企業(yè)計(jì)劃書(shū)姓 名： 黃 莎 企業(yè)名稱：重慶市大足區(qū)連成雕塑廠 投資項(xiàng)目：雕塑藝術(shù)的設(shè)計(jì)與制作通信地址：重慶市大足區(qū)寶頂鎮(zhèn)倒廟一社郵政編碼：402360電 話：13627643670電子郵箱：470058389 日 期：2012年 5 月 9 日一、創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況：姓名：黃莎性別：女出生年月：1989年5月9日民族：布依族學(xué)歷：大學(xué)本科家庭地址：重慶市大足區(qū)武圣路181號(hào)一單元3-2號(hào)自我評(píng)價(jià)：本人性格開(kāi)朗，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的藝術(shù)素養(yǎng)，對(duì)雕塑藝術(shù)的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)都有獨(dú)到的審美能力。創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：2007年5月至2010年5月在重慶市渝中區(qū)少華藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校擔(dān)任美術(shù)高考沖刺班講師；2010年6月至2010年10月在重慶市沙坪壩區(qū)陳家橋美術(shù)高考急訓(xùn)班擔(dān)任講師；2011年1月至2011年2月在重慶市大足區(qū)商業(yè)街江洲藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校擔(dān)任美術(shù)講師；20011年4月至2011年7月在重慶市東唐圣景園林景觀有限責(zé)任公司擔(dān)任雕塑設(shè)計(jì)組組長(zhǎng)兼設(shè)計(jì)師；2011年8月至今策劃創(chuàng)辦重慶市大足區(qū)連成雕塑廠。教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：2007年9月至2011年7月就讀于四川美術(shù)學(xué)院；2009年9月至2009年11月參加四川美術(shù)學(xué)院雕塑系主辦的現(xiàn)代雕塑創(chuàng)意與設(shè)計(jì)選修培訓(xùn)；2010年9月至2011年7月參加研究生入學(xué)培訓(xùn)；2012年5月7日至2012年5月11日參加重慶市大足區(qū)第九期微型企業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)辦企業(yè)情況基本情況：企業(yè)名稱:重慶市大足區(qū)連成雕塑廠企業(yè)地址：重慶市大足區(qū)寶頂鎮(zhèn)倒廟一社經(jīng)營(yíng)范圍：城市雕塑，景觀園林雕塑，傳統(tǒng)雕塑，現(xiàn)代人物雕塑，傳統(tǒng)古建，寺廟雕塑等雕塑藝術(shù)的設(shè)計(jì)與制作。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：占地150平方米，固定員工5人，臨時(shí)技術(shù)工人若干；主要從事大中小型雕塑藝術(shù)作品的設(shè)計(jì)，制作，安裝與維護(hù)為一體的綜合性雕塑藝術(shù)有限責(zé)任公司。近期規(guī)劃：努力奮斗，艱苦創(chuàng)業(yè)，擬公司本年度穩(wěn)定發(fā)展，逐漸擴(kuò)充施工隊(duì)伍，擁有固定技術(shù)工人10人，臨時(shí)技工50人，業(yè)務(wù)員3名以上。遠(yuǎn)期規(guī)劃：擬在5年時(shí)間擴(kuò)建公司團(tuán)隊(duì)至30人，場(chǎng)地300平方米，擁有固定客戶10名以上，增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目1至2項(xiàng)。企業(yè)類(lèi)型： 文化創(chuàng)意出資情況：投資人姓名或名稱出資額（萬(wàn)元）出資方式出資比例（%）出資時(shí)間黃莎7現(xiàn)金 1002012年6月三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：雕塑是美化城市或用于紀(jì)念意義而雕刻塑造，具有一定寓意，象征或象形的觀賞物和紀(jì)念物，雕塑是造型藝術(shù)的一種，又稱雕刻，是雕、刻、塑三種創(chuàng)制方法的總稱；本公司主要承攬各種大中小型雕塑藝術(shù)作品的設(shè)計(jì)、制作與安裝；本公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要有城市雕塑、景觀園林雕塑、傳統(tǒng)雕塑、寺廟雕塑、傳統(tǒng)古建、現(xiàn)代人物雕塑、禮品工藝品等雕塑藝術(shù)作品。