采購師考試試題一、判斷題1.采購說明往往由所 購產(chǎn)品或服務(wù)的用戶準(zhǔn)備，而采購供應(yīng)部門也應(yīng)參與其中。2.非生產(chǎn)性需求通常建立在內(nèi)部 計(jì)劃（如新投資、項(xiàng)目等）基礎(chǔ)上，公司可直接控制和安排 預(yù)算，因此更易于進(jìn)行預(yù)測。3.當(dāng)迫于競爭壓力而降價(jià)、需要削減成本以維持利潤時(shí)，必須進(jìn)行價(jià)值分析。4.需求預(yù)測的方法主要 針對的是隨機(jī)變化的規(guī)律。5由于編碼 有助于更加容易地劃分 產(chǎn)品或服務(wù)，所以要將編碼充分具體地用于 現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)格。6訂購 數(shù)量與交 貨數(shù)量總是相同的。7采購的最終目的不是 買一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是要滿足一種或多種需求。8典型的預(yù) 算以一年 為期限，實(shí)際的支出通常是以年度 預(yù)算臨控。9一條供應(yīng)鏈 的牢固程度取決于它最強(qiáng)大的那個(gè) 環(huán)節(jié)。10如果相同的采 項(xiàng)目在超過一條生產(chǎn)線中被使用，那么供應(yīng)指標(biāo)將會(huì)有累積的影響等 級。11.采購與供應(yīng)過程中最關(guān) 鍵的應(yīng)是決策的本身。12.在決定報(bào)價(jià)的評估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注意當(dāng)期望一種市 場交易關(guān)系 時(shí)，沒必要評價(jià)供應(yīng)商積極性，適當(dāng)時(shí)候，最低價(jià)格或是低所有 權(quán)總成本足以成為評估的報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。13.關(guān)鍵項(xiàng)目既關(guān)注成本又關(guān)心 風(fēng)險(xiǎn)14.在獲取報(bào)價(jià)的非正式方法中唯一有效的交易記錄常常只是供 應(yīng)商的發(fā)票。15.招標(biāo)是最復(fù)雜和高成本的采 購方式。當(dāng)只有一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商時(shí)，招標(biāo)方法也是適用的。16.采購決策通常是建立在最低評估價(jià)格的基點(diǎn)上的。17.用最低價(jià)格作 為評估報(bào)價(jià)的主要 標(biāo)準(zhǔn)意味意提供最低價(jià)格的供應(yīng)商就會(huì)自動(dòng)入選。18.NPV 法常用于 評估項(xiàng)目，并集中于測算投資價(jià)值。對采購而言，則用來估定可供 選擇的報(bào)價(jià)的成本。19.每一個(gè)供 應(yīng)商的積極性都可以用 這樣兩個(gè)因素來衡量，即交易的價(jià)值量及其對供應(yīng)商的吸引力水平。20.為了優(yōu)化獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程、增進(jìn)與供應(yīng)商的交流且降低成本，一個(gè)重要的方法就是使用標(biāo)準(zhǔn)化的文件。21.談判是一個(gè)過程，籍此最初持有不同 觀點(diǎn)的雙方或多方面通 過選擇使用不同的 說服方式而在共同的目 標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。22.采購過程中只需在 簽約前階段同供應(yīng)商談判。23.準(zhǔn)備一個(gè)談判花費(fèi)的時(shí)間的數(shù)量比 質(zhì)量更重要。24.供應(yīng)定位模型是通 過權(quán)衡采購項(xiàng)目相對重要性來改 進(jìn)供應(yīng)戰(zhàn)略的工具。25.對一項(xiàng)采購談判所應(yīng)付出的精力取決于采 購項(xiàng)目支出的多少、采購項(xiàng)目對公司的影響程度以及供 應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)。26.供應(yīng)商談判前后的 績效取決于 實(shí)現(xiàn)所預(yù)期目標(biāo)的能力的高低。27.SWOT 代表優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。28.即使在雙 贏的方法下，你仍然要首先考 慮滿足自己的目 標(biāo)。重要的是要理解雙 贏并不意味著 為了讓對方有所獲得而做出 額外的讓步。29.只有當(dāng)立 場中存在 較大的差異 時(shí)，用折衷這種說服方式才能彌 補(bǔ)差異。30.不論是面對面進(jìn)行的談判還是通過電話進(jìn) 行的談判，貫穿其中的一個(gè)重要溝通技巧是 傾聽。31.