第一節(jié)：中央空調系統(tǒng)方案設計1. 設計參考規(guī)范及標準中央空調主要參考以下的規(guī)范及標準：通用設計規(guī)范：1采曖通風及空氣調節(jié)設計規(guī)范（ GBJI19-87）2采暖通風及至氣調節(jié)制圖標準（GBJ11488）3建筑設計防火現范（GBJ11687）4、高層民用建筑設計防火現他（ GBJ004595）5民用建筑節(jié)能設計標準（采暖居住建筑部分）（JGJ26-95）專用設計規(guī)范：1、宿舍建筑設計規(guī)范（JGJ36-87）2、住宅設計規(guī)范（GB50096-99）3辦公建筑設計規(guī)范（JG6789）4、旅館建筑設計規(guī)范（JGJ67-89）5旅游旅館建筑熱土與空氣調節(jié)節(jié)能設計標準（GB50189-93）6、其它專用設計規(guī)范專用設計標準圖集：1暖通空調標準圖集2暖通空調設計選用手冊（上、下冊）3、其它有關標準2. 空調負荷估算a) 空調冷負荷估算（1）冷負荷估算面軍A空調冷負荷法估算冷指標。空調冷負荷法估算冷指標（W/m空調面積）見下表序號建筑類型及房間名稱空調建筑面積平方米/人建筑負荷人體負荷照明負荷新風量W/m新風負荷總負荷1客房106072050271142宴會廳1.253013430251903603小會議室360434025922354大會議室1.5408840251903585健身房保齡球5358720601302726舞廳3209720331192567科研辦公樓54028402043151商場8底層1.03516040121303659二層1.235128401210430710三層及三層以上24080401265225圖書館11閱覽室105014302527121展覽廳12陳列室45831202568177會堂13報告廳23558402513626914公寓住宅107014205054158硬劇院15觀眾廳0.53022815817444716休息廳27064204021637017化妝室44035502055180體育館18比賽館2.5356540156520519休息廳57027.520408620320貴賓廳85817305068173醫(yī)院21高級病房11022一般手術室15023潔凈手術室3002425X光CTB超15025餐館300注：本表為最大負荷，在求建筑總冷負荷時，應考慮空調房間同時使用系數0.7-0.9B：按建筑面積冷指標進行估算 建筑面積冷指標 建筑名稱冷負荷指標W/m²建筑面積建筑名稱冷負荷指標W/m建筑面積旅館80-90體育館100-135200-350（按人員座位數）辦公樓85-100圖書館35-40計算機房190-380醫(yī)院80-90數據處理320-400商店105-125營業(yè)廳設空調時，200-250按營業(yè)廳面積劇院126-160200-300（按觀眾廳面積）會堂180-225注：l、上述指標為總建筑面積的冷負荷指標：建筑面積的總建筑面積小于5000平米時，取上限；大于l0000平米，取下限值。 2、按上述指標確定的冷負荷，即是制冷機的容量，不必再加系數。 3、由于地區(qū)差異較大，上述指標以北京地區(qū)為準。南方地區(qū)可按上限采取。熱負荷估算（l）按建筑面積熱指標進行估算注：總建筑面積、大外圍結構熱工性能好、窗戶面積小，采用較小的指標；反之采用較大的指標。(2）窗墻比公式法： q=(7a+1.7)W/F(tn-tw)W/m;說明：q建筑物的供熱指標，W/m²。 a 外窗面積與外墻面積（包括窗之比）； W一外墻總面積（包括窗），m² F一總建筑面積， m tn一室內供暖設計溫度， tw一室外供暖設計溫度，（3）冷熱負荷說明A以上估算的冷熱負荷指標，是按 2000年 10月 1日以前執(zhí)行的民用建筑節(jié)能設計標準進行估算的。B新的民用建筑節(jié)能設計標準，自2000年10月1實施執(zhí)行，其冷熱負荷指標，應參照有關的標準。3. 機組選型機組選型步驟： A估算或計算冷負荷 通過3.2.2節(jié)的估算法進行估算總冷負荷，或通過有關的負荷計算法進行計算。 B估算或計算熱負荷 通過3.2.2節(jié)的估算法進行估算總熱負荷，或通過有關的負荷計算法進行計算。 C初定機組型號 根據總冷負荷，初次選定機組型號及臺數 D、確定機組型號 根據總熱負荷，校核初定的機組型號及臺數。并確定機組型號。4. 機組選型案例 例：建筑情況：北京市某辦公樓建筑面積為11000 m²，空調面積為 10000 m其中大會議室面積500 m，小會議室面積為 1500 m，辦公樓建筑面積為8000 m含有新風。 A計算冷負荷。 