可行性分析報告 D.M.環(huán)保廣告投資計劃書 目錄 第一章：項目概要.04 第二章：項目介紹.04 一、宗旨.04 二、市場前景.05 三、服務(wù)產(chǎn)品.05 四、公司管理.06 五、場地與設(shè)施.06 六、風(fēng)險預(yù)測.06 第三章：市場分析.07 一、市場介紹.07 二、目標(biāo)市場.07 三、顧客的購買準(zhǔn)則.08 四、銷售策略.08 五、市場滲透.08 第四章，競爭性分析 一、競爭者分析：09 二、競爭者服務(wù)分析11 三、競爭策略.12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃12 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃14 三、實施階段14 第六章 市場與銷售.14 一、市場計劃14 二、定價策略.15 三、市場推廣.15 第七章 財務(wù)計劃 一、盈利能力分析.16 二、資金需求.16 三、預(yù)計收入報表17 第八章 附錄 一、2002年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登）17 二、加入WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇20 三、直郵廣告市場營銷簡析25 四、Email將搶奪部分直郵市場.26 五、2003年環(huán)保行業(yè)展會28 第一章：項目概要 1、計劃目的 l為有意投資者提供充分的信息 l為未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和活動準(zhǔn)則 2、項目介紹 l從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 3、市場分析 l分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場狀況 4、競爭性分析 l分析了所面臨的競爭者的背景、所提供的服務(wù)與價格 5、產(chǎn)品與服務(wù) l介紹項目運作所提供的服務(wù)項目的簡單運作方式 6、市場與銷售 l說明項目運作服務(wù)項目的市場推廣、包裝、策略等等、 7、財務(wù)分析 l主要分析項目經(jīng)營盈利能、資金需求、預(yù)計收入等 8、報告結(jié)論 l總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價值性和更加個性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場空間，如果有足夠的資金投入，這一項目將會為投資者帶來豐厚的回報。 第二章：項目介紹 一、宗旨 定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊服務(wù)商 宗旨：用信息締造經(jīng)濟，追求信息價值最大化 任務(wù)：蕓蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，提供高智服務(wù) 運作：信息服務(wù)+ 信息搜集、市場研究+數(shù)據(jù)提供 二、市場前景 1、環(huán)保行業(yè)前景 90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的19，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的16倍。 2000年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個，占單位總數(shù)的 292000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86；固定資產(chǎn)在1500。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員3176萬人 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額16899億元，實現(xiàn)利潤1667億元，應(yīng)繳稅金總額2168億元，引進合同額172億美元，出口總額141億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。 2、信息服務(wù)業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測結(jié)果顯示，到2003年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到250-380萬元 年營業(yè)額。在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。 三、服務(wù)產(chǎn)品 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體D.M.環(huán)保廣告的運作。如慧聰商情；水工業(yè)市場指南等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 產(chǎn)品及服務(wù)D：營銷名單租用服務(wù)： 為客戶用于單獨郵寄直郵廣告或進行電話營銷而出租數(shù)據(jù)的服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)E:EMAIL營銷服務(wù)：專指借助于第三方的郵件列表服務(wù)來發(fā)布自己的廣告。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場研究:即專項調(diào)研和常規(guī)研究.(需要經(jīng)歷一段時間后) 四、公司管理 1管理隊伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項目籌劃方共同組建。可由籌劃方任項目經(jīng)理；市場總監(jiān)或財務(wù)部有資金方擔(dān)任。其它的人事任免權(quán)，資金運用權(quán)等等，經(jīng)過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定項目運作章程，作為雙雙活動的基本準(zhǔn)則。并進行法律公證。 2董事會： 有投資商和高層管理階層共同組成。雙雙的股權(quán)比例詳見項目運作章程和合作協(xié)議。（以法律公證書為準(zhǔn)） 五、場地與設(shè)施 1、關(guān)于場地：應(yīng)選擇交通便利，價位較低的寫字間作為辦公場所。 2.設(shè)施配備：普通電腦5臺、蘋果電腦1臺、掃描儀1個、傳真機1個、電話10部（最少申請4部外線）、打印機12個、復(fù)印機1個（酌情考慮）桌椅暫定14張等。 六、風(fēng)險預(yù)測 1、前期數(shù)據(jù)整理時間長 原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫，其中可能遇到任務(wù)量過大，人員較少的問題，對于此可以通過加班或聘請部分前期兼職人員。保證計劃的順利進行。 2、競爭對手的降價措施 面對競爭對手的大幅度降價，認(rèn)為應(yīng)分析競爭對手的降價原因。我方以不降價為原則，采用說服與增加增值服務(wù)的手段，吸引客戶。 3、銷售中所遇到的阻力 對于銷售中的阻力主要來源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求2）所提供服務(wù)的市場價值的認(rèn)同3）服務(wù)的價格過高4）業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理（占有很大比重）等 4、對成本和時間的估算不足 1）對于成本的估算不足可能導(dǎo)致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。 2）關(guān)于時間估算不足可能導(dǎo)致項目運作的遲延等. 5、項目在市場客戶的認(rèn)知度和品牌度 需要進行前期的商務(wù)策劃和公關(guān)策劃，進行形象樹立與品牌的宣傳。 6、市場新競爭者的介入 第三章：市場分析 一、市場介紹 在媒體營銷，市場調(diào)研，數(shù)據(jù)庫營銷的環(huán)保行業(yè)希望參與競爭。