企業(yè)計劃書姓 名： 黃 莎 企業(yè)名稱：重慶市大足區(qū)連成雕塑廠 投資項目：雕塑藝術(shù)的設(shè)計與制作通信地址：重慶市大足區(qū)寶頂鎮(zhèn)倒廟一社郵政編碼：402360電 話：13627643670電子郵箱：470058389 日 期：2012年 5 月 9 日一、創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況：姓名：黃莎性別：女出生年月：1989年5月9日民族：布依族學(xué)歷：大學(xué)本科家庭地址：重慶市大足區(qū)武圣路181號一單元3-2號自我評價：本人性格開朗，能吃苦耐勞，有較強的藝術(shù)素養(yǎng)，對雕塑藝術(shù)的創(chuàng)意及設(shè)計都有獨到的審美能力。創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：2007年5月至2010年5月在重慶市渝中區(qū)少華藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校擔(dān)任美術(shù)高考沖刺班講師；2010年6月至2010年10月在重慶市沙坪壩區(qū)陳家橋美術(shù)高考急訓(xùn)班擔(dān)任講師；2011年1月至2011年2月在重慶市大足區(qū)商業(yè)街江洲藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校擔(dān)任美術(shù)講師；20011年4月至2011年7月在重慶市東唐圣景園林景觀有限責(zé)任公司擔(dān)任雕塑設(shè)計組組長兼設(shè)計師；2011年8月至今策劃創(chuàng)辦重慶市大足區(qū)連成雕塑廠。教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：2007年9月至2011年7月就讀于四川美術(shù)學(xué)院；2009年9月至2009年11月參加四川美術(shù)學(xué)院雕塑系主辦的現(xiàn)代雕塑創(chuàng)意與設(shè)計選修培訓(xùn)；2010年9月至2011年7月參加研究生入學(xué)培訓(xùn)；2012年5月7日至2012年5月11日參加重慶市大足區(qū)第九期微型企業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)辦企業(yè)情況基本情況：企業(yè)名稱:重慶市大足區(qū)連成雕塑廠企業(yè)地址：重慶市大足區(qū)寶頂鎮(zhèn)倒廟一社經(jīng)營范圍：城市雕塑，景觀園林雕塑，傳統(tǒng)雕塑，現(xiàn)代人物雕塑，傳統(tǒng)古建，寺廟雕塑等雕塑藝術(shù)的設(shè)計與制作。經(jīng)營規(guī)模：占地150平方米，固定員工5人，臨時技術(shù)工人若干；主要從事大中小型雕塑藝術(shù)作品的設(shè)計，制作，安裝與維護(hù)為一體的綜合性雕塑藝術(shù)有限責(zé)任公司。近期規(guī)劃：努力奮斗，艱苦創(chuàng)業(yè)，擬公司本年度穩(wěn)定發(fā)展，逐漸擴充施工隊伍，擁有固定技術(shù)工人10人，臨時技工50人，業(yè)務(wù)員3名以上。遠(yuǎn)期規(guī)劃：擬在5年時間擴建公司團隊至30人，場地300平方米，擁有固定客戶10名以上，增加經(jīng)營項目1至2項。企業(yè)類型： 文化創(chuàng)意出資情況：投資人姓名或名稱出資額（萬元）出資方式出資比例（%）出資時間黃莎7現(xiàn)金 1002012年6月三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：雕塑是美化城市或用于紀(jì)念意義而雕刻塑造，具有一定寓意，象征或象形的觀賞物和紀(jì)念物，雕塑是造型藝術(shù)的一種，又稱雕刻，是雕、刻、塑三種創(chuàng)制方法的總稱；本公司主要承攬各種大中小型雕塑藝術(shù)作品的設(shè)計、制作與安裝；本公司的經(jīng)營項目主要有城市雕塑、景觀園林雕塑、傳統(tǒng)雕塑、寺廟雕塑、傳統(tǒng)古建、現(xiàn)代人物雕塑、禮品工藝品等雕塑藝術(shù)作品。性能及特色：1、 城市雕塑：主要體現(xiàn)城市的文化精神，具有一定的引導(dǎo)性及標(biāo)志性；2、 景觀園林雕塑:主要用于改善園林景觀的整體視覺效果，起到畫龍點睛、錦上添花的作用，是中高檔景區(qū)、景點的必要元素之一；3、 傳統(tǒng)雕塑:主要用于傳播、紀(jì)念歷史名人名家的文化底蘊，彰顯民族地域特色；4、 寺廟雕塑：用于各類宗教信仰文化的古代神話傳說及其系列雕塑，主要體現(xiàn)宗教文化；5、 現(xiàn)代人物雕塑：主要用于紀(jì)念已逝先人，歷史名人，具有一定的紀(jì)念意義；6、 禮品工藝品：主要用于家居裝飾、親朋好友相互饋贈以及收藏把玩觀賞。