制藥企業(yè)核心競爭力分析 醫(yī)藥行業(yè)財(cái)稅培訓(xùn) 靜思語 你走在前面 人家就會(huì)瞄準(zhǔn)你 不管是善意還是惡意 關(guān)鍵是你自己要有良好的心態(tài) 不要人家打你一拳 你回過頭就踢人家兩腳 那你就不能再往前趕了 石藥集團(tuán)董事長蔡?hào)|晨 一 核心競爭力的定義 企業(yè)獨(dú)具的長期形成并融于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中支撐企業(yè)競爭優(yōu)勢的 使企業(yè)能在競爭中取得可持續(xù)生存與發(fā)展的核心性能力 這個(gè)定義涵蓋了這么幾層意思 企業(yè)核心競爭力是一種競爭性的能力 具備有相對(duì)于企業(yè)競爭對(duì)手的競爭強(qiáng)勢 它是一種處在核心地位的能力 是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領(lǐng) 它是企業(yè)所獨(dú)具的能力 是競爭對(duì)手幾乎無法模仿的 它是長期起作用的能力 一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化 它是企業(yè)長期積淀而形成的能力 深深扎根于企業(yè)之中 觀察與思考 怎樣對(duì)企業(yè)的核心競爭力進(jìn)行量化 醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究的主要內(nèi)容企業(yè)競爭力研究一般包括三大部分 第一部分為企業(yè)總體評(píng)價(jià) 選擇100個(gè)左右醫(yī)藥企業(yè)并進(jìn)行企業(yè)分類 按照競爭力評(píng)價(jià)體系的各類指標(biāo)進(jìn)行總體及分類排名分析 使企業(yè)了解自身在整個(gè)行業(yè)和同類企業(yè)群組中的位置 通過對(duì)比達(dá)到知己知彼 明確差距的目的 第二部分為分項(xiàng)評(píng)價(jià)和問題分析 針對(duì)單個(gè)企業(yè)進(jìn)行深層次的分項(xiàng)評(píng)價(jià)和問題分析 通過第一部分的對(duì)比結(jié)果 分析企業(yè)的特點(diǎn)和存在問題 企業(yè)的核心競爭力 強(qiáng)勢和弱勢 在此基礎(chǔ)上提出提升企業(yè)競爭力的建議 第三部分為企業(yè)制定提高競爭力方案和發(fā)展戰(zhàn)略 在企業(yè)的參與配合下 幫助企業(yè)制定科學(xué)和切實(shí)可行的方案及發(fā)展戰(zhàn)略 醫(yī)藥行業(yè)競爭力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 假設(shè)前提 目前的資本結(jié)構(gòu) 股利分配率 銷售凈利率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是合理并將持續(xù)維持 不打算發(fā)行新股 增加債務(wù)是惟一外部資金來源 定義 指企業(yè)的銷售利潤率 股利支付率 負(fù)債與權(quán)益比及資產(chǎn)需要率 總資產(chǎn)對(duì)銷售額的比率 這四個(gè)變量預(yù)先設(shè)定情況下唯一可能的增長率 是指企業(yè)在維持一定財(cái)務(wù)比率的前提下 不進(jìn)行新股融資時(shí)其成長率的最高值 是指企業(yè)在不需要耗盡財(cái)務(wù)資源的情況下 銷售所能增長的最大比率 計(jì)算公式 可持續(xù)增長率 ROE d 1 ROE d 其中 d 股利支付率當(dāng)企業(yè)的銷售按照不同于g 的任何比率增長 上述比率中的一個(gè)或多個(gè)就必須改變 要么改善經(jīng)營 要么轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)政策 高 就發(fā)售新股 增加借款 削減股利 剝離無效資產(chǎn)等 低 就支付股利 調(diào)整產(chǎn)業(yè)等 公司核心競爭能力系列財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 注 ROA EBIT 總資產(chǎn) ROE 凈利潤 凈資產(chǎn) 銷售利潤率 息稅前利潤EBIT 銷售額 最高值30 最低值0 預(yù)期利潤增長率 20 