根據(jù)行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)，在該市場一年以內(nèi)的營業(yè)額大約為:專業(yè)媒體200萬元,水工業(yè)160萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著專業(yè)化+一體化方面發(fā)展。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測結(jié)果顯示，到2003年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到200-280萬元年營業(yè)額。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最光明的是：誰能提供市場客戶最需求且最具價值的資訊，誰就能贏得市場。 市場服務(wù)價值定位：專業(yè)化、價值化服務(wù)。 在過去的兩年中，這個市場已經(jīng)處于初級發(fā)展階段。公司由于將專業(yè)媒體服務(wù)和行業(yè)監(jiān)測與信息市場研究，數(shù)據(jù)庫營銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務(wù)公司。在現(xiàn)有的市場環(huán)境中已有多家服務(wù)公司進軍此行業(yè)，并且已占有一定的市場份額，但目前基本上處于某一單獨領(lǐng)域，如：給水排水、由國家城市給水排水工程技術(shù)研究中心主辦，其主要內(nèi)容為給水排水的相關(guān)技術(shù)也附帶有一小部分企業(yè)宣傳廣告。中國環(huán)境報由國家環(huán)保局主辦，為國家環(huán)保行政的刊物?；勐斔I(yè)市場采購指南有慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。這些媒體沒有將客戶需求的綜合信息資訊提供給市場客戶。如果客戶需求一個完整的綜合的信息咨詢服務(wù)，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢必會造成客戶增加成本和服務(wù)間的不完整性和連續(xù)性。而我們提供的服務(wù)正好滿足這一市場需求，我們進行信息資源整合，形成市場競爭的優(yōu)勢，在未來的市場競爭中審時度勢，利用信息資源優(yōu)勢進行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務(wù)。 二、目標(biāo)市場 環(huán)保行疑繽拋櫓商（污水處理、空氣凈化、噪音處理、測量儀器、等廠商與大中型代理商、經(jīng)銷商和環(huán)保工程商） 三、顧客的購買準(zhǔn)則 目前中國環(huán)保行疑繽拋櫓商大約為35000家，其中污水處理為25000家，空氣凈化為4000家，噪音處理為2800家，測量儀器為3500家?，F(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為中國給水排水、給水排水、化工環(huán)保城鎮(zhèn)供水、中國環(huán)境報、工業(yè)水處理和慧聰水工業(yè)采購指南等?？蛻敉斗胚@些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術(shù)的發(fā)布和產(chǎn)品市場的推廣等。 在市場競爭者研究、媒體監(jiān)測分析上暫無專業(yè)咨詢公司提供服務(wù)。認(rèn)為客戶的真正需求是購買行為的基本準(zhǔn)則。目前僅以慧聰水工業(yè)指南為例，客戶看重的是其發(fā)行范圍，據(jù)統(tǒng)計僅此一項自112期總營業(yè)額為150萬。對手發(fā)行的運作服務(wù) ，并媒體監(jiān)測與市場研究相結(jié)合保守的估計初期一年的營業(yè)額為180300萬。這種商業(yè)模式會具有極大的市場競爭力，并且組合銷售會以更快的時間能進入市場。 四、銷售策略 前期：樹立廣告媒體的市場認(rèn)同度和市場占有率的擴大（三個月六個月） 中期：穩(wěn)固并加大市場份額，繼續(xù)提升在市場中的價值地位（六個月一年） 中長期：提供多樣化、更個性化服務(wù)，滿足不同客戶需求，避免產(chǎn)品單一的不足。（一年以 后） 長期：完善各項服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 在前期為樹立良好形象，采取就實避虛策略，為市場占有率的不斷擴大，將行業(yè)媒體監(jiān)測、E-mail郵件服務(wù)、媒體監(jiān)測和市場研究分析部分報告進行不同組合作為對廣告主的增值服務(wù)，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費報告。特別說明的是前期的報告一定要為客戶所急需報告且內(nèi)容一定要專而精，短小而客觀真實，以便吸引客戶的購買欲望。經(jīng)過前期的推廣和市場接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息研究,數(shù)據(jù)庫營銷進行組合,針對不同競爭者的各自優(yōu)勢進行不同的產(chǎn)品組合,進而取得較大的市場份額,使公司擁有更大可持續(xù)發(fā)展的空間. 五、市場滲透 項目的客戶市場可以分為三層:初級市場,中級市場,較高級市場（客戶市場需求為準(zhǔn)）- 初級市場的客戶需要我們僅提供<<環(huán)保直郵廣告>>和行業(yè)媒體的代理的服務(wù),對于此種客戶可以以提供較多增值服務(wù),來變相的降低其在媒體上的成本付出,以吸引其在<<環(huán)保直郵廣告>>上的投放. 中級市場客戶需要提供的不僅僅是在媒體上的投放而且注重行業(yè)媒體監(jiān)測或(和)市場信息研究,對于這種客戶應(yīng)注重在行業(yè)媒體監(jiān)測或市場研究上進行重點推廣. 較高級市場客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息研究和商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,著重進行兩者結(jié)合的推廣.總之,不同的客戶有不同的市場需求,面對每一個不同客戶首先進行客戶行需求分析,繼而制定不同的市場客戶解決訪方案.應(yīng)當(dāng)將我們的專業(yè)服務(wù)與客戶市場需求相結(jié)合,提供個性化、深入式、長期性服務(wù). 第四章，競爭性分析 一、競爭者分析： 1、中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)：雜志月刊1995年創(chuàng)刊.由國家環(huán)境保護總局主管中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦。是全國唯一的國內(nèi)外公開發(fā)行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)綜合性科技期刊，中文版。中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)以"依靠科技進步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)"為主要內(nèi)容。中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)是提供國家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。提高全民環(huán)境意識的宣傳園地。中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)是介紹國內(nèi)外先進使用的環(huán)保技術(shù)、環(huán)保設(shè)備、環(huán)保科技成果。