10級(jí) 采購(gòu)管理B 卷答案B卷一、1. 100%；2. 正常生產(chǎn)情況3.歷史業(yè)績(jī)4.生產(chǎn)能力5.質(zhì)量、服務(wù)、交貨期、價(jià)格。 供應(yīng)商基本資料6.政府法律法規(guī)的要求 安全要求7. 品種。 資金二、簡(jiǎn)答題1. 答： （一）供應(yīng)商調(diào)查（二）資源市場(chǎng)調(diào)查（三）供應(yīng)商開發(fā)（四）供應(yīng)商評(píng)估與考核（五）供應(yīng)商選擇（六）供應(yīng)商使用2. 答：（1）作用 采購(gòu)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著重要的作用，具體表現(xiàn)在：做好采購(gòu)計(jì)劃可以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失；為企業(yè)組織采購(gòu)提供了依據(jù)；有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。（2）目的 企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃要發(fā)揮作用，以達(dá)到以下目的：預(yù)計(jì)采購(gòu)物料所需的時(shí)間和數(shù)量，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動(dòng)；避免物料儲(chǔ)存過多，積壓資金以及占用儲(chǔ)存空間；配合企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與資金調(diào)度；使采購(gòu)部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購(gòu)入物料；確定物料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管制物料采購(gòu)數(shù)量與成本。3. 答：1）產(chǎn)品知識(shí)。了解所負(fù)責(zé)專項(xiàng)產(chǎn)品系列、型號(hào)和封裝等基本知識(shí)；了解公司現(xiàn)有產(chǎn)品系列基本功能。2）商務(wù)知識(shí)。了解進(jìn)出口貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)；基本熟悉稅務(wù)知識(shí)； 了解財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)；了解供應(yīng)商的企業(yè)動(dòng)態(tài)；了解相關(guān)的經(jīng)貿(mào)法規(guī)。3）供應(yīng)商知識(shí)。了解所負(fù)責(zé)產(chǎn)品商業(yè)信息；了解供應(yīng)商組織結(jié)構(gòu)、供貨能力和質(zhì)量保證措施等知識(shí)。4）組織運(yùn)作流程和相關(guān)知識(shí)。了解公司采購(gòu)體系結(jié)構(gòu)與職責(zé)；熟悉本部門及業(yè)務(wù)接口部門工作流程和組織職責(zé)；基本熟悉質(zhì)量基礎(chǔ)知識(shí)；基本熟悉描述性統(tǒng)計(jì)知識(shí)。4. 答： （1）供應(yīng)商成本的高低（2）規(guī)格與品質(zhì)（3）采購(gòu)物品的供需關(guān)系（4）生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)（5）采購(gòu)數(shù)量（6）交貨條件（7）付款條件5.答：（1）技術(shù)水平（2）產(chǎn)品質(zhì)量（3）供應(yīng)能力（4）價(jià)格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服務(wù)（8）供貨提前期（9）交貨準(zhǔn)確率三、計(jì)算題解：總成本=（860 000+420 000）元=900 000元平均成本=（900 000/60 000）元=15元因假定成本加成率為30%，故價(jià)格為： 15（1+30%）元=19.5元四、論述題答：企業(yè)正逐步認(rèn)識(shí)到采購(gòu)的重要性和可能對(duì)企業(yè)帶來的影響。采購(gòu)能夠影響企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)、備貨周期、新產(chǎn)品上市時(shí)間、經(jīng)營(yíng)的靈活性、質(zhì)量和盈利能力等。 1.成本結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境迫使企業(yè)越來越關(guān)注降低總成本的新方法。采購(gòu)可以通過幾種方式降低產(chǎn)品成本。一方面是通過維持基本的供應(yīng)商數(shù)量，并增強(qiáng)平衡采購(gòu)量的能力來獲得較低的價(jià)格和更好的服務(wù)；另一方面，采購(gòu)過程中對(duì)供應(yīng)商的選擇將影響許多成本，比如，檢驗(yàn)成本、返工成本、質(zhì)量保證成本、缺貨成本、遲延訂貨成本。采購(gòu)企業(yè)同樣可以通過減少采購(gòu)訂單等采購(gòu)政策的選擇來影響交易成本。 2.對(duì)備貨周期和上市時(shí)間的影響 未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)市場(chǎng)變化響應(yīng)最快的供應(yīng)鏈將是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。因?yàn)椴少?gòu)能力將影響與時(shí)間相關(guān)的過程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著非常重要的作用。采購(gòu)可以通過以下幾個(gè)方面影響原材料訂購(gòu)周期：供應(yīng)商需要的通信費(fèi)用、供應(yīng)商訂購(gòu)和制造的周期、供應(yīng)商的交貨、未來的接貨和檢驗(yàn)。根據(jù)Trent and Monczka的調(diào)查，產(chǎn)品的平均開發(fā)周期從1990年的3.2年減少到1997年的2.5年。企業(yè)將繼續(xù)縮短開發(fā)周期，特別是在新產(chǎn)品和服務(wù)方面。企業(yè)希望在未來幾年內(nèi)將產(chǎn)品開發(fā)周期縮短40%45%。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法之一是供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā)。 3.對(duì)靈活性的影響 靈活性是企業(yè)快速響應(yīng)環(huán)境變化的能力。采購(gòu)對(duì)靈活性的影響，主要是通過積極響應(yīng)變化的供應(yīng)商和推動(dòng)采購(gòu)方和供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì)過程來實(shí)現(xiàn)的。 4.對(duì)質(zhì)量的影響 人們逐漸意識(shí)到，現(xiàn)在越來越多的售出商品的成本來源于所采購(gòu)的物品。這意味著采購(gòu)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)成品的質(zhì)量有非常大的影響。產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來源于工作的規(guī)范和說明。采購(gòu)活動(dòng)包含供應(yīng)商選擇過程，因此采購(gòu)就有了附加輸入。不良的規(guī)范和供應(yīng)商選擇會(huì)造成接收成本、質(zhì)量控制、返工、停工和廢料的增加，甚至?xí)?dǎo)致市場(chǎng)份額的損失。 5.對(duì)盈利能力的影響 在許多企業(yè)中，采購(gòu)的商品和服務(wù)在企業(yè)的商品和服務(wù)的成本中占相當(dāng)大的比重。在一些行業(yè)里，貨物成本中的70%80%是采購(gòu)成本。如果采購(gòu)成本占銷售額的60%，勞動(dòng)力成本占12%，一般成本和管理成本占18%，稅前利潤(rùn)為10%，采購(gòu)成本下降10%則會(huì)使企業(yè)的凈收益增加6%（60%x100矧5%）。做到這一點(diǎn)，勞動(dòng)力成本需要減少50%( 6%/12%-50%)，一般成本和管理成本需要減少33%（6%/18%=33%），為了取得同樣的凈收益，銷售需要增加60%（6%/10%= 60%）。顯然，將原材料和服務(wù)的采購(gòu)減少10%，要比將銷售增加60%或者勞動(dòng)力成本減少一半容易得多。