a按空調冷負荷法估算： 大會議室500 x 358=179000W=179Kw 小會議室：1500 X 235=352500=352.5kw 辦公區(qū)：7000X 15110570001057kw 合計：358十2351208=1588.5KW 選主機時負荷：1588.5X0701112kw b按建筑面積法估算： 11000X98=1212000W1078kW c由1）、2)計算結果，冷負荷按1112KW計算。 B計算熱負荷 按空調熱負荷法計算： 11000 X 60=660000W=660KW C初選定機組型號及臺數：1、 若方案采用水源熱泵 確定機組型號：總冷負荷為1112kw，兩臺GSHP580型水源熱泵機組機組在水溫為1618，供回水溫度717時制冷量為1152kw。略大于冷負荷，符合要求?？偀嶝摵蔀?60kw，一臺GSHP580型水源熱泵機組在水溫為1618，供回水溫度5545時制熱量為665kw。略大于熱負荷，符合要求。 最后確定為兩臺GSHP580型水源機組，其中，夏季制冷時，采用兩臺機組，冬季制熱時，采用一臺機組即可（在室外溫度較低時采用兩臺機組進行制熱）。 2、 .若方案采用風冷熱泵中央空調組機 確定機組型號：根據以上計算，總冷負荷為1112kw，兩臺LSBLGRF560M模塊熱泵系列風冷（熱）泵機組供回水溫度717時制冷量為1120kw略大于冷負荷，符合要求?？偀嶝摵蔀?60kw，一臺LSBLGRF560M型機組，供回水溫度5545時制熱量為588kw略小于熱負荷，符合要求。 最后確定為兩臺LSBLGRF560M型模塊熱泵系列風冷（熱）泵機組，其中，夏季制冷時，采用兩臺機組，冬季制熱時，采用一臺機組即可（在是外溫度較低時采用兩臺機組進行制熱）。 3、 若采用水冷中央空調組機 根據以上計算，總冷負荷為1112kw，兩臺LSBLG640Z型水冷中央空調機組供回水溫度717時制冷量為1278kw略大于冷負荷，符合要求。 最后確定為兩臺LSBLG640Z型水冷中央空調機組，其中，夏季制冷時，采用兩臺機組。 5. 輔助設備1) 水泵的選型:冷負荷Q=1112 kw；空調系統(tǒng)水環(huán)路帶走的熱量在此基礎上乘以1.3同時使用系數取0.7則水流量為GG=（Q×A×1.3）÷（1.163×T）A: 使用系數G: 水流量T: 空調水系統(tǒng)供回水溫差G=（1112×0.7×1.3）÷（1.163×10）=87 m/h即：泵的流量為87 m/h。2) 阻力計算管徑長約300，比摩阻選200Pa/m則H1=300×200 Pa=6mH2O局部阻力取0.5則H2=0.5×6=3mH2O制動控制閥 H3=5mH2O機組壓降 H4=50Kpa=5mH2O換熱器壓降 H5=4mH2O總揚程 h=1.2H=(6+3+5+5+4)=28.8 mH2O故選擇循環(huán)泵 G=87 m/h H=32 mH2O N=17.5Kw n=1450rpm3) 定壓泵的選擇：定壓點為最高點加5m H2OH=32+5=37m H2O建筑物水容量取1.3L /建筑平米Vc=11000×1.3=14300L=14.3 m3 小時流量取Vc之10%則G=0.10×14.3=1.43m/h故定壓泵取2 m/h H=37m n=1450rpm 6. 熱泵中央空調系統(tǒng)水量計算（1） 夏季中央空調系統(tǒng)水量的計算： 根據熱力學定律，可以從以下公式中獲得水源水量和冷凍水量。 Gr086（QLN）Ty G2086QL/TL 說明：Gr水源水量，m3/h； GL：冷凍水量，m3/h： QL：中央空調系統(tǒng)主機制冷量， kw： N：中央空調主機電功率，kw； Ty：水進出中央空調主機溫差，； TL ：冷凍水進出中央空調主機溫度。（2） 冬季熱泵中央空調系統(tǒng)水量的計算： 根據熱力學定律，亦可得冬季時的水量和熱水量，從以下公式中便可獲得。 Gy086（Qr-N）Ty Gr086Qr/Tr 說明：Gy水源水量，m3/h； Gr：熱水水量，m3/h： Qr：水源中央空調系統(tǒng)主機制熱量， kw： N：水源中央空調主機電功率，kw； Ty：水源水進出中央空調主機溫差， ； TL ：冷凍水進出中央空調主機溫度，。（3） 熱水量計算 熱水量計算有下述兩種計算方法。 根據熱水用水定額和用水計算單位Qh=K*n*m*Qr/T說明：Qh最大小時熱水用量L/HQr熱水用水定額L/H， M用水計算單位數，人數或床數。T一天內熱水供應的時間，H；Kh熱水小時變化系數，全日供應熱水。a) 住宅的熱水小時變化系數 Kh居住人數50100150200250300500100030006000變化系數Kh6.585.124.494.133.883.703.282.862.482.34b) 旅館的熱水小時變化系數 Kh居住人數60150300450600900變化系數K9.656.845.614.974.584.19c) 醫(yī)院的熱水小時變化系數 Kh居住人數3550751002003005001000變化系數Kh7.624.553.783.542.932.602.231.95 根據供應熱水的衛(wèi)生器具及小時用水量同時使用的百分數計算。