主管單位：中國國家環(huán)境保護總局主辦單位：中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會編輯單位：中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)雜志編輯部主 編：蔣 小 玉地 址：中國北京海淀區(qū)車公莊西路乙8號郵政編碼：100037電 話：68368925 68367505傳 真：68367505電子郵件：026933國內(nèi)刊號：CNLL3627/X國際刊號：ISSN10065377郵發(fā)代號：Postal No:82-865定 價：國內(nèi)5元 國外定價：5美元 2、環(huán)境工程：郵發(fā)代號 82-64 國內(nèi)刊號 CN11-2097/X 國際刊號 ISSN1000-8942 大16開 雙月刊 地址：北京市海淀區(qū)西土城路33號環(huán)境工程編輯部 郵編：100088電話；010-62270031、62225599轉(zhuǎn)3285或3286傳真：010-62270031E-mail:bjgc 網(wǎng)址 E-mail hjgc 3、化工環(huán)保：媒體中文名 化工環(huán)保 媒體英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 2-388 國內(nèi)刊號 CN11-2215/X 國際刊號 ISSN1006-1878 開本大小 大16開 發(fā)行周期 雙月刊 4、工業(yè)水處理：媒體中文名 工業(yè)水處理 媒體英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 6-61 國內(nèi)刊號 CN12-1087/TQ 國際刊號 ISSN1005-829X 開本大小 大16開 發(fā)行周期 5、中國綠色時報：媒體中文名 中國綠色時報 媒體英文名 China Green Temes 報_刊屬性 報紙 郵發(fā)代號 1-122 國內(nèi)刊號 CN11-0039 國際刊號 - 開本大小 對開 發(fā)行周期 周二刊/周三刊/周四刊/周五刊/周一刊 網(wǎng)址 郵編 100714 地址 北京和平里東街18號 6、中國水利報：媒體中文名 中國水利報 媒體英文名 Water Resources News 報_刊屬性 報紙 郵發(fā)代號 1-137 國內(nèi)刊號 CN11-0156 國際刊號 - 開本大小 對開 發(fā)行周期 周二刊/周六刊/周刊 聯(lián)系地址：北京市宣武區(qū)白廣路二條二號中國水利報社聯(lián)系電話：010-63203542 63548156傳真：010-63548156 63548968郵編：100053戶名：北京沃源廣告公司 7、中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)：媒體中文名 中國環(huán)保產(chǎn)業(yè) 媒體英文名 China Environmental Protection Industry 報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 82-865 國內(nèi)刊號 CN 11-3627/X 國際刊號 ISSN1006-5377 開本大小 大16開 發(fā)行周期 雙月刊 網(wǎng)址 ; E-mail caepi 8、中國水利：媒體中文名 中國水利 媒體英文名 China Water Resource 報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 82-690 國內(nèi)刊號 CN11-2465/TV 國際刊號 ISSN1000-1123 開本大小 大16開 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號郵編：100053電話：（010）63203542 63548156傳真：（010）63548156 63548968網(wǎng)址 info 9、慧聰水工業(yè)采購指南最直接對手：截止2002年8月份，慧聰商情廣告*水工業(yè)市場采購指南共出版20期，全國累計發(fā)行已突破600000冊，僅展會發(fā)行就達(dá)120000冊，實現(xiàn)了全國含港、澳、臺在內(nèi)的34個省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等11個行業(yè)17000家終端用戶，全國3600家勘察設(shè)計單位，500家工程施工單位，近3000家自來水公司、廠和300家排水管理處、污水處理廠，近1000家全國市級以上環(huán)保局、建委等行政管理單位。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國22個城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會81個，對規(guī)模、影響較大的展會進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播7次。（以上為理論數(shù)據(jù)） 10<<給水排水>>：本刊印刷版為月刊,每月20日出版,大16開本,正文75頁給水排水雜志創(chuàng)刊于1964年，是中國建筑科學(xué)類中文核心期刊，中國科技論文統(tǒng)計源期刊；被收入中國國家中心國際連續(xù)出版物數(shù)據(jù)系統(tǒng)，中國建筑技術(shù)文獻數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，清華大學(xué)圖書館聯(lián)機檢索數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，美國國際CODEN中心等。 給水排水雜志主管單位：中華人民共和國建設(shè)部給水排水雜志主辦單位：中國建筑設(shè)計研究院，中國土木工程學(xué)會水工業(yè)分會 給水排水雜志發(fā)行方式：每月10日出版，通過全國各地郵局公開發(fā)行。發(fā)行量：2萬余冊/期，居同行業(yè)首位。 給水排水雜志讀者：建筑設(shè)計院、市政設(shè)計院、工業(yè)設(shè)計院、自來水公司、運行管理部門、大專院校、科研單位、建設(shè)安裝單位、設(shè)備制造廠家等。 給水排水雜志欄目：城市給排水、工業(yè)給排水、建筑給排水、施工材料與設(shè)備、策略研討、科技情報綜述、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范簡介、計算機技術(shù)、研究生論文摘要、信息市場等。內(nèi)容：給水排水行業(yè)的新技術(shù)、新設(shè)計、新工藝、新設(shè)備、新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)以及國家有關(guān)技術(shù)政策和法規(guī)等。 給水排水雜志具有：權(quán)威性、指導(dǎo)性、新穎性、實用性。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊。擁有近百人的編委會和通訊員隊伍，編委會委員由海內(nèi)外給水排水領(lǐng)域的專家組成。自1964年創(chuàng)刊以來，一直以實用性強、內(nèi)容豐富的特色深受廣大工程技術(shù)人員的喜愛，發(fā)行量一直居同行業(yè)之首，已成為我國給排水發(fā)行量最大、知名度最高、影響最廣的刊物。 給水排水以面向生產(chǎn)，注重應(yīng)用，為促進我國給水排水事業(yè)發(fā)展服務(wù)為辦刊宗旨；以實用、新穎為主，交流、導(dǎo)向兼顧，提高、普及結(jié)合為辦刊方針。 給水排水具有廣告經(jīng)營資格。從1979年開始經(jīng)營廣告至今，積累了豐富的經(jīng)驗，建立了良好的信譽，為國內(nèi)同行提供了大量的產(chǎn)品信息，溝通并密切了設(shè)計、科研、教學(xué)單位與生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，本刊是企業(yè)樹立形象，開拓產(chǎn)品市場的理想窗口。 給水排水為月刊，大16開本，每月10日出版，國內(nèi)外公開發(fā)行。國內(nèi)郵發(fā)代號：2-757，國外代號：M4425，每冊定價：5.00元，全年定價：60.00元，全國各地郵局均可訂閱。給水排水編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車公莊大街19號 電話：010-68362263傳真：010-68316321/68362263/88375433-208 11.中國給水排水：雜志（月刊）創(chuàng)刊于1985年，是由國家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國市政工程華北設(shè)計研究院主辦，國家城市給水排水工程技術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實踐性，是中國給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國內(nèi)外享有很高的聲譽。