最低值0 資產(chǎn)經(jīng)營效率 資產(chǎn) 現(xiàn)金及等價(jià)物 應(yīng)付項(xiàng)目 銷售額 密集度 最高值0 1 最低值1 戰(zhàn)略控制指數(shù) 最高值10 最低值1 市值收益比率 股份市值或企業(yè)評(píng)估價(jià)值 銷售額 最高值10 最低值0 運(yùn)用以上5個(gè)指標(biāo) 就可對(duì)企業(yè)是否處于利潤區(qū)及其盈利前景作出準(zhǔn)確判斷 可以用于衡量一個(gè)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的程度 如果把這些會(huì)計(jì)可以提供的指標(biāo)連續(xù)計(jì)算并橫向和縱向作對(duì)比 可以衡量一個(gè)企業(yè)是否正走向成功 若某項(xiàng)指標(biāo)處于劣勢 則為企業(yè)提升自身的價(jià)值指明了改進(jìn)的具體目標(biāo)和方向 美國美智管理咨詢公司建立的衡量企業(yè)是否處于利潤區(qū)及未來盈利前景狀況的五大指標(biāo) 郎咸平 一匹來自香港的狼Vs顧雛軍 張維迎以國際標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)中國上市公司 指標(biāo)體系 1 企業(yè)基本成長率 通過上市公司過去的盈利能力 最近一年的息稅前扣除非常損益后的凈利潤 及其所掌握的資源和資源結(jié)構(gòu) 資產(chǎn)總額 留存收益和財(cái)務(wù)杠桿 判斷其未來成長性 公式為 g 1 d ROA D E ROA i 其中 d 股利支付率 ROA 經(jīng)常性總資產(chǎn)回報(bào)率 D E 有息負(fù)債率 i 6個(gè)月至1年人民幣短期貸款年息率 參見 新財(cái)富 2002年第7期 注 ROA returnonassets EBIT 總資產(chǎn) 也可以表示成投資回報(bào)率 returnoninvestmentROI ROE 凈利潤 凈資產(chǎn) 2 經(jīng)常性總資產(chǎn)回報(bào)率ROA 扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤 所得稅 利息支出年末總資產(chǎn) AE AE 年內(nèi)每次增資事項(xiàng)所增加的凈資產(chǎn) 該次增資事項(xiàng)發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù) 360 年內(nèi)每次減資事項(xiàng)所減少的凈資產(chǎn) 該次減資事項(xiàng)發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù) 360 注釋 總資產(chǎn)報(bào)酬率ROA EBIT 平均總資產(chǎn) 凈值收益率ROE 凈利潤 平均凈資產(chǎn) 3 基本面股價(jià) 據(jù)上市公司基本面數(shù)據(jù)計(jì)算出的股價(jià) DPS 1 g DPS 1 g 5EPS 1 g 5 P E P 1 r 1 r 5 1 r 5EPS 初始年度經(jīng)常性每股收益 DPS 初始年度每股現(xiàn)金股利 P E 行業(yè)市盈率 r 折現(xiàn)率 無風(fēng)險(xiǎn)收益率 風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià) 無風(fēng)險(xiǎn)收益率 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 市場組合的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià) 2 25 8 系數(shù) 通過單支股票2001年度的日收益率對(duì)同期對(duì)應(yīng)股票市場指數(shù)的日收益率回歸計(jì)算得到 4 行業(yè)比較適度指標(biāo) 主營業(yè)務(wù)利潤率 主營業(yè)務(wù)利潤 主營業(yè)務(wù)收入凈額凈利潤現(xiàn)金含量 經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流量 凈利潤應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比率 