Qh=qhn0b/100說明： Qh：最大小時熱水用水量qh：衛(wèi)生器具小時用水定額no：同類型衛(wèi)生器具數；b：衛(wèi)生器具同時使用系數，公共浴室和學校、劇院及體育館等浴室內的淋浴器和洗臉盆均按100%計；旅館客房衛(wèi)生間內浴盆那60-70%計，其他潔具不計，醫(yī)院、療養(yǎng)院的病房內衛(wèi)生間的浴盆按25-50%計，其他潔具不計；對于全日供應熱水的住宅，每戶沒有浴盆時，僅計算浴盆的熱水用量，其他用具的熱水用水量不計，浴盆同時使用百分數。住宅浴盆同時使用百分數 居住人數1234567891015同時使用百分數10085757065605755524945 居住人數20253040501001502003004001000同時使用百分數4239373534312927262524 由于用水計算單位數、衛(wèi)生潔具和熱水用水定額、衛(wèi)生潔具同時使用百分數等參數并無嚴格的數學關系，上述兩種方法的計算結果可能不一致，計算時可進行分析對比，選用合適的數據。 混水熱水量有時供水溫度高，使用時，需與冷水混合使用，加熱設備供水量計算式如下： Qr+Ql=Qh QrTrCB+QlTlCB=QhThCB Qr=Qh(Th+Tl)/(Tr+Tl) Qr加熱設備出熱水量L/h Ql冷水量L/h Qh混合后熱水量L/h Tr加熱設備供熱水溫度 Tl冷水溫度 Th混合后水溫 CB水比熱，可取4.2KJ/h。 熱水耗熱量計算A、根據熱水用量標準計算對于居住建筑、醫(yī)院、療養(yǎng)院、修養(yǎng)所、旅館等建筑，可根據熱水用水量標準計算。Q=Kn*mQrCn*(Tr-Tl)Q設計小時耗熱量KJ/HQh最大小時用水量L/hCb水的比熱，熱水系統(tǒng)可取4.2Kj/Kg. ；Tr：熱水溫度，：T1冷水溫度，；qr：熱水用水定額，Lh，據表52選用；m：用水計算單位數，人數或床數：T：一天內熱水供應時間，h；Kn：熱水小時變化系數。B、據衛(wèi)生潔具熱水用水量計算對于工業(yè)企業(yè)生活問、劇院、體育館、學校、公共浴室、專用浴室和每戶平均人口為4，人的住宅等建筑、耗熱量可根據衛(wèi)生器具小時熱水用最少量計算。 Q ：設計小時耗熱量，kJh：qh：衛(wèi)生器具小時熱水定額，L/H，；n0：同類型衛(wèi)生器具數；b：衛(wèi)生器具同時使用系數；CB：水的比熱，可取 4.2kJ（kg·）；tr：熱水溫度， ；tl：冷水溫度，。第二節(jié) 工程投標一、 招標投標概述（1） 招標是指建設單位有工程需要他人或其他單位承辦，或商店需承包、租賃，或有大批貨物需出售時，先把有關材料、條件或圖樣等對外公布，征召合作對象的活動。（2） 投標是指愿意按條件進行交易者，或愿意承包該工程的施工單位，可根據招標書所列條件、要求，開列清單、擬出詳細方案，向招標單位的投函活動。（3） 不言而喻，在整個招標、投標過程中，文書占據了特殊重要的地位；它直接關系到招標。投標的成敗，以及日后工程、項目的順利進行。二、 招標方式：（1） 公開招標：采購人公開發(fā)布招標信息，凡符合投標資格的投標人均可參加投標的一種招標方式（2） 邀請招標：也稱有限招標，是指采購人向特定的供應商或承包商發(fā)出邀請參與投標，未獲邀請者不得參與的一種投標方式三、 招標文件組成招標文件分為五大部分：（1） 投標邀請函：內容包括：1) 項目名稱編號、2) 投標人資格要求、3) 購買標書時間費用、4) 開標時間地點等（2） 項目技術要求：包括技術及商務要求，此部分為采購人與招標機構共同編制（3） 投標方須知：包括有關招投標的一些概念：1) 如何制作投標文件、2) 如何投標3) 評委組成4) 評標原則方法5) 定標原則等（4） 合同： 標準合同范本。（5） 投標文件格式：包括技術資料、服務承諾、投標保證金或保函等四、 招標投標程序（1） 招標投標五個步驟：1) 招標2) 投標3) 開標4) 評標5) 定標（2） 招標投標過程：（1） 第一階段 委托方（采購人）填寫委托書 招標機構（招標中心）接受委托 招標機構制作招標文件 委托方確認招標方件 （2） 第二階段 發(fā)出標訊或投標邀請 組成評標委員會 投標 開標 詢標 評標委員會評標 評委會作出評標結論 委托方確認評標結果 （3） 第三階段 發(fā)出中標通知書 簽定合同 五、 投標的準備（1） 獲得信息1) 設計院2) 工程公司3) 其他設備供應商4) 政府采購計劃、政府采購目錄5) 朋友等私人途徑6) 招標代理機構及其發(fā)布的公開招標信息或招標邀請（2） 建立關系1) 與招標中心的關系2) 與業(yè)主的關系3) 與專家評委的關系（3） 收集研究有關資料1) 投資背景2) 有關法律法規(guī)3) 競爭對手的數量及競爭地位（包括價格水平）4) 招標文件5) 其他相關資料六、 評標原則（1） 低價中標原則：在滿足招標文件各項要求的情況下，以最低價者中標。