目錄一、引言- 5 -二、阿司匹林的應(yīng)用- 5 -（一）阿司匹林的用途- 6 -1.解熱鎮(zhèn)痛抗炎抗風(fēng)濕作用- 6 -2.防治癌癥- 6 -3.治療結(jié)膜炎- 6 -（二）阿司匹林的新用途- 7 -1.臨床醫(yī)學(xué)新用途- 7 -2.對(duì)我國(guó)今后產(chǎn)銷的建議- 10 -三、市場(chǎng)營(yíng)銷概述- 10 -四、阿司匹林藥品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略- 11 -（一）品牌策略- 11 -（二）產(chǎn)品生命周期- 12 -（三）醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售渠道- 13 -（四）藥品產(chǎn)品促銷策略- 13 -五、阿司匹林藥品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式比較- 14 -（一）中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式- 14 -（二）外國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式- 15 -（三）中外企業(yè)營(yíng)銷共性- 15 -（四）中外企業(yè)營(yíng)銷不同之處- 15 -六、阿司匹林藥品市場(chǎng)營(yíng)銷新模式- 16 -結(jié)論- 17 -參考文獻(xiàn)- 18 -阿司匹林藥品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究【內(nèi)容摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足行業(yè)的發(fā)展需求，而且通過(guò)目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，也存在著一些問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題必須及時(shí)的做出改正。在全新的時(shí)代背景和市場(chǎng)環(huán)境下，醫(yī)藥營(yíng)銷應(yīng)倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷、大力推行營(yíng)銷創(chuàng)新，打造高素質(zhì)的醫(yī)藥營(yíng)銷人才隊(duì)伍，才能讓醫(yī)藥行業(yè)獲得良好的發(fā)展。阿司匹林是抗血小板治療的經(jīng)典藥物，在心腦血管系統(tǒng)疾病應(yīng)用最多，但近年來(lái)關(guān)于阿司匹林的報(bào)道逐漸增多，本文主要對(duì)阿司匹林應(yīng)用現(xiàn)狀及阿司匹林研究最新進(jìn)展進(jìn)行了概述，同時(shí)對(duì)對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新應(yīng)用方面進(jìn)行了研究?！娟P(guān)鍵詞】：阿司匹林藥品；目標(biāo)市場(chǎng)；營(yíng)銷環(huán)境- 20 -一、引言阿司匹林是一種歷史悠久的解熱鎮(zhèn)痛藥，誕生于1899年3月6日。用于治感冒、發(fā)熱、頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、風(fēng)濕病，還能抑制血小板聚集，用于預(yù)防和治療缺血性心臟病、心絞痛、心肺梗塞、腦血栓形成，應(yīng)用于血管形成術(shù)及旁路移植術(shù)也有效。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)發(fā)快速發(fā)展的過(guò)程中，行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷從進(jìn)入我國(guó)開(kāi)始，從無(wú)到有的發(fā)展至今，已經(jīng)日益完善和成熟。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是人民健康的重要保障行業(yè)，是為人類提供了更高的生活質(zhì)量，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要內(nèi)容，在全世界范圍，醫(yī)藥健康是一個(gè)龐大而潛力無(wú)限的產(chǎn)業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)新的，快速的發(fā)展。二、阿司匹林的應(yīng)用阿司匹林，即乙酰水楊酸，1899年由德國(guó)拜耳公司的Hoffmann？合成，作為風(fēng)濕治療藥，已經(jīng)有100年的歷史。自希波哥拉第時(shí)代就作為鎮(zhèn)痛藥而被人們所熟知的水楊酸，原來(lái)為柳葉的生藥成分，為了提高其藥效而制成易于服用品市售的阿司匹林，為拜耳公司開(kāi)發(fā)的乙酰水楊酸的商品名。阿司匹林在最初的半個(gè)世紀(jì)被用于鎮(zhèn)痛消炎，但具有引起出血的副作用，六十年代起，人們逐漸弄清，出血的原因起源于它抑制血小板凝集的效果，恰逢其時(shí)，關(guān)于阿司匹林抑制前列腺素生物合成的研究取得飛速進(jìn)展，特別是它還抑制具有強(qiáng)力血小板凝集作用的血栓素A2（TXA2）的生物合成，證明其具有抗血小板作用。