東升西影路項(xiàng)目推廣策略方案博思堂 2011.9.24東漢漢靈帝末年，劉備因起兵討伐黃巾軍有功而登上漢末政治舞臺(tái)，三顧茅廬后始得諸葛亮輔佐。漢建安十三年與周瑜等大勝曹操于赤壁，其后得到荊州五郡，又奪取益州。奪漢中擊退曹軍后，劉備于建安二十四年（公元219年）七月自立為漢中王。在歷史的長(zhǎng)河里從不缺能人義士，劉備軍團(tuán)之偉業(yè)建立在明智的選擇了對(duì)的人，和對(duì)的時(shí)間與誰(shuí)合作。屢屢化險(xiǎn)為夷而后平定四方。一則耳熟能詳?shù)墓适缕放茢R淺：品牌無(wú)積淀、無(wú)粉絲區(qū)域?qū)擂危菏菛|郊還是曲江？難以區(qū)分地塊分散：不易形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品較平：建筑、園林周邊竟品無(wú)二，無(wú)主題差異性個(gè)性較弱：從市場(chǎng)上的印象來(lái)看，本案無(wú)明顯特點(diǎn)價(jià)格較高：同比周邊竟品，入市價(jià)較高思考1：知己思考2：戰(zhàn)況從無(wú)兵、無(wú)地、無(wú)糧到隆中對(duì)借東吳之勢(shì)。這當(dāng)中的深刻，與本案有著意義非常的價(jià)值，同時(shí)得到東升此“戰(zhàn)”之重要因素 謀 借 東 風(fēng)魏蜀吳之劉備帝國(guó)一借曲江之風(fēng) 幾千年的歷史及文化傳承，沉淀出了曲江這塊風(fēng)水寶地，曲江不僅是著名的旅游勝地，同時(shí)也是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們競(jìng)相爭(zhēng)奪的領(lǐng)地，它是西安樓市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，占領(lǐng)曲江，就意味著把握住了西安樓市的未來(lái)走向。本項(xiàng)目雖然屬于曲江邊緣地帶，但必須借曲江發(fā)展之大勢(shì)，充分強(qiáng)化與曲江的相關(guān)性，才能有力的吸引更多關(guān)注！借曲江之風(fēng)定項(xiàng)目地位項(xiàng)目名稱富力城建筑面積113萬(wàn)平方米地址曲江南三環(huán)東段南側(cè)（雁塔南路南端向東800米）建筑形態(tài) 板樓 板塔結(jié)合 小高層 高層綠化率 36%容積率 2.29 總套數(shù) 6500天然氣/供暖入戶/市政集中供暖面積區(qū)間150-300平米交房標(biāo)準(zhǔn) 精裝修 工程進(jìn)度3期正在處理地基土地年限70年富力城南方知名品牌，國(guó)際化社區(qū)、精裝修、社區(qū)巴士、社區(qū)內(nèi)商業(yè)街等，人性化社區(qū)，物業(yè)服務(wù)無(wú)微不至，非常貼心。項(xiàng)目名稱華清學(xué)府城占地面積586畝建筑面積1355467地址西安市新城區(qū)幸福南路與建工路交匯處 建筑形態(tài)高層綠化率35% 容積率3.47 總套數(shù)13500面積區(qū)間56-162交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)3棟土地年限70年華清學(xué)府城大型人文學(xué)府社區(qū)，周圍配套完善，全明戶型，主推剛需的兩房和三房，迎合當(dāng)前市場(chǎng)需求。項(xiàng)目名稱華鑫學(xué)府城占地面積586畝建筑面積105萬(wàn)平方米 地址幸福南路109號(hào) 建筑形態(tài)高層,小高層,多層 綠化率63% 容積率3.5 總套數(shù)1萬(wàn)戶天然氣/供暖入戶/市政集中供暖面積區(qū)間70-180交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)臨街商業(yè)土地年限70年車位520個(gè) 西安市政府批準(zhǔn)的商品住宅小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，西安的首席學(xué)府社區(qū)，主力戶型為80-140平米之間的兩居室和三居室。