2012年度 十大創(chuàng)新營(yíng)銷案例創(chuàng)新營(yíng)銷案例目 錄1、星巴克的微信二維碼營(yíng)銷2、奔騰smart的電商營(yíng)銷4、耐克“Social DNA”社會(huì)化營(yíng)銷3、雀巢“笨Nana”冰淇淋營(yíng)銷一、星巴克的微信二維碼營(yíng)銷今年8月，微信攜手星巴克，推出特惠二維碼：在星巴克全國(guó)門店（江浙滬除外），只要用戶用微信的“掃描二維碼”功能拍下星巴克咖啡杯上的二維碼，就有機(jī)會(huì)獲得星巴克全國(guó)門店優(yōu)惠券，成為星巴克VIP會(huì)員。同時(shí)星巴克微信訂閱平臺(tái)同步上線，收聽“星巴克”微信官方賬號(hào)， 只需發(fā)送一個(gè)表情符號(hào)，用戶即刻享有星巴克自然醒音樂(lè)專輯，獲得專為個(gè)人心情調(diào)配的曲目?！岸S碼電子會(huì)員卡”是騰訊力推的全新專注生活電子商務(wù)與O2O(Online To Offline)的解決方案，它依靠騰訊強(qiáng)大的賬號(hào)體系、PC與手機(jī)產(chǎn)品入口，使更多線下與線上用戶享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷，獲得生活實(shí)惠和特權(quán)，同時(shí)打通用戶與企業(yè)之間的關(guān)系通道，幫助企業(yè)建立泛用戶體系。微信與星巴克的戰(zhàn)略合作讓微信邁出了通過(guò)二維碼介入商戶營(yíng)銷的第一步，不僅破除了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式輻射面積小、用戶參與度不高、受時(shí)間地點(diǎn)等制約的弊端，同時(shí)還具有輕松時(shí)尚、趣味性高、商家與用戶互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。二、奔騰Smart的電商營(yíng)銷獲獎(jiǎng)理由：獲獎(jiǎng)理由：電子商務(wù)能給傳統(tǒng)汽車廠商帶來(lái)什么？不僅是300輛smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，除此之外，幾千個(gè)銷售線索在活動(dòng)中被搜集并給到經(jīng)銷商。奔馳的嘗試讓人們看到了借助電商顛覆傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷的可能。為推廣奔馳面向中國(guó)市場(chǎng)推出的“smart珍珠灰”限量版并實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)，奔馳需要用300輛限量款創(chuàng)造遠(yuǎn)大于本身的品牌和銷售價(jià)值，對(duì)于傳統(tǒng)的線下銷售渠道來(lái)說(shuō)這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。為了取得最好的營(yíng)銷效果，奔馳大膽嘗試網(wǎng)上銷售渠道，這對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷傳播鏈條都是一次顛覆性挑戰(zhàn)。奔馳通過(guò)研究目前網(wǎng)絡(luò)人群的消費(fèi)習(xí)慣，打造“smart限量版，只在京東銷售”，并打破常規(guī)電視戶外等推送廣告，利用內(nèi)容營(yíng)銷，產(chǎn)品植入和話題炒作，得到了ROI極高的廣告效應(yīng)。奔馳選擇占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)近半份額的京東，作為smart限量版網(wǎng)上銷售的陣地。2月10日至19日，首先是電視戶外網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，結(jié)合微博為活動(dòng)造勢(shì)。之后，smart在5個(gè)重要銷售城市的影院展出，同一時(shí)期，smart在中國(guó)當(dāng)紅的娛樂(lè)節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”中露出。2月20日，當(dāng)300輛smart京東銷售時(shí).奔馳采取了每推遲1小時(shí)購(gòu)買價(jià)格增長(zhǎng)36元。預(yù)售階段購(gòu)買還會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元京東抵用券的營(yíng)銷策略。300輛smart在89分鐘內(nèi)銷售一空！相當(dāng)于每半分鐘銷售一臺(tái)smart ，這個(gè)數(shù)據(jù)甚至超越了2010年smart經(jīng)典的淘寶團(tuán)購(gòu)案例，銷售速度高達(dá)其2倍！除此之外，幾千的銷售線索在活動(dòng)中被搜集并給到經(jīng)銷商。這個(gè)活動(dòng)打破以往廣告活動(dòng)的ROI紀(jì)錄，ROI高達(dá)1:89。三、雀巢“笨Nana”冰淇淋營(yíng)銷獲獎(jiǎng)理由獲獎(jiǎng)理由：一款定位于年輕人的新產(chǎn)品注定了它的推廣將離不開創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。深刻的理解并熟練地運(yùn)用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行話題營(yíng)銷，讓雀巢的新款笨Nana冰淇淋在3大品牌（伊利、蒙牛和和路雪）幾乎壟斷市場(chǎng)的背景下突出重圍。雀巢發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的年輕人幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)用戶，他們喜歡談?wù)撔迈r事物，并且尤其相信口碑傳播;他們花費(fèi)在傳統(tǒng)電視頻道上的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少。而雀巢笨NANA的“剝開”，可以滿足年輕人追求新鮮、好玩、時(shí)尚，并且樂(lè)于分享的消費(fèi)心理。為此，雀巢在社交巨頭QQ上建立了互動(dòng)的微型網(wǎng)站，在一個(gè)滿是猴子的熱帶島嶼背景的網(wǎng)站里，都是動(dòng)畫笨NaNa游戲，并鼓勵(lì)網(wǎng)友分享笨NaNa的可剝離，可食用外皮的有趣體驗(yàn)，這是笨NANA的關(guān)鍵賣點(diǎn)。同時(shí)微博用來(lái)宣傳造勢(shì)。 電視、戶外及搜索等媒介作為輔助宣傳。在這次笨Nana冰淇淋營(yíng)銷中，雀巢開創(chuàng)性地為單一一款產(chǎn)品在騰訊平臺(tái)上搭建互動(dòng)的微網(wǎng)站，結(jié)合產(chǎn)品本身的有趣體驗(yàn)，借助新媒體的全方位多媒體的沖擊，給潛在客戶帶來(lái)直觀的體驗(yàn)。同時(shí)引入社會(huì)化網(wǎng)站新浪微博進(jìn)行社交營(yíng)銷，帶動(dòng)產(chǎn)品的口碑傳播。雀巢探索笨NANA島，游戲積分兌換QQ藍(lán)鉆，抽獎(jiǎng)拿QQ粉鉆+Ipad2。難得一見的兌換活動(dòng)，這個(gè)不需要人品，不過(guò)就是每日發(fā)放的數(shù)量較少，真心要的去蹲坑吧，活動(dòng)時(shí)間很久，總有一天你能搶到的。四、耐克“Social DNA”社會(huì)化營(yíng)銷下文待續(xù)、待續(xù)！