（一）阿司匹林的用途提起阿司匹林幾乎人人都知道它，當(dāng)人們頭痛時(shí)會(huì)想到它，當(dāng)人們發(fā)熱時(shí)也會(huì)想到它。阿司匹林早在1899年由一家德國(guó)制藥公司正式上市，距今已有了一個(gè)多世紀(jì)的悠久歷史。目前國(guó)內(nèi)外解熱鎮(zhèn)痛藥中銷量最大的是解熱鎮(zhèn)痛片，即人們常用的APC片，其中A成分就是阿司匹林。隨著臨床試驗(yàn)的不斷深入，ASP的藥理作用不再局限于鎮(zhèn)痛抗炎作用，臨床應(yīng)用范圍也不斷擴(kuò)展。1.解熱鎮(zhèn)痛抗炎抗風(fēng)濕作用解熱鎮(zhèn)痛作用較強(qiáng)，與其他解熱鎮(zhèn)痛藥配成復(fù)方，用于緩解頭痛、牙痛、肌痛、神經(jīng)痛和感冒發(fā)熱等；抗炎作用也較強(qiáng)，急性風(fēng)濕熱患者用藥后24？h48h？?jī)?nèi)退熱，關(guān)節(jié)紅腫及疼痛緩解，血沉下降，全身癥狀改善；大劑量時(shí)對(duì)類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎亦有明顯療效。2.防治癌癥阿司匹林對(duì)多種癌癥，包括乳腺癌、卵巢癌、食道癌及結(jié)腸直腸癌有益。堅(jiān)持服用阿司匹林10年以上的患者，結(jié)腸癌的發(fā)病率將減小44%。紐約大學(xué)醫(yī)學(xué)院的Arslan Akhmedkhanov博士在2002年召開(kāi)的美國(guó)婦產(chǎn)科腫瘤學(xué)家學(xué)會(huì)（SGO）年度會(huì)議上報(bào)道，研究者對(duì)14000余名婦女進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果證實(shí)連續(xù)6個(gè)月每周服用3次阿司匹林的婦女與沒(méi)有服用阿司匹林的婦女相比，前者發(fā)生上皮卵巢癌的風(fēng)險(xiǎn)減少40%。3.治療結(jié)膜炎據(jù)資料介紹頑固性春季結(jié)膜炎，皮質(zhì)激素治療效果欠佳，不穩(wěn)定或停藥復(fù)發(fā)的21例患者，治愈2例，治愈率9.52%，顯效12例，顯效率57.14%。有效6例，有效率28.57%，總有效率（治愈+顯效+有效）95.24%，無(wú)效1例，無(wú)效率4.76%。其機(jī)制可能與ASP阻斷代謝中的環(huán)氧化酶途徑抑制前列腺素的生物合成，減少變態(tài)反應(yīng)的肥大細(xì)胞顆粒有關(guān)。（二）阿司匹林的新用途1.臨床醫(yī)學(xué)新用途（1）抗生素所致聽(tīng)力障礙研究表明，在使用氨基糖苷類抗生素時(shí)合用阿司匹林可防止聽(tīng)力損害的發(fā)生。氨基糖苷類抗生素進(jìn)入人體后，與體內(nèi)鐵元素結(jié)合形成自由基，自由基分子性質(zhì)極不穩(wěn)定，它能損傷各種細(xì)胞，其中包括內(nèi)耳中成千上萬(wàn)的毛細(xì)胞。毛細(xì)胞一旦受損，內(nèi)耳就會(huì)喪失探測(cè)聲音的功能，從而造成永久性聽(tīng)力喪失。對(duì)動(dòng)物的初步研究顯示：阿司匹林被分解后，會(huì)變?yōu)樗畻钏猁}，它能阻止自由基的形成，從而預(yù)防抗生素所致耳聾的發(fā)生。（2）老年癡呆癥紐約艾伯塔愛(ài)因斯坦醫(yī)學(xué)院里查德利普頓博士研究發(fā)現(xiàn)：中樞炎癥對(duì)于老年癡呆癥的不斷惡化起了推波助瀾的作用，而按時(shí)服用阿司匹林治療或預(yù)防其他疾患（如關(guān)節(jié)炎、心臟?。┑幕颊?，一般不會(huì)患老年癡呆癥。（3）降血糖作用2003年，中國(guó)的袁敏聲博士研究證實(shí)ASP可降低血糖水平，并闡明了其機(jī)制，這可能是糖尿病研究史上的一個(gè)重要里程碑。（4）治療腳癬阿司匹林與牙膏調(diào)為糊狀，用其治療腳癬具有較好的療效。阿司匹林對(duì)真菌具有抑制作用，而牙膏則具有較好的抗菌作用，二者合用能增強(qiáng)其抗菌效果，進(jìn)而達(dá)到治療腳癬的目的。（5）頑固性春季結(jié)膜炎春季結(jié)膜炎是一種以眼部奇癢、燒灼感、異物感為主要癥狀的變態(tài)反應(yīng)性結(jié)膜炎，它是一種I型變態(tài)反應(yīng)性眼病。在其反應(yīng)中，肥大細(xì)胞脫顆粒釋放出生物活性物質(zhì)是造成組織過(guò)敏反應(yīng)的直接原因，前列腺素D2是一種肥大細(xì)胞的介體。阿司匹林正是通過(guò)阻斷代謝中的環(huán)氧化酶途徑抑制前列腺素的生物合成，從而減少了變態(tài)反應(yīng)中的肥大細(xì)胞脫顆粒，起到治療作用。（6）白內(nèi)障臨床統(tǒng)計(jì)學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期服用阿司匹林的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者，其白內(nèi)障發(fā)生率低于正常人群。實(shí)驗(yàn)研究證實(shí)阿司匹林抑制白內(nèi)障的機(jī)制為：抑制晶體蛋白的非酶性糖基化反應(yīng)；抑制脂質(zhì)過(guò)氧化反應(yīng)；抑制晶體蛋白的氨基甲?；磻?yīng)；抑制金屬離子誘導(dǎo)催化的氧化反應(yīng)；降低血糖的作用。有關(guān)阿司匹林防治白內(nèi)障發(fā)病的研究正在進(jìn)一步開(kāi)展。（7）糖尿病引發(fā)的心臟病凝血素具有促進(jìn)血小板凝集的作用。研究人員發(fā)現(xiàn)，糖尿病患者體內(nèi)凝血素的分泌量明顯增高，阿司匹林之所以能夠防治糖尿病引發(fā)的心臟病，部分原因在于阻止凝血素在體內(nèi)的合成。