第二課第二課 多變的價格多變的價格二、價格變動的影響二、價格變動的影響高一年級高一年級 政治政治 超市、商場開張降價打折超市、商場開張降價打折大酬賓時前來搶購的市民大酬賓時前來搶購的市民 商品打折或降價為什么會招來商品打折或降價為什么會招來蜂擁而至的顧客？蜂擁而至的顧客？ 一般說來：一般說來： 價格上漲，需求量價格上漲，需求量 價格下跌，需求量價格下跌，需求量 買買落落不不買買漲漲擴大擴大縮小縮小商品價格與需求量商品價格與需求量反方向反方向變動，這就是需求法則變動，這就是需求法則1.1.價格的變動價格的變動對人們生活的影響對人們生活的影響 （1 1）價格變動與消費者需求之）價格變動與消費者需求之間的一般規(guī)律間的一般規(guī)律 ：商品價格與需求量反方向變動商品價格與需求量反方向變動糧食糧食、食鹽等生活必需品價格的上漲食鹽等生活必需品價格的上漲, ,等離子電視等離子電視、汽車等高檔耐用品價格的大幅汽車等高檔耐用品價格的大幅度下降度下降, ,往往不會導(dǎo)致消費者對其需求量急劇減少。往往不會導(dǎo)致消費者對其需求量急劇減少。則會導(dǎo)致消費者對其需求量的迅速增加則會導(dǎo)致消費者對其需求量的迅速增加需求量需求量有什么有什么變化？變化？生活必需品生活必需品對居民生活影響對居民生活影響較大，是居民生活不可缺少較大，是居民生活不可缺少的重要組成部分。的重要組成部分。高檔耐用品高檔耐用品對居民生活的影對居民生活的影響較小，是居民生活中可有響較小，是居民生活中可有可無的東西。可無的東西。1.1.價格的變動對人們生活的影響價格的變動對人們生活的影響 （1 1）價格變動與消費者需求）價格變動與消費者需求之間的一般規(guī)律之間的一般規(guī)律 （2 2）不同商品不同商品的需求量對價的需求量對價格變動的反應(yīng)程度是不同的格變動的反應(yīng)程度是不同的 需求有彈性！需求有彈性！替代品替代品兩種商品是可以相互替代的，兩種商品是可以相互替代的，滿足的是消費者的同一需要。滿足的是消費者的同一需要。 例如：鋼筆和圓珠筆，牛奶和豆?jié){例如：鋼筆和圓珠筆，牛奶和豆?jié){ ，牛肉和羊肉，出租車和公共汽車等。牛肉和羊肉，出租車和公共汽車等?；パa品互補品兩種商品是相互補充的，共同兩種商品是相互補充的，共同 滿足人們的一種需要。滿足人們的一種需要。 例如：左鞋和右鞋，羽毛球和羽毛例如：左鞋和右鞋，羽毛球和羽毛球拍，錄音機和磁帶，鋼筆和墨水等。球拍，錄音機和磁帶，鋼筆和墨水等。液化氣液化氣漲價了漲價了, ,居民用居民用電電量量會發(fā)生什么變化會發(fā)生什么變化? ?飛機飛機票降價了，票降價了，火車火車、汽車汽車的運輸業(yè)務(wù)會發(fā)生什的運輸業(yè)務(wù)會發(fā)生什么變化么變化? ?討論：討論： 當(dāng)兩種商品是互為當(dāng)兩種商品是互為替代品替代品時：時： 一種商品價格一種商品價格上漲上漲 -該商品的需求量就該商品的需求量就下降下降它的替代品的需求量就它的替代品的需求量就增多增多 替代品二者之間的價格替代品二者之間的價格與需求量與需求量 方向方向變化。變化。同同想一想：想一想：替代品的價格與需求量替代品的價格與需求量變化的規(guī)律對經(jīng)營者有何啟變化的規(guī)律對經(jīng)營者有何啟示？示？如果某個生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品有被競爭對如果某個生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品有被競爭對手的產(chǎn)品所手的產(chǎn)品所替代替代的可能性，那么就必須十的可能性，那么就必須十分分重視競爭對手的銷售策略，重視競爭對手的銷售策略，因為只要競因為只要競爭對手的價格下降一點，就有可能給他帶爭對手的價格下降一點，就有可能給他帶來很大的銷售損失。來很大的銷售損失。同時，廠商應(yīng)該盡可能地使自己的產(chǎn)同時，廠商應(yīng)該盡可能地使自己的產(chǎn)品朝品朝個性化個性化的方向發(fā)展，減少競爭對手的的方向發(fā)展，減少競爭對手的產(chǎn)品對自己產(chǎn)品的替代程度，這樣才能在產(chǎn)品對自己產(chǎn)品的替代程度，這樣才能在價格競爭中長勝不敗。價格競爭中長勝不敗。 羽毛球羽毛球的價格上漲的價格上漲, ,對對羽毛球拍羽毛球拍的銷售有什么影響的銷售有什么影響? ?為什么為什么? ?汽油汽油價格的上漲價格的上漲, ,對對汽車汽車銷售銷售會產(chǎn)生什么影響會產(chǎn)生什么影響? ?為什么為什么? ?討論：討論： 當(dāng)全球當(dāng)全球石油價格飆升石油價格飆升到新的歷史到新的歷史紀(jì)錄時，中國廣大消費者不同程度地紀(jì)錄時，中國廣大消費者不同程度地把心把心“懸懸”了起來。根據(jù)前了起來。根據(jù)前8 8個月汽車個月汽車行業(yè)報告，今年中國行業(yè)報告，今年中國汽車銷售情況不汽車銷售情況不太樂觀，太樂觀，庫存明顯增加。庫存明顯增加?！叭藗兌荚谌藗兌荚谡f高位油價將促進中國節(jié)能說高位油價將促進中國節(jié)能, ,他們當(dāng)然他們當(dāng)然是對的。