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1、社會(huì)分工、技術(shù)進(jìn)步與中間商的內(nèi)生顯現(xiàn) 內(nèi)容摘要：社會(huì)大分工促使中間商這種專門從事低買高賣的經(jīng)濟(jì)主體顯 現(xiàn)。與生意兩邊直接交易相較，盡管通過(guò)中間商交易需要支付價(jià)錢差，可是能夠節(jié)約其搜尋和討價(jià)還價(jià)本錢。當(dāng)制造業(yè)的收益小于商業(yè)的收益時(shí)，會(huì)顯現(xiàn)中間商的專門職業(yè)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，搜索本錢有降低的趨勢(shì)，因其中間商地位可能會(huì)受到阻礙。可是，中間商的市場(chǎng)地位也與不同交易機(jī)制采納的相對(duì)技術(shù)水平有關(guān)。 關(guān)鍵詞：社會(huì)分工中間商交易效率 社會(huì)大分工與貿(mào)易的進(jìn)展 恩格斯在《家庭、私有制和國(guó)家的起源》一書(shū)中提出的發(fā)生在原始社會(huì)后期的三次社會(huì)大分工，即農(nóng)業(yè)從畜牧業(yè)中分離出來(lái)；手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離；商人階級(jí)的顯現(xiàn)。

2、 第一次社會(huì)大分工之前，由于生產(chǎn)條件的不同，各氏族、部落之間，只有個(gè)別的、偶然的互換，以獲取必要的產(chǎn)品?？墒窃跓o(wú)序的易貨交易中,生意兩邊相遇而且找到自己需求的商品很難。因此交易效率很低。自從農(nóng)業(yè)成為獨(dú)立的生產(chǎn)部門后，隨著生產(chǎn)效率的提高，產(chǎn)品有了剩余，便顯現(xiàn)了常常性的互換。 第二次社會(huì)大分工增進(jìn)了生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。爾后 商品互換日趨頻繁，互換地域不斷擴(kuò)大，需要有一些人專門經(jīng)營(yíng)商品互換業(yè)務(wù)，成為商品生產(chǎn)者之間不可缺少的中間人，于是顯現(xiàn)了商人，產(chǎn)生了 專門從事商品互換的部門—商業(yè)。商業(yè)的進(jìn)展和商人的顯現(xiàn)，是人類歷史 上的第三次社會(huì)大分工，加倍增進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。 馬克思和

3、恩格斯關(guān)于商貿(mào)業(yè)從生產(chǎn)領(lǐng)域中獨(dú)立分離出來(lái)給予了高度 的評(píng)判。馬克思把商業(yè)的產(chǎn)生視為“文明時(shí)期”的要緊經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)之一，恩 格斯也以為由于商業(yè)的產(chǎn)生人類就從“野蠻時(shí)期高級(jí)時(shí)期”進(jìn)入“文明時(shí) 期的門坎”。 商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)生至今已歷經(jīng)數(shù)千年，但在整個(gè)前資本主義時(shí)期， 由于自然經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)只是作為其附屬而存在，進(jìn)展規(guī) 模與結(jié)構(gòu)都受到自然經(jīng)濟(jì)的限制而難以有真正的沖破。直到工業(yè)革命后， 制造業(yè)的大量生產(chǎn)對(duì)銷售的要求愈來(lái)愈高，即商品經(jīng)濟(jì)成為占社會(huì)主導(dǎo)地 位的經(jīng)濟(jì)形態(tài)時(shí)，商貿(mào)業(yè)才取得迅猛進(jìn)展。 中間商的作用 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的商業(yè)形態(tài)已不單單是初期時(shí)期的批發(fā)商和零售商： 在金

4、融市場(chǎng)中，有銀行、經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷商；在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，有地產(chǎn)代理 商和中介。依照第二次大體單位普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2001年提供信息效 勞的中介單位有萬(wàn)個(gè)，2005年批發(fā)零售企業(yè)的數(shù)量超過(guò)120萬(wàn)個(gè)，營(yíng)業(yè)額 占到GDR^%?？梢?jiàn)中間商在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的作用愈來(lái)愈重要。 大多數(shù)學(xué)者以為，中間商的存在提高了交易效率。中間商把生意兩邊 聚到一路，和直接互換相較，在很多方面降低了交易費(fèi)用。例如， Yavas （1994）查驗(yàn)了在雙向搜索市場(chǎng)（例如，房地產(chǎn)中介）中中間商的作用， 說(shuō)明中間商縮小了生意兩邊的搜索范圍，生意兩邊能夠舍棄搜索，直接和 中間商交易。中間商也降低了交易方的均衡搜索強(qiáng)度