華鑫學(xué)府城項(xiàng)目名稱曲江觀城占地面積20010平方米建筑面積16萬(wàn)平米 地址曲江大道東北側(cè)（北池頭一號(hào)路與雁曲六路交匯處）建筑形態(tài)板塔結(jié)合,高層綠化率35%容積率4.00總套數(shù)1600戶 天然氣/供暖入戶/市政集中面積區(qū)間79-133平米交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)底商、獨(dú)立商業(yè)土地年限70年物業(yè)管理采用高科技設(shè)備，安全性能高，社區(qū)采用背景音樂(lè)系統(tǒng)，營(yíng)造出溫馨、輕松、愉悅的社區(qū)環(huán)境，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格融和歐式建筑風(fēng)情的建筑。曲江觀城項(xiàng)目名稱鑫龍?zhí)烊痪诱嫉孛娣e166500平方米建筑面積400000平方米 地址城東建工路西段建筑形態(tài)小高層,高層 綠化率40%容積率3.6總套數(shù)3300戶天然氣/供暖入戶/市政集中交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)底商、獨(dú)立商業(yè)土地年限70年車位400個(gè)國(guó)際化社區(qū)，項(xiàng)目一二期已售罄，三期待開(kāi)發(fā)鑫龍?zhí)烊痪禹?xiàng)目名稱中冶一曲江山占地面積120畝建筑面積24萬(wàn)地址西安理工大學(xué)南側(cè) 建筑形態(tài)洋房、小高層、高層，歐式建筑風(fēng)格綠化率60%容積率2.4總套數(shù)1295天然氣/供暖入戶/市政集中面積區(qū)間90-220交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯土地年限70年知名開(kāi)發(fā)商，項(xiàng)目建筑密度低、綠化率高，歐式建筑風(fēng)格，戶型全明設(shè)計(jì)，270o觀景陽(yáng)臺(tái)。中冶一曲江山項(xiàng)目名稱龍城四季占地面積17242平方米 建筑面積103200平方米地址城東建工路與公園南路交匯處東南角建筑形態(tài)板樓 板塔結(jié)合 高層綠化率35% 容積率5.80 總套數(shù)1116 戶天然氣/供暖入戶/市政集中面積區(qū)間40130交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯商業(yè)底商土地年限70年車位126音樂(lè)主題園林社區(qū)龍城四季 從以上內(nèi)容可以看出，項(xiàng)目自身沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，如果想從眾多的竟品中脫穎而出，勢(shì)必在尊重已有規(guī)劃的基礎(chǔ)上為項(xiàng)目樹(shù)立市場(chǎng)差異性。因而，我們需要在曲江的帽子下打造具有主題概念的文化社區(qū)，并增加科技含量，提升服務(wù)質(zhì)量，突出社區(qū)環(huán)境的宜居性及身份認(rèn)同感，全面提升產(chǎn)品的附加值以樹(shù)立項(xiàng)目在片區(qū)地位。借曲江之風(fēng)小結(jié)二借貴胄之風(fēng) 項(xiàng)目一期大戶型占40%，小戶型占60%，均價(jià)7000元/。二期大戶型占80%，小戶型占20%，均價(jià)定位10000元/。戶型以70-128為主。不難看出均為剛性需求產(chǎn)品，但推廣應(yīng)吸引哪些人的眼球？如何最大化項(xiàng)目的溢價(jià)能力？目標(biāo)客群定位怎樣抬升期地位， 滿足其虛榮心？借貴胄之風(fēng)定客戶是誰(shuí)地緣型遷入型外區(qū)型主要構(gòu)成：區(qū)域周邊原住民1、生意人2、拆遷戶3、企業(yè)職工主要構(gòu)成：未來(lái)工作在該板塊者1、公務(wù)員2、企業(yè)職工3、生意人主要構(gòu)成：臨潼、陜北、外縣等各類職業(yè)均有可能客群分類：中期客群先期客群后期客群地緣性客群為主區(qū)域生意人、私營(yíng)業(yè)主及有一定資本的企業(yè)白領(lǐng)。