最低價為兩家以上的，抽簽決定中標者。（2） 及綜合評標原則：是指評標時除考慮投標價格外，還可以考慮物資和服務的品質、性能；和供應人的服務質量、經營業(yè)績等情況，綜合考慮各方面因素不確定中標者（3） 最低價中標原則是評標的基本原則，（4） 綜合評標原則是基本原則的例外和補充（5） 低價中標并不只強調價格因素，適用該原則必須同時滿足以下條件：1) 對所有的招標文件進行評審和比較2) 最低價者必須滿足招標文件的各項要求3) 最低價者必須是低于標底（如果有的話），（6） 最低價高于標底，采購人將不予接受（7） 注意：1) 只強調滿足招標文件要求，而不要求提出比招標文件更優(yōu)惠的條件。2) 投標人提出的超出招標文件規(guī)定的優(yōu)惠條件將不被考慮七、 評標方法（1） 價格評標法（2） 綜合評標法（3） 打分法八、 評標委員會組成（1） 評標委員會由：采購人、招標機構的代表、經濟或法律方面的專家組成，總人數為5人以上的單數，其中專家評委不少于總人數的1/2。與供應人有利害關系的人不得作為評委。（2） 5人評委的組成為： 業(yè)主1人，招標中心1 人，專家3人九、 詢標（1） 詢標也稱評標時的澄清，是評委會在評標時就投標文件上中表達不清和含糊之處要求投標人予以澄清（2） 注意： 只能根據投標文件的本意來解釋 不得借機變更實質性事項十、 評標結論（1） 評標委員會根據評標情況制作評標結論，評標結論要經過采購人確認（2） 招標機構應于采購人確認招標結論后三日內發(fā)出中標通知書（3） 注意： 評標結論并不是最終結果， 采購人有權不予接受 采購人不接受評標結果須有證據證明未按法定程序組織招標或招標機構未盡代理職責而損害了采購人的合法權益十一、 投標策略（1） 投標的準備（2） 編制投標文件 確定投標價格：根據成本、對手情況、投標目的等確定不能確定時須留余地 根據招標文件中提供的投標表格格式填寫投標文件補充其他有利于中標的內容 標書的包裝（3） 投標掌握開標價格，分析對手情況及己方競爭地位（4） 詢標 善于利用詢標機會扭轉不利地位 作好充分準備對評委會提出的問題給予圓滿答復（5） 定標評委會作出對我方有利的結論時應催促盡早發(fā)出中標通知，以防對手在未發(fā)出之前的短暫時間作最后的努力（6） 投標書的組成部分及格式：1) 第一部分: 投標書 (商務部分) 投標函（有時也為“投標書”）投標方說明對招標文件的確認,對投標文件的內容及其責任的承擔以及對投標文件有效期的確認等 開標一覽表開標公布的重要內容，包括設備名稱、數量、價格、貨期、品牌等（有時候機組價格不包括在內，不同的招標公司，其要求不相同） 投標價格表 (對開標一覽表中價格的具體敘述，主要包括：設備價格、安裝及運輸費用、人員培訓費用、售后服務費用等。有時候需單獨密封) 對招標書條款的響應（主要是針對招標文件中對投標方應說明的其他問題，如：招標文件中技術規(guī)范 及要求、招標書中合同條款、付款方式、價貨地點、交貨期、安裝、調試、售后服務、售后服務計劃、質量承諾、說明書等作出明確的表態(tài)，作出較為明確的回答） 貨物簡要說明一覽表（對投標的設備作一個明細表，主要是根據招標文件所列的格式來進行編制） 規(guī)格性能偏離表 投標保證金及保函 (有時候需單獨密封)2) 第二部分: 投標技術文件 (技術部分) 空調機組簡介 投標設備性能參數表 投標設備外形尺寸圖 空調機組主要零配件清單 空調機組業(yè)績表3) 第三部分: 投標資格證明文件 (資質部分) 法定代表人授權委托書（有時候也在第一部分中，不同的招標公司，其要求不一樣） 關于資格的聲明函（有時候也在第一部分中，不同的招標公司，其要求不一樣） 公司簡介 投標單位及制造商情況表 質量及服務承諾 主要制造、加工、測試設備簡介 營業(yè)執(zhí)照 ISO9001質量體系認證證書 電工產品認證合格證書 采用國際標準產品標志證書 壓力容器制造許可證 其它資格及榮譽證書（7） 談判過程：談判過程表明立場談判按既定路線進行談判偏離既定路線產生爭議冗長談判找到可接受的讓步取得理想結果談判破裂（8） 商務談判內容商務談判的內容絕對不止是價格！包括：價格、付款條件、交貨期、人員培訓、服務承諾、考察等（9） 談判目標1) 注意：進入談判前將談判目標按優(yōu)先級排序，需要讓步的關鍵時 刻就可以將次要目 標放棄!2) 目的：以最小的讓步獲得最大的利益!（10） 商務談判1) 要做的： 仔細傾聽對方談話 在提議中留有充分余地 坦然自若地拒絕對方的第一個提議 有條件地提供服務，如：“如果你們做這個，我們將” 試探對方態(tài)度：“如果你覺得怎么樣？”2) 不能做的 在談判早期不要作太多的讓步 開場的提議不要講得太極端，以免在不得不退讓時下不了臺坦然自若地拒絕對方的第一個提議 不要說“絕不”試探對方態(tài)度：“如果你覺得怎么樣？” 