5、。Yavas證明了若是 搜索本錢昂貴而且低效，中間商的福利能夠取得改善，反之那么反。 Spulber（1999）以為中間商通過(guò)提供一個(gè)集中的交易場(chǎng)所減少了搜尋本 錢，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化合同和談判程序減少討價(jià)還價(jià)本錢，通過(guò)提供市場(chǎng)信息、 產(chǎn)品保證和價(jià)錢發(fā)覺(jué)機(jī)制降低逆向選擇本錢，通過(guò)提供監(jiān)督效勞降低風(fēng)險(xiǎn) 本錢，還通過(guò)成立交易保證人的聲譽(yù)來(lái)降低合同套牢的可能性。 盡管中間商在市場(chǎng)中發(fā)揮了重要的作用，可是長(zhǎng)期以來(lái)被標(biāo)準(zhǔn)文獻(xiàn)所 忽略。這是因?yàn)檠芯恐虚g商需要成立一個(gè)大體模型，以此來(lái)描述交易進(jìn)程 中的摩擦和中間商的功能。較早注意到被傳統(tǒng)文獻(xiàn)忽略的中間商問(wèn)題的是 Robinstein和Wolinsk

6、y（1987），他們成立了一個(gè)市場(chǎng)模型，包括三種類 型的交易者：買方、賣方和中間商。生意兩邊能夠直接交易，或通過(guò)中間 商間接交易。他們提供了一個(gè)分析中間商行為的框架，和這些行為程度的 內(nèi)生決定因素。它突出了交易進(jìn)程和交易收益分派的關(guān)系。爾后的文獻(xiàn)以 此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步把研究范圍擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。 中間商顯現(xiàn)的條件 關(guān)于中間商什么緣故顯現(xiàn)那個(gè)問(wèn)題，學(xué)者們的研究角度和方式很不相 Biglaiser（1993）的研究探討了中間商可能出此刻市場(chǎng)上的 決定條件。在一個(gè)超級(jí)一樣化的模型中，當(dāng)存在逆向選擇時(shí)，中間商的福 利在各類均衡都能改善。Johri和Leach（2002）成立一個(gè)一樣化的均

7、衡 模型，說(shuō)明在同質(zhì)性產(chǎn)品的環(huán)境中，中間商的顯現(xiàn)便利了交易。Masters （2004）說(shuō)明在均衡的搜索環(huán)境下，商品的可分割性和生產(chǎn)的同質(zhì)性如何 致使中間商的產(chǎn)生。 上述研究是從整個(gè)市場(chǎng)福利角度考慮，而Cosimano（1996）的研究角 度不同，他從消費(fèi)者角度動(dòng)身，通過(guò)成立一個(gè)參數(shù)模型說(shuō)明什么緣故消費(fèi) 者選擇通過(guò)中間商交易。那個(gè)選擇成立于直接交易和間接交易的不同收益 比較基礎(chǔ)上。中間商提供的效勞通過(guò)降低不成功交易的概率，增強(qiáng)了商品 的流動(dòng)性。 本文成立的模型以第三次社會(huì)大分工為背景，分析中間商如何從 手工業(yè)分離出來(lái)。假設(shè)不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)判相同，其價(jià)值表示，生 產(chǎn)商

8、的生產(chǎn)本錢也相同。經(jīng)濟(jì)主體的交易進(jìn)程包括：生產(chǎn)商和消費(fèi)者相遇。 生產(chǎn)商把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者后，繼續(xù)從事產(chǎn)品生產(chǎn)。兩個(gè)生產(chǎn)者相遇。若是 其中一個(gè)生產(chǎn)者購(gòu)買另一個(gè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品，前者的身份就變成中間商。出 售產(chǎn)品的生產(chǎn)者繼續(xù)生產(chǎn)；固然，購(gòu)買方的期望收益要比作為生產(chǎn)者的期 望收益高，交易才會(huì)發(fā)生；不然沒(méi)有交易。這是本模型的核心思想。兩個(gè) 中間商相遇不發(fā)生交易。 對(duì)某個(gè)生產(chǎn)者而言，他能夠把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者或其他生產(chǎn)者，或從其 他生產(chǎn)者購(gòu)買產(chǎn)品而成為中間商。生產(chǎn)商與消費(fèi)者相遇的概率為a,與其 他生產(chǎn)商相遇的概率為1-a。當(dāng)生產(chǎn)者碰到消費(fèi)者時(shí)，他們以納什談判解 的價(jià)錢Pd=(V+C)/2成交。可

9、是談判進(jìn)程花費(fèi)時(shí)刻，因此收益以6(0V6 V1)的折扣率貼現(xiàn)。當(dāng)兩個(gè)生產(chǎn)者相遇時(shí)，若是他們發(fā)生交易，可不能 進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。賣者取得Pba，且f'(cm)>0。 中間商和消費(fèi)者相遇時(shí)，向其要