東郊政府機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位公務(wù)員、行業(yè)精英、企業(yè)高管等。西安中高端客群，陜北實(shí)力客群西安市內(nèi)有改善需求及投資實(shí)力的事業(yè)單位干部、政府公務(wù)員、私企老板。陜北，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的客戶，如神木、榆林。先期地緣性客戶。高端客群、投資客群城市增容的高端塔尖消費(fèi)群外埠和海外投資客戶先期地緣性客戶中期客戶目標(biāo)客戶客觀構(gòu)成：看重區(qū)域未來(lái)發(fā)展的注重傳統(tǒng)家庭觀念有虛榮心希望被羨慕愿意被文化熏陶感染對(duì)生活品質(zhì)有要求最好能兼顧生態(tài)環(huán)境以是古城人民為傲實(shí)用主義時(shí)代舒適主義時(shí)品位主義時(shí)代客群心態(tài)簡(jiǎn)析：貴胄：貴族的后代，貴人。現(xiàn)代多指特權(quán)階層，達(dá)官貴人。 以“貴胄”吸引高端客群的眼球，強(qiáng)化期身份對(duì)位。目標(biāo)客戶主觀賦予：他們是有愛(ài)和夢(mèng)想，有目標(biāo)與激情的人 項(xiàng)目區(qū)位，產(chǎn)品以及體量，決定了大部分客群性質(zhì)，但推廣要力圖吸引更多有“夢(mèng)想、熱情、目標(biāo)、行動(dòng)”的優(yōu)質(zhì)貴胄之士，從而達(dá)到項(xiàng)目高品質(zhì)，高溢價(jià)能力的目標(biāo)。借貴胄之風(fēng)小結(jié)三借國(guó)韻之風(fēng) 區(qū)域發(fā)展及競(jìng)品調(diào)研中不難看出，提曲江就不得不說(shuō)“文化”，提“文化”就不得不說(shuō)“中式”，是“中式”就不得不說(shuō)“國(guó)風(fēng)國(guó)韻”，所以該項(xiàng)目勢(shì)必借國(guó)韻之風(fēng)，確立獨(dú)樹(shù)一幟的項(xiàng)目地位！借國(guó)韻之風(fēng)定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)曲江東源：新曲江東北角，西影路與公園南路交匯處，曲江文脈東源曲江里 閱人生新區(qū)中 展未來(lái)中式新居：人文新府、現(xiàn)代人居新中式 人文居綜合會(huì)所：5000平米奢華會(huì)所泛會(huì)所 健康場(chǎng)風(fēng)情商業(yè)：2萬(wàn)平米商業(yè)街區(qū)商業(yè)街 饕餮宴全程教育：2000平米中心幼兒園，小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)名校環(huán)繞眾學(xué)府 青云路中式園林：古典與現(xiàn)代完美糅合，再創(chuàng)大雅之園園林里 覽美景車位配比：1:1高配比車位 配套全 享生活賣點(diǎn)梳理 八大價(jià)值鏈曲江里 閱人生 新區(qū)中 展未來(lái)新中式 人文居 泛會(huì)所 健康場(chǎng)商業(yè)街 饕餮宴 眾學(xué)府 青云路園林里 覽美景 配套全 享生活打造差異化精品文化主題社區(qū)競(jìng)品市場(chǎng)角度：無(wú)純粹特點(diǎn)主題社區(qū) 產(chǎn)品角度：舒適度高，易于打造中高端的主題社區(qū)客群角度：喜歡并認(rèn)可中式文化尋求市場(chǎng)差異化：首開(kāi)青花主題社區(qū)核心價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目功能定位理解“青花”為何利用“青花”作為本項(xiàng)目中式文化主題社區(qū)的代表性元素？唐青花宋青花元青花明清青花不斷的發(fā)展與改進(jìn)，沒(méi)有哪一種傳統(tǒng)文化在保留傳統(tǒng)的同時(shí)，有具備與時(shí)俱進(jìn)的生命力。