酷訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案,2010.1.1更多網(wǎng)絡(luò)推廣方案下載請訪問：http:/www.case999.com,目錄,一、 網(wǎng)站現(xiàn)狀分析二、 解決方法和途徑三、 推廣方法四、 推廣內(nèi)容五、 效果預(yù)估六、 費用預(yù)算,一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析1.排名分析,網(wǎng)站自然流量較低，ALEXA綜合排名不夠靠前，從網(wǎng)站流量趨勢可以看出，近6個月網(wǎng)站流量來一直呈下降趨勢，因此仍需更有效的方式提升網(wǎng)站流量及注冊用戶數(shù)。 作為中文網(wǎng)站，酷訊網(wǎng)99.2%的用戶來自中國地區(qū)，因此如何吸引更多中國地區(qū)用戶對網(wǎng)站的使用為主要任務(wù)。,一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析2.流量來源分析：上游網(wǎng)站,搜索引擎自然流量較低，所有搜索引擎收錄網(wǎng)頁面數(shù)量少，且主要依靠百度，而對于除論壇外可供Google spiders抓取的主頁面數(shù)量非常少，因此Google未能成為主要流量導(dǎo)入來源，而導(dǎo)致網(wǎng)站總體排名低。,反向鏈接網(wǎng)站較少，只有Baidu為其帶來較多流量，說明高質(zhì)的反向鏈接數(shù)太少，因此導(dǎo)致網(wǎng)站流量和自然會員注冊量較低。,一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析3.主要競爭對手（去哪兒）分析,09年11月12月之間，去哪兒用戶量及頁面訪問量突增,其波動趨勢與酷訊類似。但總體上升。,比較,一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析3.主要競爭對手（去哪兒）分析,酷訊大量流量來源于百度，但谷歌部分很少，去哪兒兩大搜索引擎利用率不錯。這需要我們一方面把我們的優(yōu)勢繼續(xù)加強(qiáng)，另一方面需要關(guān)注去哪兒的流量來源，及時跟進(jìn)。,比較,一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析3.競爭對手分析,酷訊由前期的穩(wěn)步靠前逐步下降，途牛與去哪兒網(wǎng)上升，酷訊傳播力度需要加強(qiáng)。,1、網(wǎng)站搜索引擎目前為網(wǎng)站流量主要來源，因此搜索引擎營銷必不可少，把握住目前優(yōu)勢同時以其他方式進(jìn)行傳播多方位多角度全面擴(kuò)張。2、網(wǎng)站產(chǎn)品和新推出的一起玩是有足夠的吸引力的，置換有質(zhì)量的外鏈提高PageRank值，論壇和社區(qū)門戶相關(guān)頻道的長期流量入口合作，提高用戶群精確性，從而有效提高網(wǎng)站的注冊用戶數(shù)，并可更好利用線上和線下活動使用戶長期留在酷訊網(wǎng)。3、提高已注冊會員的邀請效率，有吸引力的活動和獎品頁面的邀請形式。打壓竟?fàn)帉κ?，對于相同類型的竟?fàn)帉κ值木W(wǎng)站做分析，爭奪對我們有價值的網(wǎng)上資源。,二、解決方法和途徑,三、推廣方法SEM,Blog,BBS,SNS,PR/News,IM,搜索引擎是意向性用戶進(jìn)行信息查找、決策判斷的重要陣地，也是我們精準(zhǔn)撲捉精準(zhǔn)用戶的重要媒體,熱詞,行業(yè)詞/熱詞：旅游、機(jī)票、度假相關(guān)行業(yè)詞：驢友、時尚人群小行業(yè)詞：北京旅游、馬爾代夫自身詞：酷訊旅行、,選 詞,如何開展搜索引擎營銷？,組合化選詞（長尾+熱詞）策略：高性價比高精準(zhǔn)度熱詞的盡力覆蓋+長尾詞的必然覆蓋,三、推廣方法SEM,自然搜索結(jié)果,搜索引擎的每個部分都是陣地,聯(lián)想詞,廣告位,相關(guān)搜索,自然搜索結(jié)果內(nèi)容頁,選陣地,如何開展搜索引擎營銷？,三、推廣方法SEM,定目標(biāo),自身詞,競品詞,小行業(yè)詞,相關(guān)行業(yè)詞,大行業(yè)詞,自然搜索結(jié)果覆蓋度,聯(lián)想詞個數(shù),相關(guān)搜索個數(shù),預(yù)計每月影響人數(shù)總計,如何開展搜索引擎營銷？,三、推廣方法SEM,三、推廣方法BBS,概述 結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)上熱點巧妙與旅行出游結(jié)合，植入酷訊相關(guān)信息，發(fā)布在旅游類板塊。