但我擔(dān)心月作為往年汽車是對的。但我擔(dān)心月作為往年汽車銷售旺季的前景將化為泡影。銷售旺季的前景將化為泡影。” ” 長沙一家汽車銷售店的經(jīng)理說長沙一家汽車銷售店的經(jīng)理說。 當(dāng)兩種商品為互補商品時：當(dāng)兩種商品為互補商品時：一種商品價格一種商品價格上漲上漲 這種商品的這種商品的需求量就會需求量就會減少減少 它的它的互補商品互補商品的需求量也會跟的需求量也會跟著著減少減少。結(jié)論：結(jié)論：互補品二者之間的互補品二者之間的價格與需求量價格與需求量反方向反方向變化。變化。想一想想一想廠商應(yīng)如何利用這一規(guī)律廠商應(yīng)如何利用這一規(guī)律為互補商品定價為互補商品定價而獲得更多收而獲得更多收益？益？針對針對互補品互補品的特點，有的廠商往往把的特點，有的廠商往往把一種商品的價格定得很低，以便把顧客吸一種商品的價格定得很低，以便把顧客吸引過來，然后把這種商品的互補品的價格引過來，然后把這種商品的互補品的價格抬高，把錢賺回來。抬高，把錢賺回來。例如，例如，剃須刀架和剃須刀剃須刀架和剃須刀強烈互補，強烈互補，生產(chǎn)廠商把剃須刀架賣得非常便宜，以此生產(chǎn)廠商把剃須刀架賣得非常便宜，以此來吸引住顧客，一旦顧客購買了剃須刀架，來吸引住顧客，一旦顧客購買了剃須刀架，必然要頻繁地重復(fù)購買剃須刀，這時顧客必然要頻繁地重復(fù)購買剃須刀，這時顧客將發(fā)現(xiàn)剃須刀一點也不便宜，但已經(jīng)別無將發(fā)現(xiàn)剃須刀一點也不便宜，但已經(jīng)別無選擇了。選擇了。 1.1.價格的變動對人們生活的影響價格的變動對人們生活的影響 （1 1）價格變動與消費者需求之）價格變動與消費者需求之間的一般規(guī)律間的一般規(guī)律 （2 2）不同商品的需求量不同商品的需求量對價格對價格變動的反應(yīng)程度是不同的變動的反應(yīng)程度是不同的 （3 3）替代商品與互補商品的價格替代商品與互補商品的價格變動對商品的需求的影響不一樣變動對商品的需求的影響不一樣 養(yǎng)雞養(yǎng)雞殺殺 雞雞無無 奈奈漫漫 畫畫 分分 析：析：供過供過于求于求2.2.價格的變動對生產(chǎn)經(jīng)營的影響價格的變動對生產(chǎn)經(jīng)營的影響 （1 1）調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模）調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模 （2 2）激勵生產(chǎn)者提高勞動生產(chǎn)率）激勵生產(chǎn)者提高勞動生產(chǎn)率 （3 3）激勵生產(chǎn)者激勵生產(chǎn)者生產(chǎn)適銷對路生產(chǎn)適銷對路 的高質(zhì)量的產(chǎn)品的高質(zhì)量的產(chǎn)品 對商品生產(chǎn)者的啟示：對商品生產(chǎn)者的啟示：適應(yīng)市場變化，樹立市場意識適應(yīng)市場變化，樹立市場意識人無我人無我有有人有我人有我優(yōu)優(yōu)人廉我人廉我轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！人優(yōu)我人優(yōu)我廉廉1 1、假定甲商品和乙商品是替代品，、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互補品。如果市場甲商品和丙商品是互補品。如果市場上上甲商品的價格大幅度下降，甲商品的價格大幅度下降，那么，那么，在其它條件不變時在其它條件不變時乙商品的需求量減少乙商品的需求量減少 乙商品的需求量增加乙商品的需求量增加 丙商品的需求量減少丙商品的需求量減少 丙商品的需求量增加丙商品的需求量增加A A、 B B、 C C、 D D、 2. 2.自自20032003年以來，我國糧食價格開年以來，我國糧食價格開始上漲，始上漲，糧食價格的變動對消費者的影糧食價格的變動對消費者的影響是響是（ ）A A 不會導(dǎo)致消費者對其需求量急劇減少不會導(dǎo)致消費者對其需求量急劇減少 B B 會導(dǎo)致消費者對其需求量迅速增加會導(dǎo)致消費者對其需求量迅速增加C C 不會對消費者的消費產(chǎn)生影響不會對消費者的消費產(chǎn)生影響 D D 會對消費者的消費產(chǎn)生重大影響會對消費者的消費產(chǎn)生重大影響3 3、20072007年春，中國移動公司繼續(xù)年春，中國移動公司繼續(xù)推出推出“交話費，贈手機交話費，贈手機”優(yōu)惠活動，優(yōu)惠活動，用戶預(yù)交用戶預(yù)交600600元、元、800800元或元或12001200元話費，元話費，公司免費贈送一部某種型號的手機。公司免費贈送一部某種型號的手機。手機與話費的關(guān)系非常密切，手機與話費的關(guān)系非常密切，它們是它們是A A、互為替代品互為替代品 B B、互補商品互補商品C C、一種商品漲價，另一種商品就一種商品漲價，另一種商品就會熱銷會熱銷 D D、沒有經(jīng)濟聯(lián)系沒有經(jīng)濟聯(lián)系