企業(yè)應(yīng)該為不同采 購需求的相關(guān) 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定不同的 權(quán)重,并根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)給不同的潛在供 應(yīng)商評定等級,從而得到最 終的潛在供 應(yīng)商候選名單。32.定期采購是指：采購企業(yè)進(jìn)行的是獨(dú)立采 購，因此其與供應(yīng)商之間的關(guān)系就不 緊密了。33.供應(yīng)商積極性因素的 評價(jià)結(jié)果應(yīng)被視為精確性而非指 導(dǎo)性的結(jié)論。34.企業(yè)供應(yīng)鏈的安全性只能等于或高于其供應(yīng)商的供應(yīng)鏈的安全性。35.企業(yè)管理費(fèi)用在直接成本（直接成本包括生 產(chǎn)中使用的 勞動(dòng)力和原材料成本，但是不包括分 銷成本）中所占的比例，是評價(jià)供應(yīng)商的企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用是否會(huì)削弱他在成本 競爭中所處有利地位的重要 標(biāo)準(zhǔn)。36.在供應(yīng)商評價(jià)階段，企業(yè)只需要研究供 應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和遵守承 諾的交貨時(shí)間的可靠性就可以了。37.企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià) 值取決于供 應(yīng)商自己的管理水平。38.企業(yè)為采購項(xiàng)目制定的供 應(yīng)目標(biāo)是為供應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重的基礎(chǔ)。39.即使一個(gè)供 應(yīng)商沒有被充分激 發(fā)出積極性，該供應(yīng)商的能力也足以成為企業(yè)與其進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的條件。40.吸引和說服潛在供 應(yīng)商與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的嘗試經(jīng)常被稱作 “反向市場營銷 ”。41.合同管理并不 僅限于簡單地保證合同雙方履行合同所 規(guī)定的義務(wù)。它還包括對為改正錯(cuò)誤而做的合同 變更的管理。42.合同的重要性以及與之相關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)程度直接影響到合同管理的方式。43.責(zé)任分擔(dān)減少了不道德行 為發(fā)生的機(jī)會(huì)。44.網(wǎng)絡(luò)流程圖對于計(jì)算時(shí)間進(jìn)度是最有用的，但是它常常不易于在日歷上反映活 動(dòng)持續(xù)時(shí)間和里程碑 進(jìn)度。45.合同管理 計(jì)劃的制定一旦完成，就 應(yīng)該被有效實(shí)施直到合同 經(jīng)理宣布其終止為止。46評估成本 風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)是合同進(jìn)度表。47.如果合同是建立在成本加成（ 這類合同的價(jià)格不固定，其價(jià)格由供 應(yīng)方的成本加上一定的供 應(yīng)方應(yīng)得利潤組成）或時(shí)間基礎(chǔ)上的，那么購買方應(yīng)該檢查 并審批供應(yīng)商的有關(guān)關(guān) 鍵人員的時(shí)間表。48.考核質(zhì)量績效的基 礎(chǔ)是質(zhì)量計(jì)劃。在準(zhǔn)備 合同檢查報(bào)告的時(shí)候，應(yīng)該對質(zhì)量計(jì)劃的狀況 進(jìn)行評估。49.生產(chǎn)流程計(jì)劃實(shí)際是生產(chǎn)一件 “產(chǎn)品”基本流程的以 時(shí)間為計(jì) 量的網(wǎng)絡(luò)。50.后置時(shí)間表示特定里程碑活 動(dòng)完成后，直到流程之中 終端里程碑活動(dòng)完成之前所流失的 時(shí)間。51.銷售合同已成 為約束至少是 買賣雙方的法律依據(jù)。謹(jǐn)慎協(xié)商合同文件，特別是規(guī)定有關(guān)當(dāng)事人各自的 權(quán)利和義務(wù)的條款是交易成功的基礎(chǔ)。52.如果是供 應(yīng)商比采 購商有較少優(yōu)先權(quán)的合同，將會(huì)帶來交易出 現(xiàn)僵局或妨礙交易 順利進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)。53.與國內(nèi)訂約一樣，國際采購與供應(yīng)合同需要 對某些附加的 問題非常敏感，在這種情況下，一些經(jīng)過檢驗(yàn)的合同起草方案仍表明是有效的。