其文章質(zhì)量高、影響面廣，被評為全國建筑科學(xué)類中文核心期刊、中國科技論文統(tǒng)計源期刊、全國優(yōu)秀期刊，并被美國工程信息公司（Ei)、美國化學(xué)文摘（CA）、國際建筑文獻數(shù)據(jù)庫（ICONDA）、美國柯爾比科學(xué)文化信息中心（CICSC）、亞洲環(huán)境衛(wèi)生信息中心學(xué)會（ESR）等收錄，成為專業(yè)工作者交流科技成果和設(shè)計經(jīng)驗、了解國內(nèi)外科技動向和熱點信息、展示先進生產(chǎn)設(shè)備的重要窗口。 二、競爭者服務(wù)分析 1、慧聰水工業(yè) 1）服務(wù)內(nèi)容（2002）： 1、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)刊（慧聰商情廣告*水工業(yè)市場采購指南）及各種平面廣告設(shè)計、制作、發(fā)布服務(wù)； 2、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設(shè)、維護服務(wù)； 3、媒體監(jiān)測、市場調(diào)查、研究服務(wù)；市場營銷策劃服務(wù)及媒體代理和公關(guān)展示代理服務(wù)等。 2）部分服務(wù)價格（2002）： 版位 彩色價格（元/期）黑白價格（元/期） 封面 20000- 封二 10000- 封三 9000- 封底 15000- 分類封面8000- 分類封二5500- 銅版內(nèi)頁（單色）3500 首頁 9000 分類首頁5500 分類末頁5000 內(nèi)頁 4500 2000 黃頁 2500 1/2內(nèi)頁 1200 信息反饋卡 2000 產(chǎn)品推薦 4000/年 企業(yè)名錄 2000/年 2<<中國給水排水>> 1）廣告業(yè)務(wù)介紹： 本刊廣告展示了給排水領(lǐng)域的高新技術(shù)和設(shè)備，對推動水工業(yè)技術(shù)設(shè)備市場蓬勃發(fā)展起到了積極作用。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費獲得最新內(nèi)部工程信息及其他種種服務(wù)，并可在我刊獨立站點免費發(fā)布其網(wǎng)絡(luò)版廣告。 2）服務(wù)價格來： 三、競爭策略 競爭策略采取創(chuàng)造性模仿競爭對手的前期運作方式。具體運作方式面談. 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體環(huán)保直郵廣告的運作： 發(fā)行周期：月刊（暫定每月中旬） 發(fā)行范圍：全國發(fā)行、 發(fā)行數(shù)量：30000冊、 發(fā)行方式：郵寄、服務(wù)人員送閱、行業(yè)展會派送、 發(fā)行對象：勘察設(shè)計院、自來水公司、污水處理廠、工程公司、水工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備制造商、經(jīng)銷商、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、及建筑、電力、電子、醫(yī)藥、石化、食品等行業(yè)終端用戶的工程設(shè)計人員、采購人員，同時結(jié)合客戶目標(biāo)受眾的需要制訂當(dāng)期發(fā)行計劃。 發(fā)行對象的確定與控制： 市場部人員直接將市場采購指南送達(dá)者均為其廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。（可控） 郵寄發(fā)行名單中的客戶部分由廣告監(jiān)測及市場部搜集并經(jīng)市場部人員確認(rèn)，市場采購指南接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。用戶部分全部經(jīng)由發(fā)行部的工作人員以出資購買形式或通過網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體搜集，并與用戶單位電話核實，市場采購指南的接收人通常為該單位的設(shè)備采購人、工程項目負(fù)責(zé)人和總負(fù)責(zé)人。（可控） 展會派送名單由服務(wù)人員在展會現(xiàn)場對接收人的職務(wù)和身份進行確定。（部分可控） 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù) 是通過廣泛的媒體廣告監(jiān)測，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營銷名單租用服務(wù)： 營銷名單數(shù)據(jù)庫租用是一種新形態(tài)的媒介使用方法，不依賴于任何傳統(tǒng)媒體，營銷主從專業(yè)名單管理商租用數(shù)據(jù)，用于單獨郵寄直郵廣告或進行電話營銷，越來越多的企業(yè)正在意識到通過定向數(shù)據(jù)庫進行的直郵廣告戰(zhàn)役比普通的媒介投放行為具有更高的反饋率，并且企業(yè)真正地掌握了受眾 資源，使得營銷活動更加靈活。 產(chǎn)品及服務(wù)E: EMAIL營銷服務(wù)： 1）營銷障礙：1、廣告客戶擔(dān)心費用會較高。2、容易成為垃坡郵件3、內(nèi)容繁雜,用戶不易閱讀。4、收發(fā)人員（秘書、辦事人員）不把郵件送至決策人。5、服務(wù)不好。6新通信技術(shù)的沖擊 2）采取措施。 首先,營銷人員努力的目標(biāo)應(yīng)是同廣告商、廣告客戶一起去尋找一條成功之路,更主要的是讓廣告客戶在廣告中獲利。營銷人員要成為廣告郵件方面的專家,不要一出門就想著去賣東西,而應(yīng)先嘗試與客戶建立關(guān)系。 其次,要了解其他媒體,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢和劣勢,不要試圖取代其他媒體,而是要學(xué)會揚長避短,和其他媒體一道進行廣告宣傳。 第三,針對上述六種障礙采取相應(yīng)對策。比如:幫助廣告客戶從用戶使用其產(chǎn)品的價值來計算廣告費用;增加廣告郵件的吸引力、趣味性,使其避免成為垃圾郵件;廣告郵件撰寫簡明、醒目,不要冗長、煩瑣,以免影響用戶理解等。 3）如何盡最大可能發(fā)揮Email營銷的效果呢？ 這可能需要從兩個方面分析。因為正規(guī)的Email營銷通常有兩種方式: a）一種方式是網(wǎng)站/企業(yè)通過向用戶提供有價值的信息來建立自己的郵件列表，對于網(wǎng)站自己的郵件列表，應(yīng)該以增加顧客關(guān)系、提供顧客服務(wù)為主要目的，作為與用戶交流的一種常規(guī)手段，當(dāng)需要向用戶推廣新的產(chǎn)品/服務(wù)時，自然不會讓用戶覺得反感。關(guān)于影響Email營銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對性地加以改進，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費信箱，或者經(jīng)測試接收效果比較好的郵箱；對郵件列表發(fā)送過程進行必要的跟蹤，對多次發(fā)送都無法到達(dá)的郵件地址給予特別處理. b）另一種方式是借助于第三方的郵件列表服務(wù)來發(fā)布自己的廣告，當(dāng)然也可以是兩種方式同時利用或者交替使用.為了保證Email營銷的效果，作為專業(yè)的郵件列表服務(wù)商，更應(yīng)該從用戶的角度來考慮，也應(yīng)該比企業(yè)自己經(jīng)營郵件列表更專業(yè)、更有責(zé)任心，同時還應(yīng)有社會責(zé)任感，為維護Email營銷服務(wù)市場的良性運轉(zhuǎn)，向更多的企業(yè)提供Email營銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會到Email營銷的巨大威力。現(xiàn)在看來，無論對希望利用Email營銷服務(wù)的企業(yè)，還是對服務(wù)提供商，都還有很大的潛力。 4）成功的廣告郵件應(yīng)當(dāng)具備要素： 一是確定好目標(biāo),一個廣告最好推銷一種產(chǎn)品。 二是確定正確的目標(biāo)用戶及市場。要建立用戶數(shù)據(jù)庫,將用戶分類,如動物愛好者、花草愛好者、釣魚愛好者等,要對用戶進行分析,為什么有些用戶購買這種產(chǎn)品,而有些用戶不購買這種產(chǎn)品。