理由一 最與時(shí)俱進(jìn)的傳統(tǒng)精粹理由二 最國(guó)際的中國(guó)傳統(tǒng)文化很多年以來(lái)，中國(guó)的青花瓷在西方國(guó)家倍受關(guān)注，甚至中國(guó)的英文單詞“CHINA”也出自瓷器之意，可見(jiàn)國(guó)際上對(duì)中國(guó)的認(rèn)知是以瓷器為主要代表的；如今，奧運(yùn)會(huì)、世博中國(guó)向世界展示了最具代表性的中國(guó)傳統(tǒng)國(guó)粹，青花元素再度成為國(guó)際關(guān)注焦點(diǎn)。理由三 最時(shí)尚的中國(guó)元素Prada 、Yves Saint Laurent、John Galliano、kenzO、 Roberto Caval 無(wú)數(shù)的時(shí)尚品牌或國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)大師越來(lái)越鐘情于以青花為代表的中國(guó)元素，青花再次成為時(shí)下流行的新寵！理由四 最易于體現(xiàn)高端品質(zhì)的中式元素青花是中國(guó)氣質(zhì)、中國(guó)智慧的不二代言，是國(guó)粹之魂。本項(xiàng)目采用“青花瓷”這個(gè)簡(jiǎn)單大氣的元素，開(kāi)發(fā)商可避免高成本的資金投入，便可輕易的打造高端項(xiàng)目，拔高項(xiàng)目的品質(zhì)和調(diào)性！青花瓷不僅是中國(guó)的 更是世界的 ！以“青花”為主要元素打造純粹的新中式主題社區(qū)，贏得市場(chǎng)的關(guān)注度！四借主題之風(fēng) 清楚了區(qū)域情況，明確了目標(biāo)客群，項(xiàng)目的姿態(tài)越漸清晰。西安首個(gè)“青花主題社區(qū)” 是我們賦予項(xiàng)目最大的個(gè)性，如若讓項(xiàng)目突出重圍，我們勢(shì)必最大化“青花”主題，360度包裝，做到最大差異化！借主題之風(fēng)定特殊形象創(chuàng)作方向一 曲江文脈區(qū)域角度一步青云閱盡曲江千年國(guó)韻 從歷史文脈和曲江科教文化板塊的角度闡釋融和國(guó)韻的人文大宅?；仡櫱瓪v史，秦時(shí)宜春苑、隋初芙蓉園、盛唐皇家園林；曲江已被世人公認(rèn)為中國(guó)古代園林及建筑藝術(shù)的集大成者，是國(guó)韻文脈。這里是皇家園林聚集地，是貴胄圈層的休憩場(chǎng)，這里是量產(chǎn)詩(shī)歌的靈感地，這里誕生了無(wú)數(shù)膾炙人口的名言，這里見(jiàn)證了無(wú)數(shù)朝代的盛世輝煌。因此，曲江是社會(huì)的等級(jí)的標(biāo)示，是一種尊貴身份的象征，一步曲江內(nèi)，青云直上，平步青云，顯赫家世。千年后，這方承載國(guó)韻文脈再續(xù)傳世家族夢(mèng)想。案名：曲江青云臺(tái)定位語(yǔ)：曲江國(guó)風(fēng)青花主題社區(qū)定位釋義：主要從地段、中式高端品質(zhì)及主題風(fēng)格這三個(gè)方面進(jìn)行闡釋廣告語(yǔ)： 閱覽曲江 平步青云廣告語(yǔ)釋義：曲江盛景世人所仰，如品國(guó)寶級(jí)畫卷般，舒心爍懷閱覽曲江大雅之境。一步入曲江內(nèi)，正如這方國(guó)韻之地的貴胄們，平步青云、青云直上，顯耀人生至高境地。 案名：曲江青云臺(tái)定位語(yǔ)：曲江國(guó)風(fēng)青花主題社區(qū)備選： 曲江首創(chuàng)青花主題社區(qū)廣告語(yǔ)： 閱覽曲江 平步青云組合一：組合一 表現(xiàn)方向A組合一 表現(xiàn)方向B閱覽曲江 平步青云一步青云閱盡曲江千年國(guó)韻100-128傳世臻品，盛領(lǐng)曲江總有一方天地蘊(yùn)聚著世世詠?lái)灥膰?guó)韻；秦時(shí)宜春苑、隋初芙蓉園、盛唐皇家園，千年國(guó)韻，傳承今朝盛綻；曲江青云臺(tái)，青云一步盡閱曲江。閱覽曲江 平步青云100-128傳世臻品，盛領(lǐng)曲江一步閱曲江，一步融科教創(chuàng)意文化，曲江里，科教文化版塊核心，融千年傳承國(guó)韻，和現(xiàn)代精工建筑，新中式傳世大宅，盛綻曲江；曲江青云臺(tái)，青云一步盡閱人生。 。創(chuàng)作方向二 科教文化版塊的中高端客群曲江國(guó)韻 學(xué)而優(yōu)仕從科教文化版塊的優(yōu)學(xué)角度出發(fā)去強(qiáng)調(diào)客群身份感。