（8）佐治難治性滲出性胸膜炎胸腔積液治療方法為：阿司匹林0.6g，3次/d口服，原抗結(jié)核方案不變，用藥7d22d，平均148d，結(jié)果11例胸腔積液全部吸收，有效率達(dá)91.7%。阿司匹林主要是通過(guò)抑制前列腺素合成酶，減少前列腺素的生成，同時(shí)還能抑制血漿蛋白溶酶，減少激肽的形成，抑制透明質(zhì)酸酶，降低血管通透性，從而發(fā)揮消炎、控制炎性滲出的作用。（9）預(yù)防妊娠高血壓綜合征范琦慧報(bào)道用小劑量阿司匹林對(duì)平均動(dòng)脈壓預(yù)測(cè)有妊娠高血壓綜合征發(fā)生可能的71例妊娠中期孕婦進(jìn)行預(yù)防性治療，其中治療組30例，對(duì)照41例治療組患者除常規(guī)治療外，給予阿司匹林50mg/d，早飯后口服；對(duì)照組除不給予阿司匹林外，其他處理同治療組。結(jié)果表明，對(duì)照組發(fā)生妊高征14例，而治療組發(fā)生妊高征4例，二組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。結(jié)果顯示小劑量阿司匹林對(duì)妊高征的發(fā)病有很好的預(yù)防作用。（10）治療偏頭痛胡龍姣用小劑量腸溶阿司匹林治療偏頭痛21例，并設(shè)對(duì)照組20例。治療組口服阿司匹林100mg，2次/d，對(duì)照組口服谷維素片40mg，2次/d。結(jié)果治療組有效率為76.2%，對(duì)照組有效率僅為25%，二組療效差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。試驗(yàn)結(jié)果表明小劑量腸溶阿司匹林治療偏頭痛效果好、副作用小。（11）治療艾滋病艾滋病被稱之為“世紀(jì)瘟疫”，至今人們尚沒(méi)有找到特效治療藥物。據(jù)美國(guó)科學(xué)家唐納德克特勒實(shí)驗(yàn)室初步試驗(yàn)結(jié)果表明，阿司匹林對(duì)艾滋病病毒的生長(zhǎng)有一定的抑制作用。這種作用在血管中上通過(guò)阻斷腫脹、壞死因子的刺激發(fā)生的。大多數(shù)研究艾滋病的專家認(rèn)為，阿司匹林也許能在控制艾滋病的多藥物療法中起到重要作用。2.對(duì)我國(guó)今后產(chǎn)銷的建議從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，阿司匹林仍屬于有潛力的品種。根據(jù)當(dāng)前阿司匹林產(chǎn)銷現(xiàn)狀，對(duì)今后阿司匹林的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，提出以下幾點(diǎn)建議：（1）努力擴(kuò)大出口，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)（2）生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)狠抓內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)水平，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。努力擴(kuò)大出口，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)還應(yīng)積極吸收、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)工藝和設(shè)備，縮短與國(guó)外在能耗晶型質(zhì)量等方面的差距，提高出口創(chuàng)匯能力。（3）生產(chǎn)多種釋藥方式的阿司匹林以及水楊酸的衍生物品種這也是產(chǎn)品的發(fā)展方向，將有助于參與解熱鎮(zhèn)痛藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而咀嚼片、緩釋腸溶片等新釋藥技術(shù)的開(kāi)發(fā)，也會(huì)加大制劑市場(chǎng)的發(fā)展空間，推動(dòng)原料藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷概述市場(chǎng)營(yíng)銷又叫市場(chǎng)學(xué)，是20世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó)的一門專門研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的學(xué)科，其產(chǎn)生價(jià)值的基礎(chǔ)是交易，根本的手段就是刺激并滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值并獲取利益。市場(chǎng)營(yíng)銷本身從出現(xiàn)到發(fā)展至今，也經(jīng)歷了很多階段，從最開(kāi)始的以企業(yè)為主體發(fā)展到以消費(fèi)者為主體，發(fā)展至今則以整個(gè)社會(huì)為主體。