優(yōu)勢(shì)：,三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容,（一）、選址,第一選址：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)本部北校區(qū)圖書館一樓,原因：環(huán)境好，與非合作博弈均衡理論符合，學(xué)生方便前往，參考三水校區(qū)艾晨斯咖啡店開在圖書館一樓的實(shí)例，有一定的合作可能,第二選址：學(xué)校正門外商業(yè)街和墮落街的商業(yè)寫字樓,原因：靠近學(xué)校，面積可以靈活選擇組合，租金適中，但環(huán)境不如校內(nèi),（二）、形象設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)示意圖,1、學(xué)習(xí)環(huán)境,（1）書桌采用隔間的設(shè)計(jì)，既保證了每個(gè)人的私密性同時(shí)也防止其他人的行為影響自己；（2）我們將為顧客提供簡(jiǎn)潔干凈的座位，每一位顧客走之后也會(huì)讓人進(jìn)行專門的打掃；,2、學(xué)習(xí)氛圍,由于環(huán)境是可以影響一個(gè)人的行為的，因此，我們的自習(xí)室將營(yíng)造一個(gè)各自獨(dú)立但卻能讓人被深深影響的良好的學(xué)習(xí)氛圍。我們有專門的人員負(fù)責(zé)維持秩序，保持一個(gè)安靜有序的學(xué)習(xí)環(huán)境，并在學(xué)習(xí)吧的周圍張貼一些鼓勵(lì)學(xué)習(xí)和注意健康的標(biāo)語(yǔ)和漫畫。,3、獨(dú)立應(yīng)急的研討室,針對(duì)大學(xué)學(xué)生經(jīng)常有需要討論和分組性學(xué)習(xí)的情況，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)討論區(qū)，分別有大中小三種規(guī)格的研討室共6間，采用隔音設(shè)計(jì)，滿足不同人數(shù)團(tuán)體的使用需要。討論區(qū)還配備了兩臺(tái)放映器，針對(duì)開會(huì)討論有需要多媒體條件的團(tuán)體可以租用。,4、環(huán)境服務(wù),學(xué)習(xí)吧內(nèi)一年四季都開放空調(diào)。全范圍覆蓋無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)提供以保證和方便顧客的學(xué)習(xí)。免費(fèi)提供報(bào)紙雜志和一些休閑書籍的借閱，在各種考試的高峰期提供主流的考試資料如考研和英語(yǔ)四六級(jí)等復(fù)習(xí)資料。,5、生活服務(wù),在入門處設(shè)置休閑區(qū)，放置玻璃桌和沙發(fā)椅，供學(xué)生休息和吃東西。書籍借閱的書架設(shè)置在休閑區(qū)，學(xué)生可以在休息之余看看報(bào)紙雜志放松。休閑區(qū)還配備兩臺(tái)茶水機(jī)及紙杯，免費(fèi)提供茶和水兩種飲品。同時(shí)提供打印服務(wù)，如作業(yè)、資料內(nèi)容的打印，做完作業(yè)可直接打印。,（三）、營(yíng)業(yè)時(shí)間和價(jià)格,時(shí)間：正常時(shí)間早上9點(diǎn)開始營(yíng)業(yè)到凌晨1點(diǎn)，期末及其他重大考試的學(xué)習(xí)高峰期通宵營(yíng)業(yè)到早上7點(diǎn)。初期由我們團(tuán)隊(duì)的人員輪流在前臺(tái)值班營(yíng)業(yè)，后期按情況再雇傭人員寒暑假考慮到客流問(wèn)題只在剛放假的半個(gè)月和開學(xué)前半個(gè)月營(yíng)業(yè)，并適當(dāng)縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間。價(jià)格：自習(xí)每個(gè)位置每小時(shí)收費(fèi)2元，包天15元，包月200元研討室分大中小三種規(guī)格分別為15元、12元和10元每小時(shí)，放映機(jī)租用費(fèi)20元，不限時(shí)長(zhǎng)。同時(shí)接受自習(xí)位置的預(yù)定服務(wù)，也可以包下一整天或一個(gè)月，（視考試學(xué)習(xí)的淡季和旺季會(huì)做適當(dāng)?shù)慕档突蛱岣邇r(jià)格的調(diào)整）,（四）、宣傳推廣,1、傳單宣傳針對(duì)校本部進(jìn)行校內(nèi)傳單宣傳，采用彩印方式，在正面印上店內(nèi)自習(xí)室、休息區(qū)，背面印上服務(wù)和價(jià)格，在學(xué)校內(nèi)的宿舍進(jìn)行掃樓宣傳。效果：宣傳單是最直接有效的方式，價(jià)格低廉，而且有促銷優(yōu)惠配合能夠大傳單的保留度，吸引眼球和吸引顧客前去。,2、網(wǎng)絡(luò)宣傳在微博和微信上都建立“學(xué)習(xí)吧”的公眾賬號(hào)，前期靠關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)消息獲得優(yōu)惠來(lái)獲得一定的粉絲基礎(chǔ)。定期在公眾號(hào)上發(fā)布近期的促銷活動(dòng)。效果：微博、微信等網(wǎng)絡(luò)工具在學(xué)生中有接近100%的使用率，網(wǎng)絡(luò)宣傳是現(xiàn)在即零成本又最直接有效，閱讀量最大的宣傳方式，發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。隨時(shí)發(fā)布新的動(dòng)態(tài)也可以在消費(fèi)者心中保持新鮮感，不會(huì)被遺忘。,3、商家合作如考研、考公等教育機(jī)構(gòu)的合作，效果：可以得到最新的考試資料，教育機(jī)構(gòu)可以獲得新客源，學(xué)習(xí)吧也可增加收入。,4、積分計(jì)劃有點(diǎn)類似于會(huì)員積分制度，一次獲得一個(gè)印章，積滿15個(gè)印章可獲得3個(gè)小時(shí)的免費(fèi)自習(xí)時(shí)間。,四、財(cái)務(wù)分析,五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估,主要風(fēng)險(xiǎn)在于與學(xué)校的洽談方面，而這方面的問(wèn)題主要依靠堅(jiān)實(shí)的安全保障和相對(duì)合理的盈利分配作為保障。,關(guān)聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)：目前學(xué)校有兩間咖啡店，夢(mèng)吧的地方比艾晨斯更為寬敞，兩者均可提供舒適的地方以及飲品種類繁多。,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：在課室和圖書館自習(xí)不需要費(fèi)用。而且圖書館是提供給學(xué)生和老師看書學(xué)習(xí)的一個(gè)公共地方，活動(dòng)區(qū)域較大，可免費(fèi)借閱書籍。,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與規(guī)避,1、主打“不打烊”2、內(nèi)設(shè)空調(diào)，確保給師生提供冬暖夏涼的學(xué)習(xí)環(huán)境3、設(shè)置分區(qū)，主要分為討論區(qū)與自習(xí)區(qū)兩大部分4、自習(xí)吧地方寬敞光線充足，內(nèi)設(shè)投影儀與打印機(jī)復(fù)印機(jī)5、內(nèi)部員工會(huì)進(jìn)行崗前培訓(xùn)，使他們具備充分的服務(wù)意識(shí)；員工上班制度實(shí)行“三班倒”，分為白班、午班和夜班，讓通宵上班的員工得到充分休息6、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資7、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄,謝謝！,