54.供應(yīng)商實(shí)際履行合同的能力取決于市 場服務(wù)，而不是取決于其公司的生產(chǎn)和分銷設(shè)施。55.現(xiàn)貨采購合同是采 購中最經(jīng)常使用的合同，它們是獨(dú)立的合同，一旦合同訂立后，供應(yīng)商可能履行合同所 約定的直接 義務(wù)，也會(huì)再履行其他非合同義務(wù)56.無定額合同又被稱作 “框架合同 ”、“總括合同 ”或“持續(xù)性合同 ”。57.選擇一個(gè)適用的 貿(mào)易術(shù)語基本判斷 標(biāo)準(zhǔn)是由運(yùn) 輸方式來判斷。58.國際貿(mào) 易術(shù)語解釋通則不僅 是與銷售商品的合同中使用的貿(mào)易術(shù)語有關(guān)，還與貨物運(yùn)輸合同有關(guān)。59.可撤銷信用證可以由開 證行隨時(shí)修改或取消，但須事先通知 賣方。60.遠(yuǎn)期交易是可以被取消的。二、單選題1.用于供應(yīng)需求量的 預(yù)測的常用方法是：（ ）A情景分析法 B市場測試 法 C定量分析法 D直觀法2對于國 際性交付 ,必須明確供應(yīng)商是否有 責(zé)任提供運(yùn) 輸、保險(xiǎn) 和（ ）。A增值稅 B營業(yè) 稅 C關(guān)稅 D 所得稅3VA/VE 團(tuán)隊(duì)為了成本考 慮必須回顧一下前 階段已確認(rèn)的功能。對 每一功能的最典型的第一個(gè)問題都是：（ ）A它能增加價(jià) 值嗎？ B這一功能是必需的 嗎？ C能否以其他方式得到同樣的功能？D它能節(jié)約 能源嗎？4最基本的一個(gè)因果關(guān)系預(yù)測方法是。A簡單線 性回歸法 B加權(quán)移動(dòng)平均法C趨勢 和季節(jié)調(diào)整預(yù)測法D移動(dòng)平均法5.技術(shù)規(guī)格可以包括文字信息和（）兩部分。A設(shè)計(jì)圖紙B設(shè)計(jì)標(biāo) 準(zhǔn) C設(shè)計(jì) 要求 D設(shè)計(jì) 原則6.一個(gè)最基本的 產(chǎn)品規(guī)格是（）。A默示的質(zhì)量 B品牌和商標(biāo)名稱 C樣品 D技術(shù)規(guī) 格7.（ ）是產(chǎn)品規(guī)格的簡單形式 .。A默示的質(zhì)量 B品牌和商標(biāo)名稱 C樣品 D技術(shù)規(guī) 格8.對一個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)值工程研究最好在 進(jìn)行。A銷 售階段B生產(chǎn)階 段C試驗(yàn)階 段 D設(shè)計(jì)階 段9行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)通常是由（ ）開發(fā)的。A國際標(biāo) 準(zhǔn)協(xié)會(huì) B地區(qū)聯(lián)盟 C國家相關(guān)部門 D貿(mào)易和行 業(yè)協(xié)會(huì)10（ ）常用于短期預(yù)測，在中長期預(yù)測中則不宜采用。A時(shí)間 序列分析法 B市場測試 法 C情景分析法 D因果關(guān)系分析法11.（ ）是反映公司長期償債能力的一個(gè)非常重要的比率。該比率反映的是公司擁有的累積使用資本與長期債務(wù)的關(guān)系。A流動(dòng)比率 B杠桿比率 C酸性比率 D庫存周 轉(zhuǎn)率12.當(dāng)企業(yè)考查的是非 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量時(shí)，供應(yīng)商的（）因素就非常重要。A能力 B管理 C積極性 D生產(chǎn)效率13.客戶訂制的機(jī)器或 設(shè)備就屬于（ ）。A標(biāo) 準(zhǔn)產(chǎn)品 B通用產(chǎn)品 C非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 D其他14.在企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)采購組合中，（ ）是最重要的。A日常型采購項(xiàng) 目 B杠桿型采購項(xiàng) 目 C瓶頸型采 購項(xiàng)目 D關(guān)鍵型采購項(xiàng)目15、 “Quotation的”意思是（ ）。A發(fā)盤 B報(bào)價(jià) C投標(biāo) D出價(jià)16、對（ ），供應(yīng)戰(zhàn)略的主要焦點(diǎn)集中于供 應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的最小化。A日常型采購項(xiàng) 目 B杠桿型采購項(xiàng) 目 C瓶頸型采 購項(xiàng)目 D關(guān)鍵型采購項(xiàng)目17、由于價(jià)值 高而風(fēng)險(xiǎn)低，()的供應(yīng)戰(zhàn)略應(yīng)側(cè)重于降低價(jià)格。