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各行各業(yè)都將市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí)和理念滲透到各自的日常管理和經(jīng)營(yíng)中，無(wú)論是工業(yè)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)，作為盈利組織，更加離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是一種管理活動(dòng)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指醫(yī)藥企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場(chǎng)之問(wèn)的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制過(guò)程。其基本任務(wù)就是通過(guò)營(yíng)銷調(diào)研，計(jì)劃，執(zhí)行，控制管理目標(biāo)市場(chǎng)的需求水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)?？梢?jiàn)，搞好醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提應(yīng)是以下四個(gè)關(guān)鍵：營(yíng)銷學(xué)的基本理論和運(yùn)用技巧、醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)以及科技的發(fā)展;國(guó)家對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、銷售等環(huán)節(jié)的政策法規(guī);企業(yè)具體產(chǎn)品的具體情況。四、阿司匹林藥品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略目前很多企業(yè)已經(jīng)非常關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷的理念及重要性，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，發(fā)展還不是十分成熟，許多營(yíng)銷方法還在摸索中。（一）品牌策略品牌就是俗稱的牌子，是指制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標(biāo)示，目的是把不同生產(chǎn)者或經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，一般有品牌名稱、品牌標(biāo)示、商標(biāo)等組成。品牌是企業(yè)的一種重要的無(wú)形資產(chǎn)，是產(chǎn)品概念的重要組成部分，品牌能夠代表產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，可以監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，有利于產(chǎn)品銷售，并且可以控制和擴(kuò)大市場(chǎng)，以及有助于企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并受到法律保護(hù)。我國(guó)醫(yī)藥品牌工程起步較晚，品牌數(shù)量較少，在知名度與美譽(yù)度方面也不能與國(guó)外品牌相比，為了做強(qiáng)做大，走向世界，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須重視并加強(qiáng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。醫(yī)藥企業(yè)不僅要努力爭(zhēng)創(chuàng)名牌，更重要的是要保護(hù)名牌。（二）產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期大致分為四個(gè)階段，分別為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期。藥品的生命周期與其他產(chǎn)品相比，有相同之處，也有自己的特點(diǎn)。在引入期，要告訴醫(yī)生和患者新的知識(shí)和新的產(chǎn)品，并且引導(dǎo)他們使用該產(chǎn)品，并且快速建立銷售渠道，如醫(yī)院、藥店等。在成長(zhǎng)期，為了加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)地位，要分析并進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展新的分銷渠道，對(duì)產(chǎn)品的包裝規(guī)格與劑型進(jìn)行改變，并且進(jìn)行大力推廣，使得更多醫(yī)生和患者熟知并使用產(chǎn)品。在成熟期，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)要系統(tǒng)的考察市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行改進(jìn)，并且對(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)備。在衰退期，產(chǎn)品的銷售量緩慢的下降，利潤(rùn)水平很低，那么企業(yè)就應(yīng)開(kāi)率是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還是轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或者市場(chǎng)。