14風(fēng)景園林李玉婷（組長、PPT、主講）魏偉楓（副組長、PPT）林松陳昱熹,中國企業(yè)走出去全面提高對外開放水平切入點,TENTS,CONTENTS,01,02,03,04,改革開放,“走出去”戰(zhàn)略及政策清單,案例分析天貓國際,總結(jié)中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略措施,3,改革開放關(guān)鍵人物,“走出去”的含義,走出去”戰(zhàn)略有廣義與狹義之分，廣義的“走出去”戰(zhàn)略指的是使中國的產(chǎn)品、服務(wù)、資本、技術(shù)、勞動力、管理，以及中國的企業(yè)本身走向國際市場，到國外去投資建廠，去開展競爭與合作。“走出去”戰(zhàn)略又稱國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、海外經(jīng)營戰(zhàn)略和跨國經(jīng)營戰(zhàn)略或全球化經(jīng)營戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ笔桥c“請進(jìn)來”相互對應(yīng)的，“走出去”與“請進(jìn)來”構(gòu)成了中國對外開放的兩個重要方面。,走出去政策清單,走出去政策清單,中國四大走出去成功企業(yè),A,華為：自主創(chuàng)造與拿來主義的精妙平衡,B,中石化、中海油：創(chuàng)造聯(lián)合收購新模式,C,海爾：居高臨下，步步為營,D,百度：挑戰(zhàn)核心技術(shù),8,2014年02月19日，阿里宣布天貓國際正式上線，為國內(nèi)消費者直供海外原裝進(jìn)口商品。天貓國際的正式上線標(biāo)示著我國對外經(jīng)濟(jì)的一大在線交易突破，現(xiàn)如今，天貓國際不僅有著繁多的進(jìn)口產(chǎn)品，更有著諸多的國內(nèi)各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出口，實現(xiàn)了出口進(jìn)口的互利互通。,案例分析：天貓國際,進(jìn)一步加強了中國與西方眾發(fā)達(dá)國家在電商領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來，這一次更是占據(jù)了更多的主導(dǎo)地位，擁有著更好的主動權(quán)，這是一次我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一大突破。,9,在滿足了國人的大量進(jìn)口需求之外，更是讓外國人了解更多的中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這會對一致認(rèn)為的“madeinchina”向著“creativeinchina”前進(jìn)。,天貓國際解讀,機遇和挑戰(zhàn),A,B,留學(xué)生華人為天貓走出去最大群眾基礎(chǔ),要過文化語言關(guān),由于語言以及用戶習(xí)慣等原因，海外留學(xué)生是天貓乃至整個中國電商業(yè)走出去的最大群眾保障。以新加坡為例，目前留學(xué)生大多使用天貓和淘寶主要網(wǎng)購平臺，早幾年要用代購、轉(zhuǎn)用，現(xiàn)在有官方轉(zhuǎn)用出現(xiàn)后，大多使用官方轉(zhuǎn)用，方便不小。對于新加坡實體店價格昂貴以及不容易買到的產(chǎn)品，多數(shù)選擇還是選擇在線上完成。由于在國內(nèi)已經(jīng)對天貓?zhí)詫毜染W(wǎng)購平臺有一定熟悉甚至依賴，留學(xué)海外自然將用戶習(xí)慣帶入當(dāng)?shù)?。這也是天貓此次能夠提出要大力推進(jìn)海外市場的主要原因所在。,留學(xué)生華人為天貓走出去最大群眾基礎(chǔ),要過文化語言關(guān),中國電商在本土已經(jīng)徹底完勝洋品牌，此次天貓要走出去勢必又要在海外與亞馬遜、ebay等老牌國際電商品牌一較高下。從平臺而言，天貓國際化必須要過語言和文化關(guān)。目前天貓國際已經(jīng)針對海外重點幾個地區(qū)建立國際平臺，可根據(jù)海外用戶IP匹配相對應(yīng)文字頁面。但這只是天貓國際化的第一步，重要還在于天貓接下來是否能夠教育引導(dǎo)平臺產(chǎn)品小二能夠用國際化的語言和文化去與海外人士做生意。留學(xué)生當(dāng)然是個不錯的用戶群，但天貓如果要成為真正的國際化電商平臺則需要平臺方和產(chǎn)品方一起攻克文化的壁壘?