不要用“可以“或”、“不可以”來回答問題 不要讓對方看起來很愚蠢，但也不要太聰明3) 尋找共同立場、達成共識的方法 做出各方都可接受的讓步 提出并接受讓步有助于達成交易，不使自己處于危險境地 在各方相互之間折中 談判中所有參與方為了達成協(xié)議都趨向妥協(xié) 讓對方從兩個都可以接受的條件中選擇一個,提供兩個不同的選擇，鼓勵對方向前推進 在最后階段引入新想法可事實 提出新想法為新討論提供引子，并可能導致協(xié)議達成 發(fā)生僵局時建議暫停 緩兵之計，借此重新確定策略4) 需要考慮的因素 繼續(xù)談判的話有可能達成理想結果 對方力圖取得我方的更多讓步 談判后期讓步可能降低你的可信度 很難判斷什么是公平地妥協(xié)，這表示你仍然準備讓步 談判結束時，沒有哪一方會感到贏或輸，這意味著你的“最后”報價不是真正的最后報價 找到兩個你可以同等接愛的選擇，對你來說不容易 不能保證對方肯定會同意兩個提議中的任何一個，這會給對方做出新讓步的余地這可能會降低你的可信度-應該早點提出。 這可能會削弱談判的基礎，并把你帶回到起點 這給予各方機會向局外的顧問咨詢 體會期間形勢會改變雙方的地位 可能會失去機會十二、 招標工程綜合說明：1. 有關情況說明（1） 工程名稱：（2） 工程地址：（3） 監(jiān)理單位：（4） 設計單位：（5） 本次招標工程項目內容及承包范圍：1) 土建裝飾工程：2) 木作裝飾工程：3) 油漆裝飾工程：4) 水電工程：5) 其它工程：（6） 圖紙及相關技術文件（7） 招標方式：網上招標或其他媒體（8） 投標條件（對投標單位資質等級和其它要求）：詳見施工招標通告。（9） 承包方式：本工程不得轉包和違法分包。2. 工期要求：自 年 月 日至 年 月 日止。不超過 日歷日。3. 質量要求： 本工程質量標準必須達到 。4. 材料、設備采購供應方式：（1） 中標單位采購供應的材料、設備為材料、設備的采購、運輸、保管、質量等責任均由中標單位自行負責。（2） 以下材料、設備由業(yè)主采購供應：（交貨地點為現場工地） 材料（設備）： 名稱： 品種型號： 等級： 數量： 到貨日期：十三、 如何編制投標報價 工程的投標報價是一項較為復雜，影響因素很多的技術與經濟相結合的綜合性工作，涉及到設計、施工組織與技術、材料、經濟市場行情和管理等方面的知識。報價人員不僅要有技術，概預算方面的知識，而且還要掌握大量的技術經濟信息，除了運用理論方法計算外，還要善于運用技巧和策略，以提高投標的中標率和中標后的盈利能力。為此，筆者通過幾年來對招投標的實踐，淺談投標報價編制的要點。1、 熟悉工程預算的編制方法： 工程預算是對建設工程投資進行估算的一種方法。一般而言，工程預算是比較接近于發(fā)包單位的標底，對投標單位，它是投標報價最重要的依據。因此，必須熟悉和掌握工程預算的組成、原理、編制原則、依據和方法。這是做好報價工作的基礎。2、 善于積累和運用各項技術經濟指標： 這項工作主要是把自己的每一項報價投標資料，按不同的結構類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計出各項技術經濟指標。如工程內容、工作量、結構特征、實物指標（主要材料）、貨幣指標（綜合造價和單位造價），和形象化指標（占直接費的百分比）等。這項工作一方面可以自核同類型工程價格或投標報價，通過各種指標的對比分析；從宏觀上發(fā)現其是否合理，另一方面，可以得到一些比較準確的指標，以充實和提高自己的業(yè)務水平。3、 研究報價技巧與策略，提高中標機會 一項工程報價的高低，或一項工程中哪些單價宜高些，哪些單價宜低些，這都要求報價有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些經驗供參考。（1） 對一項工程而言，投標報價的策略和一般規(guī)律是：1) 本單位現階段任務不足或對某一工程有興趣時，報價應適當低；反之，報價可適當高些，即采取所謂的“陪標標價”。2) 對于一般性的工程，由于一般單位都能施工，其報價可適當低些；而對于特殊工程，由于一般單位較難施工，其報價可適當高些。3) 對工程量大但技術不復雜的工程，報價宜低些；對于技術較復雜或位于偏遠地區(qū)，施工條件差的工程報價可高些。4) 競爭對手多的工程報價宜較低；自己有專長又較少競爭對手的工程，報價可較高。5) 對國內建設單位的工程報價宜低些，對外資或中外合資的工程，因現行定額與單價不適用，而且其質量、工期、管理等要求較高，故其報價應適當提高。至于對某一具體工程，究竟以什么樣的標價作為投標的正式報價，則應由決策人根據競爭情況和自身條件作出決策。（2） 確定項目單價的技巧。 在一項工程報價中，若是綜合單價包干，在投標總價不變的情況下，每個綜合單價的高低要根據具體情況來確定，即通常所說的不平衡報價。通過不平衡報價，有意識地對投標者有利的不平衡分配，從而使承包商盡早收回工程費用，增加流動資金，同時盡可能獲得較高的利潤。