破解性格 行為密碼 課程的開始 溝通的開始 神 精 聚 破解性格 行為密碼 一 性格解析 DISC性格分析二 行為破解 WE ME型行為分析三 實戰(zhàn)應(yīng)用 銷售中的心理學詭計 一 性格解析 DISC性格分析 1 DISC定義2 DISC性格圖表3 DISC各類型性格特點4 DISC人物對應(yīng) 游戲 5 DISC性格探查絕招6 如何跟不同性格類型的人溝通 1 DISC定義 性格的產(chǎn)生 天生 環(huán)境影響 自我創(chuàng)造 2 DISC性格圖表 力量型 活潑型 完美型 和平型 3 DISC性格特點 3 DISC性格特點 性格 主導性格 輔助性格 現(xiàn)在我們已經(jīng)對性格有了一定的了解 請參考剛才我們學過的寫一下你的自我性格測試 木桶 新木桶 要求 1 我的性格優(yōu)勢是什么 2 如何發(fā)揮我的性格優(yōu)勢 3 我的性格劣勢是什么 4 如何能夠彌補的我的性格劣勢 4 DISC人物對應(yīng) 游戲 看名字找出對應(yīng)的主導性格 例如豬八戒 活潑型灰太狼 紅太狼 孫中山 蔣介石 凈空法師 黑貓警長 大頭兒子 小頭爸爸 5 DISC性格探查絕招 握手判定性格 6 如何和不同類型的人打交道 1 給活潑型的人以關(guān)注和認同2 給完美型的人以最深的理解3 給力量型的人以成就和感激4 給和平型的人以尊重和價值感 四種類型的人溝通話術(shù)舉例 打動人心的話術(shù) 1 你真是一個感情豐富的人 只是不善于表達 往往給人冷淡的感覺 和平型 2 朋友和同事經(jīng)常找你商量事吧 你真有受人依賴的感覺 力量型 3 你其實對每個人都不錯 只是不小心傷到別人 其實你不是故意的 活潑型 4 其實你是一個對生活很容易滿足的人 但生活總讓你有一點不滿足感 完美型 二 行為破解 1 WE ME型性格定義2 WE ME型性格外形判定標準3 WE ME型性格特點4 如何和WE ME型性格溝通 1 WE ME型性格定義 WE型 以我們?yōu)橹行乃伎嫉娜薓E型 以我為中心思考的人 2 WE ME型性格外形判定標準 3 WE ME型性格特點 此 4 如何和WE ME型性格溝通 三 實戰(zhàn)應(yīng)用 銷售中的心理學詭計 1 心理學銷售的七個紅綠燈2 情景模擬13 情景模擬2 1 心理學銷售的七個紅綠燈 1 亮明身份2 摸清底牌3 建立信任感4 冰山一角5 擴大痛點6 達成共識7 成交 情景模擬1 場景 公交車座位旁有一個美女 美女抱著肩膀 表情嚴肅 在10分鐘內(nèi)怎樣和她成為朋友參考方法 心理學銷售七個紅綠等要求達成結(jié)果 1 美女和搭訕的人成為朋友 2 成功要到美女的手機號和QQ號 情景模擬2 場景 古時候一個高山上香火很鼎盛的寺廟 作為一個銷售梳子的推銷員 如何將梳子賣給和尚 參考方法 心理學銷售的七個紅綠燈要求達成結(jié)果 將梳子賣給和尚 學習性格 行為密碼 擁有一雙 慧眼 并不難 只要在日常的工作過程中 與別人打交道時只要處處留心 用心感悟 時時實踐 成為一個破解性格 行為密碼的高手 只是一個時間的問題 謝謝