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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 第九章 價(jià)格策略習(xí)題 一．單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。） 1、隨行就市定價(jià)法是_________市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。 A．完全壟斷　　　　　　　　　　 B．異質(zhì)產(chǎn)品 C．同質(zhì)產(chǎn)品　　　　　　　　　　 D．壟斷競(jìng)爭(zhēng) 2、_________是企業(yè)把全國(guó)分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。 A．FOB原產(chǎn)地定價(jià) B．分區(qū)定價(jià) C．統(tǒng)一交貨定價(jià) D．基點(diǎn)定價(jià) 3、某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客Ａ，以6

2、00元賣給顧客Ｂ，該服裝店的定價(jià)屬于_________。 A．顧客差別定價(jià) B．產(chǎn)品形式差別定價(jià) C．產(chǎn)品部位差別定價(jià) D．銷售時(shí)間差別定價(jià)， 4、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為_________。 A．功能折扣　　　　　　　　　　 B．?dāng)?shù)量折扣 C．季節(jié)折扣　　　　　　　　　　 D．現(xiàn)金折扣 5、如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由_________承擔(dān)。 A．企業(yè)　　　　　　　　　　　　 B．顧客 C．承運(yùn)人　　　　　　　　　　　

3、 D．保險(xiǎn)公司 6、統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的_________定價(jià)。 A．分區(qū)定價(jià)　　　　　　　　　　 B．運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) C．基點(diǎn)定價(jià)　　　　　　　　　 　D．郵資定價(jià) 7、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用_________法。 A．尾數(shù)定價(jià)　　　　　　　　　　 B．招徠定價(jià) C．聲望定價(jià)　　　　　　　　　　 D．反向定價(jià) 8、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_________的可能性。 A．滲透定價(jià)　　　　　　　　　　 B．撇脂定價(jià)

4、C．尾數(shù)定價(jià)　　　　　　　　　　 D．招徠定價(jià) 9、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是_________的關(guān)鍵。 A．反向定價(jià)法　　　　　　　　　 B．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C．需求差異定價(jià)法　　　　　　　 D．成本導(dǎo)向定價(jià)法 10、按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為_________定價(jià)法。 A．成本加成　　　　　　　　　　　 B．目標(biāo) C．認(rèn)知價(jià)值　　　　　　　　　　　 D．診斷 11、投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù)_________制定的。 A．市場(chǎng)需求　　　　　　　　　　　 B．企業(yè)自身的成本費(fèi)用 C．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的

5、報(bào)價(jià)估計(jì)　　　　　　 D．邊際成本 12、企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于_________市場(chǎng)。 A．寡頭　　　　　　　　　　　　 　B．差別產(chǎn)品 C．完全競(jìng)爭(zhēng)　　　　　　　　　　　 D．同質(zhì)產(chǎn)品 13、在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付_________的一種價(jià)格策略。 A．通貨膨脹　　　　　　　　　　　 B．經(jīng)濟(jì)緊縮 C．經(jīng)濟(jì)疲軟　　　　　　　　　　　 D．經(jīng)濟(jì)制裁 14、在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)_________單獨(dú)購(gòu)買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。 A．高于　　　　　　　　　　　　　

6、B．等于 C．低于　　　　　　　　　　　　　 D．不低于 15、招徠定價(jià)指_________利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。 A．生產(chǎn)者　　　　　　　　　　　　 B．競(jìng)爭(zhēng)者 C．批發(fā)商　　　　　　　　　　　　 D．零售商 16、企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須_________。 A．降價(jià)　　　　　　　　　　　　　 B．提價(jià) C．維持價(jià)格不變　　　　　　　　　 D．降低產(chǎn)品質(zhì)量 17、在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率_________，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。 A．下降　　　　　　　　　　　

7、　　 B．上升 C．波動(dòng)　　　　　　　　　　　　　 D．不變 18、體育館對(duì)于不同座位制定不同的票價(jià)，采用的是_________策略。 A．產(chǎn)品形式差別定價(jià)　　　　　　　 B．產(chǎn)品部位差別定價(jià) C．顧客差別定價(jià)　　　　　　　　　 D．銷售時(shí)間差別定價(jià) 【參考答案】 1 C 2 B 3 A 4 B 5 B 6 D 7 C 8 A 9 B 10 A 11 C 12 D 13 A 14 C 15 D 16 B 17 A 18 B 二、多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。） 1、差別定價(jià)的主要形式有_________。