（三）醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售渠道目前我國(guó)的藥品是分類進(jìn)行管理的，主要分為處方藥和OTC。兩種藥品銷售渠道，都是通過(guò)藥品商業(yè)公司進(jìn)行采購(gòu)，最終提供給銷售終端，但是兩種藥品的銷售終端是不同的。OTC藥品是可以在零售藥店以及醫(yī)院都可以購(gòu)買，而根據(jù)我國(guó)規(guī)定，處方藥的購(gòu)買和使用必須憑專業(yè)醫(yī)生的處方，那么處方藥的購(gòu)買終端就是各醫(yī)療機(jī)構(gòu)。由于銷售終端的不同，藥品的銷售方式、促銷工作方法有本質(zhì)的區(qū)別。OTC藥品要對(duì)對(duì)患者進(jìn)行直接的宣傳，可以多使用廣告、促銷人員、公共關(guān)系等方式，而處方藥的關(guān)鍵就是醫(yī)院，把藥品推銷給醫(yī)生，促使其給顧客進(jìn)行處方。面對(duì)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)應(yīng)該大膽的進(jìn)行渠道創(chuàng)新，而不是完全依賴傳統(tǒng)的方式，例如保健品產(chǎn)品，可以通過(guò)大型超市或百貨商店面向顧客，這樣技能方便顧客購(gòu)買，也能減少一些流通環(huán)節(jié)。（四）藥品產(chǎn)品促銷策略促銷的目的是引起目標(biāo)市場(chǎng)的注意與興趣，激發(fā)其購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買行為。那么醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行促銷的目的就在于傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)市場(chǎng)需求，從而不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，同時(shí)樹(shù)立產(chǎn)品的形象，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)銷售渠道的不同，主要可運(yùn)用推式和拉式策略，一般OTC藥品可用拉式策略，非OTC藥品使用推式策略，當(dāng)然還是要根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用。拉式策略是指醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用非人員促銷的方式，刺激目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買其產(chǎn)品，主要特點(diǎn)是通過(guò)廣告宣傳、銷售促進(jìn)等發(fā)放，提高產(chǎn)品知名度。推式策略是以人員促銷、推銷為主，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，通過(guò)中間商的努力，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。五、阿司匹林藥品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式比較（一）中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式90年代中期，醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，“營(yíng)銷”的重要性日益凸顯，醫(yī)藥企業(yè)主要的營(yíng)銷手段為關(guān)系營(yíng)銷。所謂關(guān)系營(yíng)銷，是由人才、資源研發(fā)與產(chǎn)品等因素決定的。隨著國(guó)由企業(yè)的改制，領(lǐng)導(dǎo)的收入與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，那么就促使他們更加關(guān)注短期業(yè)績(jī)。由于當(dāng)時(shí)大部分企業(yè)的研發(fā)能力嬌弱，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是普藥，競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)含量較低，所以不得不選擇關(guān)系營(yíng)銷方式。關(guān)系營(yíng)銷的重點(diǎn)就是藥品的使用醫(yī)院、藥劑科主任、臨床主任等，這種方法的優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)單、直接、在關(guān)系“到位”的基礎(chǔ)上可以使得產(chǎn)品在短期內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，劣勢(shì)就是，銷售資源掌握在銷售人員手中，一旦業(yè)務(wù)員離職或跳槽，那么會(huì)給企業(yè)帶來(lái)直接的上海。因此，這種方法不利于企業(yè)的發(fā)展，不利于長(zhǎng)期穩(wěn)定的占領(lǐng)市場(chǎng)。（二）外國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式外資及合資企業(yè)有著專利保護(hù)的品種和多年的銷售經(jīng)驗(yàn)基金積累，這使得這些外資企業(yè)從開(kāi)始就站在一個(gè)比較高的角度來(lái)決定企業(yè)營(yíng)銷的策略。