以下幾點意見可供參考：1) 預計工程量今后會增加的分部分項工程，其綜合單價可提高一些；工程量可能減少者，則單價可適當提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的資金周轉；對后期施工的項目其單價可適當降低些。2) 圖紙不明確或有錯誤的，估計今后要修改或取消的項目，其單價可適當降低。3) 沒有工程量，只報單價的項目，由于不影響投標總價，其單價可適當提高，今后若出現這些項目時，則可獲得較多的利潤。4) 對于一些臨時性工程項目，如三通一平、道路及河道占用費、保險等。由于這部分項目一般都是數量總價包干使用，故這些單價可適當降低，而提高主體工程項目的單價，以便今后主體工程項目變更時獲取較多的工程費。（3） 總之，標價要定得合理，要按價值規(guī)律進行測算，要采取優(yōu)質優(yōu)價的原則，還要掌握大量的信息，以果斷決策。“技巧”來自經驗教訓的總結和對工作的熟悉，這就要求我們不斷地從投標買踐活動中總結和積累。十四、 招投標對業(yè)務員素質的要求1. 如何贏得經銷商及客戶的芳心？（1） 優(yōu)秀的業(yè)務員必須是“了解公司的產品、信任公司的產品、推銷公司的產品”。（2） 業(yè)務員應具備“識人、讀人、懂人”的能力。（3） 業(yè)務員應向經銷商及客戶介紹公司的整體實力（設計開發(fā)能力；生產加工能力；質量保障能力；售前、售中、售后服務能力）。（4） 業(yè)務員應向經銷商及客戶介紹公司銷售政策、價格、廣告宣傳、產品的技術優(yōu)勢。2. 向客戶提供與公司做生意的方便性：（1） 易于聯系（2） 及時提供信息（3） 訂貨方便（4） 做出合理承諾3. 向公司書面提出是否履行了承諾：（1） 保證產品質量及預期效能（2） 按時交貨（3） 安裝調試（4） 指導使用（5） 其它服務4. 了解公司產品設計、生產、檢驗的各項標準：（1） 特殊標準（2） 通用標準（3） 熟知產品5. 建立與客戶保持有效溝通的途徑：（1） 認真聽取意見（2） 做出及時反映（3） 采納建議（4） 分別對待不同用戶6. 隨時與客戶保持滿意合作（1） 分別客戶批評責任（2） 分享客戶信息（3） 做出一致決策（4） 提供整體滿足。十五、 附件：投標邀請函一、 投標邀請函（1） 根據有關規(guī)定，就某市少年宮人防工程所需的空調主機進行邀請招標采購，現邀請貴單位參加。（2） 本次招標截止日期為2002年12月12日11：00時，此后收到的任何投標文件或未按招標文件規(guī)定遞交標保證金的標文件視為廢標（投標地點：某市少年宮工地辦公室）。（3） 開標定于2002年12月12日14：00時進行，屆時請參加投標的授權代表出席開標儀式，參加授權代表未按時出席，則視為廢標。 招標單位某市人民防空辦公室（公章） 地址：某市少年宮工地 電話： 傳真： 郵編： 聯系人： 二、 投標廠商須知（一）、 風冷螺桿式冷熱水熱泵機組（單制冷），制冷量 KW， 臺。（二）、 投標文件組成：1. 投標標書（見附件一），2. 投標價格表（幾附件二），3. 資格審查文件（見附件三），4. 投標設備情況匯報（見附件四）。 投標文件將作為以后簽訂合同的一個組成部分與合同具有問等的法律效力。（三）、 投標標書編寫：1. 投標商應填寫招標文件中提供的投標標書，全部附件，表格。2. 投標商應準備三份投標文件（一份正本，二份副本）；一旦正本和副本發(fā)生差異，以正本為準。3. 投標商必須對招標文件中的技術條款和商務條款逐條作出響應，明確表示能否達到，對能達到的，應明確說明實施措施。（四）、 投標價格：1. 投標商應在招標文件中所附的投標價格表上寫明提供的產品單價和投標總價。2. 投標產品的單價包括制造裝配該單位產品所需的各項費用，運輸費，增值稅及其它稅。3. 投標商必須明確技術服務費，包括工廠檢驗費和現場指導安裝調試，買方維護人員培訓等 費用。（五）、 投標商資格的聲明文件：1. 作為投標文件的一部分，投標商須提供證明其有資格進行投標和何能力履行合同的文件。2. 投標商提供的改履行合同的資格聲明文件應達到買方的要求：1) 投標商具何履行合同所需的財務，技術和生產能力。2) 投標商有能力履行合同條款中的技術條件要求中規(guī)定的維修，保養(yǎng)，修理和售后服務等方面的內容。（六）、 產品的合格性符合招標文件的聲明條件：1. 作為投標文件的一個部份，投標商須提交證明其擬供產品和輔助服務的合格性并符合招標文件的聲明文件。2. 產品的合格性和輔助服務符合招標文件規(guī)定的聲明文件可以是文字資料，圖紙和數據，并須提供：A產品的主要技術和性能特點的詳細描述。B一份說明所有細節(jié)的清單。包括投標產品的生產廠家，品牌，型號，規(guī)格，技術參數，技術條件，技術標準，必要的圖紙資料說明。（七）、 投標保證金：1. 投標保證金為人民幣壹萬元，以現金方式支付。2. 投標方若發(fā)生以下情況之一者將予以沒收：A投標商在規(guī)定投標有效期內撤回投標。