性能及特色：1、 城市雕塑：主要體現(xiàn)城市的文化精神，具有一定的引導(dǎo)性及標(biāo)志性；2、 景觀園林雕塑:主要用于改善園林景觀的整體視覺(jué)效果，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛、錦上添花的作用，是中高檔景區(qū)、景點(diǎn)的必要元素之一；3、 傳統(tǒng)雕塑:主要用于傳播、紀(jì)念歷史名人名家的文化底蘊(yùn)，彰顯民族地域特色；4、 寺廟雕塑：用于各類(lèi)宗教信仰文化的古代神話傳說(shuō)及其系列雕塑，主要體現(xiàn)宗教文化；5、 現(xiàn)代人物雕塑：主要用于紀(jì)念已逝先人，歷史名人，具有一定的紀(jì)念意義；6、 禮品工藝品：主要用于家居裝飾、親朋好友相互饋贈(zèng)以及收藏把玩觀賞。下面以圖片宣傳冊(cè)的展示形式介紹我們的業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目質(zhì)量控制：公司擁有專(zhuān)職技術(shù)工程師1名，從事專(zhuān)業(yè)工作30年以上，技術(shù)工人若干，專(zhuān)職工作5年以上，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，保證質(zhì)量在中高檔雕塑藝術(shù)作品范圍，走精品路線；在前期材料的采購(gòu)、中間制作的過(guò)程以及后期安裝與維護(hù)的過(guò)程中，本公司的技術(shù)工程師都可以利用它豐富而干練的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)保證作品的完成過(guò)程及效果。四、市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶描述：1、 重慶市范圍內(nèi)的景觀設(shè)計(jì)公司，主要經(jīng)營(yíng)園林景觀的設(shè)計(jì)與園林綠化的工程施工，對(duì)園林景觀雕塑在其經(jīng)營(yíng)范圍而無(wú)能力經(jīng)營(yíng)制作，是本公司的主要目標(biāo)客戶之一；2、 重慶市范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，主要開(kāi)發(fā)地皮，建設(shè)各種建筑設(shè)施，其中必然離不開(kāi)景觀園林雕塑，也是本公司的主要目標(biāo)客戶之一；3、 重慶市范圍內(nèi)雕塑設(shè)計(jì)公司，主要經(jīng)營(yíng)雕塑藝術(shù)工程的前期設(shè)計(jì)與洽談，而無(wú)能力制作與安裝，是本公司的次要目標(biāo)客戶之一；4、 各種宗教場(chǎng)所，需要塑造各種寺廟雕塑，是本公司的目標(biāo)客戶之一；5、 禮品經(jīng)銷(xiāo)商，主要銷(xiāo)售中高檔禮品工藝品，需要采購(gòu)大量的禮品工藝品，是本公司的次要目標(biāo)客戶之一。市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，各界人士對(duì)文化素養(yǎng)，環(huán)境質(zhì)量等各方面外在因素的考慮逐漸上升，對(duì)于能體現(xiàn)高品質(zhì)生活環(huán)境的雕塑產(chǎn)品越來(lái)越在意；現(xiàn)在重慶市范圍的市場(chǎng)狀況還處于供不應(yīng)求的狀況，所以重慶市范圍的雕塑公司還擁有大量的發(fā)展空間，以后會(huì)逐漸趨于飽和，而達(dá)到平衡。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：在整個(gè)重慶市范圍內(nèi)只有少數(shù)集設(shè)計(jì)、制作、安裝于一體的一體化雕塑公司，在絕大部分同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，擁有設(shè)計(jì)能力的公司寥寥無(wú)幾，基本上都是只有幾年的制作經(jīng)歷，對(duì)于設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、安裝工程等前期及后期工作一竅不通，只能在價(jià)格方面做文章，對(duì)本公司的影響有極大的局限性。 自身優(yōu)勢(shì)分析： 1、 我公司擁有有著數(shù)十年工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師，對(duì)產(chǎn)品成本及質(zhì)量的控制上得心應(yīng)手，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；2、 在創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面，我公司擁有四川美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，結(jié)合技術(shù)部門(mén)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面有絕對(duì)的獨(dú)到之處；3、 在安裝工程方面，我公司擁有專(zhuān)職技術(shù)工人，對(duì)于材料，成本安全方面，都有多年的實(shí)踐控制經(jīng)驗(yàn)，大大降低了無(wú)畏的消耗及不必要得浪費(fèi)。