A日常型采購項(xiàng) 目 B杠桿型采購項(xiàng) 目 C瓶頸型采 購項(xiàng)目 D關(guān)鍵型采購項(xiàng)目18、（）是私有企業(yè)獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的最普通的方式。A非正式方法 B詢價(jià) 報(bào)價(jià)方法 C正式招標(biāo)法 D以上方法都不對19、（）是獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的最正 規(guī)的方法。A非正式方法 B詢價(jià) 報(bào)價(jià)方法 C招標(biāo) D以上方法都不 對20.當(dāng)支出和供 應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 二者都高 時(shí)，（ ）很可能是最有用的。A價(jià)值評 估法 B加權(quán)評 分法 C因果關(guān)系分析法 D時(shí)間 序列分析法21.制定談判目標(biāo)和策略是在（ ）完成的。A進(jìn) 行準(zhǔn)備 B會(huì)談階 段 C后續(xù)階 段D回顧階 段在供應(yīng)定位模型中，( )的特點(diǎn)是低IOR等級，高水平支出。22.A日常型采購項(xiàng) 目 B杠桿型采購項(xiàng) 目 C瓶頸型采 購項(xiàng)目 D關(guān)鍵型采購項(xiàng)目23.（ ）經(jīng)常用在采購設(shè)備和工業(yè)品的場合。A需求定價(jià) B服務(wù)定價(jià) C成本定價(jià) D產(chǎn)品定價(jià)24.()談判的主要目 標(biāo)是在削減成本的同 時(shí)保證供應(yīng)的連續(xù)性和質(zhì)量。A日常型采購項(xiàng) 目 B杠桿型采購項(xiàng) 目 C瓶頸型采 購項(xiàng)目 D關(guān)鍵型采購項(xiàng)目25.國際貿(mào) 易術(shù)語解釋通則（）組術(shù)語 中，貨物的運(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)。AE、F BE、CCE、DDC、D26.國際貿(mào) 易術(shù)語解釋通則（）組術(shù)語 中，貨物的運(yùn)費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)。AE、F BE、CCE、DDC、D27. 用于合同準(zhǔn) 備的的一個(gè)基本工具就是 編制一本（ ）。A目錄B備忘 錄C計(jì)劃書D條款手冊28.如供應(yīng)商償付能力 較弱，保護(hù)公司的典型方法是通 過（ ）。另一個(gè)方法是直到交付后，才支付 貨款。A擔(dān)保 B抵押C融資D借貸29.在（ ）組術(shù)語下，賣方必須在目的地指定地點(diǎn)交 貨。ACBDCEDF30.對于高價(jià)值合同，最常用的付款方式是（）。A跟單信用 證 B現(xiàn)金 C電匯 D預(yù)付款31.（ ）可能是最易于理解的，最為人們熟知的和所有 項(xiàng)目管理使用最 為廣泛的計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度表。A最基本的甘特 圖形式 B直方圖形式 C柱形圖形式 D圓餅圖 形式32.評估質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)是（ ）。A生產(chǎn)計(jì) 劃B采購計(jì) 劃C庫存計(jì)劃D質(zhì)量計(jì)劃三、多選題1. 連續(xù)性采購物品的需求通常有以下四種表 現(xiàn)形式 :（ ）。A趨勢 性 B周期性波動(dòng) C指數(shù)性變化 D季節(jié)性變化 E隨機(jī)性變化2.需求預(yù)測定量分析的方法主要有兩種：（）。A時(shí)間 序列分析法 B情景分析法 C市場測試 法 D專家會(huì)議法 E因果關(guān)系分析法3.正確地明確需求是最根本的，因 為它（ ）的主要決定因素。A成本 B效果 C效率 D質(zhì)量 E利潤4.供應(yīng)定位模型可以幫助企 業(yè)基于以下因素 權(quán)衡采購項(xiàng)目的相對重要性。這些因素包括（）。A購項(xiàng) 目的年支出水平 B供應(yīng)給 企業(yè)帶來的影響 C供應(yīng)給 企業(yè)帶來的機(jī)會(huì) D供應(yīng)給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn) E供應(yīng)給 企業(yè)帶來的利潤5.所有的供 應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)最終都是為以下四個(gè)供 應(yīng)目標(biāo)中的某一個(gè)服 務(wù)的：這四個(gè)供應(yīng)目標(biāo)是（ ）。A質(zhì) 量 B可獲得性 C供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng) D數(shù)量 E成本6.