作為源源流長(zhǎng)的文脈曲江，喜愛(ài)這里的客群除了優(yōu)美環(huán)境外，更在意這里的文化底蘊(yùn)，而做為曲江科教文化版塊所具有以教育為龍頭，以影視、動(dòng)漫、創(chuàng)意、傳媒、廣告、出版為核心的文化產(chǎn)業(yè)的資源，更加凸顯這類擇此而居的客戶是那些學(xué)而有成，學(xué)而則優(yōu)的名仕風(fēng)范。案名：優(yōu)仕定位語(yǔ)：曲江里貴胄地國(guó)風(fēng)臻品從地段、中式高端品質(zhì)及主題風(fēng)格這三個(gè)方面進(jìn)行闡釋廣告語(yǔ)：學(xué)而優(yōu)則仕優(yōu)：有余力，學(xué)習(xí)之余還有余力或者閑暇，就去做官。通“悠”“學(xué)習(xí)學(xué)好了，就可以把這些知識(shí)用應(yīng)到日常做事中?！笨鬃铀孕奚韺W(xué)習(xí)是無(wú)止境的，人的一生是學(xué)習(xí)的一生，希望大家在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，只要有機(jī)會(huì)就不要放棄學(xué)習(xí)，從而達(dá)到學(xué)優(yōu)成名仕的地步。正與選擇此地而居客群，將學(xué)到知識(shí)投身到教育、影視、動(dòng)漫、創(chuàng)意、傳媒、廣告、出版等文化產(chǎn)業(yè)中學(xué)以有仕。組合二：案名： 優(yōu)仕定位語(yǔ)：曲江里貴胄地國(guó)風(fēng)臻品廣告語(yǔ)：學(xué)而優(yōu)則仕 備選案名： 和風(fēng)潤(rùn)玉 曲江上院 云門赫棠 瓏璽 雍合五借現(xiàn)場(chǎng)之風(fēng) 現(xiàn)場(chǎng)形象對(duì)于項(xiàng)目自始至終都尤為關(guān)鍵，而現(xiàn)場(chǎng)是主題延伸的關(guān)鍵，如何建立片區(qū)地標(biāo)，如何打開(kāi)通路，如何借現(xiàn)場(chǎng)之風(fēng)將主題強(qiáng)化，發(fā)揮“眼見(jiàn)為實(shí)”的力量！借現(xiàn)場(chǎng)之風(fēng)定項(xiàng)目認(rèn)知NO.1一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心關(guān)鍵詞：大氣、典雅、品質(zhì)感建筑外立面：新中式，跳出傳統(tǒng)，突出色調(diào)；內(nèi)部元素：用中國(guó)傳統(tǒng)燈飾、沙發(fā)、青花等元素體現(xiàn)新中式風(fēng)格的精雕細(xì)琢。售樓部整體包裝風(fēng)格建議：整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)以青花為主題元素進(jìn)行包裝，強(qiáng)化社區(qū)主題概念，著力打造一個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷中心，給客戶營(yíng)造一種溫馨、愉悅的環(huán)境，弱化受眾的抗拒心理。1.售樓中心內(nèi)部包裝建議“青花”元素奪人眼球2、完善銷售道具沙盤、戶模、區(qū)位圖到位名牌車載香水專用鉑金鍍書簽干邑、紅酒德芙濃情巧克力尊貴鑰匙扣海派冰皮月餅辦公室禮品發(fā)行新型媒介載體應(yīng)用3、禮品建議日月同輝福星高照炭雕房子半邊蓋工藝品祖國(guó)萬(wàn)歲雕塑留聲機(jī)工藝品烤紅薯工藝品儒雅風(fēng)禮品NO.2一個(gè)樣板間體驗(yàn)中心樣板間包裝風(fēng)格建議中式、典雅、大氣。NO.3一條通往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的通路項(xiàng)目地塊1，單立柱戶外 路上戶外位置少，較搶眼，畫面突出，封殺過(guò)客。延興門東路立柱戶外2，道旗周圍建筑少，路較為寬敞，四面白色圍墻，所以建議在通往現(xiàn)場(chǎng)的路上懸掛燈桿旗，引導(dǎo)客戶前往現(xiàn)場(chǎng)。延興門東路道旗3，圍墻 工地現(xiàn)場(chǎng)四周的圍墻代表著項(xiàng)目的形象，故在包裝上一定要有亮點(diǎn)。