8、 A．顧客差別定價(jià)　　　　　　　　　　B．產(chǎn)品包裝差別定價(jià) C．產(chǎn)品部位差別定價(jià)　　　　　　　　D．銷售時(shí)間差別定價(jià) E．產(chǎn)品形式差別定價(jià) 2、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有_________等。 A．定價(jià)目標(biāo)　　　　　　　　　　　　B．產(chǎn)品成本 C．市場(chǎng)需求　　　　　　　　　　　　D．經(jīng)營(yíng)者意志 E．競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 3、地區(qū)定價(jià)的形式有_________等。 A．FOB原產(chǎn)地定價(jià)　　　　　　　　 B．分區(qū)定價(jià) C．補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)　　　　　　　　　　D．基點(diǎn)定價(jià) E．運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 4、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有_________等。 A．維持生存　　　　　　　　　　　　B．當(dāng)期利

9、潤(rùn)最大化 C．市場(chǎng)占有率最大化　　　　　　　　D．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 E．成本最小化 5、價(jià)格折扣主要有_________等類型。 A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣 C．功能折扣 D．季節(jié)折扣 E．價(jià)格折讓 6、引起企業(yè)提價(jià)主要有_________等原因。 A．通貨膨脹，物價(jià)上漲 B．企業(yè)市場(chǎng)占有率下降 C．產(chǎn)品供不應(yīng)求 D．企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低 E．產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩 7、心理定價(jià)的策略主要有_________。 A．聲望定

10、價(jià) B．分區(qū)定價(jià) C．尾數(shù)定價(jià) D．基點(diǎn)定價(jià) E．招徠定價(jià) 8、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有_________。 A．統(tǒng)一交貨定價(jià) B．選擇品定價(jià) C．產(chǎn)品大類定價(jià)　　 D．分部定價(jià) E．副產(chǎn)品定價(jià) 9、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后，有_________策略可供選擇?！　　　　? A．提高產(chǎn)品質(zhì)量　　　　　　　　　　B．提價(jià) C．維持價(jià)格不變　　　　　　　　　　D．降價(jià) E．降低服務(wù)水平 10、一般說(shuō)來(lái)，顧客對(duì)于企業(yè)提

11、價(jià)可能會(huì)這樣理解_________。 A．產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢　　　 B．價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下跌 C．賣主想盡量取得更多利潤(rùn)　　　　 D．產(chǎn)品很有價(jià)值 E．產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了 【參考答案】 1 ACDE 2 ABCE 3 ABDE 4 ABCD 5 ABCDE 6 AC 7 ACE 8 BCDE 9 BCD 10 CDE 三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“”。） 1、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。 （　?。? 2、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價(jià)法

12、?！　　　　　? （　?。? 3、運(yùn)用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法時(shí)，有直接價(jià)格評(píng)比法、直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法和診斷法等方法可供使用。 （　?。? 4、基點(diǎn)定價(jià)是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)，按照顧客最遠(yuǎn)的基點(diǎn)計(jì)算運(yùn)費(fèi)?！　　　　　　　　　? （　?。? 5、當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過(guò)高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。 （　?。? 6、產(chǎn)品差異化使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大

13、的自由度決定其價(jià)格?！　　　　　　　　　　　　　? （　?。? 7、基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)入折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價(jià)格。 （　?。? 8、銷售中的折價(jià)無(wú)一例外地遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（　　） 9、顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? （　?。? 10、采用運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)會(huì)使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場(chǎng)滲透帶來(lái)困難，甚至難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳?！　　　　　　　　　　　　　?