10、價(jià)Pa,且不討價(jià)還價(jià)。他的期望收益 是 Wm=(Pa-Pb)-cm(2) 對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)買一單位產(chǎn)品的期望價(jià)值為 上式第一項(xiàng)表示從生產(chǎn)商購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)值，第二項(xiàng)表示從中間商購(gòu)買 產(chǎn)品的價(jià)值。 生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成中間商的條件是W南Wp即 就有部份生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變角色，專門從事交易中介的中間商就從生產(chǎn)部門 中分離出來(lái)了。 通過(guò)上述條件能夠看到，阻礙中間商顯現(xiàn)的內(nèi)生變量為cm，而且通過(guò)投資水平來(lái)阻礙B。而V、Ga和6都是外生給定，中間商無(wú)法阻礙這些變量。盡管Pa和Pb也會(huì)阻礙中間商的地位，可是中間商不能任意制定這 兩個(gè)價(jià)錢：若是Pa太高，消費(fèi)者寧愿與生產(chǎn)者直接交易；類似的，Pb也 不能太低

11、，不然生產(chǎn)者偏向把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者。可是若是中間商賺取 的價(jià)錢差較小時(shí)，中間商退出市場(chǎng)。只有當(dāng)收益大于本錢（包括作生產(chǎn)商 的機(jī)遇本錢）時(shí)，中間商才會(huì)顯現(xiàn)。當(dāng)收益等于本錢時(shí)，中間商的規(guī)模達(dá)到均衡。 技術(shù)進(jìn)步對(duì)中間商的阻礙 從歷史角度來(lái)看，隨著技術(shù)的進(jìn)展，搜索本錢有降低的趨勢(shì)。而且通 過(guò)技術(shù)進(jìn)步的信息傳播本錢越低，交易費(fèi)用下降的越快。技術(shù)進(jìn)步專門是 信息技術(shù)的迅猛進(jìn)展，能夠降低有限理性的約束、減少機(jī)遇主義和不確信 性，從而大大降低交易費(fèi)用。例如，依照摩根斯坦的報(bào)告（Phillips和 Meeker，2000），英國(guó)電信估量因?yàn)榻灰邹D(zhuǎn)向電子商務(wù)，它的每筆交易的 本錢從113美元降

12、到8美元。MasterCard估量處置采購(gòu)定單的本錢從125 美元降到40美元，時(shí)刻從4天縮短為天，在線交易的本錢能降低到五分 之一或十分之一。因此有人預(yù)測(cè)，隨著信息技術(shù)的普及，中間商有退出市 場(chǎng)的趨勢(shì)（Benjamin和Wigand，1995）。 可是也有人以為中間商不但可不能被替代，其作用反而進(jìn)一步增強(qiáng)。 例如Lucking-Reiley和Spulber（2001）以為在電子商務(wù)大行其道的今天， 反而顯現(xiàn)了更多的電子商務(wù)企業(yè)，它們扮演了中間商的角色：通過(guò)提供信 息進(jìn)一步降低搜尋本錢。例如提供特種產(chǎn)品的潛在供給商的名單，就能夠 大大降低買方的搜尋本錢。在必然的本錢投入水平下，

13、技術(shù)進(jìn)步使中間商 發(fā)送信息的能力增大，即B有增大的趨勢(shì)，如圖1所示。中間商在匹配交 易方面的優(yōu)勢(shì)仍然比直接交易明顯。因此筆者以為，盡管信息技術(shù)降低了 生意兩邊的搜索本錢，可是隨之而來(lái)的更多信息需要甄別。電子商務(wù)企業(yè) 通過(guò)提供特定的信息促使生意兩邊成交。因此，在必然的時(shí)期內(nèi)，中間商 的作用無(wú)法被替代。 在第三次社會(huì)大分工中，中間商的顯現(xiàn)增進(jìn)了交易的進(jìn)展。因?yàn)橹苯? 交易的本錢較高時(shí)，生意兩邊通過(guò)中間商互換能夠節(jié)省搜索、談判等本錢。 可是中間商不能完全壟斷市場(chǎng)交易，他的報(bào)價(jià)和要價(jià)差額不能太高，不然 會(huì)差遣生意兩邊到搜索市場(chǎng)直接交易。盡管技術(shù)進(jìn)步對(duì)中間商有必然阻礙， 可是中間商仍然能夠通過(guò)采取新技術(shù)來(lái)維持自己的市場(chǎng)地位。 參考文獻(xiàn) 1.恩格斯.家庭、私有制和國(guó)家的起源[M].人民出版社,1999 .MiddlemenasExperts[J].TheRANDjournalofeconomics.,,1993