項(xiàng)目圍墻4，天橋條幅 主干道過(guò)街天橋。西影路全段5.會(huì)發(fā)光的樹(shù) 現(xiàn)場(chǎng)通路兩旁樹(shù)木多，影響視線，但又不能將其砍伐，故利用綠樹(shù)進(jìn)行裝飾，在樹(shù)上纏滿LED彩燈，夜間釋放，吸引路人的注意。6.樓體射燈銷售中心周圍安裝樓體射燈，增加夜間昭示性，吸引大家的眼球。NO.4一種商業(yè)包裝風(fēng)格社區(qū)內(nèi)大型商業(yè)包裝風(fēng)格的建議： 外立面及內(nèi)部裝飾融入“青花”元素，打造一個(gè)青花主題商場(chǎng)六借媒介之風(fēng)戶外媒介輔助媒體宣傳物料活 動(dòng)1、華商報(bào)（重要節(jié)點(diǎn)采用）2、直投東方商旅上海生活速遞3、機(jī)場(chǎng)LED大屏幕或其它形式廣告4、市內(nèi)核心路段戶外5、沿路高速及項(xiàng)目周邊戶外6、網(wǎng)站：搜房網(wǎng)/800J+軟性炒作7、電波：陜臺(tái)新居時(shí)代；陜西音樂(lè)廣播 8、其它：3G彩信、短信9、海報(bào)、折頁(yè)、戶單、樓書、VI物料10、電視宣傳片、禮品11、房展會(huì)、外展場(chǎng)、營(yíng)銷中心包裝12、產(chǎn)品品鑒會(huì)、盛大開(kāi)盤13、主題性營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)平面媒介40%10%22%20%8%有人說(shuō)地產(chǎn)項(xiàng)目媒介選擇大同小異，其實(shí)不然，我們不僅要緊抓節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)選擇，更要在長(zhǎng)線運(yùn)作時(shí)在各媒介投放量上做到有效“借力”，將活動(dòng)和戶外最為最大載體，同時(shí)強(qiáng)化圈層媒介的力量！外展場(chǎng)設(shè)立世紀(jì)金花鐘樓店針對(duì)西安高端客戶經(jīng)常出沒(méi)的高端消費(fèi)場(chǎng)所，世紀(jì)金花、中大國(guó)際設(shè)置咨詢接待點(diǎn)，直擊目標(biāo)客群，展示項(xiàng)目整體形象。高品質(zhì)形象咨詢接待北大街民生國(guó)際沿路戶外指引 沿路高速及項(xiàng)目周邊戶外廣告覆蓋,橫向封殺。市內(nèi)戶外 市區(qū)核心路段戶外廣告覆蓋，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象。機(jī)場(chǎng)高速單立柱 高端人群必經(jīng)之路機(jī)場(chǎng)LED液晶屏 機(jī)場(chǎng)內(nèi)部超大液晶屏機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳吊旗 樹(shù)立項(xiàng)目高端形象戶外廣告選擇市內(nèi)戶外機(jī)場(chǎng)高速單立柱機(jī)場(chǎng)LED大屏幕機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳吊旗高端圈層媒介選擇 以專業(yè)刊物及興趣刊物,航空雜志東方商旅、上海生活速遞、品味DM雜志滲透高端客群,降低大眾媒體的投放，最大限度地增強(qiáng)信息的實(shí)效傳達(dá)，并實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。 層渠道選擇通過(guò)挖掘?qū)偃?，?shí)現(xiàn)高端客群點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，更有針對(duì)性的從產(chǎn)品自身及配套體現(xiàn)至尊客群感，VIP客群感。選擇渠道：證券交易所銀行金卡客戶高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員陜北渠道巡展七借事件之風(fēng)借事件之風(fēng)定如何去做 有了主題，有了渠道，更多細(xì)節(jié)值得我們關(guān)注，推廣將升級(jí)的更加多元化。