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠為用戶做什么,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。 四是盡可能地讓用戶答復(fù)你的廣告,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。 五是要逐步與用戶建立關(guān)系,不要期望靠一封信就能成功。 六是要定期研究、測試、分析營銷結(jié)果,分析原因,修訂措施。 七是努力使你的廣告"獨一無二",針對不同對象提供不同服務(wù),使其更具個性。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場研究 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 市場研究（實現(xiàn)媒體到營銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變）1、環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟景氣及投資分析等。2、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品市場占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價格比較、市場渠道分析等。3、專項研究：以公司為研究對象,進行全方位的透明式研究 三、實施階段 大致分為五步走： 第一步：市場進入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進行D.M.環(huán)保廣告的推廣工作，及時進行調(diào)整業(yè)務(wù)。（13個月） 第二步：漸進時期，主要進行客戶重點客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。（36個月） 第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（612個月） 第四部：新業(yè)務(wù)開拓時期，進行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點，創(chuàng)造更多價值。 第五步：圈定重點利潤點，重點發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 第一步：市場進入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進行D.M.環(huán)保廣告的推廣工作，及時進行調(diào)整業(yè)務(wù)。（13個月）第二步：漸進時期，主要進行客戶重點客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。（36個月）第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（612個月）第四部：新業(yè)務(wù)開拓時期，進行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點，創(chuàng)造更多價值。 二、定價策略 產(chǎn)品及服務(wù)A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計采取行業(yè)市場的中等價格體系。前期避免過高。對于長期客戶可能只是一種增值服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)B: 環(huán)保直郵廣告的價格體系采取略高于同行中的最具 競爭力的對手的價格體系。即大致略高10的體系，同時增加服務(wù)增加值。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)。因在當(dāng)前市場中暫無競爭者，具體服務(wù)項目及價格標(biāo)準(zhǔn)：1）單項產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測，全年1000元，監(jiān)測記錄一期/月2）媒體監(jiān)測全年收費2000元，監(jiān)測記錄一期/月3）綜合以上兩項監(jiān)測分析報告，全年收費3000元，報告一期/季度 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營銷名單租用服務(wù)價格 租用方式 單價 執(zhí)行最低合作價 標(biāo)準(zhǔn)（授權(quán)使用一次） 0.50元/個（如第二次起租用同批數(shù)據(jù)，單價為0.40元，以次類推但最低不得低于0.30元） 信封、郵址處理等總成本0.300.50元起 最低合同金額6000元，保證85%之準(zhǔn)確度，對于退信部分超過15數(shù)據(jù)進行補償或退還此部分款項，但要求營銷主需退還信封。 以電子方式活打印文件方式輸出數(shù)據(jù) 特別說明：只有租用企業(yè)可以使用，不得轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù) 具體數(shù)據(jù)：可篩選字段 地區(qū)，行業(yè)，企業(yè)規(guī)模（大、中、?。?，經(jīng) 濟性質(zhì)，企業(yè)名稱關(guān)鍵字確定篩選條件時請咨詢客服人員。 具體資 料請參加名單資源總表， List Master File，該表每季度更新一 次，請向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營銷主的需求時，將根據(jù)客戶的具體需求進行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫建立。請事先與客戶服務(wù)部門聯(lián)系。 產(chǎn)品及服務(wù)E：EMAIL營銷服務(wù)對于現(xiàn)狀在實踐中探析發(fā)展，前期作為增值服務(wù)。增加一個賣點。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場研究需要經(jīng)過前期積累后，建立完善數(shù)據(jù)庫，建立良好合作關(guān)系后，繼而推出的服務(wù)。價格待定。 三、市場推廣 1、行業(yè)展銷會：相關(guān)展會前期力爭全參，后期有選擇性的參加。盡量以廣告的互換為原則。降低資金的投入。 2、年度行業(yè)論壇及學(xué)術(shù)理論研討會：有選擇性的參加，盡量選擇高層次的交流會，提高自身的價值。 3、行業(yè)刊物、文章報導(dǎo)：在行業(yè)刊物與報告中發(fā)表自身觀點，灌輸我們的價值觀，事業(yè)觀。 4、直接郵寄：利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來推廣自身。 5、其它促銷因素：例如：經(jīng)驗交流會、渠道論壇會、自己的公關(guān)活動等等。 第七章 財務(wù)計劃 一、盈利能力分析 商情是一種高投入.高風(fēng)險.搞回報的項目. 其經(jīng)歷成長期后.其利潤正常情況下:每期營業(yè)額約2030萬,成本約在8萬. 銷售利潤率分析如下： 銷售收入:2030 銷售成本:印刷4.5+發(fā)行0.75+膠片紙張等0.2=5.45 經(jīng)營費用:2030*0.12=2.42.6(業(yè)務(wù)提成) 稅金及附加:2030*3.75%=0.751.125(營業(yè)稅,其他未記入； 盡力以信息費，不宜以廣告費開發(fā)票) 銷售利潤率:57%-69% 結(jié)論:具有較強的利潤力,發(fā)展?jié)摿^大.(單位:萬元) 說明：房租：2000-3000 水電：1000 電話費：3000 員工工資：15000-18000 市場公關(guān)費用：10000 等等.暫合計:3100035000元/月,因為未實際運行暫且不能有實際的確切數(shù)額,有關(guān)營業(yè)利潤/凈利潤等暫在此不做進一步分析. 二、資金需求 1.前期設(shè)備購置 PC5*3000、APPLE20000*1臺、掃描儀500*1個傳真1000*1個、電話120*10部（最少申請4部外線4*250）、打印機12*800個、復(fù)印機12000*1個（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。 