城城 市市 線線趨勢篇區(qū)位篇價值篇城市化浪潮及城市南拓規(guī)劃中的東莞城市中心生活價值商業(yè)價值挖掘區(qū)位的價值項項 目目 線線功能篇商業(yè)篇投資篇商住時尚娛樂購 物 未來城市商業(yè)中心巨大的商機和升值潛力體現(xiàn)項目的地位產(chǎn)產(chǎn) 品品 線線品質(zhì)篇經(jīng)營篇服務(wù)篇國際一流設(shè)計頂級施工發(fā)展商的經(jīng)營理念專業(yè)級的服務(wù)保障體系張揚項目的品 質(zhì) 城城 市市 線線趨勢篇區(qū)位篇價值篇項項 目目 線線功能篇商業(yè)篇投資篇產(chǎn)產(chǎn) 品品 線線品質(zhì)篇經(jīng)營篇服務(wù)篇時間推廣力度2003年6月9月10月至8月底至7月底“第一國際”項目主打廣告語建議：n城市引擎，財富動力n第一國際為城市增添價值n中心，每個城市只有一個！ 第一國際 在東莞新城市中心！n第一國際 引領(lǐng)東莞精彩！安家置業(yè)溫錢一次搞掂！第一國際 “第一國際”項目“H5地塊”主打廣告語建議：項目推廣在表現(xiàn)手法主要體現(xiàn)兩條線n“第一國際”的品牌形象推廣 （始終貫穿于項目營銷推廣周期內(nèi)）n品牌形象推廣統(tǒng)籌產(chǎn)品推廣線，產(chǎn)品推廣線同時也支撐品牌形象的推廣，兩者相輔相成，根據(jù)營銷進程，側(cè)重點有所不同。（根據(jù)工程進度及營銷方案，分步驟、分重點進行）項目品牌形象推廣節(jié)奏安排事件營銷活動方案建議：n舉辦“東莞在珠三角城市群中的占位與作用研討會”n舉辦“東莞經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略論壇”n與東莞日報聯(lián)合舉辦“關(guān)于CBD對東莞城市發(fā)展作用的大討論”系列報道事件營銷活動方案建議：n參與地博會。n重大招商事件新聞發(fā)布會。n政府官員對項目進行考察的各種活動。n以第一國際名義參與的部分公益活動（如第一國際贊助東莞城市公交車站候車亭的建設(shè)活動，此活動可以取得所建候車亭的廣告發(fā)布權(quán)，有利于項目宣傳）。n以第一國際名義與部分行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦“20032004年產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢研討會”。n以第一國際名義和東莞市企業(yè)家協(xié)會合辦，請著名管理專家和著名企業(yè)家，舉辦“2003年東莞民營經(jīng)濟論壇”。n原則：對不同類型物業(yè)（商業(yè)、寫字樓、公寓）采取各個【擊破】的推廣策略，分階段、按秩序進行銷售推廣。在銷售推廣過程中，不同產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其利益點和目標客戶進行有針對性的營銷，同時對各個物業(yè)不同屬性和利益關(guān)聯(lián)度進行高度整合，以利于建立項目的整體形象和促進不同物業(yè)產(chǎn)品的銷售。n手段：營銷活動、硬廣（全方位）、軟文、直郵、現(xiàn)場包裝、現(xiàn)場銷售等。要點：以現(xiàn)場促銷活動為主。n活動建議：n參與東莞房地產(chǎn)建筑博覽會。n看樓有獎活動。n開盤活動；n現(xiàn)代企業(yè)管理工作模式論壇（針對寫字樓銷售）；n東莞“效率最高企業(yè)”評比活動（針對寫字樓銷售）；n“東莞市未來第一商圈在那里？”媒體討論活動；（商業(yè)）n不同銷售階段的各類促銷活動；n異地銷售推廣活動等。硬廣、軟文主題建議商業(yè)推廣子案名：第一國際 歡樂商城n定位語： 東莞首座大型歡樂主題商城n青年城： 動感地帶n兒童城： 撒野天堂n時尚城： 時尚前沿商業(yè)推廣第一國際 歡樂商城：n第一國際，領(lǐng)航東莞商業(yè)；n第一國際，東莞第一商圈；n第一國際，打造東莞第一財富大道；nXXX（品牌商家名稱）。來了，東莞歷史上最重大的創(chuàng)富機遇誰肯錯過；n不可錯過的創(chuàng)富機遇，領(lǐng)你跑步跨入富人階層n專家解讀歡樂城（科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃、合理的業(yè)態(tài)組合、新的投資模式等）；n第一國際商業(yè)“雙首層”概念。