應(yīng)收賬款 其他應(yīng)收款 預(yù)付賬款 資產(chǎn)總額 許多看上去大步竄升的公司 靠的不是在核心業(yè)務(wù)上的穩(wěn)扎穩(wěn)打 而是國際擴(kuò)張 收購或是大幅度提價(jià)這種朝不保夕的增長方式 評(píng)估真正體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的核心業(yè)務(wù)增長率的計(jì)算方法 公司核心業(yè)務(wù)的增長率 a b c d e b 5 f公司未來的平均年增長率 g h i 5 a 其中 a 公司目前的年收入 b 公司5年前的年收入 c 過去5年中公司收購企業(yè)的國內(nèi)營業(yè)收入總和 d 過去5年中公司國際營業(yè)收入的變化總和 e 過去5年中由于營業(yè)收入確認(rèn)政策的變化而產(chǎn)生的收入總和 f 過去5年中公司產(chǎn)品的年平均價(jià)格增長百分比 G 期望市場在未來5年的增長幅度乘以期望的市場份額 h 未來5年通過收購可以新增多少收入 i 未來5年國際市場將具有多大的收入增長潛力 根據(jù)公式和能查到的公共信息 發(fā)現(xiàn)不少國際超大型企業(yè)的核心業(yè)務(wù)都只有微不足道的增長 例如 在1995 2000年間 摩根大通的核心業(yè)務(wù)增長率為5 1 美國鋁業(yè)為5 7 波音為7 9 艾德里安 斯拉沃茲基 理查德 懷斯 哈佛商業(yè)評(píng)論 2002 10 競爭規(guī)模實(shí)力 8分 技術(shù)創(chuàng)新能力 12分 市場開拓能力 12分 持續(xù)盈利能力 8分 人力資源能力 8分 償債能力 12分 資產(chǎn)營運(yùn)能力 12分 持續(xù)發(fā)展能力 8分 綜合競爭力 且看 中石化的綜合競爭能力分析玫瑰圖 關(guān)于競爭能力的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的評(píng)說 不敢茍同 1 分析路徑 從戰(zhàn)略到指標(biāo)Vs從指標(biāo)到戰(zhàn)略 2 分析視角 歷史決定現(xiàn)在Vs未來決定現(xiàn)在 3 分析重點(diǎn) 過程指標(biāo)Vs結(jié)果指標(biāo) 注釋 總資產(chǎn)報(bào)酬率ROA EBIT 平均總資產(chǎn) 美國大公司平均9 11 長期的ROA標(biāo)準(zhǔn)一般選取WACC 加權(quán)平均資本成本 凈值收益率ROE 凈利潤 平均凈資產(chǎn) 美國大公司平均11 13 對(duì)中石化綜合競爭能力分析的總結(jié)與討論 989920010203 100 140120 20 10 30 億元 30 銷售收入經(jīng)營凈現(xiàn)金流量營業(yè)利潤 141億 0 93 7 4億 長虹 能否 長紅 凈資產(chǎn)收益率 ROE 的DuPont分解圖 案例分析 企業(yè)名稱 A核心競爭力表現(xiàn) 核心產(chǎn)品 企業(yè)特色產(chǎn)品的生命周期 功能與主治及適應(yīng)人群 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 處于成熟期 成長期和正在研發(fā)的產(chǎn)品 原料 主要原料的稀有程度 來源及質(zhì)量保證 原料可替代性 核心技術(shù) 不可模仿或模仿成本很高的專利和特有技術(shù) 潛在的競爭對(duì)手 不容易形成競爭 還是競爭對(duì)手很多 核心競爭力是企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì) 是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合的知識(shí)和技能 是企業(yè)協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技能和整合各種知識(shí)的能力 某企業(yè)1999 2002四年經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)綜合得分變化 企業(yè)的發(fā)展變化分析 通過企業(yè)最近4年經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)方面的變化分析其內(nèi)在原因 找出影響得分高低的因素 