總計：54300元 2.前期運作費用 印刷：5000*9=45000.00 發(fā)行：5000*1.5=7500.00 辦公費用:膠片,紙張費用2000 電話費用3000 房租水電3000=8000.00 工資:15000.00 總計:75500.00/月 3.運作周期(據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r估計以六個月為周期較適宜) 75500*6=450000.00 4.資金需求:500000.00(五十萬元) 三、預(yù)計收入報表 因為本項目未投入實際運行,在此易同行業(yè)的收入為例,進行說明:第一個月:2-3萬;第二個月:3-4萬;第三個月:4-5萬第四個月:7萬;第五個月:7-8萬;第六個月:10萬約合計:3035萬 根據(jù)同行業(yè)的情況:第一年的營業(yè)額:120150萬;第二年的營業(yè)額:200280萬;第三年的營業(yè)額:300450萬. 第八章 附錄 2002年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登） 國家環(huán)?？偩挚萍紭?biāo)準(zhǔn)司產(chǎn)業(yè)處 環(huán)境工作通訊編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)國家統(tǒng)計局批難(國統(tǒng)函20015號)，國家環(huán)境保護總局于2001年2月發(fā)出關(guān)于開展2000年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查的通知(環(huán)發(fā)200111號)，在全國范圍內(nèi)開展了環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基本情況調(diào)查。本次調(diào)查的基準(zhǔn)年為2000年，調(diào)查實施時間為2001年2月至2001年11月。調(diào)查范圍覆蓋了全國除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的31個省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護的企事業(yè)單位。調(diào)查結(jié)果表明：我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)門類基本齊全，并具有一定經(jīng)濟規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保護服務(wù)是構(gòu)成我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護與建設(shè)不斷得到加強；我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)。 產(chǎn)業(yè)概況 我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于20世紀(jì)70年代初期，90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、。環(huán)境保護服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的19，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的16倍。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個，其中企業(yè)單位14223個，事業(yè)單位3921個；專業(yè)單位12806個，占單位總數(shù)的71；兼業(yè)單位5338個，占單位總數(shù)的29。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，內(nèi)資企業(yè)17367個，占單位總數(shù)的96；港澳臺商投資企業(yè)366個；外商投資企業(yè)411個。內(nèi)資企業(yè)中，國有企業(yè)占35s集體企業(yè)占71；有限責(zé)任公司占18；私營企業(yè)占17；股份合作企業(yè)占6；股份有限公司占5；其他占2。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86；固定資產(chǎn)在1500。5000萬元之間的中型規(guī)模經(jīng)濟單位1418個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的8；固定資產(chǎn)大于5000萬元的大型規(guī)模經(jīng)濟單位1190個，占企事業(yè)單位總數(shù)的6。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員3176萬人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)2023萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的6鞏；事業(yè)單位從業(yè)人數(shù)1153萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的36。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的69，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的31。年內(nèi)全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)新增固定資產(chǎn)3562億元，環(huán)境保護技術(shù)開發(fā)投資609億元。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額16899億元，實現(xiàn)利潤1667億元，應(yīng)繳稅金總額2168億元，引進合同額172億美元，出口總額141億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 此次調(diào)查，按環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護五個領(lǐng)域進行調(diào)查統(tǒng)計。 2000年，全國環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位37既個，從業(yè)人員272萬人，銷售收入2369億元，銷售利潤320億元；潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位1370個，從業(yè)人員198萬人，銷售收入2811億元，銷售利潤343億元；環(huán)境保護服務(wù)從業(yè)單位9890個，從業(yè)人員581萬人，收入總額以34億元，利潤總額498億元；廢物循環(huán)利用從業(yè)單位2590個，從業(yè)人員266萬人，收入總額2431億元，利潤總額236億元；自然生態(tài)保護從業(yè)單位1482個，從業(yè)人員1656萬人，收入總額2854億元，利潤總額270億元。 地域分布 2000年，我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的地區(qū)。其中，浙江、江蘇、山東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)年收入總額超過50億元，山東、廣東、遼寧、湖南年收入總額在100。200億元之間，浙江、江蘇兩省年收入總額達(dá)到200億元以上。 2000年，全國有22個省(市、區(qū))的環(huán)境保護產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中8個省(市、區(qū))超過10億元；有26個省(市、區(qū))潔凈產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中11個省(市、區(qū))超過10億元；有26個省(市、區(qū))的 環(huán)境保護服務(wù)年收入超過億元，其中13個省(市、區(qū))超過10億元；有27個省(市、區(qū))的廢物循環(huán)利用銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中9個省(市、區(qū))超過10億元；自然生態(tài)保護的從業(yè)單位主要分布在遼寧、湖南、山東、河南、黑龍江等省。 