供應(yīng)商識(shí)別的方法有（）A等待與觀望法 B引見法 C誘惑法 D觀望法 E尋找與 發(fā)現(xiàn)法7、關(guān)于獲 取與選擇報(bào)價(jià)的方法：可以從以下幾個(gè)方面來考 慮：（）。A所使用的方法或程序及其正式的程度B評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)需達(dá)到怎樣的程度 C使用什么標(biāo)準(zhǔn) D所接洽的供應(yīng)商數(shù)量 E所接洽的供應(yīng)商質(zhì)量8、瓶頸項(xiàng) 目的主要特征是（）。A高風(fēng)險(xiǎn) B只有少數(shù)供應(yīng)商 C是非標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目 D年度支出較低 E。是標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目9.談判之前，應(yīng)盡可能多地從市 場中獲得采購項(xiàng)目的（ ）信息。A價(jià)格 B供應(yīng) C成本 D需求 E庫存10.供應(yīng)商通常采用：（ ）這些方法來 獲得超過競爭對手的競爭優(yōu)勢。A成本領(lǐng)先 B差別化 C可信度 D低價(jià)格 E高回報(bào)11.（ ）實(shí)際上是每個(gè) 談判的核心要素。A差異化 B價(jià)格 C成本 D誠信 E程序12.價(jià)格（總成本）主要由（ ）四個(gè)元素組成。A原材料的成本 B直接勞動(dòng) 力的成本 C間接勞動(dòng)力成本 D 日常開支的成本E利潤13.（ ）是基本的說服技巧。A情感說服 B邏輯論證 C討價(jià)還價(jià) D折衷E威脅14.用于某類采購關(guān)系中通用條款的 標(biāo)準(zhǔn)合同，可以是（）。A行業(yè)協(xié) 會(huì)這樣的組織制訂 B國際團(tuán) 體組織制訂 C單獨(dú)的企 業(yè)組織制定 D談判者制定 E領(lǐng)袖企業(yè)制定15.對于賣方來說，承擔(dān)最小法律責(zé)任的是（ ）組術(shù)語；而對于買方來說則是（）組術(shù)語。AEBDCFDD、FEC、F16.單據(jù)通常會(huì)包括（）。A一張商業(yè)發(fā)票 B一套完整的清 潔提單 C一份貨運(yùn)單 D一個(gè)海運(yùn)保險(xiǎn)單 E一份說明17.為了避免合同 違約情形的出 現(xiàn)，有多種解決方法可供使用：（ ）。A修訂條款 B重新確定合同的某些方面C添加合同附錄 D新合同E終止合同18.每個(gè)合同 實(shí)施關(guān)鍵的三要素是（）。A數(shù)量 B時(shí)間 C利潤 D成本 E質(zhì)量19.在“從上至下 ”的監(jiān)控技術(shù)中 4 種最常用的技 術(shù)是（）A里程碑監(jiān)控法 B100%法則 C50/50 法則 D80/20 法則 E歷史數(shù)據(jù)類推法20. 談判階段包括（ ）。A準(zhǔn)備階 段 B會(huì)談階 段 C計(jì)劃階段 D后續(xù)階 段 E總結(jié) 回顧階段四、計(jì)算題：1.某公司采用移 動(dòng)加權(quán)平均法進(jìn)行需求預(yù)測，以最近的 5 期為計(jì)算期，權(quán)數(shù)分別為 0.05、0.10、0.175、0.275、0.40，下表給出了該公司今年前 8個(gè)月的需求量，請計(jì)算 9 月份需求量的 預(yù)測值。月份 12345678需求量 12 20 18 21 19 22 17 202.以下表格 給出了某供 應(yīng)商對我司采購商品的區(qū)段 報(bào)價(jià)，假定該供應(yīng)商的單位產(chǎn)品可變成本固定，請分析計(jì)算該供應(yīng)商生產(chǎn)該商品的單位變動(dòng)成本和總的固定成本，并計(jì)算對方可接受的最低區(qū)段價(jià)格。采購數(shù)量 100 500 1000單價(jià) 10 8 7.53.公司采購一個(gè)工程 項(xiàng)目，兩個(gè)承包商的報(bào)價(jià)分別如下表所示，假設(shè)貼現(xiàn)率為 6，請通過計(jì)算 NPV，決定那家承包商的 報(bào)價(jià)更優(yōu)。（貼現(xiàn)系數(shù)參見附表）年份承包商 1 2 3甲 1200 萬元 600 萬元 550 萬元乙 1000 萬元 700 萬元 700 萬元附：貼現(xiàn)系數(shù)表貼現(xiàn)率 123456 0.9434 0.8900 0.8396 0.7921 0.74734.某工程項(xiàng)目有 6 個(gè)單獨(dú)的工作 組成，各項(xiàng)工作的工期和相互依 賴關(guān)系如下表所示，請畫出甘特 圖并找出關(guān) 鍵線路，計(jì)算最短完工 時(shí)間。工作 相互關(guān)系 工期工作 1無 5周工作 2依賴于工作 12周工作 3依賴于工作 22周工作 4無 5周工作 5依賴于工作 48周工作 6依賴于工作 54周