B中標商拒絕按規(guī)定簽證合同。C投標商不接受有關條款的規(guī)定。3. 未中標的投標商的投標保證金，將及時退還，不計利息。（八）、 標文件的評議：1. 買方將按有關要求對被定為實質響應的投標進行評標。2. 評標是買方的權力和責任，為集思廣益，公平競爭，買方將邀請有關人員組成評標小組。3. 買方在評標時除考慮價格和服務外，還將考慮以下因素：a) 投標文件中所報交貨期。b) 臺同條款規(guī)定的技術條件要求的附帶服務費。c) 所報投標產品的售后服務、d) 中標所能提供的優(yōu)惠條件。e) 產品的性能是否滿足技術條件要求。4. 中標商的確定是根據報價，產品質量，服務，交貨期，信譽，業(yè)績，加工能力及其它各方面因素綜合評定的結果。5. 報價最低的投標商有不中標的可能，對未中標的原因買方不予任何解釋。（九）、 中標通知：1. 對中標的投標商將發(fā)出中標通知書，對未中的單位將通知其未中標并退還其投標保證金。2. 中標通知書將構成合同的成立。（一）、 簽訂合同； 中標商在接到中標通知后，必須在中標通知規(guī)定的時間內，準時派授權代表到指定地點與買方按中標文件規(guī)定的合同格式簽訂合同，否則按自動棄權處理，并沒收其投標保證金。三、 投標函格式 根據貴方的招標采購邀請函，我單位授權（姓名）（職務）作為全權代表，提供下列文件正本一份和副本二份。1. 投標價格表。2. 資格審查文件。3. 投標保證金收據，計 萬元（大寫）。4. 按第一部份投標人須知有關條款要求提供的全部文件，據此函，投標商宣布如下：（1） 我方愿意按照招標文件中規(guī)定的條款，技術規(guī)格提供交會的設備總價為總金額萬元（大寫）。（2） 我方將按招標文件的規(guī)定履行合同責任和義務。（3） 我方已經詳細審查全部招標文件，包括修改文件以及全部參考資料和有關附件。（4） （4）本投標文件自開標日起有效期為 天。（5） 如果在開標規(guī)定時間后，我們在投標有效期內撤回投標或中標后拒絕簽訂合同，其投標保證金將被沒收。（6） 我方同意按照買方招標要求提供有關的一切數據或資料，完全理解買方不一定要接受最低的投標。（7） 我方愿意遵守有關規(guī)定和收費標準。（8） （）該項投標在開標后的全過程中保持有效，不作更改和變動。與本投標有關的一切正式通訊請寄：投標商名稱：（公章）。法人代表：（簽字）地址：電話：傳真：郵編： 年 月 日四、 投標報價表格式投標報價表格式序號設備名稱型號規(guī)格數量單位單價總價12345技術服務費6綜合運雜費7其它費用合計押金注：（1）若單價和總價有差異，以總價為準。 （2）以上所有單位，總價，各項費的單位為元。 （3）以上各項清單獨報價。五、 資格審查文件格式1. 投標商資格簡表投標商資格簡表企業(yè)名稱企業(yè)性質地址法人代表郵編電話傳真總產值電報流動資產固定資產長期債務流動債務高級技經人員研究設計人員工人人數中級技經人員開戶銀行帳號2. 廠家簡介（營業(yè)執(zhí)照復印件）。3. 年主要產品名稱，投標產品年（月）生產能力，分項產值。4. 主要生產工裝設備名稱，數量。5. 主要試驗設備名稱，容量，數量，可試驗項目。6. 工廠質量保證體系和生產許可證。7. 投標產品的兩部鑒定證書和形式試驗報告。8. 投標商生產該產品的經歷（年限）和銷售業(yè)績（包括：產品名稱，使用單位，使用工程名稱，使用數量，投運時間）。9. 投標商不生產或從其它廠購買的零部件表：零部件名稱生產廠名稱和地址10. 投標商該次投標采用的新技術和改進項目內容。 就我方全部所知，茲證明上述聲明是真實的，正確的，并已經全部提供了全部現有的資料和數據。我方同意根據貴方要求出示文件予以證實。 授權代表（簽字）： 授權代表職務： 簽字日期：六、 投標設備情況報告1. 設備型號，規(guī)格和詳細的技術參數，技術條件，技術標準，技術說明及必要的圖紙資料（可以技術規(guī)范及要求代替）；2. 設備的零配件的來源及供應方式；3. 進口零配件明細表（包括特性，外匯價目）；4. 交貨進度；5. 交貨地點，交貨方式及運輸方式；6. 技術服務內容及期限；7. 其它。 授權代表（簽字蓋章）： 投標單位（簽字蓋章）： 2002年 月 日七、 合同條款（一）、 工作范圍（二）、 技術條件要求及質量標準。 本臺問所供設備技術條件要求和質量標準與招標文件規(guī)定的標準相一致。（三）、 供貨范圍及交貨時間與地點 設備的規(guī)格型號數量詳見附表，交貨時間為2001年 月 日，交貨地點為啟東市少年宮工地。（四）、 產品價格 供貨清單及分項價格詳見設備附表。 供方按本合同供應的合同設備的總價格為 萬元（大寫）。 其中包括供方所應納的稅，技術資料和技術配合，技術服務，從制造廠到需方指定的地點的運輸，裝卸，保險及所有設備包裝費，以及發(fā)運前的費用。 產品的價格為最終交貨價格。 賣方愿意接受買方合理的價格協(xié)調。