工業(yè)園區(qū)管委會 2017 年工作總結(jié)范文xx 工業(yè)園區(qū)作為 xx 市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的排頭兵，一直秉承“建好一個園區(qū)，打造一座新城”的發(fā)展理念，著力產(chǎn)業(yè)調(diào)整、產(chǎn)城融合，努力將園區(qū)打造成為西部新區(qū)的“產(chǎn)業(yè)支撐高地” 。2017 年 xx 工業(yè)園區(qū)管委會作到勤匯報、多協(xié)調(diào)，各項工作得到了州市兩級黨委政府和相關(guān)部門的大力支持。園區(qū)按照“統(tǒng)籌兼顧、集約利用、整體打造、規(guī)模經(jīng)營”的工作思路和全面提升城市服務(wù)功能的規(guī)劃理念，積極引導(dǎo)商業(yè)、服務(wù)業(yè)向園區(qū)聚集。隨著三產(chǎn)的快速發(fā)展，園區(qū)轉(zhuǎn)型升級的步伐正在加快。一、2017 年工作進展情況（一）園區(qū)黨建2017 年 2 月 6 日成立中國共產(chǎn)黨 xx 工業(yè)園區(qū)工作委員會，園區(qū)黨工委下轄 5 個支部（園區(qū)管委會機關(guān)支部及 4 個非公企業(yè)支部） ，園區(qū)黨工委按照上級安排指導(dǎo)園區(qū)黨支部認(rèn)真開展“兩學(xué)一做” 、“星火工程”及從嚴(yán)治黨向基層延伸等黨建工作，于 11 月對 3 個非公企業(yè)黨支部進行了黨建工作督查。（二）抓好工業(yè)經(jīng)濟工作2017 年 110 月，在康西銅業(yè)、合力鋅業(yè)關(guān)停情況下，區(qū)內(nèi) 20家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（以下簡稱規(guī)上企業(yè)）累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值73.28 億元（包含煙廠 38.83 億元） ，比去年同期 55.62 億元增長31.75%。（三）抓好固定資產(chǎn)投資工作2017 年 110 月，園區(qū)累計完成固定資產(chǎn)投資 10.33 億元。其中，xx 園區(qū)孵化園項目，累計完成固定資產(chǎn)投資 4.86 億元。食品園區(qū)企業(yè)累計完成固定資產(chǎn)投資 2.9 億。（四）升規(guī)入統(tǒng)工作園區(qū)今年預(yù)計有 6 家企業(yè)升規(guī)入統(tǒng)，其中大糧山、瑞星 燦林、乾之泰 4 家企業(yè)預(yù)計 11 月份升規(guī)入統(tǒng)，川頂和晶康 2 家企業(yè)預(yù)計12 月升規(guī)入統(tǒng)。（五）抓好總體規(guī)劃和各專項規(guī)劃一是完成了園區(qū)總體規(guī)劃的修改、公示，正待市人民政府批準(zhǔn)。二是正在進行園區(qū)總體規(guī)劃環(huán)境影響評價修編工作。三是正在進行園區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃的修改完善。（六）用地管理工作一是完成了園區(qū) 5 宗，共約 114 畝土地的掛牌工作，成交價共計 3433 萬元。二是完成擬入駐 15 家企業(yè)的選址工作，出具擬出讓地塊控制指標(biāo)和配合市規(guī)劃和建設(shè)局核畫道路紅線圖。三是協(xié)助入駐企業(yè)辦理開工前各項工作。四是配合市水務(wù)局編制園區(qū)水系規(guī)劃。五是配合國土局調(diào)整完成園區(qū) 20172020 年土地利用總體規(guī)劃。（七）招商工作一是圓滿完成中國“光彩事業(yè) xx 行”招商引資任務(wù)，在中國“光彩事業(yè) xx 行”活動中，分別與金糧山糧油食品有限公司；xx 寧利畜產(chǎn)品交易市場；四川好醫(yī)生藥業(yè)；攀鋼集團 xx 新鋼業(yè)有限公司簽約，簽約總金額 33.1 億元。二是在西部投資大會上與山西盛玖建設(shè)集團簽約，簽約金額 1.2 億元。三是做好優(yōu)質(zhì)項目儲備，積極推進招商引資項目入駐，加快項目落地。（八）企業(yè)入駐2017 年園區(qū)共 6 家企業(yè)入駐，分別為食用油生產(chǎn)項目的 xx 市金糧山食品有限公司、中藥飲片加工項目的 xx 州新鑫中藥飲片公司、玉米果穗烘干及加工項目的四川仲幫種業(yè) xx 種子烘干加工廠和墾豐長江種業(yè)科技有限公司、醫(yī)藥制品生產(chǎn)項目的 xx 州中藥材有限公司和 xx 佳能達醫(yī)藥貿(mào)易有限責(zé)任公司，目前正在進行方案設(shè)計，擬于2018 年開工建設(shè)。（九）環(huán)保工作2017 年， xx 工業(yè)園區(qū)管委會強化執(zhí)行日常巡查制度，對巡查中發(fā)現(xiàn)的問題及時上報市環(huán)保局，強化對園區(qū)企業(yè)環(huán)保宣傳教育。年初管委會積極配合相關(guān)部門關(guān)停了合力鋅業(yè)和康西銅業(yè)兩家企業(yè)；協(xié)同環(huán)保局對園區(qū)企業(yè)的環(huán)保相關(guān)資料進行了一次徹底地調(diào)查，對未批先建、未驗先投、久投未驗的企業(yè)由環(huán)保部門立案處罰，督促違法企業(yè)完善環(huán)評手續(xù)；管委會對園區(qū)在建項目存在的揚塵問題進行了專項整治工作，由于管委會無執(zhí)法權(quán)限，特邀請市城管局和市建管局對園區(qū)存在揚塵問題的企業(yè)進行了一次大排查，并對一家未按規(guī)范施工的企業(yè)做出了停工整改的處罰決定；管委會聯(lián)合 xx 新希望三牧乳業(yè)有限公司進行了 xx 工業(yè)園區(qū) 2017 年突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急演練；管委會下半年對園區(qū)所有企業(yè)和在建項目進行了一次安全環(huán)保大檢查，督促企業(yè)和項目業(yè)主整改完善安全環(huán)保相關(guān)制度和規(guī)范。（十）安全工作6 月，管委會在園區(qū)開展了 “安全月”的活動，向所有入駐企業(yè)宣傳并發(fā)放了相關(guān)宣傳手冊。8-9 月，管委會對園區(qū)企業(yè)及在建項目開展了安全大檢查，并督促企業(yè)就檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題及時進行整改。