14、 ?。ā　。? 11、產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。 （　　） 12、在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而對(duì)附屬產(chǎn)品制定較高的加成。 （　?。? 13、面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。

15、 （　?。? 14、提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。 （　　） 15、企業(yè)提價(jià)的主要原因是由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過(guò)于求。　　　　　　　　　　　　　　　　　 （　?。? 16、假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取老一套的辦法來(lái)對(duì)付本企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是能夠預(yù)測(cè)的?！　　　　　　　　　　?

16、 （　?。? 17、如果企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降之后很難得以恢復(fù)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往維持價(jià)格不變。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ā　。? 18、在企業(yè)難以估算成本而且打算和同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)法?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? 　 （　　） 【參考答案】 1 2 √ 3 √ 4 5 6 √ 7 8 9 10 11 12 √ 13 14 15 16 √ 17 18 √ 四、填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。） 1、影響定

17、價(jià)的主要因素有________________、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格。 2、由于不同顧客對(duì)同一種商品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同，企業(yè)可采用________________定價(jià)策略，以不同的價(jià)格賣給不同的顧客。 3、________________是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。 4、企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格稱之為________________定價(jià)。 5、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的________________。 6、當(dāng)企業(yè)在

18、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時(shí)，往往要求用________________來(lái)彌補(bǔ)高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。 7、在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和成本費(fèi)用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價(jià)格定得多高，則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的________________水平。 8、反向定價(jià)法不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以________________為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。 9、為使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，企業(yè)往往采用________________定價(jià)心理策略。 10、如果企業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把________

19、________作為定價(jià)目標(biāo)。 11、最適加成與價(jià)格彈性成________________。 12、成本加成定價(jià)法的公式為________________。 13、撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)均適合于產(chǎn)品生命周期的________________階段。 14、服務(wù)性企業(yè)采用分部定價(jià)時(shí)，固定費(fèi)用應(yīng)________________，以推動(dòng)人們購(gòu)買服務(wù)，利潤(rùn)可以從使用費(fèi)用中獲得。 15、根據(jù)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，如果某一家企業(yè)的定價(jià)低于其認(rèn)知價(jià)值，則它將會(huì)得到一個(gè)________________平均數(shù)的市場(chǎng)占有率。 16、由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高，因此許多企業(yè)不得不__________

20、______。 【參考答案】 1定價(jià)目標(biāo) 2顧客差別 3統(tǒng)一交貨定價(jià) 4銷售時(shí)間差別 5成本費(fèi)用 6高價(jià)格 7價(jià)格 8市場(chǎng)需求 9尾數(shù) 10維持生存 11反比 12 P＝C（1＋R） 13導(dǎo)入期 14低 15高于 16提價(jià) 五、名詞解釋 1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 2、滲透定價(jià) 3、差別定價(jià)策略 4、需求價(jià)格彈性 【參考答案】 1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 2、滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。 3、差別定價(jià)策略也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映

21、成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 4、需求價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來(lái)計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾?！? 六、簡(jiǎn)答題 1、簡(jiǎn)述定價(jià)的主要方法有哪些？ 2、簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)及其適用條件 3、簡(jiǎn)述價(jià)格折扣的主要類型及其影響折扣策略的主要因素 4、簡(jiǎn)述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價(jià)策略？ 【參考答案要點(diǎn)】 1、企業(yè)定價(jià)的一般方法有三種：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法，其特點(diǎn)是簡(jiǎn)便、易用。（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依

22、據(jù)的定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法三種。（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價(jià)方法，包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。 2、撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高、以攫取最大利潤(rùn)。從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)：（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。（2）高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。（4）某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高

23、檔產(chǎn)品的印象。 3、（1）價(jià)格折扣的主要類型包括：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。（2）影響折扣策略的主要因素有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，折扣的成本均衡性，市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降等。此外，還應(yīng)該考慮企業(yè)流動(dòng)資金的成本、金融市場(chǎng)匯率變化、消費(fèi)者對(duì)折扣的疑慮等因素。 4、當(dāng)面臨以下幾種情況時(shí)，企業(yè)可能需要降價(jià)：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，需要擴(kuò)大銷售，但企業(yè)又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來(lái)擴(kuò)大銷售；（2）在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降；（3）企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，企圖通過(guò)降價(jià)來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費(fèi)用。 專心---專注---專業(yè)