發(fā)展趨勢 發(fā)展環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今全球性的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。進入20世紀(jì)90年代以來，隨著我國政府對環(huán)境治理和生態(tài)保護力度的加大，環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)在不斷適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護事業(yè)需要的過程中迅速成長和壯大。與1997年比較，2000年我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)單位增加了近1倍，從業(yè)人數(shù)增加了87，年收入總額增長了2邱，年利潤總額增長了187，人均收入、人均利潤分別增長了73和53?！熬盼濉币詠恚S著環(huán)境保護事業(yè)的不斷深入，我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的過程，在快速發(fā)展的同時，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，可持續(xù)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟戰(zhàn)略在國民經(jīng)濟發(fā)展中得到加強，環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本走過了以“三廢”治理為主要特征的發(fā)展階段，正在朝著有利于改善經(jīng)濟的環(huán)境品質(zhì)、促進經(jīng)濟增長、提高經(jīng)濟檔次的方向發(fā)展。 我國已經(jīng)進入第十個五年計劃時期，環(huán)境與生態(tài)保護任務(wù)仍然非常艱巨，國民經(jīng)濟發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進可持續(xù)發(fā)展進程，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟與綠色發(fā)展理念。九屆全國人大四次會議通過的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”計劃綱要對環(huán)境與生態(tài)保護給予了高度重視，把資源和生態(tài)環(huán)境問題放在前所未有的突出位置。積極發(fā)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實環(huán)境保護基本國策，實現(xiàn)“十五”環(huán)境目標(biāo)的客觀要求，是培育國民經(jīng)濟新的增長點的需要，是實施經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟發(fā)展浪潮、應(yīng)對加入WT0和綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)實選擇。在該背景下，我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)將成為解決經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的重要支撐和國民經(jīng)濟新的增長點，其內(nèi)涵擴展的方向主要集中在潔凈技術(shù)、凈產(chǎn)品、資源有效利用和環(huán)境服務(wù)業(yè)方面。 摘2000年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)狀況公報 加入WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 環(huán)保產(chǎn)業(yè)具備加入WTO的基礎(chǔ)條件 環(huán)保產(chǎn)疑繽拋櫓具規(guī)模。20世紀(jì)90年代以來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)年增長率為1520，大大高于同期我國國民經(jīng)濟增長的速度。到2000年年底，全國已有1萬多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè)，其中企業(yè)8500家，科研院所等單位1500家，職工總數(shù)180多萬人，固定資產(chǎn)總值800億元。2000年全國環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1080億元，其中，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）產(chǎn)值300億元，占27.8；資源綜合利用產(chǎn)值約680億元，占63；環(huán)境服務(wù)產(chǎn)值100億元，占9.2。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已占同期全國工業(yè)總產(chǎn)值的0.77。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴大。目前，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）的種類幾乎覆蓋了污染防治的各個領(lǐng)域，產(chǎn)品品種達(dá)到了3000多種。城市污水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、高精密度在線環(huán)境監(jiān)測儀器（儀表）、一些性能優(yōu)良的特殊環(huán)保材料等，近幾年得到較快發(fā)展；各種廢棄資源的利用途徑得到拓寬，產(chǎn)品品種不斷增多；環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域由過去以技術(shù)和咨詢服務(wù)為主發(fā)展到工程總承包、專業(yè)化環(huán)保設(shè)施運營服務(wù)和投融資風(fēng)險評估等領(lǐng)域，一批按市場經(jīng)濟規(guī)律運作的專業(yè)化的環(huán)保設(shè)施運營企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平不斷提高。近幾年環(huán)保新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品層出不窮，各種技術(shù)和產(chǎn)品基本覆蓋了污染治理和生態(tài)保護的各個領(lǐng)域，在環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）中，達(dá)到國際20世紀(jì)80年代水平的占20，少數(shù)產(chǎn)品具有國際先進水平。在大型城市污水處理、垃圾焚燒發(fā)電方面，我國已具備自行設(shè)計、制造關(guān)鍵設(shè)備及成套設(shè)備的能力；基本具備了自行設(shè)計大型火電場煙氣脫硫的能力；工業(yè)一般廢水的治理技術(shù)、工業(yè)消煙除塵技術(shù)和工業(yè)廢渣的綜合利用技術(shù)等已達(dá)到當(dāng)代國際先進水平。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為環(huán)境保護提供了技術(shù)支撐和物質(zhì)基礎(chǔ)。2000年，全國工業(yè)主要污染物排放量比1995年減少了1015，污染物排放總量得到了有效控制。工業(yè)污染源于2000年年底基本實現(xiàn)了達(dá)標(biāo)排放?！熬盼濉睍r期全國環(huán)境污染惡化的趨勢得到了基本控制，部分城市和地區(qū)環(huán)境質(zhì)量有所改善，“九五”確定的環(huán)境保護目標(biāo)基本實現(xiàn)。