下面以圖片宣傳冊的展示形式介紹我們的業(yè)績和經(jīng)營項目質(zhì)量控制：公司擁有專職技術(shù)工程師1名，從事專業(yè)工作30年以上，技術(shù)工人若干，專職工作5年以上，具有豐富的實踐經(jīng)驗，保證質(zhì)量在中高檔雕塑藝術(shù)作品范圍，走精品路線；在前期材料的采購、中間制作的過程以及后期安裝與維護(hù)的過程中，本公司的技術(shù)工程師都可以利用它豐富而干練的實踐操作經(jīng)驗來保證作品的完成過程及效果。四、市場分析目標(biāo)客戶描述：1、 重慶市范圍內(nèi)的景觀設(shè)計公司，主要經(jīng)營園林景觀的設(shè)計與園林綠化的工程施工，對園林景觀雕塑在其經(jīng)營范圍而無能力經(jīng)營制作，是本公司的主要目標(biāo)客戶之一；2、 重慶市范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，主要開發(fā)地皮，建設(shè)各種建筑設(shè)施，其中必然離不開景觀園林雕塑，也是本公司的主要目標(biāo)客戶之一；3、 重慶市范圍內(nèi)雕塑設(shè)計公司，主要經(jīng)營雕塑藝術(shù)工程的前期設(shè)計與洽談，而無能力制作與安裝，是本公司的次要目標(biāo)客戶之一；4、 各種宗教場所，需要塑造各種寺廟雕塑，是本公司的目標(biāo)客戶之一；5、 禮品經(jīng)銷商，主要銷售中高檔禮品工藝品，需要采購大量的禮品工藝品，是本公司的次要目標(biāo)客戶之一。市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，各界人士對文化素養(yǎng)，環(huán)境質(zhì)量等各方面外在因素的考慮逐漸上升，對于能體現(xiàn)高品質(zhì)生活環(huán)境的雕塑產(chǎn)品越來越在意；現(xiàn)在重慶市范圍的市場狀況還處于供不應(yīng)求的狀況，所以重慶市范圍的雕塑公司還擁有大量的發(fā)展空間，以后會逐漸趨于飽和，而達(dá)到平衡。競爭對手及分析：在整個重慶市范圍內(nèi)只有少數(shù)集設(shè)計、制作、安裝于一體的一體化雕塑公司，在絕大部分同行競爭對手中，擁有設(shè)計能力的公司寥寥無幾，基本上都是只有幾年的制作經(jīng)歷，對于設(shè)計、創(chuàng)意、安裝工程等前期及后期工作一竅不通，只能在價格方面做文章，對本公司的影響有極大的局限性。 自身優(yōu)勢分析： 1、 我公司擁有有著數(shù)十年工作經(jīng)驗的技術(shù)工程師，對產(chǎn)品成本及質(zhì)量的控制上得心應(yīng)手，占有絕對優(yōu)勢；2、 在創(chuàng)意設(shè)計方面，我公司擁有四川美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，結(jié)合技術(shù)部門的豐富經(jīng)驗，在創(chuàng)意設(shè)計方面有絕對的獨到之處；3、 在安裝工程方面，我公司擁有專職技術(shù)工人，對于材料，成本安全方面，都有多年的實踐控制經(jīng)驗，大大降低了無畏的消耗及不必要得浪費。 五、市場營銷努力奮斗，艱苦創(chuàng)業(yè)，擬公司本年度穩(wěn)定發(fā)展，逐漸擴充施工隊伍，擁有固定技術(shù)工人10人，業(yè)務(wù)員3名以上。經(jīng)營地址： 重慶市大足區(qū)寶頂鎮(zhèn)倒廟一社 選擇該地址的主要原因： 1、 該位置位于大足區(qū)寶郵路國道干線旁邊，交通便利，運輸方便；2、 該位置地處城郊區(qū)路段，廠房租金相對較低，適合開始創(chuàng)業(yè)；3、 該位置離城區(qū)有一定距離，生產(chǎn)制作過程的噪音等不會影響到城區(qū)居民的正常生活。 銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給： 1最終消費者 2 批發(fā)商選擇該銷售方式的原因： 1、 最終消費者：利潤空間大，能更直觀的了解客戶的需求，方便溝通，及時收到客戶的最新要求與信息，以便更好的為客戶提供滿意的作品或創(chuàng)意設(shè)計，進(jìn)而更好的發(fā)展；2、 批發(fā)商：能成批量的收購積壓的貨品，薄利多銷，及時回現(xiàn)，便于周轉(zhuǎn)。 促銷策劃：人員推銷： 派業(yè)務(wù)員到各地區(qū)宣傳介紹及推廣，選定目標(biāo)客戶進(jìn)行面對面交流，建立良好的關(guān)系網(wǎng)，以便達(dá)到以后長期定制的作用。 廣告投放： 1、 印制廣告宣傳冊及名片，對各界目標(biāo)客戶進(jìn)行撒網(wǎng)式發(fā)送（例如郵政快遞等）。2、 網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳（例如制作公司專用網(wǎng)頁等）。 價格策略： 1、 主要以產(chǎn)品價值為導(dǎo)向，在了解客戶的要求及期望后，及時制定報價表，努力給客戶在同等質(zhì)量情況下，價格最優(yōu)惠；2、 針對客戶的要求，進(jìn)行多種方案的報價，讓客戶自主選擇各種檔次，各種特色的作品，充分享受客戶的權(quán)力。 銷售渠道的拓展： 1、 以穩(wěn)妥發(fā)展為中心，逐漸向市外各省市發(fā)展宣傳；2、 逐漸增加經(jīng)營項目，擴展經(jīng)營范圍；3、 不斷積累固定客戶，建立穩(wěn)固的公司供求關(guān)系網(wǎng)。 