（十一）項目建設(shè)1、xx 州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化園項目建設(shè)進展情況xx 州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化園項目于 2016 年 10 月正式開工建設(shè)，截止2017 年 10 月，該項目已累積完成投資 35660 萬元。具體施工進度為：1#樓主樓及負(fù)二層地下室工程樁完成；2#樓鋼構(gòu)到 3.5 層；3#、4#樓鋼構(gòu)完成到 5 層；5# 樓地下室鋼筋、模板完成 70%；7#樓抗水板完成 50%。項目計劃于 2018 年 1 月 30 日完成結(jié)構(gòu)封頂，預(yù)計于 2018 年 12 月 30 日完工。2、xx 工業(yè)園區(qū)市政道路建設(shè)項目進展情況xx 工業(yè)園區(qū)市政道路建設(shè)項目于 2016 年 10 月開工建設(shè)，截止2017 年 10 月，該項目已累積完成投資 14400 萬元。因規(guī)劃豎向標(biāo)高調(diào)整，導(dǎo)致天王山大道施工暫停。目前，豎向規(guī)劃調(diào)整已完成，道路調(diào)整方案已報市住建局審批，施工準(zhǔn)備基本就緒，方案一經(jīng)審定，可立即復(fù)工。3、xx 工業(yè)園區(qū)統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建居民安置區(qū) A 地塊一期項目建設(shè)進展情況截止 2017 年 10 月，項目已累積完成投資約 13285 萬元，約完成總投資計劃的 57.8%。具體施工進度：1#樓 18 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%；2# 樓 18 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%，出屋面施工完成 40%；2#樓 18 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%，出屋面施工完成 30%； 3#樓 18 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%，出屋面施工完成 30%；3# 樓 18 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%，出屋面施工完成 50%；6# 樓 5 層鋼筋、模板安裝完成 70%；7#樓 5 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%6 層鋼筋、模板安裝完成 100%。預(yù)計于 2018 年 8 月竣工驗收，2018 年 10 月交付使用。4、xx 工業(yè)園區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)項目進展情況目前項目已完成方案設(shè)計、項目立項、招標(biāo)控制價評審等工作，正在辦理建設(shè)規(guī)劃許可。如能解決建設(shè)資金，可按計劃于 2017 年12 月開工建設(shè)。5、xx 工業(yè)園區(qū)北溝路市政規(guī)劃道路建設(shè)項目進展情況xx 工業(yè)園區(qū)北溝路市政規(guī)劃道路建設(shè)項目，項目已完成選址意見辦理，可研報告編制，正在進行可研評審工作。預(yù)計于 2018 年中旬開工建設(shè)。6、四川民族幼兒師范高等?？茖W(xué)校建設(shè)項目進展情況該項目于 2017 年 5 月正式施工，目前基礎(chǔ)工程完成 90%工作內(nèi)容，主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝完成 70%，砌體工程量完成 20%，預(yù)計將于2017 年 12 完成鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝工作，于 2018 年 9 月招生。（十二）xx?xx 工業(yè)園區(qū)污水處理廠項目進展情況項目位于西鄉(xiāng)鄉(xiāng)三百村，南臨規(guī)劃寶盛路，西臨規(guī)劃西寧路，東臨規(guī)劃二路。該項目處理規(guī)模近期 3.0 萬 m3/日，遠期 6.0 萬 m3/日，總投資約 13880.24 萬元。目前正在辦理用地預(yù)審、可研批復(fù)、環(huán)保批復(fù)等手續(xù)，預(yù)計于 2018 年中旬開工建設(shè)。（十三）xx 州（xx 市）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化中心孵化中心主要為在校大學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)大學(xué)生以及社會創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)空間、開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、落實政策扶持、對接第三方服務(wù)等。截止目前，共評審項目近 200 個，孵化主要方向為互聯(lián)網(wǎng)+ 、新型農(nóng)業(yè)、新型旅游、文化創(chuàng)意、智能科技和信息咨詢六大類。同時與 xx 學(xué)院、四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院共建校地協(xié)同創(chuàng)新基地兩個，實現(xiàn)了政、企、和高校的聯(lián)動。目前，共有入孵企業(yè) 42 家。1、資金扶持目前孵化中心已協(xié)助 13 家企業(yè)（或團隊）申請了 xx 市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補貼，已有 4 家申請成功，獲得一萬元的創(chuàng)業(yè)補貼，有 8家企業(yè)（或團隊）還在辦理中。同時還協(xié)助了 7 家企業(yè)（或團隊）申請了 xx 市小額擔(dān)保貸款，其中 xx 智多星科技咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司已經(jīng)申請成功，獲得七萬元的兩年免息貸款，另有其他企業(yè)（或團隊）還在申請辦理中。