制造與主題匹配的話題事件，強(qiáng)化客戶尊貴感、歸屬感，強(qiáng)有力鞏固項(xiàng)目地位，優(yōu)化口碑，是借力“事件”的最大作用！配合節(jié)點(diǎn)：銷售中心開(kāi)放活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2011年12月活動(dòng)目的：從價(jià)值連城的青花藝術(shù)品，暗示項(xiàng) 目?jī)r(jià)值以及青花藝術(shù)的珍貴，深化項(xiàng)目的 市場(chǎng)形象，加深產(chǎn)品文化底蘊(yùn)?；顒?dòng)形式：結(jié)合近年藏品鑒定的熱點(diǎn)話題，聯(lián)手陜西電視臺(tái)大家，以青花瓷收藏與價(jià) 值鑒定為主題走進(jìn)古城西安，吸引社會(huì)各界關(guān)注,為項(xiàng)目入市制造噱頭。媒體配合：報(bào)紙、電視、短信、QQ彈窗信息釋放事件一：一品青花風(fēng)韻電視節(jié)目“大家”走進(jìn)青云臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：11月份售樓部開(kāi)放當(dāng)天，大型電視節(jié)目大家走進(jìn)青云臺(tái)，尋找遺落在民間的 青花瓷藏品。以售樓部為節(jié)目拍攝現(xiàn)場(chǎng)，專家鑒定民間藏品的真?zhèn)?，并作出估價(jià) 頒發(fā)鑒定證書。售樓部開(kāi)放當(dāng)天門庭若市人氣十足。售樓部氣氛配合：青花風(fēng)格VI、展示及物料?；顒?dòng)地點(diǎn)：曲江國(guó)展中心活動(dòng)時(shí)間：2012年4月活動(dòng)亮點(diǎn)：展位布置為青花瓷瓶的形式，新穎獨(dú)特引人注意。 事件二:主題房展會(huì)配合節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤儀式活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)時(shí)間： 2012年7月活動(dòng)亮點(diǎn)：與知名品牌服裝合作，開(kāi)展青花風(fēng)時(shí)裝主題發(fā)布會(huì)。以新穎的形式 創(chuàng)新開(kāi)盤方式。事件三：風(fēng)姿卓越 青花爭(zhēng)艷 青花風(fēng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)暨盛大開(kāi)盤活動(dòng)內(nèi)容：以時(shí)裝秀的方式開(kāi)盤，新穎有吸引力，形成不得不關(guān)注的市場(chǎng)熱點(diǎn)。 開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)產(chǎn)生興趣。場(chǎng)到客率得到保證，同時(shí)喜歡青花風(fēng)時(shí)裝的人 也會(huì)對(duì)青花瓷主題社區(qū)。 配合節(jié)點(diǎn)：中秋節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)時(shí)間： 2012年9月30活動(dòng)亮點(diǎn)：將瓷器制作與工程相結(jié)合，以青花瓷的最后一道工序入窯燒制開(kāi)啟“金 尾銀頭”中秋這個(gè)祥和的日子，即特別，又具有深刻的寓意。事件四：國(guó)禮工藝鑄國(guó)宅青花瓷工藝展示活動(dòng)內(nèi)容：中秋當(dāng)天邀請(qǐng)景德鎮(zhèn)的老工藝者到場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解并演示青花瓷的制作過(guò) 程。好的瓷器每一道工序都必須做到完美，就像一個(gè)精品樓盤每一個(gè)細(xì) 節(jié)都不能出現(xiàn)誤差，熱銷如同青花瓷最后一道入窯燒制一般。當(dāng)天制作 的青花瓷會(huì)刻上項(xiàng)目名稱，出窯之后會(huì)被永久保存。媒體配合：短信告知及話題炒作。