六、人力資源規(guī)劃企業(yè)人員的組成：1、 經(jīng)理兼技術(shù)工程師 1人 負(fù)責(zé)公司全面工作及技術(shù)加工的全方位指導(dǎo)；2、 設(shè)計師 1人 負(fù)責(zé)圖紙的制作與設(shè)計；3、 財務(wù) 1人 負(fù)責(zé)公司財務(wù)賬目及員工工資的發(fā)放；4、 業(yè)務(wù)員 1人 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談與宣傳；5、 技術(shù)人員 1人 負(fù)責(zé)工程技術(shù)操作與安裝施工。員工工資：1、 經(jīng)理：3500元每月2、 設(shè)計師：1500元每月+提成3、 財務(wù)：1500元每月4、 業(yè)務(wù)員：2000元每月+提成5、 技術(shù)人員：3000元每月 員工的培訓(xùn)：1、 每月對員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)及服務(wù)禮儀培訓(xùn)；2、 每月對員工進(jìn)行法律法規(guī)知識培訓(xùn)；3、 定期對員工進(jìn)行思想觀念，道德意識培訓(xùn)；4、 不定期對員工進(jìn)行相關(guān)系列培訓(xùn)。勞動保障： 1、按照勞動合同法給員工辦理社保；2、每月按時發(fā)放工資；3、依法簽訂勞動合同；4、不招收童工，不歧視婦女。七、固定資產(chǎn)情況辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）辦公家具1套20002000電腦2臺800016000貨柜1套20002000打印機1臺10001000電鎬2臺6001200110號角磨機4臺3101240150號角磨機2臺13002600直磨機2臺15003000雕刻專用系列工具若干85008500合計37540八、財務(wù)計劃資金來源：自籌資金，政府補貼。投資資金和資本金補助資金的使用計劃：1、開辦費：3000元；2、固定資產(chǎn)：37540元；3、其它用于流動資金。企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計費用：1、 工商營業(yè)執(zhí)照（免費），稅務(wù)登記證（免費），組織機構(gòu)代碼證（免費）；2、 公章、私章、財務(wù)專用章等合計費用300元。經(jīng)營收益的預(yù)測2012年6月2012年7月2012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月合計（單位：萬元）銷售收入11.21.51.822.22.42.62.833.23.527.2成本0.80.911.21.61.71.51.8222.12.318.9含稅利潤0.20.30.50.60.40.50.90.80.811.11.28.3九、企業(yè)管理制度的建立內(nèi)部管理：1.、企業(yè)管理制度的建立（如考勤制度、綜合制度、安全管理制度、工資發(fā)放制度、保密制度、銷售提成制度、質(zhì)量手冊等）；2、派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理。合同管理：1、 嚴(yán)格按照重慶市勞動合同范本簽訂勞動合同；2、 相關(guān)企業(yè)合同（如購貨合同、銷售合同等）規(guī)范化，復(fù)雜的請律師審定；3、 合同由專人管理。風(fēng)險控制：1、 安全風(fēng)險:應(yīng)對措施:給員工購買保險，并定期進(jìn)行安全知識培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范員工施工操作；2、 保密風(fēng)險:應(yīng)對措施：給員工進(jìn)行職業(yè)道德培訓(xùn)，法律法規(guī)知識培訓(xùn)，同時并簽訂保密協(xié)議；3、 設(shè)備故障：應(yīng)對措施：由專門的技術(shù)人員進(jìn)行定期檢修，同時嚴(yán)格要求員工妥善使用和保管設(shè)備；4、 競爭風(fēng)險：應(yīng)對措施：提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證質(zhì)量的情況下盡量降低成本，給客戶最大的優(yōu)惠；5、 偷盜風(fēng)險：應(yīng)對措施：派專職人員進(jìn)行場地的看守；6、 賒賬風(fēng)險：應(yīng)對措施：嚴(yán)格規(guī)范簽訂銷售合同，并按照合同內(nèi)容嚴(yán)格執(zhí)行，不進(jìn)行盲目性大量資金墊資；7、 產(chǎn)品損耗：應(yīng)對措施：不定期對已售產(chǎn)品進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，以確保有問題及時修復(fù)、維護(hù)及保養(yǎng)；8、 員工流失風(fēng)險：應(yīng)對措施：提高員工福利，按時發(fā)放工資。鑒定意見： 鑒定老師： 年 月 日