該企業(yè)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)六大要素的四年變化 規(guī)模實(shí)力變化盈利能力變化經(jīng)營效率變化運(yùn)營安全變化成長能力變化現(xiàn)金能力變化 1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002 企業(yè)綜合表現(xiàn) 從雷達(dá)圖表現(xiàn)可以看出企業(yè)各項(xiàng)主要指標(biāo)的完美程度 圖形豐滿 均勻 說明企業(yè)各方面發(fā)展均衡 圖形參次不齊 則說明企業(yè)在某些方面有嚴(yán)重不足 該圖形是某個(gè)企業(yè)xxxx年的實(shí)際表現(xiàn) 該企業(yè)則屬于某些方面有嚴(yán)重不足的企業(yè) 必須制定相應(yīng)的改進(jìn)措施 引言 從制藥企業(yè)的微笑曲線談起 核心競爭力 識(shí)別資源 制藥企業(yè)的核心競爭力 市場營銷產(chǎn)品研發(fā)觀察與思考 制藥企業(yè)企業(yè)的核心競爭力就在于一個(gè)能打善戰(zhàn) 能夠控制住終端的銷售隊(duì)伍 一個(gè)將創(chuàng)新融入靈魂 有國際化眼光 能夠?qū)?chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)隊(duì)伍 醫(yī)藥營銷模式 在實(shí)施藥品招標(biāo)之前 我國藥品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展 形成了有中國特色的營銷模式 這些營銷模式主要有買斷制 代理制 直營式 經(jīng)銷制等幾種形式 營銷模式高端純銷 招商 代理 渠道銷售 觀察與思考 從財(cái)務(wù)報(bào)表看營銷模式怎樣選擇適合自己企業(yè)的營銷模式 利潤表比較 xls 怎樣看 制藥業(yè)的真相 作者 瑪尼婭 安吉爾 美 一個(gè)2000億美元的行業(yè)如何欺騙了我們前言藥物非比尋常很多人買不起藥了 他們不得不節(jié)衣縮食 或者擅自降低服藥劑量 很多人羞于承認(rèn)自己買不起藥 他們手持處方離開醫(yī)生的辦公室后 并沒有去花錢把那些昂貴的藥買回來 結(jié)果導(dǎo)致這些病人沒有得到相應(yīng)的治療 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第一章2000億美元的行業(yè)它不是一臺(tái)創(chuàng)新的機(jī)器 而只是一臺(tái)巨大的營銷機(jī)器 我們花的錢一點(diǎn)都不值 美國不能再支撐制藥業(yè)的現(xiàn)狀了 問題在于 制藥業(yè)自己是否意識(shí)到了這一點(diǎn) 是否愿意實(shí)行真正的改革來約束自己的胃口 同時(shí)保存自己的實(shí)力呢 但有一點(diǎn)是肯定的 它再也不能無動(dòng)于衷了 第二章新藥是這樣誕生的開發(fā)創(chuàng)新藥物并且將其推向市場 是一個(gè)非常漫長而艱難的過程 并且沒有捷徑可尋 證明新藥安全 有效是一個(gè)十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié) 做出這個(gè)判斷的應(yīng)當(dāng)是一個(gè)對(duì)公眾健康負(fù)責(zé)的公正機(jī)構(gòu) 而不是對(duì)股東的股票價(jià)值負(fù)責(zé)的制藥公司 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第三章制藥公司在新藥研發(fā)上究竟花了多少錢 藥物的價(jià)格并不由其研發(fā)成本所決定 相反 它是由它們在預(yù)防和治療疾病中的價(jià)值所決定的 這話在我聽來 就是他承認(rèn)了該行業(yè)會(huì)不遺余力地將價(jià)格定得盡可能地高 并且這個(gè)價(jià)格與研發(fā)成本基本沒什么關(guān)系 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第四章制藥業(yè)還有創(chuàng)新的能力嗎 制藥業(yè)仍然是在坐等外部的研究成果 它正在原地踏步 等待大學(xué)和生物公司研究出什么新東西 它正在等待 戈多 這簡直不像一個(gè)號(hào)稱最具活力的 有著最具創(chuàng)新性的研究的行業(yè)形象 