；蛟S也是語言問題，新加坡本地居民使用淘寶相對就較小，而更多會選擇ebay和亞馬遜。天貓官方發(fā)布自己國際化戰(zhàn)略的主要布局，其中也提到了在物流和文化方面去適應(yīng)當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣。相比之下屬硬件的物流或許并非天貓整個戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，文化關(guān)或許才是最大障礙。要做國際化生意的天貓小二有的忙了。,靠天貓真能國貨當(dāng)自強嗎？,天貓國際最大受益國貨,有質(zhì)量保障且有國際化意識的市場從來不缺中國制造，但缺中國精品制造，尤其在對于產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的一線發(fā)達(dá)國家或地區(qū)更是如此。這就要求中國制造廠家能夠拿出真正實力與誠信在天貓與國際市場做生意，這當(dāng)然就要求天貓對于此部分的商家準(zhǔn)備門檻要極其高，不客氣說必須高于國家的出口標(biāo)準(zhǔn)，只有將門檻提高才能盡可能快獲得更多高質(zhì)量用戶。除此，由于一些產(chǎn)品規(guī)格以及用戶習(xí)慣多方面原因，如電器的歐標(biāo)、英標(biāo)，就要求廠家在設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品之初，就要考慮國際化多方面用戶的習(xí)慣甚至文化。也就是時刻有國際化這根弦的企業(yè)會比較便捷搭上天貓國際這趟車。個性化產(chǎn)品例如由于新加坡線下購物品類比較豐富，網(wǎng)購商品很大集中在個性化產(chǎn)品，如賀卡之類，以及價格低廉產(chǎn)品。淘寶天貓的線上商家的快速反映一直被用戶津津樂道，也是線上與線下商品很大區(qū)別點，能夠根據(jù)線上用戶需求及時調(diào)整產(chǎn)品，以個性化產(chǎn)品迎合用戶。國際化道路中，個性化產(chǎn)品依然會是天貓對抗亞馬遜最大的武器，天貓之前已經(jīng)有C2B模式訂制電器，今后在國際化中C2B會是主打。,A,B,完整的售后服務(wù)海外用戶天貓購物除了語言文字不通，更擔(dān)心購買國貨而國內(nèi)企業(yè)多數(shù)在海外并未有售后服務(wù)站，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題很難，或者要用較長周期去處理售后，勞力費神。部分大型一線企業(yè)或者自身有能力建立海外服務(wù)處，但更多中小企業(yè)無條件做服務(wù)的就需要天貓的支持了。天貓應(yīng)該在物流以及售后業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面為中小企業(yè)進(jìn)行海外售后保駕護(hù)航?；蛟S不久天貓海外用戶可以體驗到如國內(nèi)一般的售后服務(wù)水平，其中售后生態(tài)要全賴天貓了。,天貓國際最大受益國貨,C,總結(jié)：中國企業(yè)如何走出去企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,1要注意培育企業(yè)的國際競爭力國際競爭力是指一國企業(yè)在一定的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，成功地進(jìn)行國際生產(chǎn)與經(jīng)營活動的能力，中國企業(yè)只有提高國際競爭力，才能更有效地開展對外貿(mào)易和海外投資，才能在入世后所面對的激烈競爭中生存和發(fā)展。企業(yè)可以通過擴(kuò)大實力與規(guī)模、保護(hù)自有知識產(chǎn)權(quán)、注重引進(jìn)和培養(yǎng)人才、不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、處理好專業(yè)化與多元化的關(guān)系等手段培育和提高競爭力。2要注意充分利用和保護(hù)企業(yè)的無形資產(chǎn)企業(yè)無形資產(chǎn)包括企業(yè)的形象與標(biāo)志、產(chǎn)品的品牌與商標(biāo)、技術(shù)專利、管理、營銷技巧和商譽等。企業(yè)在開展跨國經(jīng)營的過程中，要注重?zé)o形資產(chǎn)的輸出和保護(hù)，要講究自主知識產(chǎn)權(quán)。目前，科龍、TCL、春蘭、海爾等大企業(yè)進(jìn)行海外投資時，無形資產(chǎn)已占到投資額的50左右。