學(xué)習(xí)好資料歡迎下載08 綜合（1）（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)學(xué)案授課時(shí)數(shù) 1 課時(shí) 總第 18 課時(shí)課題：分銷(xiāo)渠道策略-第一節(jié)分銷(xiāo)渠道概念和類(lèi)型課型:新授執(zhí)筆:郭桂軍審核：使用時(shí)間:2010 年 3 月 26 日【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：（1 1） 、中間商對(duì)于企業(yè)的作用。（2 2） 、中間商的定義理解及記憶。（3 3） 、中間商和中間商各類(lèi)型的準(zhǔn)確判斷。（4 4） 、增強(qiáng)學(xué)生們對(duì)于案例題的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力?！緦W(xué)習(xí)重點(diǎn)】：（1 1）、中間商的定義及特點(diǎn)。（2 2）、中間商各類(lèi)型的判斷及實(shí)際的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題?！緦W(xué)習(xí)難點(diǎn)】：（1 1）、中間商的定義。（2 2）、中間商的類(lèi)型及判斷。【學(xué)習(xí)方法】：自主合作探究討論【預(yù)習(xí)說(shuō)明】：（1 1）、分銷(xiāo)渠道策略策略的運(yùn)用對(duì)于企業(yè)十分重要，要求同學(xué)們能夠認(rèn)真 的預(yù)習(xí)中間商概念、類(lèi)型和中間商的定義、類(lèi)型，分析問(wèn)題要有一定的邏輯性、 針對(duì)性；實(shí)際生活的聯(lián)想能力要較強(qiáng)。（2 2）、初步記憶中間商的定義、類(lèi)型和功能?！绢A(yù)習(xí)準(zhǔn)備】：（1 1） 、中間商的定義。（2 2） 、中間商的類(lèi)型。（3 3）、中間商功能。【知識(shí)補(bǔ)充】：中間商的功能：（1 1）減少交易次數(shù)，節(jié)省時(shí)間和人力，降低流通費(fèi)用。（2 2）代替生產(chǎn)企業(yè)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一切功能。（3 3）集中平衡和擴(kuò)散商品的功能。【問(wèn)題探究】：1 1、 我們預(yù)習(xí)可知根據(jù)是否擁有商品所有權(quán)，中間商為分為 _和_ ;根據(jù)在流通中所起的作用不同，中間商分為 _和_ 。（學(xué)生小組預(yù)習(xí)展示）2 2、 我們預(yù)習(xí)可知代理商分為 _ 、_ 、_ 、和_ 。（學(xué)生小組預(yù)習(xí)展示）3 3、 我們預(yù)習(xí)可知企業(yè)代理商和企業(yè)的關(guān)系是 _ ，銷(xiāo)售代理商與企業(yè)的關(guān)系是_，企業(yè)同時(shí)可選擇 個(gè)企業(yè)代理商， 個(gè)銷(xiāo)售代理商。（學(xué)生小組預(yù)習(xí)展示）4 4、 請(qǐng)同學(xué)們談?wù)勊姆N不同的代理商對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、現(xiàn)貨、倉(cāng)庫(kù)或鋪面各 有什么不同？（學(xué)生小組預(yù)習(xí)、交流、口頭展示）5 5、請(qǐng)同學(xué)們談?wù)勁l(fā)商購(gòu)買(mǎi)商品的目的是 _ ，主要是與和_ 發(fā)生交易，零售商購(gòu)買(mǎi)商品的目的是 _，主要是與和_發(fā)生交易。（學(xué)生小組預(yù)習(xí)展示）& &請(qǐng)同學(xué)們討論_的出現(xiàn)是零售商的第一次革命， _的出現(xiàn)是零售商的第二次革命。（學(xué)生小組預(yù)習(xí)、交流、口頭展示）7 7、請(qǐng)同學(xué)們討論為什么交易次數(shù)少， 流通費(fèi)用低？（學(xué)生小組預(yù)習(xí)、交流、 口頭展示）學(xué)習(xí)好資料歡迎下載綠色環(huán)保營(yíng)養(yǎng)保健的有機(jī)大米的推廣。分析：（1 1）東方銷(xiāo)售中心是天目湖土特產(chǎn)公司的什么類(lèi)型的中間商，為什么？（2 2） 對(duì)于做為本土地區(qū)新產(chǎn)品有機(jī)大米的推廣，應(yīng)重點(diǎn)選擇哪些類(lèi)型新 產(chǎn)品采用者，為什么？（3 3） 如果公司采用宣傳報(bào)道的方式對(duì)有機(jī)大米進(jìn)行宣傳，那么宣傳內(nèi)容及 方式有哪1 1 、肯德基公司在全球的經(jīng)營(yíng)屬于（）特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)A A、零售商B B、批發(fā)商C C、批發(fā)商的“自愿連鎖D D、零售商合作社2 2 、 與生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，且有很大產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的中間商是（)A A、經(jīng)銷(xiāo)商B B、寄售商C C、銷(xiāo)售代理商D D 、企業(yè)代理商3 3 、假設(shè)有六家皮鞋廠(chǎng)，由廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售或通過(guò)中間商銷(xiāo)售其產(chǎn)品，每個(gè) 廠(chǎng)家或中間商每天要和 1515 位消費(fèi)者分別進(jìn)行一次交易，如果沒(méi)有中間商參加, 每天將發(fā)生多少次交易，如果有一家中間商參加，而且該中間商每天也和四個(gè) 廠(chǎng)家分別發(fā)生一次交易，問(wèn)比之前的方法減少了多少次交易？4 4 、天目湖土特產(chǎn)有限公司是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)白芹、砂鍋魚(yú)頭、鳳鵝，板粟 等十余種土特產(chǎn)產(chǎn)品。為了更好的銷(xiāo)售其產(chǎn)品，該公司決定與位于 CECE 市商業(yè)街 的東方銷(xiāo)售中心簽定委托代銷(xiāo)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議東方銷(xiāo)售中心在 CECE 市負(fù)責(zé)推銷(xiāo)該 公司的土特產(chǎn)品，可以不設(shè)倉(cāng)庫(kù)，而由顧客真向天目湖土特產(chǎn)公司提貨并按銷(xiāo) 售額的 20%20%來(lái)由取傭金，同時(shí)天目湖土特產(chǎn)公司也可在 CECE 市直接銷(xiāo)售其產(chǎn)品。 20072007 年 2 2 月 8 8 日上午舉行了簽約儀式，CECE 電視臺(tái)記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了天目湖土特 產(chǎn)公司蔣經(jīng)理，整個(gè)過(guò)程做了電視現(xiàn)場(chǎng)直播，據(jù)蔣介紹公司在今后將重點(diǎn)加強(qiáng)【作業(yè)布置】：1 1、熟記中間商、企業(yè)代理商、銷(xiāo)售代理商、批發(fā)商、零售商的定義、 企業(yè)代理商、銷(xiāo)售代理商的特點(diǎn)、中間商的功能。2 2、預(yù)習(xí)分銷(xiāo)渠道策略- -第二節(jié) 影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素教 （學(xué)）后記】：【課堂小結(jié)】：1 1、知識(shí)點(diǎn)的累積（1 1）、中間商的定義、類(lèi)型（2 2）、中間商的功能。2 2、 目標(biāo)的再次復(fù)述3 3、小組的表現(xiàn)學(xué)習(xí)好資料歡迎下載