但這就是事實(shí)真相 這也是為什么大型制藥公司要紛紛在重要的研究大學(xué)和醫(yī)藥中心周圍設(shè)立研發(fā)中心 在全世界的小公司中挑選可供授權(quán)的藥物的原因 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第五章行業(yè)潛規(guī)則 藥品仿制FDA醫(yī)藥政策的聯(lián)合理事羅伯特 坦普爾 RobertTemple 在評(píng)論模仿性創(chuàng)新藥時(shí)說 我通常認(rèn)為這些藥物都是完全一樣的 除非有人出來證明它們到底有何不同 如果你服用的一直是最便宜的藥物 我認(rèn)為你沒有什么損失 第六章新藥到底有多好 新藥比舊藥好 還是不如舊藥 令人擔(dān)心的是 通常我們不知道答案 大多數(shù)時(shí)候 我們得到的是帶有偏見的研究結(jié)果和夸夸其談的廣告 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第七章艱難的銷售 拉攏 賄賂和回扣這些藥物推銷員和解說員在醫(yī)藥界里無處不在 他們通常都非常年輕 很有魅力 會(huì)迎合別人 他們在每一所稍具規(guī)模的醫(yī)院里徘徊 尋找機(jī)會(huì)與醫(yī)生搭話 送出各種各樣的禮物來為他們的工作鋪路 例如 書 高爾夫球和體育賽事的門票 第八章偽裝成教育的推廣許多大型職業(yè)會(huì)議就像雜貨鋪 到處都是制藥公司俗氣的展示 還有朋友般的推銷員用禮物極力游說醫(yī)生的場景 醫(yī)生在這巨大的展廳里四處游蕩 手上拿著印有制藥公司標(biāo)志的帆布袋 滿心歡喜的樣子 大口嚼著免費(fèi)的食物 盡情享受各種免費(fèi)服務(wù) 如膽固醇檢測 打高爾夫球 這些會(huì)議不是嚴(yán)肅的職業(yè)會(huì)議 那氣氛就像是一場內(nèi)部預(yù)演的小販叫賣會(huì) 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第九章偽裝成研究的推廣在我看來 我們已經(jīng)變成一個(gè)用藥過度的社會(huì) 醫(yī)生被制藥業(yè)灌輸?shù)锰嗔?他們被教育的唯一內(nèi)容就是開處方 而且 大多數(shù)醫(yī)生感到時(shí)間有限 通常會(huì)很快開處方 患者也被制藥業(yè)的廣告進(jìn)行了很好的教育 經(jīng)過教育后 他們認(rèn)為 如果病人離開醫(yī)生辦公室的時(shí)候沒有得到處方 那就是醫(yī)生沒有盡到職責(zé) 結(jié)果就是許多本來可以用其他更好的方式治病的人卻都選擇了吃藥 第十章藥品專利 壟斷的延伸過去二十年間 通過了一些對(duì)制藥業(yè)有利的法律法規(guī) 市場壟斷權(quán)的期限被擴(kuò)展到荒謬的程度 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第十一章制藥公司強(qiáng)大的影響力后來 布什政府在世界貿(mào)易組織的143個(gè)成員國中獨(dú)樹一幟地反對(duì)放松對(duì)第三世界國家的專利保護(hù) 美國只允許貧窮國家為幾種有限的疾病制造它們自己的通用名藥 而不能進(jìn)口 由于那些最需要藥物的最貧窮的國家根本沒有能力建立生產(chǎn)工廠 這實(shí)際上是一個(gè)空頭承諾 怎樣看 制藥業(yè)真相 第十二章狂歡結(jié)束了嗎 盡管制藥業(yè)現(xiàn)在仍然是個(gè)巨人 它也是一個(gè)痛苦掙扎的巨人 它會(huì)怎么辦呢 現(xiàn)在 它更加絕望地從小型生物科技公司和大學(xué)那里尋求藥物的授權(quán) 它更加努力地推廣它的模仿性創(chuàng)新藥 它開始通過兼并和收購來整合不斷萎縮的藥物供應(yīng)鏈 擴(kuò)大市場份額 力爭獲得規(guī)模效應(yīng) 它為了延長市場壟斷期限和對(duì)抗管制提出了更多的訴訟 還始終通過昂貴的公共關(guān)系廣告來維持自身形象 關(guān)于醫(yī)藥營銷的幾個(gè)話題 學(xué)術(shù)營銷OR代金銷售自建隊(duì)伍OR代理招商剎車OR油門營銷部門OR財(cái)務(wù)部門的關(guān)系伙伴OR對(duì)手警察與小偷 關(guān)于醫(yī)藥研發(fā) 研發(fā)是發(fā)動(dòng)機(jī)醫(yī)藥的創(chuàng)新機(jī)制主要依賴于研發(fā)創(chuàng)新觀察與思考 