寫字樓推廣：建議子案名： 第一國際 商務(wù)港定位語： 東莞第一商務(wù)平臺寫字樓推廣：第一國際 商務(wù)港n輕松互動世界，掌控商務(wù)風(fēng)云；n第一國際，打造東莞第一商務(wù)平臺；n智能商務(wù)，效率空間；n資源就是生產(chǎn)力，會展中心、行政中心、文化中心、n金融中心、海關(guān)大廈、采博城第一國際的商務(wù)n配套資源，創(chuàng)造無限商機。n也許是東莞智能化程度最高的商務(wù)平臺等。 公寓推廣：子案名：第一國際 城市公館n城市公館主張，按自己的方式享受生活；n城市公館，做引領(lǐng)時尚生活的人；n城市公館，東莞精英新聚落n城市公館，詮釋新都市主義主張；n居家+商務(wù)，城市公館賺錢又賺閑；n城市公館買得起，更買得值；n城市公館咖啡香、陽光暖、時尚在流淌！第一國際現(xiàn)場包裝建議： 能來到現(xiàn)場看盤的人大部分應(yīng)該是對項目寄予希望的客戶，營造良好的現(xiàn)場環(huán)境可以提高客戶的購買欲望！ 現(xiàn)場包裝示意圖： 形象墻銷售中心大型廣告牌工地內(nèi)圍墻四環(huán)路導(dǎo)示牌莞太路與鴻福路交匯處路導(dǎo)示牌燈桿旗現(xiàn)場條幅樣板房燈桿旗示意圖： 燈桿旗示意圖： 戶外廣告牌： 銷售中心包裝策略： 銷售中心是項目的“面子”，它會給每一個光臨的人留下深刻的形象，一個設(shè)計、包裝精美的銷售中心可以增加項目的附加值，可以提高客戶的購買欲望。 銷售中心包裝要點：n銷售中心的造型應(yīng)新穎、獨特，給人留下美好印象。n內(nèi)裝修應(yīng)高檔、有品位。n室外應(yīng)有非常好的園林、水景、建筑小品、兒童樂園。n室外設(shè)置用于舉辦銷售活動的戶外舞臺和活動廣場。n主賣點要有明確的展示，如：展板、圖片等，以吸引客戶，制造良好的銷售氣氛。n銷售中心需設(shè)置“銀聯(lián)”刷卡機，方便客戶交款。n銷售中心、樣板房的保安、保潔應(yīng)由聘任的品牌物管公司委派人員負責(zé)。n洽談區(qū)應(yīng)提供咖啡、點心，以表現(xiàn)客戶為本的服務(wù)理念。 看樓通道包裝要點： 看樓通道建議由銷售中心經(jīng)東莞大道人行輔道進入工地現(xiàn)場，看樓通道包裝要點：n要點一、東莞大道人行輔道地面鋪設(shè)紅色塑膠地毯。n要點二、采用電瓶車作為交通工具。n要點三、工地現(xiàn)場通道不斷地用醒目而別致的標識牌進行引導(dǎo)，增加客戶對項目的印象，轉(zhuǎn)折的地方或行走不方便的地方，要有溫馨提示。n要點四、樓道里設(shè)置景觀射燈，墻面用項目相關(guān)圖片包裝展示，走廊擺放盆栽花木。樣板房包裝要點：要點一、公寓樣板房，我們建議樣板房就是交樓標準。要點二、每種戶型都做樣板房。要點三、樣板房設(shè)非常溫馨的導(dǎo)示說明牌，對美好生活進行描述。要點四、寫字樓裝修一個示范單位，風(fēng)格簡約、現(xiàn)代，要求對項目的智能化有直觀的展示。 n中心區(qū)蘊涵無限商機；n第一國際打造東莞財富領(lǐng)地；n第一國際高城市地脈價值是投資增值的永久保障；n第一國際東莞CBD的共榮圈；n著名商業(yè)經(jīng)營管理公司為你投資保駕護航；n與國際著名商家共舞日進斗金；n會展就是人潮、商潮；n第一國際打造東莞第一商圈等主題。n“第一國際”開創(chuàng)東莞地產(chǎn)城市運營先河；n“第一國際”東莞新城的城市名片；n“第一國際”是新東莞核心和“靈魂”；n“第一國際”是制造財富、實現(xiàn)夢想的王國；n“第一國際”是精英薈萃、演繹成功的舞臺；n“第一國際”是新東莞最具投資價值的地方；n“第一國際”是章顯尊貴身份、地位、財富、資本的象征；n“第一國際”由精英團隊傾力打造。 n報媒硬廣以項目利益點為主要訴求；n電視廣告、戶外廣告以項目地位、形象為訴求點。具體方案以專案為主。 第一國際營銷關(guān)鍵節(jié)點時間橫斷圖關(guān)鍵節(jié)點時間橫斷圖關(guān)鍵節(jié)點時間橫斷圖關(guān)鍵節(jié)點時間橫斷圖