（五）、 監(jiān)造，檢驗，服務和驗收 買方有權在設備的制造過程中組織進行監(jiān)造，賣方應對此給予配合和支持，并給監(jiān)造人員提供工作和生活上的方便。但監(jiān)造人員不簽署任何質量證明，買方人員參加監(jiān)造既不能解除賣方按合問規(guī)定承擔的責任，也不替代到貨后買方的檢驗。 買方有權進行中間檢驗，但這并不因此減輕賣方所有應負的責任。 賣方在發(fā)貨前應根據技術條件要求對設備的有關質量，規(guī)格，性能，數量進行準確的試驗和全面的檢驗，并出具其設備的質量合格證書，出廠試驗報告和買方所要求的試驗項目數據和資料（成套）。凡未經檢驗和試驗合格的設備不得發(fā)運，在任何情況下都只有在規(guī)定的試驗全部合格，設備才能發(fā)運。 設備運到指定地點后，買方將在交貨地點根據裝貨清單對其設備數量，包裝情況及運輸和裝卸中是否引起損壞和丟失進行檢查。若買方認為有必要進行抽樣檢驗，將根據技術條件要求進行抽樣檢驗，賣方有權參加檢驗。作為檢驗結果，如果設備的數量，質量不滿足合同要求以及損壞，丟失，賣方應根據買方的要求對設備免費進行修復或更換，并承擔抽樣試驗費用。 設備在開箱使用前6天內，買方書面通知賣方到現場當面進行檢查，發(fā)現設備的質量，規(guī)格，數量與合同不符，買方將根據質量條款立即向賣方提出索賠。若賣方未按通知時間到達現場或書面答復不派人到參加開箱檢查，發(fā)生上述情況時由賣方負責。 賣方應派技術專家到現場對設備的安裝使用工作進行指導服務，買方提供工作和生活上的方便。安裝過程中由于賣方指導，設計，制造質量上的原因所造成的損失，賣方負責更換或修復，費用由賣方承擔。 在安裝使用過程中屬于技術問題，在雙方對安裝使用過程中的技術問題有爭議時應以書面形式寫出，雙方協(xié)商，有必要時有關權威部門進行協(xié)調。 設備安裝使用完畢后，雙方組織進行預驗收，經各項性能試驗并在各項性能指標達到設計規(guī)范的要求（即為最終驗收）后，辦理移交手續(xù)。（六）、 質量保證： 賣方保證所提供的設備力采用最適宜的材料，先進工藝制成未經使用的全新產品。保證產品的質量，規(guī)格和性能與投標文件所述一致。 工程竣工12個月內為質量保證期。 賣方所對外購配套材料的質量負責，采購中應進行嚴格的質量檢驗，交貨時必須向買方提供其它產品質量合格證書等技術資料。 賣方保證其提供的設備在各個方面符合招標文件規(guī)定的質量，規(guī)格和性能。在合同規(guī)定的質量保證期內，對由于賣方設計和材料的缺陷而造成所供的設備任何破壞，缺陷和故障，賣方在收到買方的書面通知3天內，免費負責修理或更換有缺陷的設備，并達到技術規(guī)范書的要求。（七）、 付款方式： 在合同簽訂時另行商定。（八）、 運輸方式： 賣方負責將設備運輸到合同指定的交貨地點，并應保證所供設備安全運到目的地。 賣方應在發(fā)運10日前將所訂的合同號，名稱，件數，外形尺寸，重量及發(fā)運日期等以電報，快件或傳真方式通知買方。 由于運輸部門的責任而造成在運輸過程中設備的損壞，丟失等；賣方會同買方及運輸部門作好商務記錄，賣方將向責任單位辦理索賠手續(xù)，買方給予協(xié)助。（九）、 包裝及標志：賣方提供的設備必須按國家的標準保護措施進行包裝，具有良好的防濕，防震，防銹，防盜等保護措施，以確保設備安全運抵現場，否則賣方承擔設備的損壞，丟失的責任和經濟損失。（十）、 索賠條款：如果設備的例行或現場驗收不符合保證值，或者在保證期內因設備的缺陷而出現故障，買方有權要求索賠。賣方對買方在合同有效期內所提出的索賠負責。在征得買方同意后，可采取下列一種或多種辦法解決索賠事宜：1. 賣方同意買方拒收產品并按退貨處理，將拒收產品的貨款退還給買方，并承擔由此而發(fā)生的損失和費用，包括利息，銀行手續(xù)費，運雜費，檢驗費，保險費以及其它必要的開支。2. 按合同規(guī)定重新更換不符合規(guī)定的部件，并承擔給買方造成的所有直接有關費用，在合同規(guī)定的同樣期限內保證更換部份的質量，并相應延長其質量保證期一年。如賣方在收到買方索賠函電（以郵戳為準）14天內未答復，則被視為接受索賠，買方將從質量保證金中扣回索賠金額。（十一）、 逾期交貨罰款辦法： 如果賣方未能在合同規(guī)定的交貨期內交清全部設備，買方在賣方同意罰款時應同意延期交貨，罰款金的支付從貨款或質量保證金中扣除罰款金額的比率為每周05（遲交部分），不滿一周按一周計算，但罰款總額不得超過遲交部分貨款的5 如果由于賣方原因推遲交貨超過30天，買方有權因賣方違約而撤銷合同，同時賣方仍需按有關條款支付遲交貨物罰款。（十二）、 仲裁條款： 凡因與本合同有關而引起的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決，若協(xié)商達不到一致意見，雙方應將糾紛提交招標單位所在地仲裁委仲裁。 仲裁費用由敗訴方支付。 在仲裁或審查過程中，合同中未提交仲裁或審