2、項目申報2017 年 6 月孵化中心協(xié)助 7 家企業(yè)（或團隊）申報 xx 市“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”孵化項目，其中有 4 家企業(yè)（或單位）通過審核。二、2018 年工作計劃（一）黨建工作園區(qū)將進一步摸索園區(qū)黨建工作，發(fā)揮黨工委引領(lǐng)、帶動作用，加強園區(qū)非公企業(yè)黨組織的管理，把園區(qū)黨的建設(shè)同園區(qū)、同園區(qū)的企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，助推園區(qū)快速發(fā)展。（二）進一步發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群目前，xx 工業(yè)園區(qū)以 xx 優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品精深加工為主導(dǎo)的特色食品產(chǎn)業(yè)園已出具規(guī)模。好醫(yī)生藥業(yè)擬打造的中醫(yī)藥小鎮(zhèn)正有序推進，隨著 2018 年四川民族幼兒師范高等?？茖W(xué)?？⒐ふ猩x 學(xué)院北校區(qū)擴建以及下一步擬入駐的 xx 衛(wèi)校、州民干校等教育機構(gòu)的入駐，教育產(chǎn)業(yè)園正逐漸成型。（三）進一步推動園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展隨著園區(qū)孵化園建成營運，食品產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)陸續(xù)建成投產(chǎn)，教育產(chǎn)業(yè)園逐步成型，商貿(mào)物流、農(nóng)產(chǎn)品交易體系的構(gòu)建完善，總部經(jīng)濟園的啟動，園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展全面推進，園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚、環(huán)境優(yōu)良、人居舒適的格局正在形成。（四）確保實現(xiàn) 2018 年經(jīng)濟目標(biāo)任務(wù)管委會在做好園區(qū)培育企業(yè)升規(guī)入統(tǒng)的同時，從保障企業(yè)生產(chǎn)要素， “依法依規(guī)、應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)、數(shù)有所出”等方面入手，確保全面完成州、市下達工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)任務(wù)，確保 2018 年規(guī)上企業(yè)工業(yè)經(jīng)濟增加值完成州市任務(wù)。個人工作總結(jié)與計劃時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完 2017 而迎來2018 年。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的，回顧在 xx 的這半年的工作、生活歷程，作為 xx 銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定 2018 年的工作計劃。述職部分在我們 xx 環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé) xx 在東莞市所下轄的 6 個鎮(zhèn) (大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入 xx 開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是 xx 團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。從剛加入 xx 到 8 月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8 月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶) 分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大 6 個單位，而有的銷量為 0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在 2014 年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx 做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)部分總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。縱觀 xx 面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭?？傊艺J(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11 月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的 KA 系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。明年規(guī)劃通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。我的計劃1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進展緩慢。3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取 2014 年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從 13 年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化 xx 在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。