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力奮斗，艱苦創(chuàng)業(yè)，擬公司本年度穩(wěn)定發(fā)展，逐漸擴(kuò)充施工隊(duì)伍，擁有固定技術(shù)工人10人，業(yè)務(wù)員3名以上。經(jīng)營(yíng)地址： 重慶市大足區(qū)寶頂鎮(zhèn)倒廟一社 選擇該地址的主要原因： 1、 該位置位于大足區(qū)寶郵路國(guó)道干線旁邊，交通便利，運(yùn)輸方便；2、 該位置地處城郊區(qū)路段，廠房租金相對(duì)較低，適合開(kāi)始創(chuàng)業(yè)；3、 該位置離城區(qū)有一定距離，生產(chǎn)制作過(guò)程的噪音等不會(huì)影響到城區(qū)居民的正常生活。 銷(xiāo)售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供供給： 1最終消費(fèi)者 2 批發(fā)商選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 1、 最終消費(fèi)者：利潤(rùn)空間大，能更直觀的了解客戶的需求，方便溝通，及時(shí)收到客戶的最新要求與信息，以便更好的為客戶提供滿意的作品或創(chuàng)意設(shè)計(jì)，進(jìn)而更好的發(fā)展；2、 批發(fā)商：能成批量的收購(gòu)積壓的貨品，薄利多銷(xiāo)，及時(shí)回現(xiàn)，便于周轉(zhuǎn)。 促銷(xiāo)策劃：人員推銷(xiāo)： 派業(yè)務(wù)員到各地區(qū)宣傳介紹及推廣，選定目標(biāo)客戶進(jìn)行面對(duì)面交流，建立良好的關(guān)系網(wǎng)，以便達(dá)到以后長(zhǎng)期定制的作用。 廣告投放： 1、 印制廣告宣傳冊(cè)及名片，對(duì)各界目標(biāo)客戶進(jìn)行撒網(wǎng)式發(fā)送（例如郵政快遞等）。2、 網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳（例如制作公司專(zhuān)用網(wǎng)頁(yè)等）。 價(jià)格策略： 1、 主要以產(chǎn)品價(jià)值為導(dǎo)向，在了解客戶的要求及期望后，及時(shí)制定報(bào)價(jià)表，努力給客戶在同等質(zhì)量情況下，價(jià)格最優(yōu)惠；2、 針對(duì)客戶的要求，進(jìn)行多種方案的報(bào)價(jià)，讓客戶自主選擇各種檔次，各種特色的作品，充分享受客戶的權(quán)力。 銷(xiāo)售渠道的拓展： 1、 以穩(wěn)妥發(fā)展為中心，逐漸向市外各省市發(fā)展宣傳；2、 逐漸增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍；3、 不斷積累固定客戶，建立穩(wěn)固的公司供求關(guān)系網(wǎng)。 六、人力資源規(guī)劃企業(yè)人員的組成：1、 經(jīng)理兼技術(shù)工程師 1人 負(fù)責(zé)公司全面工作及技術(shù)加工的全方位指導(dǎo)；2、 設(shè)計(jì)師 1人 負(fù)責(zé)圖紙的制作與設(shè)計(jì)；3、 財(cái)務(wù) 1人 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)賬目及員工工資的發(fā)放；4、 業(yè)務(wù)員 1人 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談與宣傳；5、 技術(shù)人員 1人 負(fù)責(zé)工程技術(shù)操作與安裝施工。員工工資：1、 經(jīng)理：3500元每月2、 設(shè)計(jì)師：1500元每月+提成3、 財(cái)務(wù)：1500元每月4、 業(yè)務(wù)員：2000元每月+提成5、 技術(shù)人員：3000元每月 員工的培訓(xùn)：1、 每月對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)及服務(wù)禮儀培訓(xùn)；2、 每月對(duì)員工進(jìn)行法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)；3、 定期對(duì)員工進(jìn)行思想觀念，道德意識(shí)培訓(xùn)；4、 不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)系列培訓(xùn)。勞動(dòng)保障： 1、按照勞動(dòng)合同法給員工辦理社保；2、每月按時(shí)發(fā)放工資；3、依法簽訂勞動(dòng)合同；4、不招收童工，不歧視婦女。