同時(shí)這些企業(yè)通常具有比較成熟的管理理念，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是為了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的占有市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)期的利益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。外資企業(yè)對(duì)培養(yǎng)自己的銷售人員也是非常注重的，以企業(yè)自身產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣方式，利用各種研討會(huì)、臨床研究、宣傳等方式，向醫(yī)生或患者進(jìn)行宣傳，已達(dá)到藥品銷售增長(zhǎng)的目的。這種學(xué)術(shù)推廣對(duì)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)都非常有利，不僅能夠樹(shù)立企業(yè)品牌，強(qiáng)化公司形象，也使得醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生和患者能夠增加自身的知識(shí)構(gòu)架。但是這種學(xué)術(shù)推廣的劣勢(shì)是對(duì)人才素質(zhì)要求比較高，見(jiàn)效較慢。（三）中外企業(yè)營(yíng)銷共性中外企業(yè)營(yíng)銷的共性都是在努力地樹(shù)立公司的品牌形象，加強(qiáng)產(chǎn)品的渠道控制，維持銷售人員的穩(wěn)定性及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以達(dá)到長(zhǎng)期的發(fā)展。（四）中外企業(yè)營(yíng)銷不同之處無(wú)論是本土企業(yè)還是外資企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略還是個(gè)有特色的。外資企業(yè)在制定銷售計(jì)劃、制定銷售策略時(shí)，會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，然后制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃。本土企業(yè)在這方便就會(huì)薄弱一些，有時(shí)只是單單追求短期的銷售額及市場(chǎng)占有率，沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。在銷售方式上，本土企業(yè)的一個(gè)銷售人員跳槽，就會(huì)帶走一大批客戶，這會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。而外資企業(yè)的銷售手段一打得到醫(yī)生的認(rèn)可，那么就會(huì)轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期的發(fā)展，那么對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展也是非常有利的。六、阿司匹林藥品市場(chǎng)營(yíng)銷新模式隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用也日益受到人們的重視。醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段不僅要利用傳統(tǒng)方式，也應(yīng)跟隨社會(huì)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，占有更多的產(chǎn)品市場(chǎng)。企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告，這種方式是最為直接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，這種方式克服了常在信息量有限，交互性差等弱點(diǎn)。企業(yè)還可以及時(shí)將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷等。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是當(dāng)代的潮流，中外企業(yè)在符合國(guó)家法律法規(guī)的前提下，可以在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、開(kāi)設(shè)商家的專賣店，這種方式不僅可以擴(kuò)展企業(yè)銷售渠道，還可以提升企業(yè)形象并加強(qiáng)銷售量，結(jié)論阿司匹林藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷需要系統(tǒng)性的、全面的進(jìn)行研究，企業(yè)只有在不斷地探索和實(shí)踐中，摸索出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，才能更好的提升企業(yè)知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象、占有更多的市場(chǎng)份額。參考文獻(xiàn)1 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