配合節(jié)點(diǎn)：國(guó)慶節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：南門城墻活動(dòng)時(shí)間：2012年10月（周日）活動(dòng)亮點(diǎn)：與國(guó)同慶，民間傳統(tǒng)文化展示，在具有歷史痕跡的南門城墻上，對(duì)項(xiàng) 目形象的宣傳具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。事件五：傳承民俗青云臺(tái)城墻民間文化展覽活動(dòng)內(nèi)容：選擇國(guó)慶節(jié)在城墻上舉辦剪紙、皮影等民間藝術(shù)展覽，晚上設(shè)猜燈謎游 戲。提前到售樓部領(lǐng)過(guò)預(yù)約券的人可憑此券免費(fèi)登上城墻欣賞展覽。各 展點(diǎn)設(shè)置關(guān)于此項(xiàng)來(lái)歷或歷史淵源的小問(wèn)題，答對(duì)及猜對(duì)燈謎的來(lái)賓獲 贈(zèng)大禮盒。媒體配合：短信提前告知及事后的軟文炒作。2012項(xiàng)目推廣攻擊軸線2012.46月2012.112013.2月2011.102012.3月2012.710月熱銷戰(zhàn) 全面引爆現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn) 現(xiàn)場(chǎng)力量區(qū)域戰(zhàn) 形象入市強(qiáng)銷戰(zhàn) 口碑深入現(xiàn)場(chǎng)攻擊一期開(kāi)盤、示范園林開(kāi)放外圍攻擊春季房展會(huì)、外展場(chǎng)設(shè)立、區(qū)域軟性炒作媒介攻擊報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、DM、郵政直投、短信1.風(fēng)姿卓越 青花爭(zhēng)艷 項(xiàng)目開(kāi)盤2.外展場(chǎng)設(shè)立3.周末暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)位攻擊樣板間開(kāi)放、活動(dòng)營(yíng)銷外圍攻擊秋季房展會(huì)媒介攻擊報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信1.1.國(guó)禮工藝鑄國(guó)宅2.系列民俗展現(xiàn)場(chǎng)攻擊營(yíng)銷中心開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)籌備物料準(zhǔn)備、示范環(huán)境、道旗、圍擋包裝媒介攻擊各大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息釋放、軟文炒作1.一品青花風(fēng)韻 電視節(jié)目聯(lián)動(dòng)事件攻擊客戶答謝會(huì)、陜北拓客媒介攻擊報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)1.傳承民俗2.老業(yè)主春節(jié)答謝會(huì)3.陜北客戶答謝會(huì)序：魏蜀吳之劉備帝國(guó)謀借東風(fēng)一借曲江之風(fēng)- 競(jìng)品分析二借貴胄之風(fēng)- 客群定位三借國(guó)韻之風(fēng) - 八大價(jià)值鏈 / 項(xiàng)目功能定位 （青花主題社區(qū)）四借主題之風(fēng) 案名（青云臺(tái)；優(yōu)仕）/創(chuàng)意表現(xiàn)五借現(xiàn)場(chǎng)之風(fēng) - 一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心 / 一個(gè)樣板間體驗(yàn)中心 / 一條通往項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng)的通路 / 一種商業(yè)包裝風(fēng)格六借媒介之風(fēng) 媒介策略/外展場(chǎng)/ 區(qū)域封殺媒介七借事件之風(fēng) -媒介策略 / 全盤營(yíng)銷推廣節(jié)奏謀略之仕成就東風(fēng)偉業(yè)