以上成績的取得與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是密不可分的。 以上分析說明，目前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了加入WTO的基礎(chǔ)條件。加入WTO無疑將對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展機遇和空間 加入WTO對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有十分重要的意義。它為環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機遇和空間。 推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國加入WTO后，由于減少了國際資本進入障礙，國外環(huán)保企業(yè)將憑借資金、管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，按照市場經(jīng)濟規(guī)則和方法對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)進行合資、獨資以及兼并或重組，“逼迫”我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)提高競爭力，這將推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于制止環(huán)保產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和重復(fù)建設(shè)。 促進環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的法制建設(shè)。加入WTO要求進一步建立和完善與市場經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的法制體系，修訂與國際慣例相沖突的政策法規(guī)，增強政策的穩(wěn)定性和透明度。在這種形勢下，地方保護主義、保護落后環(huán)保產(chǎn)品的情況會得以改善；行業(yè)壟斷、偽劣產(chǎn)品、各類企業(yè)不能在平等條件下競爭等一系列問題將被克服。 加速我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步。加入WTO后，我國與各締約國之間的經(jīng)濟技術(shù)合作和貿(mào)易活動將為技術(shù)改造、調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)提供更多的途徑。利用國外環(huán)保企業(yè)進入中國市場后的技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)，會加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步。而WTO對知識產(chǎn)權(quán)的保護，也必然加快我國環(huán)保工業(yè)從仿制為主走向自主開發(fā)的道路，為今后進一步拓寬海外市場打下基礎(chǔ)。 有利于我國環(huán)境服務(wù)業(yè)的發(fā)展。2000年我國環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為100億元，與國外相比差距甚大。國外也正是看準(zhǔn)了中國環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)市場的特點，急于進入中國。如日本就已經(jīng)搶先在重慶建立了獨資的環(huán)保信息咨詢中介公司，并以重慶為基地，面向中國市場，提供污染治理、環(huán)保工程設(shè)計以及技術(shù)咨詢等多項服務(wù)。加入WTO必將為我國環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來契機。 加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資事業(yè)的發(fā)展。加入WTO一方面可極大改善我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境，令國外投資者信心倍增，從而確保外資的注入，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資本瓶頸將被打破。另一方面，我國企業(yè)走向世界的條件亦日趨成熟，讓更多較成熟而有實力的企業(yè)投資國外，以爭取更廣闊的發(fā)展空間。 有利于提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。加入WTO有利于我國企業(yè)推廣實施ISO14000環(huán)境系列標(biāo)準(zhǔn)，建立新的環(huán)境管理體制。從而極大促進各國企業(yè)間的交流與合作，提高產(chǎn)品的競爭力和出口創(chuàng)匯能力，為進一步擴大產(chǎn)品出口提供大好機會。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的突出矛盾和問題 加入WTO將對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。特別是當(dāng)前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在一些突出的矛盾和問題，可能使我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在加入WTO后短時期內(nèi)處于不利的地位。 管理體制不暢，缺乏有效的宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)。由于市場配置資源的基礎(chǔ)性作用尚未充分顯示出來，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)還沒有引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，缺乏統(tǒng)一的管理部門，來統(tǒng)一負(fù)責(zé)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策、計劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理及綜合協(xié)調(diào)。由于產(chǎn)業(yè)政策不到位，缺乏吸引人才、技術(shù)、資本資源投入的市場氛圍，導(dǎo)致環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有很大的自發(fā)性和盲目性。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平偏低。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大的差距。絕大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設(shè)計力量薄弱，技術(shù)開發(fā)力量主要分布在大專院校、研究院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新體系。能自己解決投資、自己完成技術(shù)開發(fā)并占領(lǐng)市場者，僅有20。技術(shù)含量低、開發(fā)周期長、科技成果轉(zhuǎn)化難、工藝落后、自動化程度低、運行可靠性差等問題，是影響我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。 社會化服務(wù)體系不健全。社會化、專業(yè)化程度低，全方位的服務(wù)體系沒有建立起來，造成許多環(huán)境治理設(shè)施運轉(zhuǎn)效率較低；信息咨詢服務(wù)的規(guī)模和技術(shù)手段與國際先進水平具有較大差距，咨詢公司和各種中介機構(gòu)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求；沒有專門的為環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)的信息部門，只有少數(shù)單位在提供部分的、