七、固定資產(chǎn)情況辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）辦公家具1套20002000電腦2臺(tái)800016000貨柜1套20002000打印機(jī)1臺(tái)10001000電鎬2臺(tái)6001200110號(hào)角磨機(jī)4臺(tái)3101240150號(hào)角磨機(jī)2臺(tái)13002600直磨機(jī)2臺(tái)15003000雕刻專(zhuān)用系列工具若干85008500合計(jì)37540八、財(cái)務(wù)計(jì)劃資金來(lái)源：自籌資金，政府補(bǔ)貼。投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：1、開(kāi)辦費(fèi)：3000元；2、固定資產(chǎn)：37540元；3、其它用于流動(dòng)資金。企業(yè)辦理行政許可的種類(lèi)及預(yù)計(jì)費(fèi)用：1、 工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照（免費(fèi)），稅務(wù)登記證（免費(fèi)），組織機(jī)構(gòu)代碼證（免費(fèi)）；2、 公章、私章、財(cái)務(wù)專(zhuān)用章等合計(jì)費(fèi)用300元。經(jīng)營(yíng)收益的預(yù)測(cè)2012年6月2012年7月2012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月合計(jì)（單位：萬(wàn)元）銷(xiāo)售收入11.21.51.822.22.42.62.833.23.527.2成本0.80.911.21.61.71.51.8222.12.318.9含稅利潤(rùn)0.20.30.50.60.40.50.90.80.811.11.28.3九、企業(yè)管理制度的建立內(nèi)部管理：1.、企業(yè)管理制度的建立（如考勤制度、綜合制度、安全管理制度、工資發(fā)放制度、保密制度、銷(xiāo)售提成制度、質(zhì)量手冊(cè)等）；2、派專(zhuān)人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理。合同管理：1、 嚴(yán)格按照重慶市勞動(dòng)合同范本簽訂勞動(dòng)合同；2、 相關(guān)企業(yè)合同（如購(gòu)貨合同、銷(xiāo)售合同等）規(guī)范化，復(fù)雜的請(qǐng)律師審定；3、 合同由專(zhuān)人管理。風(fēng)險(xiǎn)控制：1、 安全風(fēng)險(xiǎn):應(yīng)對(duì)措施:給員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，并定期進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范員工施工操作；2、 保密風(fēng)險(xiǎn):應(yīng)對(duì)措施：給員工進(jìn)行職業(yè)道德培訓(xùn)，法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)并簽訂保密協(xié)議；3、 設(shè)備故障：應(yīng)對(duì)措施：由專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員進(jìn)行定期檢修，同時(shí)嚴(yán)格要求員工妥善使用和保管設(shè)備；4、 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)對(duì)措施：提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證質(zhì)量的情況下盡量降低成本，給客戶最大的優(yōu)惠；5、 偷盜風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)對(duì)措施：派專(zhuān)職人員進(jìn)行場(chǎng)地的看守；6、 賒賬風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)對(duì)措施：嚴(yán)格規(guī)范簽訂銷(xiāo)售合同，并按照合同內(nèi)容嚴(yán)格執(zhí)行，不進(jìn)行盲目性大量資金墊資；7、 產(chǎn)品損耗：應(yīng)對(duì)措施：不定期對(duì)已售產(chǎn)品進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，以確保有問(wèn)題及時(shí)修復(fù)、維護(hù)及保養(yǎng)；8、 員工流失風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)對(duì)措施：提高員工福利，按時(shí)發(fā)放工資。鑒定意見(jiàn)： 鑒定老師： 年 月 日- 17 -