1 我們?yōu)槭裁催x擇創(chuàng)新 2 每一個(gè)企業(yè)都需要研發(fā)嗎 3 每一個(gè)階段都需要研發(fā)嗎 國家創(chuàng)新體系的建設(shè) 以制度創(chuàng)新促進(jìn)自主創(chuàng)新 以企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 以環(huán)境優(yōu)勢塑造競爭優(yōu)勢 以人才高地構(gòu)筑創(chuàng)新高地 自主創(chuàng)新領(lǐng)域綜合配套改革 創(chuàng)新體系 完善 集聚 培育 發(fā)展 資本主線 創(chuàng)新資本 創(chuàng)新企業(yè) 創(chuàng)新經(jīng)濟(jì) 創(chuàng)新藥物研發(fā)面臨巨大挑戰(zhàn) 創(chuàng)新化合物在不同臨床研發(fā)階段的成功率 DataSource 數(shù)據(jù)來源 IsmailKola JohnLandis 2004 NatureReviewer DrugDiscoveries3 711 715 制藥企業(yè)已經(jīng)成為創(chuàng)新的主力軍 國內(nèi)創(chuàng)新藥物申報(bào)臨床統(tǒng)計(jì) 2006 2011年 中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研創(chuàng)的真正驅(qū)動(dòng)力在成熟的重視研發(fā)投入的制藥企業(yè)先聲藥業(yè)立志成為中國制藥企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)先者 注 1 僅統(tǒng)計(jì)1類新藥 剔除偽1類新藥 國外已上市 如1 6類 新適應(yīng)癥 外資企業(yè)的中國公司申報(bào)新藥等 2 14名后均為申報(bào)1項(xiàng)數(shù)據(jù)來源 從SFDA和CDE網(wǎng)站上查詢審評(píng)狀態(tài)數(shù)據(jù)整理獲得 42 案例 浙江貝達(dá)先聲藥業(yè) 企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在創(chuàng)新的實(shí)力 企業(yè)實(shí)力 中國首家在紐約證券交易所上市的化學(xué)生物藥公司國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心國家高新技術(shù)企業(yè)國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地國家企業(yè)博士后科研工作站重大專項(xiàng) 抗腫瘤分子靶向藥物與腦血管藥物集成創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)重大專項(xiàng) 企業(yè)創(chuàng)新藥物孵化基地重大專項(xiàng) 抗腫瘤藥物技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟正在積極申報(bào)企業(yè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 國家國際科技合作基地 選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成功的重要保證 首家上市3 1類新藥 必存 研發(fā)歷程2000年 啟動(dòng)研發(fā)2003年 獲新藥證書2004年 首家上市銷售適應(yīng)癥治療腦卒中唯一臨床使用有效的自由基清除劑市場表現(xiàn)2011年實(shí)現(xiàn)單品種銷售8億元累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售40億 120萬患者獲益 45 選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成功的重要保證 獨(dú)家上市的1類生物制品新藥 恩度 研發(fā)歷程1998年 啟動(dòng)研發(fā)2005年 獲新藥證書2006年 上市銷售適應(yīng)癥與化療藥聯(lián)用治療NSCLC全球唯一上市的重組人血管內(nèi)皮抑素市場表現(xiàn)2011年實(shí)現(xiàn)銷售2 6億元累計(jì)使用患者超過3萬 