,總結(jié)：中國企業(yè)如何走出去企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,總結(jié)：中國企業(yè)如何走出去企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,3組建一批資產(chǎn)一體化的有競爭力的企業(yè)集團(tuán)，實施大企業(yè)戰(zhàn)略國內(nèi)企業(yè)要實施“走出去”戰(zhàn)略，就要搞一批企業(yè)集團(tuán)，借助企業(yè)集團(tuán)提高中國企業(yè)的國際競爭力，發(fā)展中國的跨國公司。在組建企業(yè)集團(tuán)時，政府不要搞“拉郎配”，但政府必須出面協(xié)助和推動。企業(yè)集團(tuán)建立之后，資產(chǎn)應(yīng)實現(xiàn)一體化管理和使用，企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置應(yīng)簡化。目前，家電、紡織、石油化工、汽車、民航、有色冶金、鋼鐵、外經(jīng)外貿(mào)、商業(yè)、電信、金融等行業(yè)已初步完成或已開始組建企業(yè)集團(tuán)。4明晰國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰，造成在海外的部分國有資產(chǎn)缺乏監(jiān)管，出現(xiàn)比國內(nèi)國有企業(yè)更嚴(yán)重的“窮廟富方丈”現(xiàn)象，導(dǎo)致國有資產(chǎn)流失，影響了“走出去”戰(zhàn)略的效果，影響了海外投資的經(jīng)濟(jì)效益。因而，要盡快明晰國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，改變管理體制落后的現(xiàn)狀。,5民營企業(yè)要積極向海外進(jìn)軍“走出去”的主體應(yīng)多元化，除國營大中型企業(yè)外，民營企業(yè)也應(yīng)成為“走出去”的主體之一?！白叱鋈ァ钡闹黧w的確定，不是根據(jù)企業(yè)所有制的性質(zhì)，而是看企業(yè)是否具有比較競爭優(yōu)勢。經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國一些民營企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已經(jīng)具備了開展跨國經(jīng)營和海外投資的條件。目前國內(nèi)規(guī)模較大的民營企業(yè)如四通集團(tuán)、萬向集團(tuán)、新希望、華為、科龍、東方集團(tuán)等，都已不同程度走向國際市場。萬向集團(tuán)先后在美國、英國、德國和加拿大等7個國家設(shè)立了10家公司，并采取本土化經(jīng)營戰(zhàn)略，有效地提高了集團(tuán)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。6企業(yè)要處理好出口零部件和原材料與享受所在地的稅收優(yōu)惠以及原產(chǎn)地規(guī)則之間的關(guān)系在帶出去的國內(nèi)零部件和原材料的數(shù)量與享用一些自由貿(mào)易區(qū)的優(yōu)惠稅收之間要搞好平衡，否則，零部件等帶出去的太多了，就不能夠算為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，就不能夠享受自由貿(mào)易區(qū)的內(nèi)部稅收政策。另外，海外企業(yè)在向第三國出口時，還有個原產(chǎn)地規(guī)則問題，如果使用進(jìn)口零部件等超過一定數(shù)量，則不符合原產(chǎn)地規(guī)則的要求，因而也就不能適用該規(guī)則。,總結(jié)：中國企業(yè)如何走出去企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,總結(jié)：中國企業(yè)如何走出去企業(yè)層面的戰(zhàn)略措施,7企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究國際慣例與規(guī)則以及東道國的有關(guān)法律政策企業(yè)要走出去，不了解和把握不好國際慣例與規(guī)則是根本不行的，盲目地走出去，結(jié)果必然是失敗。為此，企業(yè)在走出去之前，要認(rèn)真地做好知識準(zhǔn)備和相應(yīng)的人才準(zhǔn)備，要全面地熟悉和把握國際慣例以及東道國的法律政策。,謝謝觀看！,