話題舉例： 與賈君鵬同行的日子。 與老婆“躲貓貓”媒體舉例： sina/sohu/qq等傳播數(shù)量： 每月深度發(fā)布5帖，普通發(fā)布3000帖預(yù)計影響人群： 300，000人次,BBS,三、推廣方法BBS（深度發(fā)布）,概述 也叫加精置頂帖，撰寫以圖片故事加以文字說明的帖子，在重點門戶網(wǎng)站的旅游類板塊進(jìn)行加精置頂操作，植入酷訊網(wǎng)信息，并及時跟進(jìn)回復(fù)，點擊為帖子造勢,BBS,三、推廣方法SNS,概述 酷訊的一起玩功能板塊類似于開心網(wǎng)等社交圈子，但更精準(zhǔn)的與驢友相結(jié)合，其他SNS圈子，如開心網(wǎng)等聚集大量白領(lǐng)時尚人士，通過群內(nèi)投票，轉(zhuǎn)載等都可以吸引到酷訊成為我們的注冊用戶。話題舉例： 投票：你如何獲得出游信息？ 轉(zhuǎn)載; 新年出門哪里好。媒體舉例： 開心網(wǎng)傳播數(shù)量： 每月群內(nèi)轉(zhuǎn)載100次預(yù)計影響人群： 500，000人次,SNS,三、推廣方法BLOG,概述 利用我們手里的博客資源，選擇排名靠前的名人博客，以博主身份撰寫博文并發(fā)布，評論當(dāng)下出行旅游或者其他內(nèi)容帶出酷訊網(wǎng)相關(guān)信息。話題舉例： 2010，在路上媒體舉例： 新浪博客/搜狐博客傳播數(shù)量： 發(fā)表博文：1篇預(yù)計影響人群： 200，000人次,BLOG,三、推廣方法IM,概述 制作IM表情，如GIF動畫，文字發(fā)布在不少于人數(shù)100個的QQ，msn群。話題舉例： 帶老伴去鐵嶺的跟我來媒體舉例： QQ群/MSN群傳播數(shù)量： IM表情傳播：200次預(yù)計影響人群： 200，000人次,IM,“事件炒作”式的解決辦法,客觀事實：1、2010年到來2、預(yù)算有限基于以上兩點，我們事實上已經(jīng)沒有“試錯”的機(jī)會,一般來說，需要迅速提升網(wǎng)站流量時，除搜索引擎結(jié)果的合理管理外，其他的方式無外乎事件炒作,熱點在這里,四、推廣內(nèi)容結(jié)合熱點,“事件炒作”式的解決辦法,所以我們認(rèn)為，面對當(dāng)前的傳播需求，我們,第一，不創(chuàng)新：不適合再制造獨立的“事件/炒作點”,第二，用現(xiàn)成：應(yīng)盡力運(yùn)用“現(xiàn)成的”熱點與旅游出行信息查詢進(jìn)行捆綁,獨立的事件（如再造一個類似“賈君鵬”式的事件）,四、推廣內(nèi)容結(jié)合熱點,四、推廣內(nèi)容結(jié)合熱點,現(xiàn)成熱點舉例,楊雅晴,劉翔,裸居事件,性文化節(jié),國債,NBA開賽,中超,蠟筆小新作者死亡,建國大業(yè),國家經(jīng)濟(jì)形勢,張韶涵,臺風(fēng)巨爵,巴薩,魔獸世界,我們只需要完成一個動作：追熱,將網(wǎng)絡(luò)熱點與酷訊網(wǎng)根據(jù)傳播方式用相應(yīng)的方式巧妙聯(lián)系，捆綁熱點進(jìn)行傳播,四、推廣內(nèi)容結(jié)合熱點,四、推廣內(nèi)容結(jié)合熱點,話題示例： 我知道劉翔和冬日娜在哪了概述 一個吸引人的帖子標(biāo)題，抓住網(wǎng)民眼球，帖子內(nèi)容寫出作者出游時去過這個地方，與當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱點新聞結(jié)合，隱秘植入酷訊網(wǎng)信息，并對帖子進(jìn)行跟帖，制造一種討論的氛圍，網(wǎng)友唇槍舌劍，發(fā)表各自不同意見。并在回復(fù)里植入酷訊信息。,示例,四、推廣內(nèi)容故弄玄虛,話題示例： 旅游剛到家，整理照片時發(fā)現(xiàn)的秘密概述 以一個驢友的身份，寫自己的旅游過程，通過酷訊網(wǎng)定酒店機(jī)票，然后回來后發(fā)現(xiàn)了一張照片和自己出游的地方一樣。,示例,五、效果預(yù)估,本次傳播預(yù)計影響直接受眾1000，000人次預(yù)計影響百度關(guān)鍵詞10個，相關(guān)搜索詞10個。主題爆光受眾人群 ：50萬； 傳播主題存活率70%以上，主題帖點擊次數(shù)：5萬以上； 參與主題討論人500人次;主題被網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)注，以轉(zhuǎn)載加精置頂標(biāo)紅推薦不少于1次。,謝謝，期待合作,