46 選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成功的重要保證 最近上市1 1類創(chuàng)新藥 艾得辛 研發(fā)歷程2002年 啟動(dòng)研發(fā)2011年8月15日 獲新藥證書2012年1月正式上市銷售適應(yīng)癥活動(dòng)性類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的癥狀治療全球第一個(gè)上市的艾拉莫德制劑 47 先聲藥業(yè)重要的在研新藥項(xiàng)目 1 未來 重磅炸彈 級(jí)生物1類創(chuàng)新藥 48 全球第一個(gè)可用于治療的人源化兔源單抗與已上市藥物安維汀 Avastin 靶點(diǎn)相同 臨床前系統(tǒng)研究結(jié)果表明 動(dòng)物廣譜抗腫瘤活性及安全性均優(yōu)于安維汀目前進(jìn)展 2010年12月獲得申報(bào)臨床受理通知書 預(yù)計(jì)2012年6月獲得臨床試驗(yàn)批件 先聲藥業(yè)重要的在研新藥項(xiàng)目 2 未來 重磅炸彈 級(jí)化學(xué)1 5類創(chuàng)新藥 49 適應(yīng)癥 治療腦卒中 臨床前研究結(jié)果表明 動(dòng)物體內(nèi)藥效優(yōu)于目前唯一臨床使用有效的自由基清除劑依達(dá)拉奉 安全性良好 專利情況 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) PCT專利進(jìn)入美國 歐盟 日本等6個(gè)國家 并已獲得US和EU授權(quán) 目前進(jìn)展 2010年11月獲申報(bào)臨床受理通知書 已于2012年3月獲臨床試驗(yàn)批件 正在進(jìn)行一期臨床試驗(yàn) 國際臨床研究 與澳大利亞阿德萊德皇家醫(yī)院的臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu) CMAX 合作已于2011年9月完成了在澳大利亞的一期臨床試驗(yàn) 先聲藥業(yè)重要的在研新藥項(xiàng)目 3 14個(gè)在研創(chuàng)新藥 12個(gè)獲得 重大專項(xiàng) 支持 50 先聲藥業(yè)重要的在研新藥項(xiàng)目 4 14個(gè)在研創(chuàng)新藥 12個(gè)獲得 重大專項(xiàng) 支持 51 研發(fā)國際化 普藥 創(chuàng)新的國企 云南白藥 同仁堂 規(guī)范首仿 聯(lián)邦 正大天晴 海歸 以創(chuàng)新R D起步 新興民企貝達(dá) 百泰 天士力 步長 以嶺 跨國巨頭本土化企業(yè) 跨國公司巨頭 涉外研發(fā)項(xiàng)目引進(jìn)的困局 目前中國的醫(yī)藥企業(yè)無論從國際化進(jìn)程 還是涉外研發(fā)合作方面 尚處于初級(jí)階段在沒有更廣闊的地緣覆蓋的情況下 在涉外研發(fā)成果引進(jìn)方面 無法與大公司平起平坐 從美國的外交政策演變說起 1620五月花號(hào)公約1776獨(dú)立宣言1796孤立主義1823門羅主義1901大棒政策1944世界主義 涉外研發(fā)項(xiàng)目引進(jìn)的困局 隨著中國醫(yī)藥市場的高速發(fā)展 跨國公司開始重視中國單一市場的開發(fā) 提出 在中國 為中國 的口號(hào) 開始針對(duì)中國市場篩選和開發(fā)新藥 這給予了國內(nèi)企業(yè)引進(jìn)成果和合作開發(fā)的更大機(jī)會(huì)一些歐美中小公司 也開始戰(zhàn)略性地尋求中國市場的開發(fā)但與此同時(shí) 合作代價(jià)也在水漲船高 產(chǎn)品控制力 估值方式 做價(jià)原則 如何取得平起平坐的能力 跨國公司的需求 穆諾斯的四張良方 處方一 削減研發(fā)投入處方二 變封閉式為開放式處方三 突破性創(chuàng)新處方四 研發(fā)外包 尋找突破點(diǎn) 變單向引進(jìn)為雙向開發(fā)利用自身優(yōu)勢技術(shù)和產(chǎn)品 尋找海外市場的突破口 日本模式 成功的世界級(jí)企業(yè) 武田 亮丙瑞林微球 蘭索拉唑 吡格列酮 安斯泰來 哈樂 法莫替丁 衛(wèi)材 多奈哌齊 雷貝拉唑 第一三共 美伐他汀 左氧氟沙星 日本模式 以研發(fā)驅(qū)動(dòng) 通過資本運(yùn)作 進(jìn)軍規(guī)范市場 實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的完善 即以研發(fā)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 以資本運(yùn)作為紐帶進(jìn)軍規(guī)范市場 完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈 這與成本領(lǐng)先的 印度模式 有著天壤之別 而且 從長遠(yuǎn)來看 日本模式 比 印度模式 更具競爭優(yōu)勢 興業(yè)證券 Trisenox亞砷酸鹽 2000年成功獲得FDA批準(zhǔn)上市哈醫(yī)大教授張亭棟在國內(nèi)開發(fā)砒霜美國waxman研究所和哈醫(yī)大聯(lián)合開發(fā)美國PolaRx從waxman許可到了arsenictrioxide美國的三期臨床結(jié)束后 CTI全資收購了PolaRxCTI整理資料并上報(bào)FDANDA申請 半年獲批2000 10 隨后歐洲獲批2011 3 日本上市2004 10 歷史上的成功案例 歷史上的成功案例 Veregen Polyphenon E 第一個(gè)FDA批準(zhǔn)的植物藥 綠茶提取物2008 用于局部 外部 治療由人類乳頭瘤病毒引起的生殖器疣 中科院程書鈞院士研發(fā)日本三井農(nóng)林株式會(huì)社臨床前研究加拿大Epitome臨床I期德國MEDI GeneAG臨床II III期美國BradleyPharma Nycomed申報(bào)上市并銷售中國捷瑞斯醫(yī)藥國內(nèi)代理分銷 雙向開發(fā)的先驅(qū)企業(yè) 綠葉制藥 血脂康自2011年起在美國開展二期臨床 在研產(chǎn)品LY03003在中美同步申報(bào) 今年一月獲得FDA臨床批準(zhǔn) 計(jì)劃近期開展臨床實(shí)驗(yàn)恒瑞醫(yī)藥 已在美國設(shè)立分公司 進(jìn)行創(chuàng)新藥物前期研究和規(guī)范市場的注冊認(rèn)證 抗糖尿病一類新藥瑞格列汀正在美國進(jìn)行I期臨床海正制藥 與西班牙CINFA共同研制開發(fā)的他克莫司膠囊獲得歐盟上市批準(zhǔn) 投資美國賽金藥業(yè) SagentPharmaceuticals 資助美國Photolitec六百萬美元開發(fā)腫瘤藥 他汀新藥美國申報(bào)和記黃埔醫(yī)藥 與阿斯利康共同開發(fā)靶向抗癌藥物沃利替尼 首付 里程碑 銷售提成天士力 雙鷺?biāo)帢I(yè) 雙向開發(fā)的先驅(qū)企業(yè) 綠葉制藥 血脂康自2011年起在美國開展二期臨床 在研產(chǎn)品LY03003在中美同步申報(bào) 今年一月獲得FDA臨床批準(zhǔn) 計(jì)劃近期開展臨床實(shí)驗(yàn)恒瑞醫(yī)藥 已在美國設(shè)立分公司 進(jìn)行創(chuàng)新藥物前期研究和規(guī)范市場的注冊認(rèn)證 抗糖尿病一類新藥瑞格列汀正在美國進(jìn)行I期臨床海正制藥 與西班牙CINFA共同研制開發(fā)的他克莫司膠囊獲得歐盟上市批準(zhǔn) 投資美國賽金藥業(yè) SagentPharmaceuticals 資助美國Photolitec六百萬美元開發(fā)腫瘤藥 他汀新藥美國申報(bào)和記黃埔醫(yī)藥 與阿斯利康共同開發(fā)靶向抗癌藥物沃利替尼 首付 里程碑 銷售提成天士力 雙鷺?biāo)帢I(yè) 企業(yè)國際化能力的綜合體現(xiàn) 企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃具備國際化能力的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)文化對(duì)接力 順暢溝通 坦誠互信的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 強(qiáng)有力的涉外BD人員 現(xiàn)有的海外合作伙伴企業(yè)國際知名度資本運(yùn)做能力海外上市與否 結(jié)束語 聯(lián)想的核心競爭力的核心就是有一個(gè)非常好的管理基礎(chǔ) 這個(gè)管理基礎(chǔ)就是聯(lián)想的 管理三要素 即 建班子 定戰(zhàn)略 和 帶隊(duì)伍 聯(lián)想教父級(jí)CEO柳傳志 ThankYou Professionaltechnologyserveshumanhealth